Навигация
Маркетинговые исследования
49742
знака
11
таблиц
1
изображение
2.2 Маркетинговые исследования
Фирма «Регул» специализируется на производстве и реализации инноваций, потребители которых определяются в рамках стратегического маркетинга.
Руководство фирмы, используя маркетинг как инструмент адаптации производственно-сбытового процесса к требованиям рынка сбыта, ставит своей главной целью выпуск прибора, а также быстрой окупаемости своих капиталовложений и получение достойной прибыли от продажи этого прибора.
Исследование рынка проводится с целью стратегического прогнозирования его основных параметров для разработки стратегии фирмы. Для этого необходимо определить:
-функции или потребности, которые нужно удовлетворить;
-группы потребления по целевым сегментам;
-объемы, цены и сроки продаж по целевым сегментам;
-технологии удовлетворения потребностей потребителей.
Для решения этой задачи необходимо:
-определить рынок, на котором фирма «Регул» будет реализовать свою продукцию и вести конкурентную борьбу;
-разбить рынок на части (сегменты), состоящие из потребителей со схожими поведенческими и мотивационными характеристиками, т. е. либо работа будет вестись на всем рынке, либо сфокусируется на одном или нескольких сегментах в пределах базового рынка.
Исходя из построения дерева целей и данных маркетинговых исследований, можно выявить круг вероятных потребителей прибора, который может определять токсиканты в жидких средах.
Этими предприятиями могут быть все те организации и предприятия, которые в той или иной степени пользуются водой или какими-то растворами в своей производственной деятельности.
Например, это могут быть городские водопроводные станции, заводские и городские очистные сооружения, лаборатории химических предприятий, больниц и других медицинских учреждений, институты, школы и т. д.
Даже в этом небольшом перечне предприятий и организаций можно выделить несколько сегментов потребителей прибора:
-группа производственных потребителей;
-группа медицинских учреждений;
-группа учебных заведений;
-частные лица.
Каждый из этих потребителей характеризуется схожими поведенческими и мотивационными характеристиками в своих сегментах.
Составив схему базового сегмента, можно оценить привлекательность каждого сегмента, а также конкурентоспособность фирмы «Регул».
Определив количество потребителей в каждом сегменте рынка, можно рассчитать количество блоков индикаторных полосок (далее БИП), используемых каждым потребителем, и внести эти данные в таблицу 4.
Таблица 4
Потребное количество БИП в квартал для целевых сегментов.
| № п/п | Сегмент | Потребители | Количество потребителей | Количество анализов в единицу времени | Всего | ||||
| На одном предприятии | На всех предприятиях | ||||||||
| в час | в сутки | в месяц | в квартал | в квартал | |||||
| 1 | Производственных организаций | Городские водопроводные станции | 2 | 6 | 144 | 4320 | 12960 | 25920 | 260 |
| 2 | Заводские очистные сооружения | 2 | 3 | 72 | 2160 | 6480 | 12960 | 130 | |
| 3 | Городские очистные сооружения | 3 | 3 | 72 | 2160 | 6480 | 19440 | 195 | |
| 4 | Лаборатории химических предприятий | 2 | 4 | 96 | 2880 | 8640 | 17280 | 173 | |
| 5 | Лаборатории пищевого предприятия | 1 | 6 | 144 | 4320 | 12960 | 12960 | 130 | |
| 6 | Медицинских учреждений | Лаборатории больниц | 2 | 4 | 96 | 2880 | 8640 | 17280 | 173 |
| 7 | Лаборатории поликлиник | 2 | 4 | 96 | 2880 | 8640 | 17280 | 173 | |
| 8 | Учебных учреждений | Институты | 2 | - | 60 | 1800 | 5400 | 10800 | 108 |
| 9 | Школы | 4 | - | 30 | 90 | 270 | 10800 | 108 | |
| 10 | Частных лиц | Частные лица | 10 | - | - | 1 | 3 | 30 | 0,3 |
| ИТОГО: | 30 | 30 | 810 | 23491 | 70473 | 33500 | 336,5 | ||
Следующим этапом необходимо проранжировать потребителей по объему и времени потребления БИП.
Ранжирование предприятий по потреблению БИП в квартал показало следующее распределение:
1. Городские водопроводные станции - 260 шт./кв.
2. Городские очистные сооружения - 195
3. Лаборатории химпредприятий - 173
4. Лаборатории больниц - 173
5. Лаборатории поликлиник - 173
6. Лаборатории пищевого комбината - 130
7. Заводские очистные сооружения - 130
8. Институты - 108
9. Школы - 108
10. Частные лица - 0,3
На основе выявленной потребности индикаторных полосок (таблица 4) и приборов (таблица 5) и в соответствии с производственными возможностями, определяемыми производственной мощностью фирмы и стратегическим планом по производству и реализации продукции, планируется производственная программа (план)
Таблица 5
Производственная программа (план).
| № п/п | Наименование изделия | Объем продукции, выпускаемой в квартал | Всего | ||||
| IV | V | VI | VII | VIII | |||
| 1 | Прибор | 1000 | 1200 | 1500 | 1600 | 1750 | 7050 |
| 2 | БИП | 1450 | 1500 | 1700 | 1800 | 1900 | 8350 |
| ИТОГО | 2450 | 2700 | 3200 | 3400 | 3650 | 15400 | |
Это программа должна включать следующие мероприятия:
- выплата всех кредитов и процентов по ним в установленный срок;
- параллельно с выпуском приборов наладить выпуск и реализацию БИП, чтобы обеспечить ими уже имеющихся потребителей и вновь приобретенных.
Для этого необходимо:
· Рассчитать дополнительное количество рабочих, чтобы организовать вторую смену;
· Рассчитать зарплату этих рабочих;
· Определить необходимый объем выпуска БИП;
· Определить объем выпуска всей продукции за отчетный период (таблица 5) .
Производственная программа (прогноз).
| № п/п | Наименование изделия | Объем продукции, выпускаемой в квартал | Всего | ||||
| IV | V | VI | VII | VIII | |||
| 1 | Прибор | 924 | 1056 | 1188 | 1320 | 1900 | 6388 |
| 2 | БИП | 924 | 1056 | 1188 | 1320 | 1400 | 5888 |
| ИТОГО | 1848 | 2112 | 2376 | 2640 | 3300 | 12276 | |
Таблица 6
Исходные данные для оценки рынков сбыта.
| № п/п | Показатели | г. Москва | Город и населенные пункты в радиусе 100 км. | Рынки, удаленные за 100 км и более |
| 1 | Уровень спроса | Высокий | Высокий | Средний |
| 2 | Степень удовлетворения спроса | Средняя | Средняя | Низкая |
| 3 | Уровень конкуренции | Высокий | Средний | Низкий |
| 4 | Доля потребителей, готовых купить продукцию, % | 25 | 10 | 3 |
Реализация рыночной стратегии фирмы должна строиться на освоении открытых сегментов рынка (таблицы 7 и 8).
Таблица 7
Оценка конкурентов.
| № п/п | Название фирм основных конкурентов | Цена изделия, руб./шт. | Количество изделий, выпускаемых в год, шт. | Выручка от реализации продукции, тыс. руб. | Годовой объем продукции, % | Объем продукции за время присутствия на рынке, шт. | Объем продукции за время присутствия на рынке, % |
| 1 | «Диод» | 3000 | 3000 | 9000,0 | 2,31 | 12000 | 9,23 |
| 2 | «Каскад» | 2500 | 2500 | 6250,0 | 1,92 | 7500 | 5,77 |
| 3 | «Рубин» | 1500 | 2800 | 4200,0 | 2,15 | 2800 | 2,15 |
| ИТОГО: | 8300 | 6,38 | 22300 | 17,15 |
Всего конкуренты занимают 17,15% от общего объема рынка этих приборов, т.е. 22 300. остаются «незанятыми» 82,85%, или 107 729 штук приборов.
Таблица 8
Оценка конкурентов.
| № п/п | Характеристика конкурирующей продукции | Основные конкуренты фирмы | ||
| «Диод» | «Каскад» | «Рубин» | ||
| 1 | Объем продаж, шт./год | 3000,0 | 2500,0 | 2800,0 |
| 2 | Занимаемая доля рынка, % | 9,23 | 5,77 | 2,15 |
| 3 | Уровень цены, руб./шт. | 3000,0 | 2500,0 | 1500,0 |
| 4 | Финансовое положение | устойчивое | устойчивое | устойчивое |
| 5 | Уровень технологии | средний | средний | средний |
| 6 | Качество продукции | среднее | среднее | среднее |
| 7 | Расходы на рекламу | осуществляет | осуществляет | осуществляет |
| 8 | Привлекательность внешнего вида | средняя | средняя | средняя |
| 9 | Время деятельности фирмы на рынке, лет | 4 | 3 | 1 |
Маркетинговая стратегия фирмы «Регул» - это проникновение с товаром рыночной новизны на свободный сегмент рынка и завоевание части рынка за счет оптимальной стратегии ценовой политики. Ближайшей перспективой через 2 года фирмы «Регул» является занятие и освоение 10-15 % доли рынка.
Похожие работы
... (таблицы 6 и 7) осуществляется в конце 1-го года. Проценты по кредиту платятся год в соответствии с установленной ставкой по кредиту поставщиков (таблица 1). Оценку экономической эффективности инновационного проекта рекомендуется производить с использованием различных показателей: - чистый денежный поток; - чистый дисконтированный доход; - рентабельность инвестиций; - срок ...
... различных слоев общества или региона. 4. Экономическая эффективность Экономический эффект характеризуется прибыльностью, приростом объема продаж, улучшением использования ресурсов. Все методы, используемые при оценке эффективности инновационных проектов можно разделить на две группы: простые (статистические) методы и динамические, использующие концепцию дисконтирования. 4.1 Простые методы ...
... = 0,4823 Найдем среднегодовой эффект предлагаемого проекта: млн руб/год; Из таблицы можно определить срок окупаемости: лет ВНД = 0,5129 4 Комплексная оценка эффективности инновационного проекта Комплексную оценку эффективности инновационного проекта проводим с помощью показателя технико-экономического уровня (), который определяется по формуле: где – если улучшение критерия ...
... внутренней нормы доходности: ВНД=К1+(ЧПД1/(ЧПД1-ЧПД2))х(К2-К1); К1=21%; ЧПД1=4,03; К2=22%; ЧПД2=-3,427; ВНД=0,21+(4,03/(4,03+3,427))х(0,22-0,21)=0,2154=21,54%; 2.3. Анализ показателей эффективности и оценка эффективности инновационного проекта 1. Чистый приведенный доход ЧПД характеризует превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для соответствующего ...
0 комментариев