Анализ динамики реализации продукции

1.3. Анализ динамики реализации продукции

Анализ реализации продукции на предприятии проводится за каждый месяц, кварта, полугодие, год. В процессе его фактические данные сравниваются с плановыми, предшествующими периодами, рассчитываются процент выполнения плана, отклонение от плана, темпы роста за анализируемый отрезок времени.

В качестве источников информации используются «Отчёт о прибылях и убытках», месячные, квартальные и годовые отчёты предприятия о реализации продукции, ведомость 16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация» и другие.

Показателями реализации продукции являются:

а) остатки готовой продукции на складе и товаров, отгруженных на начало года;

б) объём производства продукции, в том числе на экспорт;

в) остатки готовой продукции на складе и товаров, отгруженных на конец года;

г) показатели выполнения договорных обязательств, в том числе по экспортной продукции;

д) показатели ритмичности по отгрузке продукции.

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции: по отгрузке товарной продукции или после оплаты отгруженной продукции.

При анализе динамики реализации продукции первоначально изучим динамику выручки от реализации продукции в действующих ценах. В таблице 1.2 приведены результаты этого анализа.

Таблица 1.2

Анализ динамики реализации продукции РУП «БПХО» за 2002-2004 гг.

Показатель	Год
	2002	2003	2004
Реализация в действующих ценах, тыс.руб.	24709984	35456612	30518807
Темпы роста, % : к базисному году к предыдущему году	100,0 100,0	143,5 143,5	123,5 86,0

Индексы роста реализации в действующих ценах показывают, что в 2003 году реализация продукции значительно увеличилась на 43,5 %. Темп роста в 2004 году по отношению к предыдущему году снизился на 14 %, а по отношению к базисному 2002 году увеличился на 23,5 %. Однако это не означает, что прибыль от реализации продукции в 2003 году увеличилась на 43,5 %, а в 2004 году на 23,5 %. Одним из факторов увеличения реализации является инфляция. Для того, чтобы привести показатель реализации в сопоставимые условия, т.е. определить изменение реализации продукции в реальных показателях, необходимо учесть соответствующие изменения цен. В таблице 2.3 представлен индекс цен и расчет реализации в сопоставимых ценах.

Таблица 2.3

Расчет реализации продукции РУП «БПХО» в сопоставимых ценах

Показатель	Год
	2002		2003	2004
Индекс цен, %	100		117	101
Реализация в сопоставимых ценах, тыс.руб.	24709984		30304796,58	30216640,59
Показатель	Год
	2002	2003		2004
Индекс реализации в действующих (сопоставимых) ценах, %	100	122,6		122,3

 

Таким образом, увеличение реализации на 43,5 % в действующих ценах не отражает реального увеличения объема реализации, а объясняется значительным влиянием на этот показатель ростом цен. В целом, объем реализации в 2003 и 2004 годах увеличился по сравнению с 2002 годом примерно на 22 %. В 2004 году реализация по отношению к 2003 году снизилась на 0,3 %.

Среди всей продукции, выпускаемой РУП «БПХО», достойное место занимают швейные изделия. Экономисты отдела сбыта ежемесячно представляют информацию – об отгрузке швейных изделий. Эта информация включает данные о географии поставок, данные по ассортиментным группам, по форме оплаты и другие. В таблице 1.5 приведена динамика реализации швейных изделий за 2004 год по кварталам.

Таблица 1.5

Динамика реализации швейных изделий РУП «БПХО» за 2004г.

Показатель		Квартал				Итого
		I	II	III	IV
1		2	3	4	5	6
Всего с экспортом, тыс.руб.		965657,0	676787,0	836974,0	1140096,0	3619514,0
Темп роста, %: к базисному кварталу, к предыдущему кварталу		100,0 100,0	70,0 70,0	86,6 123,6	118,0 136,2	— —
Дальнее зарубежье,тыс.руб.		30838,0	2835,0	10128,0	18720,0	62521,0
Россия, тыс. руб.		62749,0	34642,0	17489,0	56909,0	171789,0
Всего по Беларуси,тыс.руб. в том числе:		872070,0	639310,0	809357,0	1064467,0	3385204,0
География поставок	Минск, тыс. руб. Минская область (без г. Минск), тыс. руб. Брестская обл., тыс. руб. Витебская обл., тыс. руб. Гомельская обл., тыс. руб. Гродненская обл., тыс.руб. Могилевская обл., тыс. руб.	285949,0 55617,0 253814,0 51559,0 50010,0 127603,0 47518,0	234192,0 44281,0 204402,0 37201,0 31058,0 46170,0 42006,0	287400,0 56885,0 240489,0 64366,0 33121,0 109418,0 17678,0	233888,0 66959,0 562002,0 53249,0 20316,0 91712,0 36341,0	1041429,0 223742,0 1260707,0 206375,0 134505,0 374903,0 143543,0
По ассортиментным группам	Постельного белья,тыс.руб. Сувенирной продукции, тыс. руб. Изделия детского ассортимента, тыс. руб. Другого ассортимента, тыс.руб. Платков носовых, тыс. руб.	595959,0 174082,0 48242,0 28579,0 25208,0	437954,0 89644,0 41982,0 51339,0 18391,0	533551,0 90979,0 70664,0 90855,0 23308,0	731400,0 217102,0 45343,0 58389,0 12233,0	2298864,0 571807,0 206231,0 229162,0 79140,0
По формам оплаты	По предоплате, тыс. руб. По взаимозачету и бартеру, тыс. руб. Для нужд БПХО, тыс. руб. С отсрочкой платежа, тыс. руб., в т. ч. для фирменных секций, тыс. руб.	92441,0 106690,0 36771,0 636168,0 26707,0	36454,0 141272,0 3227,0 458357,0 42764,0	36622,0 172771,0 6780,0 593184,0 59972,0	32929,0 234661,0 28833,0 768044,0 81077,0	198446,0 655394,0 75611,0 2455753,0 210520,0

Данные таблицы 2.5 показывают, что из всего ассортимента, выпускаемого швейным производством, больше всего реализуется постельного белья. Его доля среди реализуемого ассортимента составляет 68 %. Высокий уровень реализации сувенирной продукции в I и IV кварталах связан с ростом спроса на нее в связи с праздниками. Сувенирные изделия (полотенца, скатерти, салфетки, рукавицы кухонные, прихватки) изготавливают из тканей с нанесенными на них рисунками, которые соответствуют тематике праздника. При этом очень важно произвести реализацию до нужной даты. Рост выручки от реализации другого ассортимента во II и III кварталах объясняется тем, что в этот период (весна, лето) небольшим спросом пользуются платья, халаты, сарафаны для девочек, комбинезоны и костюмы для мальчиков, халаты и платья для женщин. Доля их реализации составляет 6 %. Вообще, выпуск швейных изделий по ассортименту производится только по заявкам, по данным начальника отдела сбыта.

72 % от всей реализованной продукции отпущено с отсрочкой платежа. За неоплаченную в срок продукцию предприятие взыскивает деньги через налоговую инспекцию, хозяйственный суд. Должникам не отпускается новая партия товара, пока не будет оплачена предыдущая. Значительная доля (19 %) выручки от реализации продукции по взаимозачету и бартеру. Только 6 % выручки поступает по предоплате.

Наибольшую сумму выручки предприятие получает от реализации продукции в городе Минске (31%) и Брестской области (37 %). РУП «БПХО» расположено в Брестской области и его продукция соответственно больше и лучше известна потребителям данной области. В Брестской области достаточно разветвленная сбытовая сеть: фирменные секции во многих магазинах городов области, большое количество частных предпринимателей. В городе Минске продукция предприятия представлена во многих магазинах – «1000 мелочей», «Аэлина», «Первомайский», ТД «Звездный», «Матрешка», «Клеопатра», «Алеся», ТД «Рамонак», ТД «На Немиге», «Счастье», ТД «Палессе». И как отмечают товароведы перечисленных магазинов, спрос на продукцию объединения есть, особенно на постельное белье и сувенирные изделия. Наименьшая сумма выручки в Могилевской области (4,1 %) и Гомельской (3,9 %).

Наибольшая доля швейных изделий реализуется в Беларуси – 93 %. Низкий уровень реализации в России (5 %) объясняется наличием в ней своих лидеров легкой промышленности, имеющих разветвленные, постоянно растущие и совершенствующиеся сети региональных представительств. В странах дальнего зарубежья большим спросом пользуются ткани суровые, гладкокрашенные, имеющие ширину более 3 метров.

На рисунках 1.1 - 1.4 представлена реализация швейных изделий, пошиваемых анализируемым предприятием РУП «БПХО» в процентах по географии поставок, ассортиментным группам и формам оплаты.

Рис. 1.1. География поставок (общая) за 2003 год

Рис. 1.2. География поставок продукции РУП «БПХО» 2003 год

Рис. 1.3. Структура реализации в разрезе ассортимента выпускаемой продукции 2003 год

 

Отдел маркетинга является структурным подразделением, входящим в состав службы заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.

Структура и штаты отдела утверждает генеральный директор, в соответствии с типовыми структурами аппарата управления о нормативами численности специалистов и служащих, с учетом объемов работы и особенности производства, а также объема работ, возложенных на отдел.

Отдел в своей деятельности руководствуется действующим законодательством, постановлениями Правительства Республики Беларусь, приказами генерального директора, распоряжениями заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.

Отдел маркетинга состоит из начальника отдела маркетинга, заместителя начальника отдела, группы ВЭС, группа по тканям, группа по пряже и нетканым материалам, группа по швейным изделиям, группа маркетинга и рекламы.

Основными задачами отдела маркетинга являются: исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней покупателями требований; исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия; проведение маркетинговых исследований рынков сбыта товаров, производимых предприятием, сбор и накопление информации о потенциальных покупателях продукции предприятия, конкурентов; разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке; организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров (контрактов) на поставку текстильных товаров; обеспечение выполнения планов поставки продукции в сроки по номенклатуре в соответствии с заключенными договорами (контрактами), контроль за соблюдением режима поставки; увязка с производственными подразделениями планов выпуска партий изделий с графиками поставки готовой продукции в сроки и по номенклатуре в соответствии с заключенными договорами и контрактами; контроль за сдачей продукции производственными цехами предприятия; организация и менеджмент товаропроводящей и товаросопровождающей сетей; планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения продукции предприятия на рынке; организация и осуществление внешнеэкономической деятельности объединения, контроль за своевременным выполнением обязательств объединения, вытекающих из соглашений, договоров и контрактов; развитие экспорта товаров и услуг, улучшение их структуры, расширение номенклатуры, содействие повышению качества и конкурентоспособности продукции объединения, поставляемой на экспорт.

Функции отдела маркетинга:

1)   Реализация товарной политики предприятия:

1.1        Оценка потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей.

1.2        Оценка конкурентоспособности предлагаемых товаров, сопоставления их потребительских свойств, цен, себестоимости с соответствующими показателями конкурентных аналогов, продвигаемых на рынок другими предприятиями.

1.3        Выявление новых сегментов рынка и свободных рыночных ниш для продвижения новых и освоенных товаров.

1.4        Создание и обслуживание корпоративной информационной базы данных по маркетингу, включая данные о постоянных покупателях (заказчиках), заявках на поставку товаров, наличию запасов.

1.5        Выявление товаров, не имеющих достаточного сбыта и установление причин отторжения их потребителями.

1.6        Подготовка предложений и рекомендаций по плану производства продукции по объемам и номенклатуре или по ассортименту товаров, исходя из результатов маркетинговых исследований.

2          Реализация сбытовой политики предприятия:

2.1        Обеспечение успешной коммерческой деятельности предприятия по сбыту продукции.

2.2        Подготовка и заключение договоров (контрактов) с покупателями на поставку выпускаемой продукции.

2.3        Участие совместно с плановым отделом предприятия в формировании годовых, квартальных, месячных планов производства.

2.4        Предъявление претензий другим подразделениям предприятия за невыполнение обязательств по изготовлению и сдаче продукции согласно договорам и контрактам.

2.5        Осуществление учета и контроля за выполнением планов поставки по номенклатуре в соответствии с заключенными договорами, подготовка суточных данных об отгрузке продукции.

2.6        Регулирование взаимоотношений с потребителями, ведение переписки и приема представителей покупателей по вопросам товаров и расчетов с ними, подготовка материалов совместно с бухгалтерией и юридическим бюро для заявления претензий и исков к потребителям продукции по вопросам нарушения условий договоров.

2.7        Выбор и контроль посреднических структур, распространяющих продукцию предприятия.

2.8        Создание сети фирменной торговли, представительств, эксклюзивных посредников (дилеров)

2.9        Методическое руководство дилерской сетью, обучение дилеров и обеспечение их необходимой технической документацией, нормативными и рекламно-информационными материалами.

3          Реализация общей маркетинговой политики предприятия:

3.1        Координация и согласование всех функциональных подразделений в выработке единой коммерческой политики.

4   Реализация рекламно-информационной политики предприятия:

4.1        Разработка и реализация стратегии рекламно-информационнго продвижения на рынок товаров.

4.2        Организация рекламы через средства массовой информации (газеты, журналы, телевидение, радио), подготовка эскизов рекламных модулей, текстов статей. Организация рекламы в сети Интернет.

4.3        Организация участия предприятия в региональных, национальных и международных выставках-ярмарках.

4.4        Разработка предложений по формированию фирменного стиля предприятия.

4.5        Обеспечение представителей предприятия, направляющихся на выставки-ярмарки, рекламными материалами.

5   Реализация внешнеэкономической деятельности предприятия:

5.1        Координация работы структурных подразделений объединения по вопросам внешнеэкономической деятельности.

5.2        Ведение деловой переписки по запросам зарубежных фирм на поставку продукции объединения.

5.3        Подготовка и подача в МИД РБ документов на получение экспортных лицензий и на продление сроков проведения внешнеторговых операций, получение в МИД РБ вышеуказанных лицензий и разрешений, пересылка экспортных лицензий экспресс-почтой.

5.4        Согласование с покупателями продукции сроков подачи транспорта для вызова экспортной продукции и выписка распоряжений на отгрузку продукции.

5.5        Содействие зарубежным фирмам в заказе транспорта и организации международных перевозок грузов при экспорте и импорте товаров, организация транспортировки товара при заказе транспортом объединением.

5.6        Контроль за своевременной оплатой продукции, поставляемой на экспорт.

Анализ взаимоотношения с другими структурными подразделениями предприятия позволяет сделать следующие выводы: в процессе своей деятельности отдел маркетинга взаимодействует со всеми отделами предприятия, особенно прослеживаются связи с отделами представленными на рисунке 1.5.

Отдел маркетинга

 

 

ППО ООТиЗ ОТК ОРНАиС ОУК Отдел отгрузки ФО

ОТОТ Сырьевой отдел ОМТС Отдел энергоконтроля

Прядильно-ткацкая, Централизованная

отделочная фабрики, бухгалтерия

швейное производство

 

Рис. 1.5. Коммуникационные процессы отдела маркетинга РУП «БПХО»

 

От планово-производственного отдела (ППО) отдел маркетинга получает прейскуранты, расценки на производимую продукцию согласно запросам покупателей, предоставляет сравнительные анализы цен на продукцию предприятия с аналогичной продукцией конкурентов, предложения по изменению цен, исходя из конъюнктуры рынка и состояния спроса на товары.

С отделом таможенного оформления товаров (ОТОТ) согласовывает условия заключаемых внешнеторговых контрактов и договоров, касающихся таможенного оформления. Представляет оригиналы контрактов и договоров, распоряжения на отгрузку продукции и отгрузочные инструкции покупателей для оформления паспортов сделки и подготовки отгрузочных документов. После проведения отгрузки получает копии счетов, сертификатов происхождения, таможенных деклараций, товарно-транспортных накладных.

От отдела организации труда и заработной платы (ООТиЗ) отдел маркетинга получает график работы предприятия, штатное расписание отдела, рекомендательные и руководящие материалы по организации оплаты труда, положение о премировании сотрудников отдела. Предоставляет предложения по совершенствованию организации труда, его материального стимулирования и вознаграждения, необходимые данные и материалы для анализа состояния организации труда и заработной платы.

От сырьевого отдела получает техническую документацию по импорту сырья для осуществления переводов, документы о поступлении давальческого хлопка, согласует условия контрактов, заключаемых на условиях давальческого сырья, представляет информацию о производстве и отгрузке продукции из давальческого сырья.

Отдел маркетинга с отделом технического контроля (ОТК) согласовывает требования по качеству товара, условиям упаковки и маркировки товаров.

Для прядильно-ткацкой, отделочной фабрикам и швейному производству отдел маркетинга представляет заказы для производства продукции. Так же от этих фабрик получает информацию о выполнении доведенных заданий, получает через ассортиментный кабинет образцы производимой продукции по запросам покупателей.

Отделу разработки нового ассортимента и стандарта (ОРНАиС) дает задание на разработку новых видов тканей, направляет предложения по снятию с производства устаревших или не имеющих сбыта изделий.

Отделу материально-технического снабжения (ОМТС) отдел маркетинга предоставляет заявки на приобретение материалов, необходимых для функционирования отдела, рекомендации по совершенствованию закупаемой упаковки для продукции. Получает техническую документацию и отгрузочные документы для осуществления перевода, согласовывает условия бартерных контрактов по импорту оборудования, материалов и комплектующих.

От отдела управления качеством (ОУК) получает план работы по стандартизации, сертификации и унификации, нормативно-техническую документацию по стандартизации и сертификации, проекты приказов и распоряжений по внедрению стандартов, информацию о введении новых и изменении действующих стандартов, проекты стандартов на отзыв, предоставляет отзывы на проекты стандартов, отчеты по стандартам, касающимся деятельности отдела маркетинга.

От централизованной бухгалтерии получает сведения о покупателях, допустивших просрочку с оплатой полученной продукции. Согласовывает условия платежей по заключенным внешнеторговым контрактам и распоряжения на отгрузку продукции на предмет соответствия условиям платежей по заключенным контрактам, получает информацию о суммах денежных средств, подлежащих оплате по отгруженной продукции, акты сверки взаиморасчетов.

С отделом энергоконтроля согласовывает условия заключаемых внешнеторговых контрактов с оплатой путем проведения энергозачетов, получает информацию о суммах проведенных зачетов за потребляемую электроэнергию.

От отдела отгрузки отдел маркетинга получает информацию об ассортименте продукции, имеющихся на складах, о реализации продукции, о продукции не пользующейся спросом.

Отдел маркетинга информирует финансовый отдел о подтверждениях покупателей о перечислении денежных средств, получает информацию о поступлениях денежных средств, оказывает помощь в составлении платежных поручений на перечисление валютных средств по импорту.

Тесные отношения с данными подразделениями помогают отделу маркетинга эффективно проводить свою работу.

Чтобы понять клиентов предприятия, его конкурентов, дилеров и т.п., ни одному деятелю рынка не обойтись без маркетинговых исследований.

Маркетинговое исследование – это систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах связанных с маркетингом товаров и услуг.

Маркетинговые исследования, для того, чтобы быть эффективными, во-первых, должны носить систематический, а не случайный или несвязанный характер. Во-вторых, это не одноразовые мероприятия, они включают совокупность действий или процессов таких, как сбор данных, их запись и анализ.

Решение предприятия заняться маркетинговыми исследованиями не означает, что они должны быть сложными и дорогостоящими, типа пробного маркетинга и национального опроса отношения потребителей. Можно достичь своих целей через анализ собственных данных о продажах или неформальные встречи с сотрудниками сбыта. Что необходимо в маркетинговых исследованиях, так это системный подход и приверженность принципам объективности, точности и тщательности.

Наиболее распространенными методами маркетингового исследования проводимого на РУП БПХО является анкетирование индивидуальных покупателей о потребительских свойствах продукции и маркетинговый анализ по наиболее раскупаемым товарам.

РУП БПХО является сырьевой базой для трикотажной отрасли Республики и не только. От того, как работает объединение, во многом зависит работа многих предприятий Концерна «Беллегпром», таких как: «Бобруйсктрикотаж», ОАО «Моготекс», ОАО «Свитанак», ОАО «КИМ», ОАО «Брестский чулочный комбинат», ОАО « 8 Марта».

Поставки пряжи в страны СНГ и в страны дальнего зарубежья осуществляются по давальческой схеме:

Ее суть состоит в том, что какое-либо предприятие дальнего зарубежья или СНГ закупает хлопок на Ливерпульской бирже и передает нашему предприятию. Из этого РУП БПХО выполняет его заказ, а остаток сырья использует в собственных целях, т.е. производит пряжу, ткани, постельное белье, спецодежду и другую продукцию остальным потребителям: странам СНГ или странам дальнего зарубежья, магазинам и потребителям РБ (фирмы «Евротрейд» г. Смоленск и «Неостейт» Великобритания).

Ткани производства РУП БПХО выгодно отличаются от тканей многих Российских производителей своим качеством, художественно – колористическим оформлением. В 2002 году предприятие получило международный сертификат соответствия СТБ ИССО 9001-96.

Из-за недостатка средств на закупку хлопка в 2003 году было 80% переработанного сырья получено по давальческой схеме. Давальческие договора заключались в основном на выработку суровых тканей.

 Специалисты предприятия предприняли попытку просчитать прогноз емкости основных товаров хлопчатобумажной группы (таблица 1.6), который базируется на основе разработок Российских ученых по нормам рационального и оптимального потребления на душу населения, приведенных в независимой международной газете «ЛЕГПРОМБИЗНЕС».

Таблица 1.6

Расчет емкости рынка хлопчатобумажной продукции.

Наименование	Оптимальный Уровень потребления населения (кв.м.)**	Структура оптимального уровня населения %
Ткани хлопчатобумажные ,Всего	29	100
В т.ч. одежда,	14,5	66
В т.ч. пальтовая группа	0,7	3,5
Костюмно-плательная	7,6	34,5
Бельевая	3,1	14,0
Одежда для новорожден.	0,3	1,5
Одежда рабочая	2,3	10,5
Платки (включая носовые)	0,4	2,0
В т.ч. предметы общего пользования	6,6	30,0
В т.ч. постельное	5,0	22,8
Белье столовое	0,33	1,6
Полотенца	0,6	3,0
Одеяла	0,2	0,8
Оконные занавески	0,4	1,8
Др. (марля и т. п.)	0,9	4,0

** - нормы рационального потребления тканей бытового назначения и одежды в перерасчете на ткань (без нетканых материалов).

В расчете емкости рынка хлопчатобумажной продукции Республики Беларусь по группам тканей (таблица 1.7) использованы нормы оптимального уровня потребления хлопчатобумажных тканей и численности населения Республики Беларусь 9,8 млн. человек. В результате емкости рынка хлопчатобумажной продукции Республики Беларусь составит: 22 м. кв. * 9,8 млн. чел. =215,6 млн. кв. м.

Таблица 1.7

Емкость рынка хлопчатобумажной продукции в Республике Беларусь

Наименование	Общая емкость рынка Республики Беларусь
	Потребность Млн. кв. м.	Структура %
Ткани Хлопчатобумажные,	215,6	100,0
Ситцевая группа	51,7	25,0
Бязевая группа	12,9	6,0
Сатиновая группа	6,5	3,0
Платьевая группа	34,5	16,0
Одежная группа	23,7	11,0
Подкладочная группа	1,1	0,5
Суровые ткани	4,3	2,0
Полотенечная группа	6,5	3,0
Платочная группа	3,2	1,5
Мебельно- декоративная	3,9	1,8
Одеяльная	1,5	0,7
Марля	7,6		3,5

Таким образом, номенклатура потребления хлопчатобумажных тканей строится, исходя из фундаментальных потребностей населения в конкретных видах одежды и предметов общесемейного пользования.

 Потребность рынка в хлопчатобумажных тканях и изделиях из них согласно проведенным маркетинговым исследованиям составляет 215,6 млн. кв.м.

Если учесть, что нормальное состояние экономики считается, когда товарные ресурсы складываются на 80% из продукции отечественных производителей и на 20% - импортной, то исходя из этого потребность в продукции отечественных производителей (т. е. в продукции РУП БПХО) (промпотребление, спецназначение, больницы, интернаты и т. д.) составит 172,5 млн. кв. м.

Планируется следующее распределение готовых тканей РУП «БПХО» в 2005 году на внутреннем рынке (таблица 1.8).

Таблица 1.8.

Распределение готовых тканей на внутренний рынок

Наименование организаций	Тыс. кв. м.
Швейное производство РУП «БПХО»	7200
Государственные структуры	1700
Концерн «Белместпром»	1100
Концерн «Белхудожпромыслы»	1560
Концерн «Беллесбумпром»	840
Белкоопсоюз	540
Минторг	1060
ИТОГО	14000

Из многолетнего опыта работы РУП «БПХО» с государственными структурами произведен расчет их потребности в тканях готовых на 2005 год (в тыс. кв. м.):

Министерство труда и соцзащиты -49,5

Министерство здравоохранения -1500

Министерство по чрезвычайным ситуациям -20

Министерство обороны -30

Министерство внутренних дел -70

Государственный комитет пограничных войск -30

ИТОГО -1700

На РУП «БПХО» из собственных тканей производится швейная продукция следующего ассортимента: постельное белье, столовые принадлежности, халаты, рубашки, детский ассортимент и др.

Любое предприятие сталкивается с множеством многообразных конкурентов. Конкуренты предприятия часто влияют на его маркетинговую стратегию и успех в выходе на целевой рынок. Следовательно, конкурентную структуру, с которой сталкивается предприятие, нужно уточнить и проанализировать. После определения характеристик рыночной структуры, с которой сталкивается предприятие, необходимо оценить маркетинговую стратегию конкурентов. В частности, предприятие должно установить: какие территориальные рынки насыщены, а какие нет, маркетинговые планы и целевые рынки конкурентов, образы конкурентов, отличительные преимущества конкурентов, степень удовлетворенности потребителей уровнем обслуживания и качества предоставляемые конкурентами.

Нужно определить конкурентов в общих понятиях, т. е. как можно более широко. Лучший способ выявить всех конкурентов – это провести исследование, каким образом люди принимают решение о покупке (на РУП БПХО с помощью анкеты).

Проведя маркетинговое исследование РУП БПХО выявило своих конкурентов в Республике Беларусь, странах СНГ и странах Дальнего и Ближнего зарубежья. Конкурентами РУП БПХО по производству хлопчатобумажной пряжи для трикотажной отрасли на внутреннем рынке являются РУУП «Гронитекс» ( 1500 тонн ) г. Гродно и СП «Сопотекс» г. Могилев. В 2003 году РУП БПХО реализовано товарной пряжи 1530 тонн, хотя производственные мощности позволяют выпускать около 20000 тон, что связано с отсутствием оборотных средств на закупку хлопкового волокна и несвоевременными расчетами за поставленную пряжу.

РУП БПХО является практически единственным производителем хлопчатобумажных тканей в РБ. В 2004 году на внутренний рынок было реализовано 4820,7 тыс. п. м. готовых тканей, что значительно ниже возможностей предприятия и потребностей рынка.

Проведенный анализ показал, что на внутреннем рынке хлопчатобумажных тканей бязевой, бельевой, одежной групп можно было бы реализовать в 2 раза больше, при условии сохранения конкурентной цены. В 2004 году недополучили заявленный объем тканей крупнейшие торговые предприятия Республики, такие как ГУМ, ЦУМ, ТД «На Немиге», Универмаг «Беларусь» г. Минск, ЦУМ г. Брест и др.

Конкурентными предприятиями по производству швейных изделий в Республике выступают предприятия концерна «Беллегпром», Местпрома, Минздрава, Комитета по исполнению наказаний МВД, мелкие частные фирмы, которые производят постельное и столовое белье как из тканей РУП БПХО, так и из тканей импортного производства, в основном российских. Несмотря на то, что многие из перечисленных организаций пользуются налоговыми льготами и произведенная ими продукция дешевле, продукция дешевле, продукция РУП БПХО имеет свою нишу на рынке Республики, в основном, благодаря высокому качеству. В 2004 году РУП БПХО реализовано на внутреннем рынке 1085 тыс. шт. швейных изделий, в основном постельного белья и столовых принадлежностей.

Использование в собственном производстве последних разработок по видам и рисункам ткани выгодно отличает продукцию предприятия, которая пользуется устойчивым спросом.

В Российской Федерации динамику развития и долю продукции РУП БПХО на рынке готовых хлопчатобумажных тканей и пряжи определяет, в первую очередь, положение нашего предприятия в сравнении с предприятиями текстильной отрасли России и Узбекистана (как основного поставщика хлопкового волокна по СНГ).

По объему производства готовых хлопчатобумажных тканей (по данным за 2004 год) в м. кв. доля Барановичского БПХО сравнении с объемами производства текстильной отрасли России (по данным концерна «Ростекстиль») составляет 1,6 %.

В 2004 году темпы роста производства хлопчатобумажной пряжи в России замедлился. Причинами снижения являются проблемы с реализацией пряжи не смотря на положительную динамику производства тканей. Причина заключается в том, что Узбекистан с 2004 года увеличил производство хлопчатобумажной пряжи и суровых тканей на экспорт и тенденция эта будет сохраняться так как правительство Узбекистана сегодня принимает активные меры по привлечению иностранных инвестиций в текстильную отрасль (особенно в прядильные фабрики).

Проводится строительство новых и модернизация существующих производств.

Увеличение объемов выпуска высококачественной пряжи в Узбекистане будет ощущаться уже в 2005 году.

Российские предприятия с 2005 года также делают упор на производство более качественной хлопчатобумажной ткани и пряжи.

Анализируя импорт готовых хлопчатобумажных тканей в Россию мы видим, что при общем падении импорта в 2004 году увеличились поставки готовых хлопчатобумажных тканей из дальнего зарубежья, т. е. завозятся ткани высшего качества и улучшенной отделки, которая пока не производится в России в необходимом количестве. Поэтому основные акценты в стратегии необходимо ставить на выпуск высококачественной хлопчатобумажной пряжи и на новый ассортимент и виды высококачественной отделки готовых хлопчатобумажных тканей.

Отличительной особенностью российского рынка в настоящий момент является появление и активная работа объединений предприятий текстильной промышленности (концернов), наиболее крупными из которых является Альянс «Русский текстиль», в который вошли: ОАО “Пауэр Интернейшл”, один из крупнейших поставщиков хлопка – волокна в Россию со среднегодовым объемом продаж более 55 тысяч тонн хлопка;ООО «Новая Текстильная Компания», современная структура, предлагающая широкий ассортимент тканей, трикотажа, готовых изделий и фурнитуры, а также поставляющая лучшие текстильно – вспомогательные вещества и красители для хлопчатобумажных комбинатов и фабрик, ОАО «Тейковский хлопчатобумажный комбинат» — крупнейший производитель хлопчатобумажных тканей в Ивановской области; ОАО «Товарищество Тверская мануфактура» — современное предприятие, выпускающее более 800 тысяч погонных метров тканей шириной 308 см, а также до 1000 тонн высококачественной кардной хлопчатобумажной пряжи и около 2 млн. погонных метров набивных и гладкокрашенных тканей шириной 75 и 150 см. в месяц; Камышинская прядильно – ткацкая фабрика № 1, одна из ведущих прядильно – ткацких фабрик России с объемом производства более 6 млн. погонных метров суровых хлопчатобумажных тканей и до 300 тонн товарной пряжи в месяц; ОАО Муромский хлопчатобумажный комбинат «Красный Луч», лидер отрасли по производству тканей тиковой группы с полным циклом технологического процесса выпуска ткани, включающим прядильный, ткацкий, отделочный цеха, и с объемом выпуска более 350 тонн хлопчатобумажной пряжи и более 1 млн. погонных метров тканей; ОАО «Элегант», фабрика по производству швейных изделий с ассортиментом более 60 видов, в ассортимент входят костюмы, брюки и детские изделия.

Возможности компании по производству и реализации составляют свыше 150 млн. погонных метров различных тканей и переработки более 55 тыс. тонн хлопка в год.

Производственная программа альянса «Русский Текстиль» включает в себя два направления:

1)   производство на собственных комбинатах Компании;

2)   производство по договорам подряда с комбинатами – партнерами.

Партнеры по производственной программе альянса «Русский Текстиль»: ОАО «Чебоксарский хлопчатобумажный комбинат» (Чебоксары); УМП «Ярцевский хлопчатобумажный комбинат» (Ярцево); ЗАО «Ткани Оретекс» (г. Орехово-Зуево); ОАО «Оренбургский текстиль» (г. Оренбург); ЗАО «Донтекс» (г. Шахты); ОАО «Льнокомбинат «Техноткань » (г. Нижний Новгород); ЗАО «Красная Талка» (г. Иваново); ЗАО «Серпуховский Текстиль» (г. Серпухово); ОАО «Московская ситценабивная фабрика » (г. Иваново); ОАО «Самтекс» (г.Иваново); ООО СП «Чексил-Ариадна»; ОАО «Ортон» (г. Кемерово).

Партнеры по хлопку: ГАВК «Инновация», ГАВК «Узпроммашимпекс» (Узбекистан); «Reinhart», “Dunovant” (Швейцария); «Devcot» (Франция).

Партнеры по текстильной химии: CIBA,BEZEMA (Швейцария); BASF,CHT,SAXOL,NIKELMEH,ALBERT,ROSE (Германия); OSTACOLOR (Чехия); DAMCO (Нидерланды).

В стратегических планах альянса «Русский Текстиль» - направленные инвестиции в техническое перевооружение комбината, что позволит расширить ассортимент тканей и вариантность отделки, а также значительно улучшить качество.