Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия
Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции
Характеристика покупателей продукции
Хозяйственные связи по поставке продукции
Оценка эффективности сбыта и пути его реализации
Пути совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии
Навигация
Хозяйственные связи по поставке продукции
Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии
35438
знаков
7
таблиц
0
изображений
2.3 Хозяйственные связи по поставке продукции
Хозяйственные связи по поставкам товаров - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцами и покупателями. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.
Установление хозяйственных связей осуществляется через хозяйственные договоры. Организация договорной работы на уровне современных требований составляет одну из важнейших коммерческих функций. В таблице 4 рассмотрим несколько договоров, заключаемых на ОАО «Молодечнопиво» (Приложение Д, Е, Ж).
Таблица 4 -- Условия поставок по отдельным договорам, заключенным между ОАО «Молодечнопиво» и его покупателями
| № п/п | Статьи договора | Покупатели | ||
| Горецкое райпо | КУП «Торговый дом «Северный» | ЧТУП «Грей-торг» | ||
| А | 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1 | Предмет договора | Товар приобретается с целью оптовой и (или) розничной торговли на внутреннем рынке Республики Беларусь | Товар приобретается с целью розничной торговли на внутреннем рынке Республики Беларусь | Товар приобретается с целью оптовой и (или) розничной торговли на внутреннем рынке Республики Беларусь |
| 2 | Цены и порядок расчётов | Расчёты за алкогольные напитки производятся в течение 45 дней с момента отгрузки | Расчёты за алкогольные и безалкогольные напитки производятся в течение 30 дней с момента отгрузки | Расчёты за безалкогольные напитки производятся в течение 25 дней с момента отгрузки |
| 3 | Порядок и сроки поставки и транспортировки товара | Поставка товара осуществляется автомобильным транспортом поставщика | ||
| 4 | Качество, маркировка, упаковка | Соответствуют требованиям действующих стандартов и технических условий. Подтверждение сертификатом качества производителя. Тара «Поставщика» подлежит возврату | ||
| 5 | Порядок приёмки-передачи товара | Приёмка товара по количеству и тарного ящика по качеству при самовывозе производится на складах Поставщика. | ||
| 6 | Ответственность сторон | За несвоевременную оплату Покупатель оплачивает пеню в размере 0,15% стоимости товара за каждый день просрочки. За не возврат тары - штраф в размере 150% стоимости тары. За необоснованный отказ от оплаты товара Покупатель обязан уплатить 5% от суммы, составляющей необоснованный отказ. При просрочке поставки товара более чем на 15 дней Поставщик уплачивает пеню в размере 0,15 % от её стоимости за каждый день просрочки. | ||
| 7 | Форс-мажорные обстоятельства | Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств, если это вызвано обстоятельствами, за которые стороны не отвечают | ||
| 8 | Действие договора, рассмотрение споров | Споры рассматриваются в Хозяйственном суде Минской области | ||
Как видно из таблицы, цель приобретения товара различна. Также различен и порядок расчётов – в течение 45, 30 и 25 дней с момента отгрузки.
Следует также отметить, что ОАО «Молодечнопиво» работает с предприятиями различных форм собственности.
Предприятие постоянно разыскивает новых покупателей для установления долгосрочных хозяйственных связей, что является наиболее выгодным для дальнейшего развития. Для этого ОАО «Молодечнопиво» реализовывает товар как напрямую со склада предприятия, так и через посредников (через дилеров). Благодаря своим контактам, наработанным связям, рекламной деятельности, дилеры осуществляют продвижение продукции завода в доступных регионах.
В результате анализа существующего рынка сбыта продукции ОАО «Молодечнопиво» и возможного, можно сделать вывод, что для предприятия есть возможность расширяться, завоевывать все новые рынки сбыта.
Похожие работы
... сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты. Немаловажную роль в этой деятельности играет транспортный фактор. 2. Планирование ассортимента продукции Как было отмечено выше, коммерческая деятельность по сбыту продукции начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Для этого предприятие должно прежде всего определить структуру спроса, ...
... рода посредников); 3) Комбинированный, или смешанный сбыт предполагает использование как прямых, так и опосредованных связей с покупателями. [8] 1.3. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики Сбытовая политика предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную эффективность сбыта. ...
... и 2) каждому потребителю всего заказанного ассортимента продукции. Данные планы позволяют предприятию контролировать ход поставки конкретной продукции в разрезе каждого конкретного потребителя. Они используются для оперативного планирования производства и сбытовой деятельности. Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов ...
... иметь дело со сбытовым агентом, объем сбыта которого достаточно велик и который может принять на себя расходы по содержанию относительно большого и хорошо укомплектованного предприятия, способного обеспечить надлежащий уровень качества сбытовой деятельности. Зона действия. Этот фактор касается только агентов производителя, поскольку агенты по сбыту, как правило, берут на себя реализацию всей ...
0 комментариев