Оценка политики управления товарооборотом на предприятии

2.3 Оценка политики управления товарооборотом на предприятии

Основной целью политики управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

Из данных таблицы 8 видно, что динамика товарооборота предприятия демонстрирует неоднозначную динамику. Базисные годовые темпы роста свидетельствуют о периодическом наращивании объема продаж.

Анализируя товарооборачиваемость (скорость обращения товаров), т.е. время, необходимое для полного обновления запаса, или количество дней, за которые оборачивается средний товарный запас, измеряется показателем продолжительности одного оборота и количества оборотов, совершенных товарными запасами за исследуемый период.

Данные таблицы 16 свидетельствуют о том, что по сравнению с 2005 годом имеется замедление товарооборачиваемости. С сокращением объема товарооборота при неизменных товарных запасах происходит замедление товарооборачиваемости, т.е. уменьшается число оборотов и увеличивается число дней оборота (увеличивается количество дней пребывания товаров в обращении). Рост величины среднего товарного запаса при неизменном товарообороте замедляет товарооборачиваемость, и наоборот. Большое влияние на товарооборачиваемость оказывает структура товарооборота.

Увеличение в товарообороте удельного веса товаров замедленной оборачиваемости повлияет на средний показатель отрицательно, и наоборот. Исходные данные для определения влияния на товарооборачиваемость этих факторов приведены в таблице 17.

Данные таблицы свидетельствуют о том, что в целом по предприятию имело место замедление товарооборачиваемости, а по товарным группам снеки, бакалея, соки, вода и йогурты, наоборот, ускорение, причем довольно значительное. На ускорение товарооборачиваемости в целом по предприятию и по товарным группам положительно повлияло увеличение объема товарооборота, и, отрицательно рост средних товарных запасов (см.табл.18.).

Из таблицы 18, видно отклонение времени обращения в целом по предприятию за счет изменения объема товарооборота. В этом показателе отразилось также и влияние изменения структуры товарооборота.

Таблица 18.

Расчет влияния на время обращения и изменения объема товарооборота и средних товарных запасов

Из приведенного выше анализа видно, что тенденция сохранения средних товарных запасов 2006 года в 2007 году положительно повлияла бы на такие группы товаров, как: кондитерские изделия; чай, кофе; соки, вода; йогурты; кетчупы и соусы; пиво и прочие товары, которые не вошли в список.

Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ основных экономических показателей и анализ динамики развития оптового товарооборота ОО «Рейд» за 2005-2007 гг. позволяет сделать следующие выводы:

·          компания «Рейд» известна тем, что занимает лидирующие позиции на рынке оптовой торговли продуктами питания;

·     за три года 2005-2007 гг. прибыль от реализации снизилась на 10%, а рентабельность продаж на 38%, потому что более быстрыми темпами растет уровень издержек обращения (10%). В 2007 году все большее значение приобретают внереализационные доходы, за счет роста которых компании удалось повысить сумму чистой прибыли. Из всех видов внереализационных доходов наибольшую часть составляют суммы от полученных бонусов (скидка) от поставщика (производителя) за перевыполненный план объема закупа и безвозмездно полученный товар от поставщика;

·     происходит перераспределение объемов продаж внутри групп клиентов компании «Рэйд», товарооборот группе клиентов оптовых баз уменьшается, а по группе сетевых магазинов – увеличивается;

·     на объем продаж влияют такие внешние и внутренние факторы, как сезонность спроса, обеспеченность товарными запасами, деятельность конкурентов, мотивация торгового персонала и клиентской базы, ассортиментная политика, ценовая политика;

·     ассортиментная политика в компании «Рэйд» достаточно эффективно работает. Ее суть состоит в том, чтобы представленный ассортимент мог удовлетворить самый разнообразный спрос. Компания «Рэйд» работает по всем группам товаров, которые не являются скоропортящимися, кроме алкогольной продукции;

·    за последние три года широта ассортимента увеличилась на 237 позиций, глубина ассортимента увеличилась на 1 товарную группу, заметен рост коэффициента обновления, он вырос на 2,641. Таким образом, в 2007 году работа по обновлению ассортимента была более эффективной, чем в 2006 году и 2005 году;

·   в 2007 году доля списанных товаров уменьшилась по отношению к 2006 году на 0,00206, но увеличилась по отношению к 2005 году на 0,01197. Это означает, что за последние три года условия хранения товаров на складе компании «Рэйд» несколько ухудшились, наблюдаются случаи неосторожного обращения с товарами. Коэффициент, показывающий долю проданных товаров, подготовленных к списанию, в общей их сумме увеличился в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 10,234 и 16,671 по сравнению с 2005 годом. Этот факт говорит о том, что благодаря коллективу в отчетном году фирма понесет меньшие убытки, чем могла бы. Такая тенденция положительно характеризует всех сотрудников, но было бы лучше, если бракованных товаров образовывалось меньше;

·  товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться;

·     в 2007 году по сравнению с 2006 годом в общем объеме товарооборота (в текущих ценах) возросла доля продажи кондитерских товаров - на 67%, бакалеи – на 41%, йогуртов и молочных продуктов, масложировой продукции, сыров – на 67%, снеков – на 48%, пива – на 51%, соков и минеральной воды – на 633%, кетчупов и соусов – на 70%, кофе и чая – на 201%. При одновременном снижении товарооборота сигарет на 66% и консервов (рыбных, овощных, мясных, молочных) – на 39%;

·     товарооборот предприятия вырос в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 292074 тыс. руб., это составило 117%, тогда как среднегодовой темп роста составил 132,9%. В 2007 году в соотношении с 2006 годом наблюдаются тенденции завышения запасов на начало, так как рост запасов на начало составляет 118%, а рост товарооборота – 117%. Динамика роста поступления товаров (117%) соответствовала динамике роста товарооборота (117%). На рост товарооборота повлияло соотносительно снижение запасов на конец года (114%) и прочие выбытие товаров (93%);

·     среднегодовая выработка одного торгового работника в действующих ценах составила 4905 тыс. руб.. По сравнению с 2006 годом она повысилась на 582 тыс. руб. или на 13%. За счет роста производительности товарооборот увеличился на 13% в 2006 году по сравнению с прошлым годом, и – на 35% в 2006 году;

·     в 2007 году сократилась складская площадь по вине арендодателя на 347 м ² или 0,3 %., но увеличилась по сравнению с 2005 годом на 708 м ² или на 0,7%. Количество рабочих дней в году сократилось с 302 дней в 2006 году до 249 дней в 2007 году;

·     повышение выработки на 1 кв. метр торговой площади позволило бы предприятию добиться большего роста товарооборота в 2007 году, если бы он не снизился на 302225 тыс. руб. из-за уменьшения количества рабочего времени на 60 дней, и из-за уменьшения складской площади на 347 м² . В совокупности эти факторы обеспечили снижение товарооборота в 2006 году на 124529 тыс. руб;

·     в целом по предприятию имело место замедление товарооборачиваемости, а по товарным группам снеки, бакалея, соки, вода и йогурты, наоборот, ускорение, причем довольно значительное. На ускорение товарооборачиваемости в целом по предприятию и по товарным группам положительно повлияло увеличение объема товарооборота, и, отрицательно рост средних товарных запасов;

·          товарооборот предприятия в 2007году увеличился по отношению к 2005 году на 605871 тыс. руб. или 43,9% и на 292074 тыс. руб. по отношению к 2006 году или 17%;

·     за 2005-2007 гг. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах поднялся до 132,9%, в сопоставимых ценах 120,59%;

ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ

ПОЛИТИКИ УПРАВЛЕНИЯ ОПТОВЫМ ТОВАРООБОРОТОМ

ООО «РЭЙД»