Анализ рынка и разработка концепции маркетинга

1. Анализ рынка и разработка концепции маркетинга

  1.1 Структура и характеристика рынка

В настоящее время на рынке представлено большое количество электроплит отечественного и иностранного производства ( Gefest, Beko, Bosch, Simens, Gorenje, Elektrolux и др.) Диапазон цен на данный продукт варьируется в пределах от 700 до 4000 тыс. руб.

Сегодня всё больше хозяек отдают предпочтение электроплитам. Подгоревшие пироги, испорченная посуда, утечки газа – всех этих неприятностей позволит избежать электроплита.

Важной частью плиты является варочная панель. Большинство производителей выбирают для изготовления этой детали стеклокерамику, вместо обычных металла и эмали. данный материал легко очищается, а также варочная панель из стеклокерамики позволяет размешать на своей поверхности не только привычные конфорки круглой формы, но и конфорки с овальной зоной (для утятница или овальной формы для запекания), а также сочетать водной конфорку малого и большого диаметров.

Важным показателем при выборе электроплиты является максимальная потребляемая мощность. Некоторые производители предлагают большой набор встроенных функций при малом потреблении энергии.

Немалую роль при выборе плиты играет и система управления. Существует три вида систем: механическая, электронная и электромеханическая. В зависимости от типа системы управления варьируется и стоимость. Наиболее удобным является электронное управление, но оно значительно увеличивает стоимость плиты. Механическое управление менее удобно. Оптимальным вариантом может стать электромеханическое управление, сочетающее в себе преимущества обоих систем.

Современные производители электроплит предлагают в своих товарах большой набор встроенных функций, конечно, все они могут и не понадобиться, но многие из них очень полезны. Например, функция размораживания, функция быстрого разогрева экономит время, т.к. в обычных условиях духовку требуется предварительно разогревать.

Важной функцией является система нагрева духовки. Существуют следующие: верхний и нижний нагрев отдельно, а также сочетание верхнего и нижнего нагрева. Нижний нагрев присутствует во всех плитах. Во многих плитах имеется сочетание верхнего и нижнего нагрева, что очень удобно и позволяет пропекать блюдо со всех сторон.

Ещё одним удобным дополнением к плите является таймер и электронные часы.

Таблица 1 - Технико-эксплуатационные показатели товаров-конкурентов.

Технические характеристики	Фирма производитель
	Bosch	Elektrolux	Gorenje	Simens
Марка	HSS862KEU	EKS501503W	EC278W	HL424200
Материал стола	стеклокерамика	стеклокерамика	стеклокерамика	стеклокерамика
Габаритные размера, см	50х60х85	50х60х85	50х60х85	60х60х85
Объём духовки, л	50	45	56	58
Тип управления	механическое	электромеханическое	электромеханическое	электромеханическое
Максимальная потребляемая мощность	8,8	7,9	8,9	10,9
Количество конфорок	4( 1 двойная)	4	4 (1 двойная, 1 с овальной зоной)	4 (1 двойная, 1 с овальной зоной)
Верхний\нижний нагрев	+	+	+	+
Верхний нагрев	+	+	-	+
Нижний нагрев	+	+	+	+
Гриль с большой площадью нагрева	+	+	+	+
Гриль с малой площадью нагрева	-	-	-	+
Гриль с конвекцией	+	+	+	+
Режим «Конвекция»	+	+	+	+
Режим разморозки	+	-	+	+
Таймер	+	+	+	-
Цена, руб.	2198620	1694330	2323110	2709240

1.2 Изложение целей и стратегий маркетинга

Основные цели, которые ставит перед собой и планирует достигнуть предприятие по выпуску электроплит, да и любой другой продукции заключается в следующем:

1.  Получение планируемой прибыли от реализации и со временем наращивание объёма производства за счёт увеличения объёма и ассортимента товаров, обладающих различными техническими и эргономическими характеристиками, способных удовлетворить потребности любого пользователя;

2.  Необходимость выпуска высококачественных и конкурентоспособных товаров, которые смогут удовлетворить потребности покупателей.

3.  Завоевать свои ниши на отечественной рынке и рассмотрение вариантов выхода на зарубежный рынок и т.п.

Стратегия маркетинга:

1.  Планируемый объём выпуска электроплит 450000 шт.

2.  Установление первоначальной цены ниже цен конкурентов.

3.  Выпуск товара с заданными характеристиками.

4.  Разработка рекламной кампании по продвижению данных электроплит на белорусском рынке и т.п.

Проанализировав данные технические характеристики электроплит производства конкурирующих фирм, можно сделать вывод, что наиболее привлекательными для покупателя являются электроплиты марок Bosch и Gorenje.

При выпуске своего образца электроплит будут учтены лучшие характеристики рассматриваемых образцов, а также дополнительно введены следующие функции:

1.  Вентилятор

2.  Режим «Горячий воздух»

3.  Вертел

4.  Турбо - гриль

5.  Выдвижная каретка духовки

2. Расчет капитальных вложений (инвестиций) в основные производственные фонды

В состав капитальных вложений, направляемых на создание основных производственных фондов, включаются единовременные затраты предприятия, связанные с приобретением оборудования, строительством зданий и сооружений, других составляющих основных фондов, необходимых для производства нового изделия в соответствии с технологическим процессом. В общем случае величина капитальных вложений в основные производственные фонды равна:

, руб. (1)

 

где К_об – капиталовложения в рабочие машины и оборудование, руб.;

К_зд – капиталовложения в здания, руб.;

К_всп – капиталовложения во вспомогательное оборудование, руб.;

К_тр – капиталовложения в транспортные средства, руб.;

К_т.о – капиталовложения в инструмент и технологическую оснастку, относимые в состав основных фондов, руб.;

К_инв – капиталовложения в производственный инвентарь, руб.;

  2.1 Расчет величины капитальных вложений в рабочие машины и оборудование

Капитальные вложения в рабочие машины и оборудование (К_об) рассчитываются по формуле:

, руб. (2)

где Ц_обi - средняя стоимость единицы i-го вида оборудования, руб.;

n_обi - количество единиц i-го вида оборудования, шт.;

к_тм - коэффициент транспортно-монтажных расходов (принимается 1,04¸1,08);

m - количество видов оборудования.

Количество i-го вида оборудования рассчитывается по формуле:

, шт. (3)

где N - годовой объём выпуска продукции в натуральном выражении, шт.;

t_штi - нормативы затрат станочного времени на выполнение i-го вида работ, мин/шт., мин/м и т.д.;

Ф_дi - действительный годовой фонд времени работы единицы i-го оборудования, час/год;

к_внi - средний коэффициент выполнения норм выработки на i-ой группе оборудования;

Рассчитываем необходимое количество оборудования

Расчетное количество станков округляется в большую сторону до целого числа и называется принятым количеством рабочих мест n_пр.об. = 225 шт.

Коэффициент загрузки оборудования рассчитывается по каждой группе оборудования по формуле:

. (4)

Рассчитаем коэффициент загрузки оборудования:

Таким образом можно рассчитать капитальные вложения в машины и оборудование:

млн. руб.

  2.2 Расчет величины капитальных вложений в здания

Для определения капитальных вложений в здания, прежде всего, необходимо определить их площадь, которая в свою очередь зависит от количества оборудования, его размеров и других факторов.

Расчёт количества производственных площадей (S_пр) для установки оборудования производится по формуле:

, м² (5)

где S_удi - удельная производственная площадь для установки единицы i-го оборудования, включая проходы, проезды и другую дополнительную площадь, м²

Расчёт количества вспомогательных площадей (S_всп) для размещения административных и технических служб, бытовых помещений, кладовых цеха и др. Рассчитывается по соответствующим строительным нормам или укрупнённо в процентах от производственной площади по формуле:

, м² (6)

где S_пр - производственная площадь для установки оборудования, м²;

%S_всп - процентное соотношение вспомогательной площади к производственной площади;

 м²

Капитальные вложения в здания (К_зд) рассчитываются по формуле:

К_зд=К_Sпр*S_пр+К_Sвсп*S_всп , руб. (7)

где К_Sпр - стоимость 1 м² производственных площадей, руб.;

S_пр - производственная площадь для установки оборудования, м²;

К_Sвсп - стоимость 1 м² вспомогательных площадей, руб.;

S_всп - вспомогательная площадь для размещения административных и технических служб, бытовых помещений, кладовых цеха и др., м².

К_зд=560*2587,5+833,8*1164,38 = 2419,86 тыс. руб.

  2.3 Капиталовложения во вспомогательное оборудование.

Данные капиталовложения могут приниматься укрупненно в процентах от стоимости технологического оборудования.

, руб., (8)

где К_об - капитальные вложения в рабочие машины и оборудование, руб.;

%К_всп - величина капитальных вложений во вспомогательное оборудование в процентах от стоимости технологического оборудования.

 млн. руб.

  2.4 Расчет величины капитальных вложений в транспортные средства

Капитальные вложения в транспортные средства (К_тр) зависят от количества и средней стоимости транспортных средств. При укрупнённых расчётах капитальные вложения в транспортные средства берётся в процентах от стоимости оборудования и рассчитывается по формуле:

, руб., (9)

где %К_тр - стоимость транспортных средств в процентах от капитальных вложений в рабочие машины и оборудование.

  2.5 Расчет величины капитальных вложений в универсальную технологическую оснастку и производственный инвентарь

Аналогичным образом при укрупнённых расчётах определяется величина капитальных вложений универсальной дорогостоящей технологической оснастки (стоимостью свыше 30 минимальных заработных плат), инструмента и инвентаря со сроком службы более 1 года.

, руб., (10)

где %К_инв - стоимость производственного инвентаря в процентах от капитальных вложений в рабочие машины и оборудование.

Величина капитальных вложений в универсальную технологическую оснастку и инструмент зависит от стоимости, срока службы и количества инструмента. При укрупненных расчетах стоимость инструмента и технологической оснастки берется в процентах от стоимости оборудования.

, руб., (11)

где %К_то - стоимость технологической оснастки в процентах от капитальных вложений в рабочие машины и оборудование.

Таким образом можно подсчитать капиталовложения в основные производственные фонды:

К = 2419,86+9922,5+2285,18+1885,27+793,8+1289,93 = 18596,54 млн. руб.

  2.6 Расчет величины годовых амортизационных отчислений на восстановление основных производственных фондов

Порядок начисления амортизации в Республике Беларусь регулируется «Положением о порядке начисления амортизации (износа) на полное восстановление по основным фондам в народном хозяйстве». Величина годовых амортизационных отчислений определяется на основе годовых норм амортизации [2] и балансовой стоимости различных групп основных фондов по формуле:

, руб. (12)

где К_бал - балансовая стоимость отдельных групп основных производственных фондов, руб.;

Н_а - норма амортизации на данную группу основных производственных фондов (для зданий и универсального металлорежущего оборудования –– %; для инструмента норма амортизации не учитывается, т.к. весь инструмент изнашивается менее чем за год.)

2.6.1 Расчет амортизации зданий

Годовая сумма амортизации зданий рассчитывается по формуле:

, руб. (13)

где К_зд - балансовая стоимость зданий, руб.;

Н_а - норма амортизации зданий в процентах от их балансовой стоимости, %

  2.6.2 Расчет амортизации оборудования

Годовая сумма амортизации оборудования рассчитывается по формуле:

, руб. (14)

где К_об - балансовая стоимость оборудования, руб.;

Н_а – норма амортизации оборудования в процентах от его балансовой стоимости, %;

Срок службы оборудования 14 лет, следовательно норма амортизации равна:

Н_а = 100/14 = 7,14%

  2.6.3 Расчет амортизации транспортных средств

Годовая сумма амортизация для транспортных средств А_тр кроме грузовых и легковых автомобилей и автобусов рассчитывается по формуле:

, руб. (15)

где К_тр - балансовая стоимость транспортных средств, руб.;

Н_а – норма амортизации в процентах от балансовой стоимости транспортных средств, %;

  2.6.4 Расчет амортизации производственного инвентаря

Годовая сумма амортизация для производственного инвентаря А_инв рассчитывается по формуле:

, руб. (16)

где К_инв - балансовая стоимость инвентаря, руб.;

Н_а – норма амортизации в процентах от балансовой стоимости инвентаря, %;

Срок службы инвентаря от 8 до 20 лет, принимаем 12 лет, следовательно норма амортизации равна:

Н_а = 100/12= 8,33%

  2.6.5 Расчет амортизации технологической оснастки

Годовая сумма амортизация для технологической оснастки А_т.о. рассчитывается по формуле:

, руб. (17)

где К_т.о. - балансовая стоимость оснастки, руб.;

Н_а – норма амортизации в процентах от балансовой стоимости оснастки, %;

Срок службы инвентаря принимаем 5 лет, следовательно норма амортизации равна:

Н_а = 100/5= 20%

Рассчитанные значения капитальных вложений в основные производственные фонды и годовые суммы их амортизации сводятся в таблицу 2.

Таблица 2 - Капитальные вложения (инвестиции) в основные производственные фонды и годовая сумма их амортизации.

Группы основных производственных фондов	Капитальные вложения, руб.	Удельный вес в общей стоимости основных производственных фондов, %	Норма амортизации, %	Годовая сумма амортизации, руб.	Удельный вес амортизации в структуре общих амортизационных отчислений, %
Здания и сооружения	2419,86	13,02	1,2	29,04	2,02
Рабочие машины и оборудование	9922,5	53,35	7,14	871,63	60,68
Вспомогательное оборудование	2285,18	12,28
Транспортные средства	1885,27	10,14	14,3	269,59	18,76
Технологическая оснастка и инструмент	793,8	4,27	20	158,76	11,06
Производственный инвентарь	1289,93	6,94	8,33	107,45	7,48
Всего	18596,54	100		1436,47	100

По результатам расчётов строим круговую диаграмму, отражающую структуру капитальных вложений в основные фонды (рисунок 1).

Рисунок 1 – Структура капитальных вложений в основные производственные фонды

Основную долю в структуре капитальных вложений занимают капитальные вложения в рабочие машины и оборудования, затем капитальные вложения в здания и сооружения , менее всего капитальных вложений в технологическую оснастку.

На основе данных таблицы строим круговую диаграмму, отражающую структуру амортизационных отчислений (рисунок 2)

Рисунок 2 – Структура годовых амортизационных отчислений основных производственных фондов.