Навигация
2.4. Жизненный цикл товара
У каждого товара есть собственный жизненный цикл, протяженность и характер которого предугадать нелегко.
Жизненный цикл товара включает в себя несколько основных этапов.
Сбыт и
прибыль Сбыт
в денежном
выражении Прибыль
Убытки в
денежном Этап Этап Этап Этап
выражении разработки Этап выведения роста зрелости упадка
товаров на рынок
Так как рассматриваемый товар находится на стадии разработки, то для исследования будут наиболее важными два первых этапа.
I - Этап разработки товаров
На этом этапе фирма проводит исследование рынка, заключающееся в проведении опроса, выявления сегмента наших потребителей по критерию дохода, по половому и возрастному признакам. Определяется долю потребителей, для которых цены приемлемы, какие характеристики являются решающими при выборе костюма. Проводится разработка и создание новых моделей костюмов.
Так как к моменту выведения товара на рынок потребитель уже должен быть информирован о новинке, о ее функциях и возможностях, то на первом этапе должна преобладать информирующая реклама.
Информирующая реклама сообщает потребителям о том, что на рынок выходит новая продукция данной кондитерской фабрики под названием «Лакомка». Основные усилия будут сконцентрированы на:
- информировании потенциальных потребителей о новом неизвестном
им товаре;
- побуждении их к опробованию товара;
- обеспечении товару распространения через сеть специализированных магазинов.
Этап характеризуется медленным ростом сбыта продукции, прибыли на этом этапе нет, так как он связан с большими затратами по внедрению товара на рынок.
II - Этап выведения на рынок
Этот этап – ближайшее будущее, поэтому необходимо заранее подготовиться к трудностям и возможностям, которые могут возникнуть в этот период. На этом этапе фирма должна внимательно изучить реакцию потребителя на товар, чтобы в случае неприятия отступить с минимальными потерями.
Прибыль быстро растет вследствие восприятия товара рынком.
На этом этапе для максимального продления периода быстрого роста рынка фирма намерена увеличить число каналов распределения, и, своевременно снизив цены, привлечь дополнительное число покупателей.
Замедление темпов сбыта вследствие восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыль может расти за счет сокращения издержек производства.
2.5. Оценка конкурентоспособности товара
В качестве базы сравнения возьмем образец фасованных глазированных вафель фирмы «Сладко». Рассмотрим следующие экономические и потребительские параметры:
- цена товара;
- доступность товара (для данного региона);
- вкусовые характеристики;
- качество продукта (пищевая ценность, срок годности, содержание витаминов и др.);
- красочность упаковки;
- удобство упаковки.
Определим веса этих параметров, сводные индексы конкурентоспособности по экономическим и потребительским параметрам, и в конечном итоге - интегральный индекс конкурентоспособности:
| Значение | |||
| Параметры | Вес | ||
| «Сладко» | «Лакомка» | ||
| - цена товара | 15 руб. | 20 руб. | 1 |
| - доступность | 1 | 2 | 0,3 |
| - качество | 5 | 5 | 0,25 |
| - вкус | 5 | 6 | 0,2 |
| - красочность и | 5 | 6 | 0,2 |
| - удобство упаковки | 0,5 | 1 | 0,05 |
Теперь подсчитаем интегральный показатель конкурентоспособности. Для этого:
1. Рассчитаем сводный индекс по экономическим параметрам
аi – вес i-го экономического параметра
qi – единичный показатель конкурентоспособности
Так как рассматривается только один экономический показатель, то и показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам будет только один.
qi = 15:20 = 3:4
Qэ = aq = 3:4·1 = 3:4 = 0,75
2. Рассчитаем сводный индекс по потребительским параметрам
Qn = Σai·qi, где ai– вес i-го потребительского параметра
qi– единичный показатель конкурентоспособности
q1 = 2:1 = 2
q2 = 5:5 = 1
q3 = 6:5 = 1,2
q4 = 6:5 = 1,2
q5 = 1:0,5 = 2
Qn= 2·0,3+1·0,25+1,2·0,2+1,2·0,2+2·0,05 = 1,43
3. Рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности
К = Qэ·Qn = 0,75·1,43 = 1,0725
Расчет показал, что рассматриваемый товар в 1,0725 раза превосходит базисный товар по конкурентоспособности. Следовательно, данный товар будет конкурентоспособен по сравнению с аналогичным товаром концерна «Сладко» при выходе на рынок фасованных глазированных вафель в выбранном регионе.
Похожие работы
... рынка называют упаковку пятой основной переменной маркетинга в дополнение к товару, цене, методам стимулирования. Однако большинство продавцов все же рассматривают упаковку как один из элементов товарной политики. Упаковка – разработка и производство вместилища или оболочки для товара. Существует шесть основных функций упаковки: вмещение и защита, использование, коммуникация, сегментация рынка, ...
... канал сбыта (фирма стремится объединиться с другой фирмой с целью ведения совместной маркетинговой деятельности) 7. Смешанный канал сбыта (прямой канал + косвенный) Товарная политика предприятия – определенный курс действий товаропроизводителя и принципы его поведения, обеспечивающие формирование ассортимента и управление им, создание и поддержание конкурентоспособности товаров на требуемом ...
... . Предприятия не желающие рисковать, следующие вторыми и третьими за новаторами; предприятия сосредотачивают свои усилия на уже существующих рынках сбыта. В результате, перекладывая на фирму-лидера основную тяжесть по разработке и выведению новых товаров на рынок, достигается значительная экономия средств. Неудачи, связанные с выведением нового товара на рынок, могут быть результатом следующего: ...
... название прогнозируемого ассортимента. Учебным ассортиментом называют перечень товаров, систематизированный по определенным научно обоснованным признакам для достижения обучающих целей. [1] 4. Сервис в системе товарной политики предприятия 4.1 Цели и задачи сервиса В русском языке четкое понятие, что такое сервис, сервисное обслуживание отсутствует. В большинстве экономических и толковых словарей ...
0 комментариев