Продукция предприятия
Анализ поставщиков
Анализ покупателей
Анализ организационной структуры предприятия
Маркетинговое продвижение товара
Автоматизация производства
Описание инновации
Расчет эффективности инновационного проекта
Срок окупаемости капитальных вложений – это число лет, в течение которых инвестиции будут погашены кумулятивным доходом
Анализ рисков инновационного проекта
Навигация
Анализ покупателей
Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда
96886
знаков
39
таблиц
7
изображений
1.4.3. Анализ покупателей
ООО «МИКОН» планирует реализовывать свою продукцию на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Но, кроме того, разовыми покупателями являются юридические лица соседних регионов, а также г. Москвы и Московской области.
В 2004 г. объем продаж алюминиевых конструкций в г. Санкт-Петербурге и Ленинградской области составил около 1 000 000 кв.м.
Планируемый ООО «МИКОН» объем производства – 5 800 кв. м алюминиевых конструкций в год. Таким образом, ООО «МИКОН» претендует на долю местного рынка в размере 6% . Насколько реально для ООО «МИКОН» занять эту рыночную нишу и закрепиться на ней, и каковы резервы рыночного спроса на алюминиевые ограждающие конструкции?
Наблюдаемые в Санкт-Петербурге и Ленинградской области стабильные тенденции роста объемов элитного жилищного строительства, высоко комфортного частного строительства, увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на алюминиевые ограждающие строительные конструкции. По предварительным оценкам, в 2005 г. объем спроса на эту продукцию возрастет не менее чем на 14 %.
В условиях, когда крупные фирмы («Панорама», «Планета-АЛ») ведут острую конкурентную борьбу за крупные заказы – изготовление и монтаж фасадных конструкций современных офисных и торговых центров, изготовление лоджий для элитных многоэтажных жилых домов по всему фасаду и др., со стоимостью заказов от 50 000 $, более мелкие заказы (3 000 – 20 000 $) распределяются между остальными фирмами. При этом сложившаяся репутация ООО «МИКОН» как фирмы, выполняющей сложные нестандартные заказы по умеренным ценам и в срок, обеспечивало до настоящего времени 100% загрузку производственных мощностей фирмы, от ряда заказов приходилось отказываться.
В настоящее время портфель заказов ООО «МИКОН» полностью укомплектован на 2005 г., в т.ч.:
- реконструкция фабрики «Филипп-Моррис» для выпуска 60 млрд. сигарет в год – общая площадь алюминиевых конструкций – 2 000 кв.м;
- сеть магазинов «MOTIVI» – общая площадь 650 кв. м;
- пуленепробиваемые окна в квартире частных клиентов – 280 кв. м.
- учебный центр финской лютеранской церкви – 370 кв. м;
- противопожарные перегородки в сетях гипермаркетов «Okey», «Лента» – 1 600 кв. м;
- магазин «Пятерочка» г. Всеволожск – I очередь 250 кв. м (выполнено), II очередь – 800 кв. м;
- сеть офисов «Водоканала» - 450 кв. м.
1.5 Анализ внутренней среды предприятия
1.5.1 Ревизия товарного ассортимента и анализ
конкурентоспособности продукции
Основной вид деятельности ООО «МИКОН»– производство алюминиевых конструкций. Имеются необходимые лицензии и сертификаты.
ООО «МИКОН» имеет очень большой список номенклатурных позиций ввиду индивидуальных особенностей каждого объекта. Ниже приведен список, сгруппированный по принципу функциональной схожести:
- двери и входные группы;
- окна;
- офисные перегородки и тамбуры;
- витрины и витражи;
- остекление балконов и лоджий;
- сложные объекты.
1.5.2 Анализ оборотных фондов
Структура оборотных фондов представлена в таблице 3.
Таблица 3
Структура оборотных средств
| Наименование оборотных средств | стоимость, тыс руб. | Удельный вес, % |
| 1. Производственные запасы, в том числе: | ||
| - сырье, основные материалы | 30 | 0,073 |
| - вспомогательные материалы | 10 | 0,024 |
| - топливо и горючее | 0 | - |
| - тара, тарные материалы | 1 | 0,002 |
| - запчасти для ремонта | 1 | 0,002 |
| - инструмент, хозяйственный инвентарь | 6,8 | 0,017 |
| 2. Незавершенное производство | 215 | 0,523 |
| 3. Товары на складах | 15 | 0,037 |
| 4. Прочие нормируемые средства | 132,1 | 0,322 |
| ИТОГО: | 410,9 | 100 |
Рисунок 1. Распределение оборотных фондов предприятия на 01.01.2005
Похожие работы
... тех или иных статистических моделей, очень часто не делается различия между различными видами спроса, и его прямым образом отождествляют с объемом продаж. Сегментация рынка и стратегии охвата рынка Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в ...
... или иных статистических моделей, очень часто не делается различия между различными видами спроса, и его прямым образом отождествляют с объемом продаж. Сегментация рынка и стратегии охвата рынка Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени ...
... фактического уровня к плановому: 1978,3 тыс. тонн к 1939,5 тыс. тонн). В основе контроля за выполнением планового задания лежат нормативы.3. Пути повышения производительности труда 3.1. Резервы роста производительности труда на погрузочно-разгрузочных работах по добыче песка ОАО «Ульяновский речной порт» При анализе и планировании производительности труда важнейшей задачей является ...
... организации и общей суммы расходов на реализацию товаров, так как в обобщенном виде показатель эффективности отражает соотношение результата и затрат. 1.2 Внешние и внутренние факторы, влияющие на развитие товарооборота торговой организации На развитие розничного товарооборота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. Факторы, влияющие на развитие розничного товарооборота, ...
0 комментариев