Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия
Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции
Характеристика покупателей продукции
Хозяйственные связи по поставке продукции
Оценка эффективности сбыта и пути его реализации
Пути совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии
Навигация
Характеристика покупателей продукции
Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии
35438
знаков
7
таблиц
0
изображений
2.2 Характеристика покупателей продукции
Анализируя положение предприятия на рынке необходимо рассмотреть покупателей, которых оно обслуживает. Основными клиентами являются как обычные предприятия (ООО «Гелеус», ОАО «Элиомарт» и др.) потребкооперация, так и индивидуальные предприниматели (ИП Гигола, ИП Циркунова и др.) (Приложение Г). Рассмотрим их в таблице 3.
Таблица 3 - Основные покупатели продукции ОАО «Молодечнопива»
| № п/п | Организация | Февраль | |||||
| Фактически поставлено пива, дал | Удель-ный вес, % | Фактически поставлено вина, дал | Удельный вес, % | Фактически поставлено минеральной воды, дал | Удельный вес, % | ||
| 1 | ОАО «Молодечноторг» | 265 | 24,47 | 81 | 3,52 | 370 | 11,81 |
| 2 | ЧП «Лазурит-БИО» | 33 | 3,05 | 81 | 3,52 | 153 | 4,88 |
| 3 | СП «ОРС Молодечно» | 55 | 5,08 | 30 | 1,30 | 229 | 7,31 |
| 4 | ОДО «Бахар и К» | 19 | 1,75 | 130 | 5,65 | 70 | 2,23 |
| 5 | РУСПП «Молодечненская п/фабрика» | 17 | 1,57 | 242 | 10,53 | 31 | 0,99 |
| 6 | ЧТУП «Божко-торг» | 6 | 0,55 | 118 | 5,13 | 7 | 0,22 |
| 7 | МГПУП «Коммунальник» | 0 | 0 | 0 | 0 | 144 | 4,59 |
| 8 | ЧУП «Лика-Тон» | 26 | 2,40 | 20 | 0,87 | 107 | 3,41 |
| 9 | УП «Сириус-Маркет» | 24 | 2,22 | 53 | 2,31 | 91 | 2,90 |
| 10 | ОАО «Молодечнообщепит» | 42 | 3,88 | 672 | 29,23 | 32 | 1,02 |
| 11 | Прочие организации | 596 | 55,03 | 872 | 37,93 | 1900 | 60,63 |
| ИТОГО | 1083 | 100 | 2299 | 100 | 3134 | 100 | |
Как видно из таблицы наибольший удельный вес занимают: по поставке пива – ОАО «Молодечноторг» (24,47%), по поставке вина – ОАО «Молодечнообщепит» (29,23%), по поставке минеральной воды – ОАО «Молодечноторг» (11,81%).
На этих покупателях деятельность предприятия не ограничивается. Одним из направлений коммерческой деятельности по сбыту продукции является создание имиджа предприятия для «завоевания» новых покупателей, повышение качества, удовлетворяющего спрос потребителей. Эта работа, направленная на привлечение новых покупателей, необходима для достойного удержания в конкурентной среде.
Похожие работы
... сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты. Немаловажную роль в этой деятельности играет транспортный фактор. 2. Планирование ассортимента продукции Как было отмечено выше, коммерческая деятельность по сбыту продукции начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Для этого предприятие должно прежде всего определить структуру спроса, ...
... рода посредников); 3) Комбинированный, или смешанный сбыт предполагает использование как прямых, так и опосредованных связей с покупателями. [8] 1.3. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики Сбытовая политика предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную эффективность сбыта. ...
... и 2) каждому потребителю всего заказанного ассортимента продукции. Данные планы позволяют предприятию контролировать ход поставки конкретной продукции в разрезе каждого конкретного потребителя. Они используются для оперативного планирования производства и сбытовой деятельности. Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов ...
... иметь дело со сбытовым агентом, объем сбыта которого достаточно велик и который может принять на себя расходы по содержанию относительно большого и хорошо укомплектованного предприятия, способного обеспечить надлежащий уровень качества сбытовой деятельности. Зона действия. Этот фактор касается только агентов производителя, поскольку агенты по сбыту, как правило, берут на себя реализацию всей ...
0 комментариев