Сучасний стан світового і вітчизняного ринку фармацевтичної продукції
Аналіз асортименту фармацевтичної продукції на ринку України
Характеристика видів комерційного бізнесу у фармацевтичній галузі України
Управлінське обстеження аптеки № 27
Економічний аналіз діяльності підприємства
Аналіз конкурентних переваг в аптеці № 27
Позиціонування аптеки на місцевому ринку
Навигация
Позиціонування аптеки на місцевому ринку
Вибір ринкової ніши аптеки №27
90042
знака
25
таблиц
9
изображений
3.2 Позиціонування аптеки на місцевому ринку
З метою збереження стійких ринкових позицій і створення конкурентних переваг керівництво аптеки розробило нову послугу -дистрибуторство. З допомогою такого підходу аптека № 27 розширює своє коло споживачів, стане до них ближче, так як при цьому враховується індивідуальність потреби і очікування клієнтів. Також прогнозується, що збільшить обсяг збуту медикаментів надаваних послуг в аптеці, а також прискориться товарообіг.
Для вживання нової послуги як дистрибуторство необхідно аптеці зміни. Будуть притягнені нові кадри, які потрібно навчити дистрибуторській
роботі, врахувати всі витрати які будуть пов'язані з їхніми поїздками за місто по населеним пунктам, також треба буде врахувати відсотки від продажу. Дистрибуторства допоможе аптеці збільшити чистий прибуток і підвищити свою конкурентноздатність на місцевому фармацевтичному ринку. Кількість дистрибуторів спочатку буде 2 чол. В їх задачі входить: ознайомити споживачів сільської місцевості з асортиментом товару послуг надаваних аптекою, прогнозується, що дистрибуторство буде надавати біль 1480 послуг в місяць. З цього ми розрахуємо прогнозну виручку з реалізації:
=
х
(3.1)
Після цього розрахуємо суму податку на додану вартість:
=
х 20% (3.2)
Після чого розрахуємо заробітну платню дистрибутора, яка буде складати 15 % від виручки ПДВ. І також врахуємо додаткові витрати на паливо, які будуть видаватися 1 раз в місяць в розмірі 100 грн.
= х 15% (3.3)
= 1480 х 1,9 = 2812 (грн.)
= 2812 – (2812 х 0,2) = 2249,6 (грн.)
= 2249,6 х 0,15 = 337,44 (грн.)
Таким чином на основі розрахунків можна одержати сукупні витрати з приводу введення дистрибуторської сітки
сукупні витрати = заробітна платня + додаткові витрати (3.4)
сукупні витрати = (337,44 +100) х 2 = 874,88
Далі розрахуємо який доход очікує одержати аптека № 27 за аналізований місяць. Стаття доходів передбачає одержання прибутку за рахунок продажу фармацевтичної продукції.
Спочатку розрахуємо валовий прибуток аптеки № 27 м. Каховки
валовий прибуток = виручка без ПДВ - сукупні затрати (3.5)
З цього ми знаходимо чистий прибуток за місяць
чистий прибуток = валовий прибуток - налог на прибуток (30 %) (3.6)
валовий прибуток = 2249,6 - 437,44 = 1812,16 грн.
чистий прибуток = 1812,16 - (1812,16 x 0,3) = 1268,512 грн.
Далі знайдемо рентабельність чистого прибутку
= 
(3.7)
Рентабельність витрат
= 
х 100% (3.8)
= 
х 100% = 38,9
Виходячи з розрахунків можна сказати, що впровадження дистируторської сітки № 27 на фармацевтичному місцевому ринку є доцільним, так як підвищується чистий прибуток. Такий шлях підвищення конкурентноздатності в сучасних умовах дуже вигідний та економічно-обґрунтований.
Висновок
Сьогодні ми є свідками зросту українського фармацевтичного ринку. Зріст обмежений кількістю грошових коштів, які наші співвітчизники готові витратити на придбання лікарських засобів. Українські виробники лікарських засобів змушені працювати в умовах обмеженого фармацевтичного ринку. По мірі розвитку фармацевтичного розвитку у 2002 році можна очікувати збільшення долі зарубіжних лікарських засобів на ринку України. У 2002 році оператори ринку очікують збільшення грошових доходів населення. Відповідно що у 2001 році фармацевтичний ринок України буде зростати, але слід очікувати збільшення імпорту лікарських засобів країни з розвинутою економікою (Європейський Союз, США). Розуміється всі приведені вище оцінки і прогнози можуть бути справедливі і точні тільки за умови, що фінансово - економічна ситуація в країні буде залишатися стабільною.
У загальному ринок фармацевтичної продукції на Україні можна назвати відносно сприятливим. Обсяг роздрібного сегмента в минулому році досяг 392296000 доларів США.
Аптека №27 має стійку позицію на місцевому ринку, це видно з економічного та фінансового аналізу який показує, що аптека в 2001 році в порівнянні з 2000 роком збільшилася рентабельність продажу на 1,72%, коефіцієнт обертання активів 0,38, рентабельність витрат 3,7% і фондовіддача 0,7. Що дає можливість аптеці не тільки прибутково функціонувати, але і вводити нові послуги. А саме розвиток дистрибуторської мережі, що надасть можливість не тільки збільшити прибуток аптеки, а також укріпити свій імідж на місцевому ринку.
Відкриття дистрибуторської мережі в аптеці №27 на місцевому фармацевтичному ринку міста Каховки керівники прогнозують збільшення потенційних споживачів. На перше місце повинні вийти питання ефективного ведення бізнесу, надання послуги.
У зв'язку з цим рекомендується залучати більше професіоналів в області дистрибуторства. Головним персонажем на фармацевтичному ринку дистрибуторства повинен стати споживач. Основна задача якого задоволення потреби. Для цього необхідно підвищити рівень обслуговування, приділити більше уваги контакту (найскладніша характеристика товарів і послуг, поради фахівців), підвищити якість послуги, доставки, надавати покупцям більш широкий спосіб оплати. Розширювати асортимент, пропонувати товари і послуги, шукати найбільш оптимальну політику ціноутворенню. Перспективою для дистрибуторства може бути зайняття своєї ниші на основі ексклюзивності і пропонованого товару.
Найбільш цікавими стануть проекти: за якими стоїть реальний бізнес і є план розвитку на майбутнє, які уже мають реальні оберти і чітку стратегію розвитку й збільшення прибутку, результати фінансової діяльності.
Впровадження дистрибуторської мережі дозволяє головним чином здійснювати автоматизацію оптової торгівлі. Грамотно побудована дистрибуторська мережі дозволяє значно скоротити час і вартість торгової трансакції, Збільшити в такий спосіб рентабельність товарообігу, підвищення прибутку, а також обслуговування споживачів, а це означає посилення конкурентноздатності і зміцнення позицій аптеки №27 на фармацевтичному місцевому ринку. Таким чином відкриття дистрибуторської мережі на місцевому фармацевтичному ринку міста Каховки є доцільним і необхідним.
Список використаних джерел
1. Закон України від 04.04.96 р. № 123/96-ВР «Про лікарські засоби»;
2. Закон України від 07.02.91 р. № 698-ХІІ «Про підприємництво» (із змінами та доповненнями);
3. Постанова Кабінету Міністрів України від 03.07.98 р. № 1020 «Про порядок ліцензування підприємницької діяльності»;
4. Наказ Ліцензійної палати України з медичної та мікробіологічної промисловості від 16.07.96 р. № ЛП-19/69, зареєстрованим у Мін'юсті України 25.07.96 р. за №380/1405;
5. Постанова Кабінету Міністрів України від 04.01.99 р. № 6 «Про розміри і порядок зарахування плати за видачу і переоформлення ліцензій на здійснення деяких видів підприємницької діяльності» (із змінами та доповненнями);
6. Пункти 3.2 і 3.6 ст. З Закону України від 23.03.96 р. № 98/96-ВР «Про патентування деяких видів підприємницької діяльності» (із змінами та доповненнями);
7. Наказ МОЗ України «Про твердження Інструкції із санітарно протиепідемічного режиму аптек» №139 від 14.06.93р.
8. Закон України «Про якість та безпеку харчових продуктів та продовольчої сировини» від 23 грудня 1997 долі № 771/97-ВР.
9. Баканів МЛ., Шеремет А.Д. Теорія економічного аналізу. М. Фінанси і статистика, 1998.
10.Бєлоус О.П., Панченко Е.Г. Менеджмент: конкурентноздатність і ефективність. К.: «Знання України», 1992, -40с.
11.Рогов В. Реклама в мережі - новий напрямок у бізнесі. Економіка і життя. 1997. -35с.
12.Герасимчук В.И. Розвиток підприємства. Діагностика, стратегія, ефективність. К.: 1995.-268 с.
13.Герчикова И.Н. Менеджмент. М.: Банки і біржі. ЮНИТИ, 1994. -685 с
14.Гончарів В.В. У пошуках досконалості керування: Керівництво для вищого управлінського персоналу. М.: 1993. -сЗЗ.
15.Дикань В. Управління якістю як фактор конкурентноздатності підприємств. «Економіка України», 1996. -48с.
16.Економіка підприємств. Підручник за ред. С.Ф.Покропивного. - К.: «Хвиля - През», 1995. -400 с
17.3ав'ялов А.П. Конкурентноспособность и маркетинг. Екон. журнал. 1995. - 78с.
18.Знітилося С.К. Керування продуктивністю, планування, вимір оцінка, контроль, підвищення. М.: «Прогрес», 1989. -71с.
19.Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг. К.: КНЕУ, 1998.
20.Крилов І. Інформаційні Технології: Теорія і практика реклами. «Центр», 1996.
21.Питер Вейал. Искусство менеджера. «Новини», М.: 1993. -153с Пластикова картка, як платіжний інструмент (основні поняття). В. Завалеев, Центр Інформаційних Технологій.
22.Уотармен P.M. Як зберігають конкурентоздатність кращі компанії. М.: «Преса», 1988. -368 с
23.Шеремет А.Д., Сайфулін М.С. Методика фінансового аналізу. М.: Інфра. 1995.
24.Яковлева С, Денисова Е. Сучасні фактори підвищення капіталістичної фірми. «Серія економіки», 1990. -79с.
25.Пєшкін.Ю. Управлять качеством или конкурентноспособностью // Стандарты и качества, январь, 2002 г. № 1 стр.43-45.
26.Ресін.А. Медичне обладнання медінвентар // Галицькі контракти, квітень, 1997 рік, № 16, стор.27-28
27.Васильєв.А. Прибыль на кончике иглы // Бизнес, август, 1997 год, № 33 стр.35- 39.
28.Арсеньева.Н. Будем здоровы // Бизнес, май, 1999 год, № 21, стр.51-55.
29.Арсеньева.Н. Аптекарей уплотили // Бизнес, ноябрь, 2001 год, № 48 стр.46-64.
30.Рубаков.М. Современное состояние рынков фармацеи // Бизнес, апрель, 2000 год, № 11 стр.23-26.
31.Рубаков.М. Пилюля стала сладще // Бизнес, октябрь, 2001 год, № 41 стр.62.
32.Ковальчук.1. Прогноз поведінки основних ринків, 1998 рік // Галицькі контракти, січень, 1998 рік, № 1-2 стор. 18-22.
33.Ковальчук.І. Фармацевтичний ринок України // Галицькі контракти, грудень, 2000 рік, №51 стор.51-53.
34.Малиновський.Б. На ринку ліків сталися революційні зміни // Галицькі контракти, додаток, 2000 рік, № 15 стор.42-45.
35.Моргунський.М. За таблетку за монеточку // Бізнес, грудень, 2001 рік, № 3-1 стор.55.
36.Моргунський.М. Дороботали напильником // Бизнес, июнь, 2001 год, № 24 стр.54-55
37.Іванчук.П.Європейські банки і Україна // Галицькі контракти, квітень, 2001 рік, № 14-25.
38.Журнал «Провізор» № 43 1999 рік, стор.7.
39.Журнал «Провізор» № 42 1999 рік, стор. 12.
40.Журнал «Провізор» № 57 2000 рік, стор.3.
41.Журнал «Провізор» № 12 2000 рік, стор.6.
42.Журнал «Провізор» № 24 2001 рік, стор.3.
43.Журнал «Провізор» № 26 2001 рік, стор.5.
44.Щотижневик «Аптека» № 16, стор. 5.
45.Щотижневик «Аптека» № 18, стор. 12
46.Щотижневик «Аптека» № 32, стор. 10
47.Щотижневик «Аптека» № 68, стор. 2.
Додаток 1
Організаційна структура аптеки
Похожие работы
... зору медичної практики. Медична практика включає невідкладну медичну допомогу з виїздом додому, доставку медикаментів, огляди вдома, консультації й т.д. 2.2 Аналіз основних показників ТОВ «Медикор» за 2006 – 2008 роки Характеристика цінової політики підприємства вимагає первісного аналізу стану підприємства, виявлення основних показників ефективності його роботи, визначення основних ...
... купонів. Уже сьогодні фахівці мережі "Велика кишеня" працюють над розвитком програми. У швидкому майбутньому покупцям мережі будуть доступні нові сервіси європейського рівня, що базуються на технології купонінга. Також до вагомих важелів формування та стимулювання попиту на продукцію ТМ "Велика кишеня" треба віднести наявність власного виробництва, яке має свою специфіку підходу до споживача. ...
... в разі несприятливих змін кон'юнктури окремих сегментів споживчого ринку. Це визначає невикористання в звичайній практиці роботи торговельних підприємств стратегій ціноутворення, орієнтованих на виживання, збереження ринку збуту. Проведемо аналіз цінової політики ВАТ „Фармак”. Можна зробити що принцип ціноутворення на ВАТ „Фармак” орієнтований на ринок про це свідчить те, що за кількістю зареє ...
... мство [18, c. 104-107]. Як зазначалося, залежно від ситуації, підприємство може обирати для себе різні "стратегічні набори", які допомагають йому більш ефективно реагувати на зміни. 1.2 Сутність, види та особливості міжнародних маркетингових досліджень Міжнародне маркетингове дослідження — це система збору, обробки, аналізу та прогнозування даних, необхідних для прийняття рішень у міжнародн ...
0 комментариев