Анализ реализации продукции, основные аспекты, методы анализа

2.2 Анализ реализации продукции, основные аспекты, методы анализа

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции.

Основными задачами анализа реализации продукции на предприятиях являются [9,С.35]:

-  оценка динамики по основным показателям объема структуры и качества продукции;

-  выявление степени количественного влияния факторов на изменение величины объема реализации продукции;

-  выявление внутрихозяйственных резервов увеличения реализации продукции;

-  разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объектами данного направления анализа являются:

-  объем реализации продукции;

-  ассортимент и структура продукции;

-  качество продукции и т.д.

В процессе анализа реализации продукции должны быть вскрыты причины, тормозящие рост сбытовых показателей, а именно:

-  недостатки в организации сбыта и труда;

-  нерациональное использование ресурсов предприятия.

Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как:

Метод сравнения, который позволяет оценить работу фирмы, определить отклонения от плановых показателей, установить их причины и выявить резервы. Основные виды сравнений, применяемые при анализе:

-  отчетные показатели с плановыми показателями;

-  плановые показатели с показателями предшествующего периода

-  отчетные показатели с показателями предшествующих периодов;

-  показатели работы за каждый день;

-  сравнения со среднеотраслевыми данными;

-  показатели реализации продукции данного предприятия с показателями аналогичных предприятий-конкурентов и др.

Графический метод является средством иллюстрации хозяйственных процессов и исчисления ряда показателей и оформления результатов анализа. Графическое изображение экономических показателей различают по назначению (диаграммы сравнения, хронологические и контрольно-плановые графики), а также по способу построения (линейные, столбиковые, круговые, объемные, координатные и др.).

Маркетинговый метод. Выручка или доходы от продаж есть результат основной деятельности предприятия и является основным показателем объема хозяйственной деятельности. Объем реализации продукции является базовым показателем бюджетирования, т.е. сметного планирования на предприятии. Смета объема реализации продукции (товаров, работ и услуг) определяется методами маркетингового анализа (объектами которого являются сам товар, рынок, т.е. потребители товара, и конкуренция), в результате которого определяется, сколько товаров может продать производитель.

При маркетинговом анализе используются различные стандартные методы:

-  эвристические, т.е. опросы специалистов, математическая обработка результатов такого опроса и др.;

-  трендовые, т.е. определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на этой основе продаж товара на перспективу;

-  статистического факторного анализа, при котором на значительной экспериментальной базе информации строится зависимость продаж товара от основных факторов, определяющих эту продажу - коэффициенты парной и множественной корреляции.

Наряду с этим применяются специфические методы, например, «анализ входа и выхода», который показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные планирования. Изучается взаимосвязь «цена - объем продаж» для конкретной марки товара. В последнее время в практике маркетингового анализа все более широкое применение находят такие методы, как: анализ скидок, SWOT-анализ, портфельный анализ.

Анализ структуры реализации (сбыта) продукции. При этом используют следующие методы:

Концентрационный анализ. Согласно методу концентрационного анализа продукция предприятия подразделяется на классы по выбранным критериям.

Анализ структурной близости. Анализ динамики сбыта должен отражать отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды. Информативность этих показателей снижается из-за структурных влияний. Поэтому возможно использовать для анализа динамики сбыта коэффициент структурных отклонений.

Здесь рассчитывается интегральный коэффициент структурной близости рекомендуется рассчитывать по формуле [15]:

, (2.1)

где Y_{i min}, Y_{i max} - минимальный и максимальный удельный вес i-го товара в общем сбыте товаров, %;

n - число i-х продуктов.

Также рассчитываются индивидуальные коэффициенты структурной близости по формуле [15]:

, (2.2)

где Y_{i min}, Y_{i max} - минимальный и максимальный удельный вес i-го товара в общем сбыте (среди значений по плану и факту или отчетного и базисного периодов), в %.

Предложенный коэффициент имеет преимущество, так как может быть рассчитан по всем товарам в плановом (или предыдущем) и отчетном периодах. Это необходимо, так как зачастую товар или ряд товаров не входят в структуру сбыта по плану, однако его вклад в сбыт по факту учитывается. Кроме того, коэффициент структурной близости можно определить, рассчитывая структуру в фактических ценах.

Выводы по главе:

1.  Реализация (сбыт) - это процесс реализации продукции производственного предприятия.

2.  Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции.

3.  Основными задачами реализации продукции являются:

-  усиление конкурентоспособности фирмы

-  усиление воздействия на потенциальных покупателей.

4.  Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как: сравнения, графический, маркетинговый, анализ структуры реализации (сбыта) продукции и др.

3. Анализ реализации продукции ООО «МТЛ»

 

3.1 Краткая характеристика исследуемой организации

ООО «МТЛ» является официальным дистрибьютором высококачественных смазочных материалов под маркой «Motul» и реализует следующую продукцию:

1.  Синтетические масла, сделанные по технологии «Dowble ester», «Ester», «Technosynthese».

2.  Полусинтентические масла.

3.  Минеральные масла.

4.  Трансмиссионная жидкость для автоматических КПП, в том числе для АКПП с функцией ручного выбора передач, а также гидравлических систем.

5.  Синтетические трансмиссионные масла для коробок переключения передач, редукторов ведущих мостов спортивных и гоночных автомобилей.

6.  Трансмиссионные масла для высоконагруженных КПП и гипоидных мостов без автоблокировки и систем ограниченного скольжения.

7.  Тормозные жидкости.

8.  Охлаждающие жидкости.

9.  Многофункциональные смазки антикоррозионного, влагоотталкивающего действия.

10.Жидкости для очистки воздушных фильтров от загрязнений и т.д.

Все масла для двигателей автомобилей являются всесезонными (10W-40 / 15W-60 / 5W-30). Производители автомобилей устанавливают строгие критерии по выбору моторных масел и определяют рейтинги, основываясь на соответствие способности удовлетворить технические потребности. Масла MOTUL были одобрены, как отвечающие последним и высочайшим требованиям. На предприятии действует линейно-функциональная система управления.

Основу линейно-функциональных структур составляет, помимо линейных принципов руководства, специализация управленческой деятельности по функциональным подсистемам компании (маркетинг, исследования и разработки, производство, финансы и экономика, персонал и т. п.), а также так называемый «шахтный» принцип построения.

Организационная структура предприятия представлена на рис.3.1.

Структура управления ООО «МТЛ» характеризуется:

-  высокой централизацией стратегических решений и децентрализацией оперативных;

-  организацией директивных связей по однолинейному принципу;

преобладающим применением инструментов координации с технической поддержкой [12,С.42].