Навигация
2.1.3 БКГ матрица
Матрица БКГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) - инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось). Для наглядности и удобства проведения вычислительных операций я составил таблицу, основываясь на предварительно собранных данных деятельности предприятий.
Таблица 2.6 - Экономические показатели ООО «Стандарт»
| № | Наименование продукции | Объем, (тыс. грн) | Емкость рынка, 2009 | Реализовано конкурентом в 2009 | Доля рынка | ||
| 2008 | 2009 | «Стандарт» | «Астарта-Киев» | ||||
| 1 | Фарш | 1700 | 950 | 3000 | 1510 | 31,7 | 50,3 |
| 2 | Битки | 700 | 800 | 2300 | 1200 | 34,8 | 52,2 |
| 3 | Гуляш | 500 | 300 | 900 | 200 | 33,3 | 22,2 |
| 4 | Стейки | 120 | 150 | 500 | 300 | 30,0 | 60,0 |
| 5 | Мука | 300 | 350 | 970 | 270 | 36,1 | 27,8 |
| 6 | Шницель | 100 | 100 | 290 | 80 | 34,5 | 27,6 |
| Сумма | 2650 | ||||||
Для составления матрицы нахожу необходимые значения.
Таблица 2.7 – Индексы для построения Матрицы БКГ ООО «Стандарт»
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | Среднее | ||
| І трр | 0,56 | 1,14 | 0,60 | 1,25 | 1,17 | 1,00 | 0,95 | |
| І одр | 1,59 | 1,50 | 0,67 | 2,00 | 0,77 | 0,80 | 1,22 | |
| ДП | 35,85 | 30,19 | 11,32 | 5,66 | 13,21 | 3,77 | ||
Где:
Iтрр- индекс темпов роста;
Iодр- индекс относительной доли рынка;
ДП- доля продукта в общей реализации.
Составляем матрицу БКГ (рис. 2.1):
Рисунок 2.1 - Матрица БКГ ООО «Стандарт».
Анализируя состояние рынка организации можно сказать, что в общем состояние хорошее, т.к. предприятие имеет товар (Фарш №1) устоявшийся на рынке, продажи которого не требуют дополнительных затрат на мероприятия по продвижению. Также имеются продукты (Битки №2 и Стейки №4), которые пользуются большим спросом, и их рынок растем с большими темпами, стимулирование продаж которого ООО «Стандарт» может себе позволить за счет устоявшегося товара. Немаловажным является и то, что ассортиментная политика не статична, предприятие разрабатывает новую продукцию, которую предстаит испытать рынку, например товар №5 (Мука) дает уже довольно весомый положительны эффект (350 тыс. грн/год). Что касается аутсайдеров - на данный момент остро поднят вопрос об избавлении от стейков, т.к. объемы продаж относительно 2008 года снизились почти в 2 раза.
Теперь о состоянии товаров по квадрантам:
- товары №2 и №4 относятся к так называемым «Звездам», для них характерно: высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный доход достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.
- товар №1 относится к квадранту «Дойные коровы» («Денежные мешки»). Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Диких кошек» и на поддержку «Звезд».
- товар №3- «Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»). Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «собак» нужно избавляться.
- товары №5 и №6 в секторе под названием «Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса»). Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками.
Похожие работы
... тонов – малонасыщенные оттенки холодного зеленого или голубого цветов Заключение На основании проделанной работы можно сделать следующие выводы. 1. Устойчивое развитие предприятия - это такое его функционирование, когда в условиях воздействия на него внешней среды оно способно сохранять свою целостность и независимость как субъекта хозяйствования и достигать определенных стратегических и ...
... соответствия цен выпускаемой продукции уровню цен зарубежных производителей, большинство угроз не являются непреодолимыми. 2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОАО «МИНСКИЙ ЗАВОД «КАЛИБР» 2.1 Миссия, ключевые цели и подцели предприятия Основной целью деятельности Общества является получение прибыли, достижение высокой конкурентоспособности продукции, удовлетворяющей ...
... дисконтированный доход, руб. 14 545 719,67 Внутренняя норма доходности 1,31 В результате проведённой работы можно сделать следующие выводы. Представленный бизнес - план развития предприятия ООО «Энергия -1» обладает достаточно высокой нормой рентабельности, это означает, что риск отклонения действительных параметров от запланированных невелик. Но более высокое значение показателя уровней ...
... , обычные изменения и несущественные изменения. Задачей контроля является выяснение того, приведет ли осуществление стратегии к реализации целей. Таким образом, основная задача стратегического планирования на предприятиях состоит в обосновании важнейших целей и выработке правильной стратегии долгосрочного развития. 2. Планирование издержек обращения торгового предприятия Итак, как известно ...
0 комментариев