Навигация
Общая характеристика созданной организации (резюме)
24035
знаков
0
таблиц
0
изображений
2 Общая характеристика созданной организации (резюме)
Этот раздел разрабатывается после составления всех других разделов бизнес-плана. В приоритетном порядке формулируются все направления деятельности, по каждому из которых определяются цели и стратегии (пути) их достижения. В данном разделе бизнес-плана необходимо изложить следующие вопросы:
основные цели организации,к которым она будет стремиться,например: достижение объемов продаж;
основные стратегии, разработанные для достижения этих целей;
состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках определенной стратегии; чем будет заниматься организация в планируемый период; какие нужны средства для этого и где их планируется получить;
чем предлагаемые организацией товары (услуги) лучше подобной продукции конкурентов и почему потребители захотят приобрести именно их;
какие объемы продаж товаров прогнозируются в ближайшие голы;
какова ожидаемая выручка от продаж;
каковы планируемые затраты на производство товаров (услуг);
какая ожидается чистая прибыль;
каков уровень прибыльности инвестиций в это дело;
по истечении, какого срока заемные средства могут быть гарантированно возвращены;
характерные условия деятельности организации;
данные о создании государственной регистрации организации;
контактные телефоны руководителей;
3 Характеристика товаров (услуг)
Этот раздел является одним из наиболее важных в механизме создания и функционирования организации, поэтому прежде чем непосредственно перейти к разработке и характеристике функциональных сторон ее деятельности, предпринимателю необходимо полно и всесторонне описать все товары (работы, услуги), которые будут предлагаться покупателям на рынке.
Разработка данного раздела должна предшествовать значительная предварительная работа по выбору товаров и услуг, которые должны стать основой бизнеса. Необходимо ответить на следующие вопросы:
Какие товары (услуги) будут предлагаться на рынке? Каковы их описание, характеристики?
Каково название товара? Каково наименование товарного знака?
Каков уровень цен на эти товары (услуги)?
На каких рынках и каким образом они продаются? и т. д.
Данный раздел бизнес-плана должен, как правило, содержать следующую информацию о товарах (услугах).
Использование привлекательности товара. Приведя точное описание продукции или услуг, предприниматель должен прежде всего остановиться на возможностях их использования и на тех их сторонах, которые особенно привлекательны для потребителей. Именно это позволяет подчеркнуть уникальность товара или услуги и обратить внимание на его потенциал.
Разработка и развитие. Важно уделить особое внимание разработке продукта или услуги, в том числе вопросу о том, как шло развитие этого процесса вплоть до настоящего момента и каким оно планируется в будущем. В частности, полезно прокомментировать готовность продукции и услуг к выходу на рынок, поскольку это поможет оценить жизнеспособность предприятия.
4 Рынок сбыта товаров (работ, услуг)
Предпринимательская организация работает на покупателей поэтому, прежде чем произвести товар, нужно выявить его потенциальных покупателей, провести анализ рынка, на который данный товар будет «выбрасываться». Как правило, процесс исследования предполагаемого рынка сбыта товаров состоит их четырех этапов. Рассмотрим кратко каждый из них.
Во-первых, следует определить данные, которые позволяют установить условия производства и реализации товаров и потенциал будущих конкурентов.
Известно, что существуют три основные причины роста потребности на определенные товары на данном рыночном пространстве:
увеличивается население данного рыночного пространства;
увеличивается количество потребителей;
потребители хотят и способны покупать больше (выше платежеспособный спрос).
Целесообразно определить ожидаемый рост спроса на каждый из ваших товаров и причины этого роста. Рассматривая те причины, которые будут положительно влиять на рост спроса, следует учитывать и те, которые могут сказываться на нем отрицательно.
Уровень спроса можно рассчитать следующим образом:
определяем группы покупателей для каждого вида товара;
подсчитываем количество покупателей в каждой группе;
выясняем, как часто покупатели каждой из групп обычно приобретают эти товары;
определяем, сколько единиц данного товара покупатели обычно приобретают за одну покупку;
подсчитываем, сколько единиц товара покупается каждой группой в течение года;
для каждого вида товара складываем количество единиц товара, купленного каждой группой за год.
В этом разделе бизнес-плана целесообразно выявить потенциал возможных конкурентов, которые на данном рынке продают такой или аналогичный вид товара или взаимозаменяемые товары. Следовательно, конкурентами могут быть:
производители, которые выпускают и продают этот товар на «вашем» рыночном пространстве;
торговцы, которые покупают товар внутри и за пределами рыночного пространства и продают его на «вашем» рынке.
Во-вторых, следует определить источник получения информации, которыми могут быть:
собственные исследования;
местные (региональные территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.
В-третьих, необходимо провести анализ следующих данных:
кто, почему, в каком количестве, когда будет готов купить товар (продукцию) в ближайшей и долгосрочной перспективе;
каков примерный уровень розничной цены собственной продукции в условиях конкуренции.
В-четвертых, на основе изложенного выше следует разработать мероприятия, реализация которых позволит удерживать данную нишу рыночного пространства.
Таким образом, разрабатывая данный раздел бизнес-плана, предпринимателю необходимо ответить на следующие вопросы:
На каких рынках будет действовать организация? Какие типы рынков его используют?
Каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров (услуг)?
Что влияет на спрос на товары (услуги) организации в каждом из этих сегментов?
Какова реакция рынка на новые товары?
Ответив на это вопросы, предприниматель в данном разделе бизнес-плана должен оценить:
потенциальную емкость рынка;
потенциальный объем продаж.
Похожие работы
... пути их достижения; определить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля; подготовить предприятие к внезапным изменениям рыночной конъюнктуры; четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеров фирмы. Основным инструментом планирования фирмы является бизнес – план финансово-хозяйственной деятельности. 1.2 Понятие и задачи бизнес-плана Бизнес – план ...
... и внешнего окружения. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфичном характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план как форма обоснования предпринимательского проекта постепенно вытесняет ТЭО из сферы плановой деятельности бизнеса. Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно ...
изнес-плана можно рассматривать в следующем: Бизнес-план служит обоснованием для предлагаемого бизнеса и оценки возможных результатов. Бизнес-план – неотъемлемый элемент стратегического планирования. Бизнес-план – выступает как средство для получения инвестиций. Бизнес-план – инструмент внутрифирменного планирования. Бизнес-план – реклама для предлагаемого бизнеса. Близким, по сути, к бизнес ...
... , если он не превышает 100 страниц. 3. Разработка бизнес-плана по производству кондитерских изделий. 3.1. Резюме. Бизнес-план посвящен обоснованию эффективности организации производственного ООО «Бансес» по производству кондитерских изделий. Производство (1 комплект минипекарни) предполагается разместить в Засвияжском районе Г. Ульяновска в столовой АО «УЗТС». Сырье и ...
0 комментариев