Виды стратегий предприятия
Технология и этапы разработки стратегических управленческих решений
Социально – экономический анализ деятельности ООО «Бум – Офис»
Управленческий анализ деятельности предприятия
Финансовый анализ деятельности предприятия
Маркетинговый анализ деятельности предприятия
Разработка мероприятий по стратегическому развитию предприятия
Квартал
Экономическое обоснование мероприятий по стратегическому развитию предприятия
Навигация
Квартал
Разработка стратегии развития предприятия
153167
знаков
42
таблицы
13
изображений
3 Квартал.
Ø Проведение рекламных акций по новым товарам;
Ø Проведение рекламных акций по старым товарам
4 Квартал.
Ø Проведение рекламной рождественской акции по всем товарам, рынкам;
Ø Подведение итогов;
Ø Разработка бюджета на следующий год;
Ø Введение Интернет продаж
ИЗМЕНЕНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ.
В соответствии с проблемами сбыта, описанными в пункте новая политика направлена на решение этих проблем посредством следующих инструментов:
- построение системы мотивации для менеджеров по продажам, ориентированной на личную заинтересованность.
- проработка договорных отношений с клиентами, ужесточение контроля ценовой политики. Мотивация: штрафы за нарушения, в том числе отказ от услуг, поощрения по итогам года партнеров, полностью выполняющих рекомендации и условий. Их публичные награждения, освещаемые в СМИ
- просмотр существующих договоров с поставщиками, изменений условий поставки сырья, предусмотреть возможность 50% оплаты с дальнейшей отсрочкой платежа, что позволит увеличить оборотные средства за счет кредиторки.
- применение «жесткого типа» стимулирования в периоды несезона -кратковременное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах.
- применение «мягкого типа» стимулирования в периоды сезона -лотереи, конкурсы, акции.
Интернет - проект
Планируется запустить новый WEB - ресурс, который должен решить следующие задачи:
Для покупателей:
- Позиционирование самой компании и товара посредством Интернета (информационность, узнаваемость)
- Возможность заказа товара на расстоянии (Интернет-магазин)
- Возможность получения полной информации о товаре (ближайшие магазины, отсутствие/наличие на складе, скидки, акции, условия заказа)
- Возможность получения on-line консультаций
Для продавцов
- Возможность отслеживание движения товара
- Возможность проведения анализа по различным характеристикам (наибольший/наименьший спрос, сезонность, и т.д.)
3.3 Разработка финансовых мероприятий в целях обеспечения реализации стратегии развития
На основании проведенных анализов финансово-хозяйственной деятельности ООО «Бум - Офис» можно сделать следующие выводы:
Предлагаются следующие мероприятия для реализации стратегии развития ООО «Бум - Офис»: увеличение значений показателей рентабельности за счет увеличения объема реализации товара и уменьшение себестоимости реализуемой продукции.
Предполагается, что себестоимость снизится, объем реализации в прогнозируемом периоде увеличится на 10% за счет агрессивной маркетинговой политики.
В результате проведенного финансового анализа имеются следующие исходные данные:
1. Условия расчетов с покупателями: 100% отсрочка платежа на 35 дней.
2. Прогнозируемый период: 1 квартал (90 дней).
3. Покупная стоимость товаров составит 70% от товарооборота, издержки обращения составят 0,05% от товарооборота. Выручка на начало прогнозируемого периода: 6624000 руб.
4. Условия закупа товара: предоставляется кредит в размере 100% на 21 день. При этом оборачиваемость кредиторской задолженности равна 51 день или 1,75 раз.
5. Средний запас товаров на складе: 42 дня, оборачиваемость 2,16 раз.
6. Собственный оборотный капитал: 1325000 руб.
7. Внеоборотные активы неизменны и составляют: 23000 руб.
8. Кредиторская задолженность переходящая с предыдущего периода равна 1993000руб.
9. Расходы предприятия оплачиваются немедленно, кредиты и займы: 13000 руб.
10. Остаток товаров на начало прогнозируемого периода: 2371000 руб.
11. Дебиторская задолженность переходящая с предыдущего периода равна 2376000 руб.
12. На начало прогнозируемого периода имеется задолженность перед персоналом в размере: 31000 руб.
Предполагается, что эти величины останутся на конец прогнозного периода неизменными.
Построение прогнозного баланса:
1. Определим ожидаемую дебиторскую задолженность на конец прогнозного периода: Ожидаемая оборачиваемость = 90 дней = 2,6 раз дебиторской задолженности 35 дней
Предполагаемая выручка составит: 6624000*1,1= 7286400 руб.
Предполагаемый товарооборот составит:
Выручка: 6624000 + 6624000*0,1 = 7286400 руб.
Дебиторская задолженность на конец прогнозного периода: 7286400/2,6 = 2802462 руб.
2. Определим прибыль прогнозного периода:
Прибыль от продаж: 7286400 -0,70*7286400 = 2185920 руб. Предполагаемая чистая прибыль: 2185920 - 0,24*2185920 = 1661299 руб.
Таким образом, СОК на конец прогнозного периода будет равен: 1325000+1661299 =2986300 руб.
3. Определим кредиторскую задолженность на конец прогнозного периода:
Себестоимость товара: 7286400*0,70= 5100480руб.
Кредиторскую задолженность: 5100480/6,61 =771630 руб.
4. Определим остаток запасов на конец прогнозного периода:
Остаток: 5100480/2,16 = 2361333 руб.
5. Произведем расчет денежных средств на конец периода: Расчет будем производить, принимая во внимание ожидаемые платежи по Поставщикам и по расходам прогнозного периода.
Ожидаемые платежи по поставщикам: 5100480 - 771630 = 4328850 руб.
Сумма ожидаемых платежей по поставщикам: 4328850+ 1993000= 6321850руб. Ожидаемые платежи по расходам: 5100480 *0,005 = 5100 руб.
Итоговые ожидаемые платежи в день: (4328850+5100)/90= 48155 руб.
Получили минимально необходимую сумму денег в день для выполнения обязательств предприятия перед поставщиками и платежам по расходам.
Похожие работы
... позитивная тенденция связана скорее всего с техническим переоснащением производства и оптимизацией производственного процесса. За анализируемый период предприятие получало прибыль. Раздел 3 Разработка стратегии развития предприятия 3.1 Стратегическое планирование деятельности предприятия Стратегическое планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс ...
... инвентаризация основных средств. Ответственность за сохранность основных средств несут главный технолог и главный механик. Рисунок 4 - Организационная структура ЗАО "Санаторий "Москва" 3. Разработка стратегии развития на предприятии ОАО "Санаторий "Москва" 3.1 Санаторно-курортный комплекс Хостинского района и его развитие В Хостинском районе насчитывается более50 учреждений ...
... - Чипсы картофельные с чесноком - Чипсы картофельные с петрушкой - Чипсы картофельные с паприкой - Чипсы картофельные с морковью. 2.2 Определение базовой стратегии маркетинга предприятия Разработка собственной стратегии поведения предприятия в рыночных условиях при обострении конкуренции – задача исключительно сложная. Одной из проблем стратегического управления деятельностью предприятия ...
... базовыми, стратегические альтернативы: интенсификация рынка, диверсификация, межфирменное сотрудничество и кооперация, внешнеэкономическая деятельность, Стратегия стабилизации и выживания. В условиях расстроенной экономики в соответствии с циклами деловой активности и циклами развития предприятия последние могут испытывать болезненный период нестабильности, когда начинают падать объёмы продаж и ...
0 комментариев