Навигация
Финансовая оценка стоимости сегмента для компании (АВС анализ)
58299
знаков
12
таблиц
8
изображений
2.5.2 Финансовая оценка стоимости сегмента для компании (АВС анализ)
Данный анализ может проводиться на уровне отдельных продуктов или их комбинаций. Цель выполнения состоит в следующем: показать объем продаж и вклад в покрытие затрат в компании каждым сегментом, т.е. определить относительную ценность сегментов для рационального распределения ресурсов фирмы.
Сегмент класса А: один из самых привлекательных сегментов на рынке. У них максимальных объем продаж, при максимальном вкладе в покрытие затрат. Это наиболее экономически выгодный сегмент.
Сегмент класса В: это сегмент, объем продаж которого относительно высок, а вклад в покрытие затрат невелик.
Сегмент класса С: характеризуется низким объемом продаж при низком вкладе в покрытие затрат.
Рисунок 7 – АВС – анализ
2.5.3 Анализ рыночных тенденций
Чтобы провести анализ рыночных тенденций, необходимо получить прогнозы значений показателей, учитывая сезонные колебания. Данные представлены в таблице.
Таблица 10 - Основные рыночные тенденции и прогнозы
| Период | Объем продаж, руб. | Прибыль, руб. | Размер рынка, руб. | Доля рынка компании, % |
| 1 | 450568 | 143618,6 | 1802272 | 25 |
| 2 | 594035 | 200096 | 2376140 | 25 |
| 3 | 864193 | 247473 | 3456772 | 25 |
| 4 | 674152 | 242694,7 | 2696608 | 25 |
| X | 691815 | 833882,3 | 2629026 | 26 |
| X+1 | 835282 | 890359,4 | 3202894 | 26 |
| X+2 | 961973 | 881259,3 | 3709658 | 26 |
| X+3 | 881856 | 838660,6 | 3389190 | 26 |
На основе расчета представленных в таблице 10 построены графики (рисунок 8) изменения основных рыночных тенденций и прогнозов.
Рисунок 8 – Основные рыночные изменения и прогнозы
2.5.4 SWOT анализ
Процесс разработки маркетинговой стратегии предполагает прохождение определенных этапов. Вначале это исследование внешней среды (конкурентов, поставщиков, потребителей, и пр.), затем анализ существующей позиции и возможностей самого предприятия. Применение SWOT-анализа, который иначе называют еще матрицей первичного стратегического анализа, это наиболее простой и доступный метод, позволяющий проинтегрировать различные аспекты внешней и внутренней среды и способный реально помочь в выборе оптимальной маркетинговой стратегии.
SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон вашего предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны — преимущества вашей организации;
Слабые стороны — недостатки организации;
Возможности — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;
Угрозы — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.
Процедура проведения SWOT-анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны предприятия и возможности и угрозы рынка. Это сопоставление позволяет определить, какие шаги могут быть предприняты для развития предприятия, а также какие проблемы необходимо срочно решить.
Таблица 11 – SWOT-анализ
| Рынок Фирма | ВОЗМОЖНОСТИ: 1. появление новой розничной сети; 2. получение больших скидок на сырье; 3. появление новых технологий. | УГРОЗЫ: 1. появление крупного конкурента; 2. возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков; 3. нестабильность курса рубля. |
| СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. высокое качество продукции; 2. известная торговая марка;3. активная роль маркетинга. | Как воспользоваться возможностями: 1. попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве нашей продукции и торговой марке; 2. активная роль маркетинга помогает лучше изучить заказчиков, дает лучшее обслуживание; 3. получение больших скидок на сырье поможет снизить себестоимость; 4. появление новых технологий улучшит качество, сервис и сократит время на обслуживание что привлечет новых клиентов. | За счет чего можно снизить угрозы: 1. удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве нашей продукции; 2. возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков можно снизить, проводя гибкую ценовую политику, снижая себестоимость; 3. нестабильность курса рубля повысит цену на аналогичный товар иностранных конкурентов. |
| СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. высокая себестоимость продукции 2. старое оборудование; 3. тесные производственные помещения, отсутствие единого склада; | Что может помешать воспользоваться возможностями: 1. новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов; 2. мы не сможем воспользоваться новыми технологиями из-за тесных производственных отношений;
| Самые большие опасности для фирмы: 1. появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам; 2. нарушив ритмичность поставок, поставщики вызовут простои времени в производстве; 3. нестабильность курса рубля не позволит сменить оборудование, повлечет снижение покупательной способности, увеличит издержки. |
3. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы
3.1 Разработка рекомендаций по совершенствования товарной политики фирмы
Товар - первый и самый важный элемент комплекса маркетинга. Товарная политика требует принятия согласующихся между собой решений, касающихся отдельных товарных единиц, товарного ассортимента и товарной номенклатуры.
Фирма должна разработать товарно-марочную политику, положениями которой она будет руководствоваться применительно к товарным единицам, входящим в состав ее товарного ассортимента. Она должна решить, надо ли вообще прибегать к использованию товарных марок, следует ли пользоваться марками производителя или частными марками, какие качества нужно закладывать в марочный товар, иметь ли коллективные марочные названия для товарных семейств или индивидуальные марочные названия, стоит ли расширять границы марочного названия, распространяя его на новые товары, целесообразно ли предлагать несколько марочных товаров, составляющих конкуренцию друг другу.
Материальные товары требуют принятия решений об их упаковке, которая должна обеспечить защиту товара, экономию средств, удобство пользования товаром и его пропаганду. Кроме того, материальные товары нуждаются в маркировке, которая идентифицирует товар, возможно, указывает его сортность, описывает свойства и содействует стимулированию его сбыта.
Оценка влияния структуры товарной номенклатуры на показатели эффективности деятельности вывила товар-лидер. Им является мороженое в стаканчиках. Оно имеет наибольший удельный вес, который в третьем периоде достигает максимального значения. Данный товар является рентабельным как для продаж, так и для производства, т.к. кривая «Комлектующих» только в первом периоде не повторяет кривую рентабельности продаж, а в оставшихся трех периодах практически параллельна ей. Для производства этот товар менее рентабелен, но все же занимает лидирующие позиции по сравнению с остальными.
Довольно рентабельны, особенно во втором и третьем периодах, «Принтеры» и «Мониторы», то есть ситуация здесь нестабильна. Необходимо проследить за продажей этих товаров в следующих периодах и уже тогда принять правильное решение. Пока же объем их производства можно не изменять.
Наименее рентабельными для продаж являются Системные блоки и Принтеры. Объемы их продаж необходимо уменьшать, при этом будет расти рентабельность продаж. Но все же они приносят достаточно большой доход. Их производство и продажа является выгодной для предприятия. Стоит отметить, что данные товары имеют тенденцию к повышению своей рентабельности как продаж, так и производства. Это связано с тем, что объем продаж претерпевал кризисное состояние в третьем периоде. В четвертом периоде его удельный вес возрос.
На анализируемом предприятии планируется увеличить производство товаров «мониторов» и «комплектующих» и значительно уменьшить выпуск продуктов «системных блоков» и «принтеров», чтобы в будущем получить больший доход. Наименее рентабельные товары могут являться таковыми и из-за недостатка информации о них. В такой ситуации необходимо использовать наиболее подходящие элементы маркетинговых коммуникаций, например, рекламу и стимулирование продаж.
Похожие работы
... что только эффективный практический менеджмент способен обеспечить сохранение и устойчивое развитие организации. Цель курсовой работы – анализ состояния менеджмента гипотетической фирмы (на примере пиццерии ООО "Четыре цвета") и разработка направлений совершенствования менеджмента на исследуемой фирме. Задачи курсовой работы: · систематизировать и закрепить знания по дисциплине «Менеджмент»; ...
... время внедрение в маркетинговую деятельность информационных технологий, а в первую очередь Интернет-технологий, является одним из наиболее прогрессивных методов повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия. В связи с этим должен изменяться и сам процесс подготовки специалистов. Целостная система подготовки кадров, обеспечивающая воспроизводство квалифицированной рабочей силы в ...
... Отделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид товара и принимать план, опираясь на полученную статистику. Также для того, чтобы улучшить маркетинговую деятельность на предприятии я предлагаю в отделе маркетинга разработать специальную компьютерную программу для того, чтобы данные от маркетинговых исследований учитывались централизованно и можно было проследить изменение ...
... и товарами ТОО «Гелиос» показал, что потребители в целом довольный ассортиментом, качеством продукции и уровнем обслуживания на АЗС ТОО «Гелиос». III. Повышение эффективности маркетинговой деятельности АФ ТОО «Гелиос» 3.1 Реструктуризация службы маркетинга При подборе специалистов во вновь формируемую службу маркетинга, следует обратить достаточно большое внимание профессиональной ...
0 комментариев