Поведение потребителей

Производственный план Компания и концепция проекта Продукция и услуги Выход на рынок и рост компании Поведение потребителей Конкуренция и конкурентные особенности Региональная стратегия маркетинга: Европейское Сообщество Источники доходов и ожидаемый размер прибыли Влияние структуры издержек на формирование себестоимости Цели и задачи развития Производственные помещения Требования к оборудованию Организационная структура Требуемые финансовые ресурсы Возврат средств кредиторам

157522

знака

таблицы

изображений

Выход на рынок и рост компании Читать далее: Конкуренция и конкурентные особенности

5.3 Поведение потребителей

Общий объем потребления дигидрокверцитина в России в 2008 году составил около 10000 кг в год. Объем сбыта дигидрокверцитина, произведенного ЗАО «Аметис», в 2009 году (включая июль) составил 4180 кг. С одной стороны может показаться, что предложение дигидрокверцитина приближается к уровню его предложения на рынке. Однако, налицо ярко выраженная тенденция к увеличению объемов потребления дигидрокверцитина, производимого ЗАО «Аметис». Свидетельством этого является наличие следующих факторов:

1. В структуре объемов производства и сбыта ОАО «Диод» препараты на основе дигидрокверцитина БАД «Окулист» и «Капилар» занимают 57% в стоимостном, или 44% в натуральном выражении от общего объема производства и сбыта продукции данной компании. В связи с активной рекламной кампанией БАД «Капилар» и «Окулист», проводившейся ОАО «Диод» в октябре – ноябре 2008г., объемы продаж данных препаратов возросли в натуральном выражении на 87% и 45% соответственно. Потребность в дигидрокверцитине марки «Лавитол» для данного предприятия на 2009 года составляет 10000 кг, по поводу чего между ЗАО «Аметис» и ОАО «Диод» подписан новый договор поставки товара. При этом предполагается, что ОАО «Диод» будет также приобретать продукцию у других производителей дигидрокверцитина.

2. ЗАО «Аметис» постоянно ведет работу с производителями косметической и пищевой продукции по разработке и внедрению в производство новых продуктов на основе дигидрокверцитина. Зарегистрирован продукт «Лавитол косметический» в Международной номенклатуре косметических ингридиентов (INCI).

3. В 2009г. ЗАО «Аметис» заканчило регистрацию дигидрокверцитина как сырья для промышленности в КНР и странах Европейского Сообщества и имеет возможность начать поставки дигидрокверцитина предприятиям этих стран в 2010 г. В соответствии с этими планами и разработан проект строительства второго завода.

4. На 2011г. ЗАО «Аметис» пролонгировало все ранее заключенные договоры поставки дигидрокверцитина.

5. Среди важных факторов роста потребления продукции ЗАО «Аметис», безусловно, следует отметить ее регистрацию с целью ее реализации за рубежом. Также важно, что ученые и технологи разных стран активно ведут эксперименты, которые позволят начать массовое применение дигидрокверцитина в пищевой и косметической промышленности в мире.

Таблица 1. Планируемые объемы поставок дигидрокверцетина производства ЗАО «Аметис» в 2011 г.

№ пп	Направление сбыта	В количественном выражении, кг	В % соотношении
1.	Поставки в адрес ОАО «Диод» (фармацевтическая промышленность)	6400,00	85,2
2.	Поставки для нужд косметической промышленности	200	2,7
3.	Поставки для пищевой промышленности	200	2,7
4.	Поставки по пролонгированным договорам (фармацевтическая промышленность)	500	6,7
5.	Прочие поставки на экспорт	200	2,7
	Итого	7500,00	100

В Российской Федерации имеется около 40 производителей, потребляющих дигидрокверцитин.

Фактически рынок сбыта данной продукции носит монопсонический характер, так как ведущим покупателем является Завод экологической техники и экопитания ОАО «Диод» в Москве, на долю которого приходится свыше 80% потребления всего выпускаемого ЗАО «Аметис» дигидрокверцитина.