2.6 Регрессивная интеграция в ООО «Татнефть-нефтехим»
ОАО "Татнефть" более 5 лет назад взялось за построение вертикально-интегрированной структуры хозяйствования за счет диверсификации своих производств. И поскольку нефтедобыча была усилена такими непрофильными для компании видами деятельности, как нефтехимия, полимерное машиностроение и обслуживающими их снабженческо-сбытовыми структурами, то возникла необходимость объединения новых видов бизнеса в одних руках с целью оптимизации всех видов затрат и повышения эффективности управления активами предприятий, интегрированных в "Татнефть" [4].
В состав управляющей компании "Татнефть-Нефтехим", созданной 1 июля 2002 года, входят: ОАО "Нижнекамскшина", ОАО "Нижнекамсктехуглерод", ОАО "Завод "Эластик", ОАО "Ефремовский завод СК" (Тульская область), ЗАО "Ярполимермаш-Татнефть" (г. Ярославль) , ОАО "Нижнекамский механический завод", ООО "Татнефть-Нефтехимснаб", ООО "Торговый Дом "Кама" , ООО "Татнефть-Нижнекамскнефтехим-Ойл" (завод синтетических масел). Ежегодный объем выпускаемой ими продукции составляет 11,5 млрд. рублей. На предприятиях холдинга трудится более 21 тысячи человек [25].
Главной задачей "Татнефти" было укрепить "Нижнекамскшину" - самое крупное в отрасли (30% российского производства шин), но технологически очень изношенное, ослабленное звено, которое к тому же постоянно лихорадило из-за хронических недопоставок сырья. Решением этой проблемы занялась снабженческая фирма "Татнефть-Нефтехимснаб", взявшая на себя материально-техническое обеспечение не только НКШ, но и всех других предприятий, постепенно вливавшихся в состав формируемого холдинга [27].
Следующим шагом на пути развития шинного бизнеса стало приобретение контрольных пакетов акций ряда технологически связанных между собой предприятий как в самом Нижнекамске (механический завод, завод техуглерода), так и далеко за его пределами ("Ярославполимермаш", "Ефремовский завод СК"). НМЗ и "Ярославполимермаш" стали гарантом надежности работы всего оборудования "Нижнекамскшины", а тандем "Нижнекамсктехуглерод" – "ЕЗСК" обеспечил бесперебойные поставки технического углерода и дивинильного каучука.
Логическую завершенность всей этой цепочке придал Торговый дом "Кама", занимающийся реализацией шин крупнейшим автозаводам России.
Результатом отладки всех технологических звеньев, работающих на "Нижнекамскшину", стало производство в октябре свыше 1 млн. штук шин. Идея холдинга выдержала экзамен на жизнеспособность благодаря грамотному менеджменту и усилиям всего коллектива [28].
В деятельности «Татнефть-нефтехим» можно выделить три главных момента: участие собственников в советах директоров предприятий, входящих в состав управляющей компании, передача ей функций генеральных директоров этих предприятий с переводом высших менеджеров на договорную основу и сквозное финансирование из бюжета, позволяющее совместными усилиями оптимизировать движение денежных потоков. При этом финансовые средства не изымаются и не перераспределяются, поскольку все предприятия холдинга являются юридическими лицами и хозяевами своих денежных средств.
Неизменными остались и налоговые поступления в городской бюджет от субъектов налогообложения, расположенных на территории Нижнекамска. Помимо текущих налогов управляющая компания рассчитывается сейчас и со старыми долгами своих предприятий (только у "Нижнекамскшины" до прихода "Татнефти" их накопилось на $170 млн.). Вся просроченная задолженность реструктуризирована и погашается параллельно с текущим налогообложением.
Несмотря на бремя долгов, компания не допускает задолженностей по выплате заработной платы, уровень которой за 5 минувших лет существенно повысился. Но здесь главенствует политика, исключающая самоедство: хорошие деньги можно заработать только на хорошо работающем предприятии. Поэтому средства, выделяемые "Татнефтью", направляются на развитие производства, "чтобы повысить его эффективность и передать его нашим детям и внукам в нормальном, работоспособном состоянии". Причем если за 200-2001 годы нефтяники вложили в производство 3,3 млрд. рублей, то начиная с 2002 года генеральный директор ОАО "Татнефть" Шафагат Тахаутдинов поставил перед нефтехимическим комплексом задачу – "развиваться на условиях самодостаточности" [25].
2.7 Регрессивная вертикальная интеграция на примере деятельности группы компаний «Нэфис Косметикс»
ОАО «Нэфис Косметикс» - крупнейшее предприятие Республики Татарстан, специализирующееся на выпуске товаров бытовой химии, продукции производственно-технического назначения и товаров пищевой промышленности.
В 2005 году ему исполнилось 150 лет - это полтора века постоянного развития, стремления к совершенству и сохранения лучших традиций.
Сегодня ОАО «Нэфис Косметикс» - современное высокотехнологичное предприятие, в рамках которого выстроены замкнутые цепочки с большой глубиной переработки, позволяющие из исходного сырья выпускать широкий спектр продукции, что, в конечном итоге, составляет значительное преимущество Комбината перед другими производителями.
Это стало возможным благодаря проведенной широкомасштабной модернизации и реконструкции всех его производств
На сегодняшний день на Комбинате выпускается более 200 наименований продукции бытовой химии и производственно-технического назначения, которые охватывают все ценовые сегменты для всех групп населения. Широко известны бренды и торговые марки ОАО «Нэфис Косметикс» - «Sorti», «BiMax», «AOS», «Sorti Капля», «Лесная полянка», «Целебные травы» и др.
Производство порошкообразных синтетических моющих средств (СМС) и жидких моющих средств (ЖМС) для посуды в настоящее время является приоритетным для ОАО «Нэфис Косметикс». На долю этих товарных групп по итогам 2006 года приходится 31% и 32% от общего объема отгруженной продукции (в денежном выражении).
Добиться таких впечатляющих результатов компании удалось не только благодаря профессиональному менеджменту и активной рекламной компании. Большую роль в успехе сыграла и выбранная стратегия регрессивной вертикальной интеграции.
16 мая 2003 года в группу компаний ОАО «Нэфис Косметикс» вошел ОАО «Казанский Жировой комбинат». Завод полностью реконструирован, установлено самое современное оборудование. Участки для розлива масла, производства и фасовки майонеза были скомплектованы из оборудования Швеции, Испании, Болгарии, Германии и России [17].
На ОАО «Нэфис Косметикс» появилось производство майонеза, кетчупа, соусов, и розлив растительного масла. 1 апреля 2004 года производства и продаж продукции комбината, появлению новы брендов. На данный момент брендами являются: уникальное торговое предложение - майонез «Mr. Ricco на перепелином яйце», кетчуп «Mr. Ricco», масло растительное «Ласка», «Чудесная семечка», «Волшебная семечка», майонез «Ласка», «Ласкуша». Начался новый этап развития комбината, который привел к росту.
Продукция Казанского жирового комбината представлена во всех регионах России, в Казахстане, Грузии, Белоруссии, Армении. На федеральных каналах выходит реклама майонеза и кетчупа «Mr. Ricco», майонеза «Ласка» и все это благодаря активным инвестициям и грамотному менеджменту со стороны ОАО «Нэфис Косметикс».
Крупнейшим инвестиционным проектом ОАО «Нэфис Косметикс» совместно с ОАО «Казанский жировой комбинат» явилось строительство Маслоэкстракционного завода мощностью переработки 300 тыс. тонн маслосемян в год и получением 121 тыс. тонн масла и 166 тыс. тонн шрота.
К строительству маслоэкстракционного завода группа «Нэфис» приступила в августе 2005 года. Новый завод станет самым северным по месторасположению маслоэкстракционным производством России. В отличие от остальных российских заводов он способен без существенных потерь производительности перерабатывать не только подсолнечник, но и рапс – масличную культуру, хорошо произрастающую в условиях средней полосы. Маслосемяна рапса рассматривается в качестве основного сырья для Маслоэкстракционного. [30].
Ежегодно завод способен перерабатывать порядка 300 тысяч тонн маслосемян с получением порядка 135 тысяч тонн нерафинированного масла и 150 тысяч тонн шрота – основы для высокобелковых комбикормов. В планах компании - расширение мощности завода до 600-800 тысяч тонн маслосемян в год.
Основная часть масла будет использоваться для выпуска конечной продукции на Казанском жировом комбинате - бутилированного растительного масла, майонеза и кетчупа. Для этого группа «Нэфис» осуществила масштабную инвестиционную программу на комбинате. После строительства нового цеха рафинации его мощности по переработке масла увеличились вчетверо - с 45 до 185 тысяч тонн в год. Также часть масла в виде сырья пойдет на Нэфис Косметикс и другие химические предприятия. Шрот, выпускаемый на МЭЗе, будет использоваться для производства белково-витаминных минеральных добавок, которые позволят ежегодно формировать порядка 1,5 миллиона тонн высокоэффективных комбикормов для животноводства.
Общая стоимость проекта составила порядка 4,6 миллиарда рублей, из которых 3,4 миллиарда рублей пошли на строительство МЭЗа и еще 1,2 миллиарда – на расширении мощностей КЖК. Основными источниками финансирования послужили собственные и заемные средства группы «Нэфис». Кроме того, проект как пилотный в масштабах России получил государственную поддержку из регионального и федерального бюджета.
Порядка 613 миллионов рублей в его капитал внес Инвестиционно-венчурный фонд Республики Татарстан, так как строительство в Республике Татарстан Маслоэкстракционного завода мощностью переработки 300 тыс. маслосемян в год, основным сырьем которого рассматриваются маслосемяна рапса, способно заинтересовать сельскохозяйственных производителей Республики в увеличении выращивания рапса, обеспечить заказ и гарантированных сбыт этой сельскохозяйственной культуры.
Кроме того, организация производства высокобелкового сырья для выработки качественных и доступных по цене комбикормов создает условия для развития животноводства и птицеводства Республики Татарстан.
А в рамках федеральной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2008-2012 годы из федерального бюджета будет компенсироваться часть процентной ставки по привлеченным на строительство завода кредитам.
С новым заводом группа «Нэфис» планирует занять порядка 10 процентов российского рынка бутилированного растительного масла. Важнейшим конкурентным преимуществом группы при этом станет месторасположение МЭЗа. Территориальная близость одновременно и к источникам сырья, и к наиболее емким рынкам сбыта позволит существенно снизить транспортные издержки и продавать продукцию по более доступной цене.
В целом, ожидается, что запуск МЭЗа принесет экономике региона масштабный мультипликативный эффект. Его появление будет способствовать росту производства добавленной стоимости в различных отраслях промышленности и сельского хозяйства. У отрасли растениеводства теперь есть возможность стабильного сбыта маслосемян без посредников, у животноводства – доступ к эффективным высокобелковым комбикормам, у пищевой и химической промышленности – местное сырье для переработки.
Строительство Маслоэкстракционного завода осуществляется так же и с целью создания собственной сырьевой базы и обеспечения предприятий группы «Нэфис» сырыми растительными маслами, необходимыми для производства моющих средств и жирных кислот бутилированного масла, майонеза и других видов продукции [30].
Уровень технологий Маслоэкстракционного завода позволяет производить растительные масла высочайшего качества, что, в свою очередь, позволит обеспечить наивысшее качество продукции ОАО «Нэфис Косметикс» и ОАО «Казанский жировой комбинат» [17].
Заключение
Вертикальная интеграция в нефтехимическом комплексе – это форма объединения, в которую входят предприятия связанные с единой технологической цепочкой: от сырья до конечного продукта.
Вертикальная интеграция может быть двух типов:
- прогрессивная (направленная вперед), когда компания включает в свой состав последующие стадии переработки. В качестве мотивов такой интеграции обычно называют снижение потребности в оборотных средствах, снижение транспортных расходов, а также повышение конкурентно способности конечной продукции за счет ликвидации промежуточных надбавок к цене. Компании, добывающие сырье, последовательно скупают его переработчиков для увеличения прибыли с единицы сырья в 7-10 раз.
- регрессивная (направленная назад), когда компания включает в свой состав предыдущие стадии процесса. Перерабатывающие предприятия скупают поставщиков сырья.
Оба вида вертикальной интеграции дают так же рост прибыли за счет экономии на транзакционных издержках (реклама, сбыт, поиск покупателей и т.д.).
Процесс формирования собственно вертикально интегрированных нефтяных компаний России начался в 1992 году и получил новый импульс в 1994-1995 годах. Вертикальная интеграция началась в два этапа: ВИНК «первой волны» («ЛУКОЙЛ», «ЮКОС» и «Сургутнефтегаз»); ВИНК «второй волны» («СИДАНКО», «Славнефть», «ТНК», «Сибнефть», «ВНК», «ОНАКО», «Коми ТЭК» и другие) были созданы в 1994-1995 годах, большинство из них были нежизнеспособными компаниями, часть из них фактически прекратила существования естественным рыночным путем (как, например «СИДАНКО»), а часть была скуплена на приватизационных аукционах или иными способами значительно более крупными ВИНК «первой волны», ставшими уже высоко капитализированными компаниями со вполне рыночной системой экономической организации. Вывод – скорее, единственным примером удачной компоновки активов по принципу вертикальной интеграции следует признать именно три ВИНК самой первой волны – «ЛУКОЙЛ», «ЮКОС», «Сургутнефтегаз». Анализируя динамику добычи нефти по компаниям можно сказать, что абсолютным лидером по добычи является компания «ЛУКОЙЛ».
Есть два пути наращивания объемов производства. Первый – прирост нефтедобычи за счет собственных запасов, второй – поглощение, захват, приобретение лицензий. По первому пути так или иначе идут все ВИНК. По второму пути за прошедшее время смогли пойти «ЛУКойл», «ЮКОС», и ТНК. Эти приобретения (захваты) действующих нефтяных компаний можно считать успехом управления.
Российские ВИНК в существующей их структуре – конкурентоспособные компании, включающие нефтедобычу, нефтепереработку, нефтехимию и сбыт продукции.
«ЛУКОЙЛ» - одна из крупнейших международных вертикально интегрированных нефтегазовых компаний. Основными видами деятельности Компании являются разведка и добыча нефти и газа, производство нефтепродуктов и нефтехимической продукции, а также сбыт произведенной продукции. Основная часть деятельности Компании в секторе разведки и добычи осуществляется на территории Российской Федерации, основной ресурсной базой является Западная Сибирь. Основная часть продукции Компании реализуется на международном рынке. ЛУКОЙЛ занимается сбытом нефтепродуктов в России, Восточной Европе, странах СНГ и США.
С 1997 года ЛУКОЙЛ активно развивает сектор нефтехимии с целью увеличения доли продукции с высокой добавленной стоимостью и снижения зависимости от изменчивой конъюнктуры на мировом рынке нефти.
«Роснефть» — одно из крупнейших вертикально-интегрированных предприятий топливно-энергетической отрасли России и мира. Компания управляет десятками проектов на юге и севере Европейской части страны, в Сибири, на Дальнем Востоке, в Казахстане и Алжире. Сегодня ее предприятия ведут работы более чем на трехстах месторождениях.
В апреле-мае 2007 года «Роснефть» существенно расширила свои производственные активы. В вертикально интегрированную структуру Компании вошли нефтегазодобывающие предприятия «Самаранефтегаз» в Самарской регионе и «Томскнефть» в Восточной Сибири, пять крупных нефтеперерабатывающих заводов: Куйбышевский, Новокуйбышевский и Сызранский заводы в Самарском регионе, Ачинский завод и Ангарская нефтехимическая компания в Восточной Сибири, а также ряд других значимых активов.
Осуществляемая модернизация Туапсинского и Комсомольского нефтеперерабатывающих заводов, приобретение пяти крупных НПЗ, а также реализация планов по строительству еще двух подобных предприятий на российском Дальнем Востоке и в КНР, внесут существенный вклад в дальнейшее улучшение уровня вертикальной интеграции НК «Роснефть».
«Роснефть» также стремительно расширяет розничную сеть автозаправочных станций на основных рынках России. В мае-июле 2007 года Компания приобрела 1 038 действующих автозаправочных станций, включая 344 АЗС, находящихся в совместном управлении с местными муниципальными предприятиями.
ОАО «Славнефть» входит в десятку крупнейших нефтяных компаний России. Вертикально-интегрированная структура холдинга позволяет обеспечить полный производственный цикл: от разведки месторождений и добычи углеводородных запасов до их переработки. «Славнефть» владеет лицензиями на геологическое изучение недр, разведку и добычу нефти и газа на 39 лицензионных участках на территории Западной Сибири и Красноярского края.
Основным добывающим подразделением Компании является ОАО «Славнефть-Мегионнефтегаз». Работая на Мегионском, Аганском и ряде других месторождений, общество добывает ежемесячно более 1,8 млн. тонн углеводородного сырья. Ежегодная добыча всех предприятий превышает 24 млн. тонн нефти.
Добытая нефть (за исключением экспортной доли) отправляется на переработку, которая осуществляется ОАО «Славнефть - Ярославнефтеоргсинтез», ОАО «Славнефть-Ярославский НПЗ им. Д.И.Менделеева» и ОАО «Мозырский НПЗ».
Получение «Славнефтью» статуса частной компании ознаменовало начало поворотного этапа в развитии. Основными задачами Компании в настоящее время являются реализация новой стратегии в нефтедобыче, продолжение модернизации перерабатывающих мощностей и наращивание переработки, а также реструктуризация бизнеса, создание оптимальной схемы взаимодействия предприятий холдинга, снижение издержек и рост эффективности производства.
ОАО «Татнефть» — вертикально-интегрированная нефтяная компания, одна из крупнейших в топливно-энергетическом комплексе России. Компания является холдинговой структурой, в состав которой входит нефтегазодобывающий комплекс, нефтегазоперерабатывающие и нефтехимические предприятия, а также предприятия, реализующие продукты нефтепереработки и нефтехимии, банковские, страховые и сервисные компании.
Основные виды деятельности — поиск, разведка, бурение скважин и обустройство нефтяных месторождений, добыча, переработка нефти, сервисное обслуживание нефтедобывающего производства, реализация нефтепродуктов через собственную розничную сеть из более 540 автозаправочных станций и комплексов в различных регионах России и Украины; выпуск металлопластмассовых и труб с полимерным покрытием, лидирующие позиции в российском производстве автомобильных шин, выпуск синтетических моторных масел, кабельной и другой продукции.
ОАО "Татнефть" более 5 лет назад взялось за построение вертикально-интегрированной структуры хозяйствования за счет диверсификации своих производств. И поскольку нефтедобыча была усилена такими непрофильными для компании видами деятельности, как нефтехимия, полимерное машиностроение и обслуживающими их снабженческо-сбытовыми структурами, то возникла необходимость объединения новых видов бизнеса в одних руках с целью оптимизации всех видов затрат и повышения эффективности управления активами предприятий, интегрированных в "Татнефть".
ОАО «Нэфис Косметикс» - современное высокотехнологичное предприятие, в рамках которого выстроены замкнутые цепочки с большой глубиной переработки, позволяющие из исходного сырья выпускать широкий спектр продукции, что, в конечном итоге, составляет значительное преимущество Комбината перед другими производителями.
Крупнейшим инвестиционным проектом ОАО «Нэфис Косметикс» совместно с ОАО «Казанский жировой комбинат» явилось строительство Маслоэкстракционного завода мощностью переработки 300 тыс. тонн маслосемян в год и получением 121 тыс. тонн масла и 166 тыс. тонн шрота.
Строительство Маслоэкстракционного завода осуществляется так же и с целью создания собственной сырьевой базы и обеспечения предприятий группы «Нэфис» сырыми растительными маслами, необходимыми для производства моющих средств и жирных кислот бутилированного масла, майонеза и других видов продукции.
Уровень технологий Маслоэкстракционного завода позволяет производить растительные масла высочайшего качества, что, в свою очередь, позволит обеспечить наивысшее качество продукции ОАО «Нэфис Косметикс» и ОАО «Казанский жировой комбинат».
Список литературы
1. Авилова В.В., Лыжина Н.В. «Региональная вертикальная нефтяная компания: сущность и перспективы создания в регионах»// экономический вестник РТ, /Казань, 1995г.274с.
2. Алекперов В. «Вертикально-интегрированные нефтяные компании России» М.,2006.
3. Артамонов С.Ю. Вертикальная интеграция нефтегазовых компаний в условия неопределенности мировых цен на нефть. Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономически наук. М.:ГУ-ВШЭ, 2005г.
4. Бортников Ю. Интеграция ОАО «Татнефть» // «ВиД» №232 (1444)
5. Дятлов А.Н. Моделирование влияния нефтяных цен на экономику нефтегазовых компаний // Нефтяное хозяйство, 2005 г., №5
6. Егоров В.И., Злотникова А.Г. Экономика нефтеперерабатывающей и нефтехимической промышленности: Учебник для вузов – 5-е изд. перераб. и доп. – М.: химия, 2001, - 288с.
7. Садчиков И.А., Сомов В.Е, Колесов М.Л., Балукова В.А. Экономика химической отрасли: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. Проф. И. А. Садчикова. – СПб: Химиздат, 2000. – 384 с.
8. Стародубова А.А. Халитова А.М., Химическая и нефтехимическая отрасль РФ: стратегия выживания//Сборник материалов Международной научно-практической конференции. – Казань: Изд-во КГТУ, 2004.
9. Черников Н.А. Вертикаль Алекперова. М.: «МАКЦЕНТР. Издательство», 2005г.
10. Хаматова Л.А. Экономика предприятия. Экономические ресурсы предприятия.М.,2003г.367с.
11. Халитова А.М. Вертикальная интеграция как фактор повышения экономической эффективности предприятий нефтехимической отрасли (на примере Республики Татарстан). Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономически наук. Иевск: Институт экономики УрО Ран, 2006г.
12. Халитова А.М., Стародубова А.А. Специфика состояния и перспективы развития экономической концентрации на рынках нефтехимической промышленности//Сборник материалов 4 Всероссийской научно-практической конференции. – Пенза: Изд-во РИО ПГСХА, 2004
13. Халитова А.М. Формирование организационной структуры в системе вертикальной интеграции: Ижевск: Институт экономики УрО Ран, 2006.
14. Финансовые аспекты интеграции в нефтегазохимическом комплексе//Сборник аннотаций. Материалы Международной научно-практической конференции. – Казань: Изд-во КГТУ, 2004. –С. 186.
15. Финансовые основы корпоративных объединений//Материалы Межрегиональной научно-практической конференции. Том 2. – Нижнекамск: Изд-во «Бутлеровские сообщения», 2004.
16. Экономика предприятий химических отраслей промышленности: Учебное пособие. Изд. 2-е, перераб. и доп. / В.Д. Григорьев; Казанский Государственный Технологический Университет. Казань, 2004. – 352с.
17. www.kis.pcweek.ru
18. www.lukoil.ru
19. www.rosneft.ru
20. www.slavneft.ru
21. www.yzpm.ru
22. www.yanos.slavneft.ru
23. www.tatneft.ru
24. www.e-nizhnekamsk.ru
25. www.tnnh.ru
26. www.nktu.ru
27. www.shina-kama.ru
28. www.td-kama.com
29. www.elastik.narod.ru
30. www.nefco.ru
... числом количественных измерителей – синтетических (или интегральных) показателей, причем необходимо применение системы измерителей инвестиционного климата регионов (рис. 3). Логическая схема определения уровня инвестиционной привлекательности региона как интегрального показателя, суммирующего разнонаправленное влияние показателей инвестиционного потенциала и некоммерческого регионального ...
... Инвестиционный мегапроект КНПиНХЗ является ключевым фактором, определяющим развитие НГХК РТ. 3 Направления повышения социально-экономической эффективности Комплекса нефтеперерабатывающих заводов ОАО «ТАНЕКО» 3.1 Оценка перспектив развития Комплекса нефтеперерабатывающих заводов ОАО «ТАНЕКО» Проведенный SWOT-анализ (Приложение А) показал наличие как сильных, так и слабых сторон проекта по ...
... внедрение достижений науки и техники в области комплексной и максимально глубокой переработки сырья; · разработка сбалансированной стратегии сырьевого обеспечения компаний НГХК с учетом реализуемых инвестиционных и инновационных программ всех компаний (включая средние и малые); · создание и реализация в компаниях НГХК программ организационно-технологического, ...
... развитие НГХК РТ. 3.3 Применение бизнес-стратегии как инструмента антикризисного развития компании (на примере Комплекса нефтеперерабатывающих и нефтехимических заводов ОАО "ТАНЕКО") В качестве бизнес-стратегии как инструмента антикризисного развития компании нами было решено выбрать SWOT-анализ, позволяющий получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке. Именно при помощи SWOT- ...
0 комментариев