Сырьевая база

3. Сырьевая база

Материально-техническое обеспечение УП «Промсвязь» осуществляется, как правило, на основании прямых договоров. Предпочтительными поставщиками материалов и комплектующих изделий являются предприятия Республики Беларусь, за исключением тех случаев, когда изделие в республике серийно не выпускается или не имеется оборудования на предприятиях РБ для выполнения технологических операций. На втором месте по приоритету выбраны поставщики из России. Практически все позиции, требующиеся для производства согласно конструкторской и технологической документации, удается приобретать на рынках упомянутых двух стран.

УП «Промсвязь» проводит работу по определению альтернативных поставщиков на основные виды материалов и комплектующих. Они находятся в тех же республиках и цены на аналогичную продукцию практически не отличаются.

Сведения о поставщиках сырья и материалов представлены в таблице 5.

Таблица 5. Сведения о поставщиках сырья и материалов УП «Промсвязь»

Материалы и комплектующие изделия	Поставщики и (или) изготовители
1. Микросхемы	ПО «Интеграл», г. Минск
2. Плата печатная	ОАО «Минский часовой завод», г. Минск
3. Проволока	г. Москва ЗАО «Электрон‑М», Россия
4. Герметизирующие композиции	Dect GMBH, Германия
5. Пластик ПВХ	ЗАО «Белполимер», г. Минск
6. Расходные материалы «Нефрас», ацетон, спирт	Различные поставщики, г. Минск

Удельный вес отечественного сырья, используемого на предприятии составляет в настоящее время 55%. В настоящее время научно-исследовательскими институтами Академии наук Беларуси проводятся работы по разработке клеевых и герметизирующих композиций, используемых при производстве пластиковых карт. Внедрение данных материалов на производстве позволит повысить удельный вес материалов отечественного производства в общем объеме используемых материалов до 80%.

С целью оптимизации обеспечения процесса производства материалами и комплектующими изделиями РУП «Зенит» закупка материалов и комплектующих изделий, производится на тендерной основе, что дает возможность снизить затраты на 5–8 млн. руб. ежемесячно.

Сведения о поставщиках сырья и материалов представлены в таблице 6.

Таблица 6. Сведения о поставщиках сырья и материалов РУП «Зенит»

Материалы и комплектующие изделия	Поставщики и (или) изготовители
1. Радиокомпоненты	РУП «Витебский завод радиодеталей», г. Витебск, УП «Завод Транзистор», г. Минск
2. Печатные платы	УП «МПОВТ», г. Минск
3. Листовой металл, металлопрокат	ЗАО «Металлснаб», г. Минск
4. Метизы	УП «Гомельский завод литья и нормалей», г. Гомель
5. Полистирол	ЗАО «Белполимер», г. Минск
6. Расходные материалы «Нефрас», ацетон, спирт, упаковочные материалы	Различные поставщики, г. Минск

Удельный вес отечественного сырья в общем объеме используемых материалов РУП «Зенит» составляет 43%.

4. Рынки сбыта продукции

Многофункциональность применения пластиковых карт, выпускаемых УП «Промсвязь» обеспечивает широкие рынки сбыта. Телефонные пластиковые карточки для предварительной оплаты телефонных разговоров по таксофонам в телефонной сети общего пользования; банковские пластиковые карточки - персонифицированное средство совершения безналичных платежей за товары и услуги, получения наличных денег и осуществления других операций и т.д.

Для оценки современного состояния рынка и его перспектив важно отметить бурное развитие средств связи, банковской сферы, Интернета, мобильной связи. Также необходимо учитывать и глобальные процессы, происходящие в экономике - это глобализация и слияние или взаимопроникновение отраслей. Влияние глобальных тенденций проявляется, в частности, в том, что в традиционную банковскую сферу расчетного обслуживания вторгаются новые участники, например, телекоммуникационные, сервисные компании. Автоматизация банковской сферы, развитие торговой, почтовой, телефонной и других инфраструктур - ключом для развития широких возможностей этих сфер является на сегодняшний день электронная пластиковая карточка.

Учитывая, что число пользователей карт с каждым годом растет, производство современных электронных пластиковых карт различного назначения в настоящее время является достаточно актуальным.

Основные регионы, куда поставляется продукция предприятия, показаны на рис. 3.

Как видно из диаграммы на рис. 3, экспорт продукции предприятия составляет 26%. Однако предприятие планирует увеличивать объемы экспортных поставок, чему способствует маркетинговая политика предприятия, направленная на сохранение достигнутых позиций на рынке и дальнейшее завоевание новых рынков сбыта путем установления оптимального соотношения цены и качества выпускаемой продукции.

Рис. 3. Основные рынки сбыта продукции УП «Промсвязь»

Весоизмерительная техника, выпускаемая РУП «Зенит» поставляется в основном на рынок Республики Беларусь – 96% от общего объема производимой продукции и Российской Федерации – 4%. Интересным представляется рассмотрение структуры потребителей продукции РУП «Зенит» в Республике Беларусь, представленной на рис. 4.

Предприятие реализует выпускаемую продукцию через собственную службу сбыта и сервиса, а также дилерские организации на базе заключенных договоров. Пристальное внимание уделяется в настоящее время выходу на рынки стран СНГ и дальнего зарубежья. С этой целью проводится комплекс маркетинговых исследований с целью выявления потенциальных потребителей, оценки емкости рынка и выбора наиболее оптимальных маркетинговых стратегий на исследуемых рынках.

Рис. 4. Потребители продукции РУП «Зенит» в Республике Беларусь