Оценка эффективности сбыта и пути его реализации

3. Оценка эффективности сбыта и пути его реализации

3.1 Показатели эффективности сбытовой деятельности на предприятии

Сбыт продукции как составная часть коммерческой деятельности оказывает решающее влияние на размеры доходов и прибыль предприятия. Известно, что прибыль зависит не только от количества реализованной продукции, но и от доли постоянных расходов. Рассмотрим эти показатели в таблице 5 (данные взяты из Приложения К).

Таблица 5 – Основные показатели эффективности сбытовой деятельности

На основании рассчитанных показателей можно сделать выводы, что в 2008 году по сравнению с 2007 произошло снижение выручки от реализации продукции на 493 млн. руб., доходов от реализации на 476 млн. руб., расходы на реализацию увеличились на 14 млн. руб.

Увеличение расходов и снижение всех остальных показателей оказало отрицательное действие на деятельность предприятия, так как это привело к уменьшению прибыли на 490 млн. руб. И это показало, что предприятие работает не эффективно.

В целях анализа рассмотрим такое понятие, как точка безубыточности. Точка безубыточности предприятия (R_б) – это объём реализации продукции (выручка от продаж), равный затратам на производство и сбыт продукции. Точка безубыточности (в натуральных единицах) определяется по формуле:

R_б = С : (1-а), (1)

где С – постоянные расходы предприятия.

а = V : R, (2)

где V – переменные расходы предприятия; R – выручка от реализации продукции.

На основании этих формул можно произвести расчёты (данные взяты из Приложения 1).

а = 4112 млн. руб. : 9013 млн. руб. = 0,456

Теперь мы можем найти точку безубыточности:

R_б = 2265 млн. руб. : (1 – 0,456) = 4241,6 млн.руб.

Ещё одним важным показателем является

Показатель безопасности коммерческой деятельности – это сумма, на которую предприятие может себе позволить уменьшить выручку от реализации, не выходя из зоны прибыли. Показатель безопасности коммерческой деятельности (Б_к.д.) определяется по формуле:

Б_к.д. = R - R_б (3)

Этот показатель можно определить в процентах:

Б_к.д. = (R - R_б): R х 100%,

где R – ожидаемый объём выручки от реализации продукции; R_б – равновесный объём реализации (точка безубыточности предприятия).

Б_к.д. = 9013 млн. руб. – 4241,6 млн. руб. = 4771,4 млн. руб.

Б_к.д. = 4771,4 млн. руб. : 9013 млн. руб.х 100% = 52,94%

Из данных расчётов можно сделать вывод, что предприятие может позволить себе уменьшить выручку от реализации продукции на 4771,4 млн. руб. или на 52,94%, оставаясь прибыльным.

Похожие работы

Сбытовая коммерческая деятельность

Скачать

51450

2

1

... сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты. Немаловажную роль в этой деятельности играет транспортный фактор. 2. Планирование ассортимента продукции Как было отмечено выше, коммерческая деятельность по сбыту продукции начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Для этого предприятие должно прежде всего определить структуру спроса, ...

Разработка сбытовой политики коммерческого предприятия на примере ООО ТД "Дойч-Авто"

Скачать

108947

11

3

... рода посредников); 3)  Комбинированный, или смешанный сбыт предполагает использование как прямых, так и опосредованных связей с покупателями. [8]   1.3. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики   Сбытовая политика предприятия предус­матривает определенную систему, формы и ме­тоды, обеспе­чивающие реализацию стратегических планов и максимальную эффективность сбыта. ...

Планирование производства и сбыт продукции на предприятии

Скачать

85133

11

0

... и 2) каждому потребителю всего заказанного ассортимента продукции. Данные планы позволяют предприятию контролировать ход поставки конкретной продукции в разрезе каждого кон­кретного потребителя. Они используются для оперативного планирования производства и сбытовой деятельности. Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факто­ров ...

Сбытовая деятельность на предприятии

Скачать

66472

3

3

... иметь дело со сбытовым агентом, объем сбыта которого достаточно велик и который может принять на себя расходы по содержанию относительно большого и хорошо укомплектованного предприятия, способного обеспечить надлежащий уровень качества сбытовой деятельности. Зона действия. Этот фактор касается только агентов производителя, поскольку агенты по сбыту, как правило, берут на себя реализацию всей ...