Навигация
Вибір стратегії обхвату цільового ринку
57755
знаков
13
таблиц
5
изображений
4.2 Вибір стратегії обхвату цільового ринку
Наступний етап, після сегментації ринку, необхідно розробити стратегію обхвату цього ринку.
З трьох можливих стратегій для нас найдоцільнішою є стратегія диференційованого маркетингу.
Особливості даної стратегії полягають в намірі фірми-виробника задовольнити потреби значної ринкової частки і орієнтується на значний ринковий потенціал. Тобто суть даної стратегії полягає в тому, щоб проводити значний асортимент продукції, яка розрахована на різні сегменти ринку, кожний з яких забезпечується відповідним комплексом маркетингових засобів.
Ця стратегія, в порівнянні із стратегіями недиференційованого і концентрованого маркетингу, є самою ресурсоємною. Проте для нашої фірми, це не створюватиме великих труднощів через те, що змінюється лише загальні витрати на маркетинг і підвищуються організаційні витрати. Технологія виробництва продукції і сировинна база залишається без змін.
Для виконання, втілення в життя даної стратегії доцільно провести внутрішню реорганізацію служби маркетингу, організацію трьох груп стратегічних господарських одиниць, які займалися діяльністю в своєму сегменті ринку.
4.3 Вибір стратегії з використанням матриці «Мак Кинси - Дженерал Електрик»
Для проведення аналізу по матриці «Мак Кинси – Дженерал Електрик» визначимо значення і ранг показників для стратегічно господарських одиниць (СХЕ) 2 нашої фірми по двох чинниках: «привабливість ринку» і «Конкурентоспроможність СХЕ», результати зведемо в таблицю див. таблицю 4.2 та таблицю 4.3.
Таблиця 4.2
| Показники | Коефіцієнт значущості | Ранг | Загальна оцінка 4=2х3 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| По чиннику «привабливість ринку» | |||
| Місткість ринку | 0,2 | 4 | 0,8 |
| Темп зростання ринку | 0,2 | 5 | 1,0 |
| Рентабельність | 0,1 | 4 | 0,4 |
| Рівень конкуренції | 0,1 | 3 | 0,3 |
| Розмір необхідних інвестицій | 0,1 | 2 | 0,2 |
| Ризик ринку | 0,05 | 3 | 0,15 |
| Наявність і доступність матеріально-технічних ресурсів | 0,2 | 4 | 0,8 |
| Гос. регулювання ринку | 0,05 | 2 | 0,1 |
| Всього | 1 | х | 3,75 |
Таблиця 4.3
| Показники | Коефіцієнт значущості | Ранг | Загальна оцінка 4=2х3 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| По чиннику «конкурентоспроможність» | |||
| Якість товару | 0,1 | 4 | 0,4 |
| Абсолютна ринкова частка | 0,15 | 3 | 0,45 |
| Відносна ринкова частка | 0,1 | 4 | 0,4 |
| Привабливість асортименту | 0,15 | 4 | 0,6 |
| Ефективність каналів збуту | 0,15 | 3 | 0,45 |
| Ефективність рекламної діяльності | 0,05 | 3 | 0,15 |
| Рівень ціни | 0,1 | 3 | 0,3 |
| Фінансові ресурси | 0,1 | 2 | 0,2 |
| Виробничі можливості | 0,1 | 4 | 0,4 |
| Всього | 1 | х | 3,35 |
Також визначаємо значення і ранг показників для інших СХЕ фірм. Будуємо матрицю див. Рис. 4.1.
Аналізуючи одержану матрицю можна сказати, що:
для СХЕ 1 і СХЕ 2 можна запропонувати стратегію зростання, інвестицій;
для СХЕ-3 стратегія пошуку конкурентних переваг, розвиток цієї одиниці;
для СХЕ 4 – стратегія ліквідації.
| Конкурентоспроможність |
| ||||||||||||||||
| Висока | Середня | Низька | |||||||||||||||
|
 
| Висока | ||||||||||||||||
| Середня | |||||||||||||||||
| Низька | |||||||||||||||||
| |||||||||||||||||
Рис. 4.1 Матриця « МАК КИНСИ - ДЖЕНЕРАЛ ЕЛЕКТРИК»
Розділ 5. План стратегічного маркетингу фірми «Галактика»
Проаналізувавши можливі стратегії розвитку для кожної з СХЕ, що входять в бізнес портфель фірми складемо план стратегічного маркетингу для однієї з них. – СХЕ 2.
Для здійснення цілей нашої фірми в даному сегменті ринку пропонується наступна програма дій:
Провести рекламну кампанію, яка була б направлена конкретно на споживача, що працює в цьому сегменті ринку: реклама в газеті «Бізнес», як в одній з самої читаної даною категорією споживачів, адресна розсилка проспектів і пропозицій по крупних підприємствах, які споживають нашу продукцію, обов'язкову участь в спеціалізованих виставках.
Розробити цінову стратегію, з метою створення привабливих умов для покупця у разі оплати «живими грошима», або з мінімальним відстроченням платежу (до 10 банківських днів).
Для поліпшення якості продукції частину прибутку направити на розвиток виробництва: покупку переробляючого устаткування і лінії технологічної лінії безперервного вспінювання. Ці інвестиції дозволять збільшити асортимент продукції і її якість.
Шляхом удосконалення організації роботи відділу збуту зменшити термін виконання замовлення до 4-5 днів.
Висновок
Все більше значення для підприємств сьогодні має боротьба за клієнта. Ця боротьба неможлива без комплексного вивчення і аналізу маркетингової ситуації на ринку. Ефективний збут у наш час означає серйозну взаємодію маркетингової і збутової служб. Не дивлячись на те, що формально відділи маркетингу і збуту фактично не зв'язані, збутові служби повною мірою використовують все, що їм може надати маркетинг, а маркетингові – спираються на збут, як на одну з основних своїх складових.
Створюючи, удосконалюючи відділи маркетингу і збуту, керівництво фірми «Галактика» повинне вирішити для себе найважливіші питання: які канали збуту використовувати, яка маркетингова стратегія потрібна, як про стимулювати збут? Допомогти відповісти на ці питання може тільки комплексний аналіз існуючої зовнішньої і внутрішньої ситуації на підприємстві, без відриву від конкретних цілей і задач підприємства. І лише маючи на руках ці цілі, можна займатися розробкою якої-небудь стратегії.
Не забуваючи про цінність маркетингу для фірми «Галактика», варто надавати належну увагу і збуту. Правильний вибір каналів збуту, методів просування товару, ціноутворення і стимулювання збуту – ось основні задачі керівника відділу збуту. І ситуація тут йде навряд чи багато чим краще, ніж з маркетингом. Адже на ці заходи теж потрібні чималі засоби.
Можна зробити наступні висновки, що всі компоненти зовнішнього середовища знаходяться в стані сильної взаємодії. Зміни в одному з чинників обов'язково приведе до тому, що відбудуться зміни в інших чинниках. Тому їх вивчення і аналіз повинні вестися не по окремості, а системно з відстежуванням не тільки змін в окремому чиннику, але і із з'ясуванням того, як ці зміни позначаться на інших чинниках зовнішнього середовища. При цьому ступінь дії окремих чинників зовнішнього середовища на різні організації різний. Зокрема, ступінь впливу виявляється по різному залежно від розміру підприємства, його галузевої приналежності, територіального розташовує і т.д.
При вивченні чинників зовнішнього середовища організація повинна визначити для себе, які із зовнішніх чинників, роблять найбільший вплив на її діяльність. Крім того, організація повинна скласти список тих зовнішніх чинників, які є потенційними носіями загроз для організації і тих зміни, яких можуть відкрити додаткові можливості для організації. І цим чинникам необхідно надавати більше уваги, але не слід забувати і про інші чинники зовнішнього середовища, оскільки тільки при вивченні і аналізі всіх чинників зовнішнього середовища організація може займатися успішною діяльністю.
Список використаної літератури
1. Закон України «Про підприємство».
2. Н.В. Куденко «Стратегічний маркетинг»;
3. Азарян О.М. Маркетинг кондитерських товарів в Україні. Донецьк.: 1997.
4. Азоєв Г.Л. Конкуренція: аналіз, стратегія і практика. М.: 1996.
5. Грузинов В.П. Экономика предприятия. М.: 1998.
6. Дикань В.Л. Обеспечение конкурентоспособности предприятия. Х.: Основа, 1995.
7. Иванов Ю.Б. Конкурентоспособность продукции. Теоретико-методологический аспект. Кременчуг.: 1994.
8. Иванов Ю.Б. Конкурентоспособность предприятия в условиях формирования рыночних отношений. Х.: 1997.
9. Івахненко В.М., Горбаток М.І., Льовочкін В.С. Економічний аналіз. К.:1999.
10. Курбатков К.Є. Маркетинг і організаційно-економічні умови розвитку збутової діяльності в ринкових умовах. Х.: 1996.
11. Маршалкин Г.А. Производство кондитерских изделий. М.: Колос. 1994.
12. Мочерний С.В. та ін. Основи економічної теорії. / За ред. С.В. Мочерного. К.: «Академія», 1997.
13. Поліщук В.М. Управління конкурентоздатністю виробництва в галузях АПК. К.: 1997.
14. Портер М. Стратегія конкуренції: методика аналізу галузей і діяльності конкурентів. / А. Олійник. К.: 1996.
15. Фитхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара. «Бизнес-школа».: 1995.
16. Хрипач В.Я. Экономика предприятия. Минск.: 1997.
17. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М.: 1996.
18. Юданов А.Ю. Фирма и ринок. М.: Знание, 1990.
19. Мен В.О. Фінансово економічний аналіз. Навчальний посібник – К.: КНЕУ, 2001 – 530.
20. Мен В.О. Економічний аналіз фінансів підприємства та фінансового стану підприємства. Навчальний посібник – К.: КНЕУ, 2002 – 645.
21. Наливайко А.П. Теорія стратегії підприємства.: Монографія. – К.: КНЕУ – 2002. – 521 с.
22. Івахненко В.Н. Курс економічного аналізу. Навчальний посібник – К.: Знання – Прес, 2001 – 361 с.
23. Коробов М.Я. Фінансово – економічний аналіз діяльності підприємства: Навч. посібник – К.: Т-во „Знання” КОО, 2003. – 378 с.
24. Павицька К.І. Фінанси України. Навчальний посібник – К.: Кондор – 2000. – 264 с.
25. Манх В.С. Економічний аналіз. Підручник: Вид. 2 – ге, перероб. Та допов. К.: Центр навчальної літератури, 2005 – 472 с.
26. Канг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная практика. — М.: Прогресс, 1982. — С. 264.
27. Винокуров В.А. Организация стратегического управлення на предприятии. М.Центр зкономики и маркетингу 1996.
28. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник для студ вузов.
29. -М.:МГУ, 1995.-252 с.
30. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учеб. пособие. В 2-х ч. -Мн.:
31. Мисанта, 1998. Ч. 1: Стратегическое планирование. - 294 с.
32. Карлофф Б. Деловая стратегия. — М.: Зкономика, 1991.
33. Круглова Н.Ю. Стратегический менеджмент. Уч. пособие для вузов. –
34. М.: из-во РДЛ, 2003. - 464 с.
35. Портер М. Международная конкуренция. — М.: Международные отношения, 1993. — С. 52 —53.
36. Макконел Кемпбелл Р., Брю Л. Стенли. Экономикс. — Т. 1. — Таллинн, 1992. — С. 52.
37. Программа дисциплины «Корпоративный менеджмент». — М.: РЭА им. Плеханова, 1998. — С. 60.
38. Гранатуров В.М., Шевчук О.Б. Ризики підприємницької діяльності: Проблеми забезпечення конкурентоспроможності // Вісник Донецького університету. Сер. Економіка і право, 2005, - Вип.2/1 - С.11-14.
39. Геєць В.М. Нестабільність та економічне зростання. - К.: Ін-т екон.прогнозув., 2000. - 344 с.
40. Василенко В.О., Ткаченко Т.І. Стратегічне управління: Навчальний посібник. - К.: ЦУЛ, 2006. - 396 с.
41. Ареф’єва О.В. Стратегія реалізації потенціалу підприємств // Економіка і управління, №1, 2005. С.-25-29
42. Ковтун О.І. Стратегія підприємства: Навч. посібник.- Львів: "Новий
43. Василенко В.О., Ткаченко Т.І. Стратегічне управління. Навчальний
44. посібник. - К.: ЦУЛ, 2003. - 396 с.
45. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. — Питер, 1999
46. Завельский М.Г. Институциональные изменения и экономическое развитие. . Экономика и математические методы. Том 34, выпуск 3, 1998. С. 18 - 29
47. Герасимчук В.Г. Стратегічне управління підприємством. Графічне моделювання. - К.: КНЕУ, 2000. - 280 с.
48. Глазьев С. Стабилизация и экономический рост. Вопросы экономики. 1997. № 1. С. 90-103.
49. Гранатуров В.М., Шевчук О.Б. Ризики підприємницької діяльності: Проблеми забезпечення конкурентоспроможності // Вісник Донецького університету. Сер. Економіка і право, 2005, - Вип.2/1 - С.11-14.
50. Василенко В.О., Ткаченко Т.І. Стратегічне управління: Навчальний посібник. - К.: ЦУЛ, 2006. - 396 с.
51. Камаев В.Д. Экономическая теория: Учебник. – М.: «Владос», 1999 – 636 с.
52. Виссема X Менеджмент в подразделениях фирмы. — М.: ИНФРА-М, 1996.
53. Виханский О. С. Стратегическое управление. — М.: Гардарика, 1998.
54. Барабась Д.О. Концепція ключових факторів успіху підприємств як методологічна основа дослідження їх конкурентоспроможності? // Проблеми науки, 2005, -№ 11.-С.52-55.
55. Бернштам М.С., Гуриев С.М., Оленев Н.Н., Петров А.А., Поспелов И.Г. Механизм стимулирования экономического роста посредством восстановления сбережений населения. Экономика и математические методы. 1997. Том 33. Выпуск 2. С. 31 - 53.
56. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Д. Школы стратегий. — СПб.: Питер, 2000.
57. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. — М.: ИНФРА-М, 1999.
58. Шершньова З.Е. Стратегічне управління: Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 1999. – 384 с.
Похожие работы
... є трудовий колектив за соціальними показниками (стать, вік, професія й кваліфікація, національність, утворення й ін.). Ланка керування - самостійна частина організаційної структури на певному рівні, що складається з апарата керування й виробничих підрозділів. Структурний підрозділ - самостійна частина ланки керування (відділ, служба, ділянка), що виконує певні завдання керування на основі ...
... , а саме public relations, що відповідатиме маркетинговій політиці фірми, що приведе до збільшення прибутків. До цих проектів слід віднести: Створення на базі фірми “Каштан” професійно-атлетичного клубу; Заснування пейнтбольного клубу; Представництво клубу автомобілістів “4´4” Створення професійного тиру з курсами стрільби; Курси самооборони; ...
... ійних систем доцільне для досить великих підприємств. Малі та середні підприємства для автоматизації маркетингової діяльності найчастіше використовують спеціалізовані програмні продукти. 2. Використання спеціалізованих програмних продуктів для розв’язання задач управління маркетингом Спеціалізовані програмні продукти можна поділити за функціональними ознаками. Ці програмні продукти дають змогу ...
... рідною мовою. Крім того, надається широкий набір засобів підтримки системи й консультаційних послуг. 4. Характеристика змін в системі управління в результаті впровадження обраної інформаційної системи управління Проаналізувавши запропоновані інформаційні системи керівництво обрало систему Галактика. Після впровадження цієї системи організація управління установою значно поліпшилася. Так, ...
0 комментариев