Навигация
Стратегія впливу на осіб, що приймають участь у купівлі
19509
знаков
5
таблиц
0
изображений
2.2 Стратегія впливу на осіб, що приймають участь у купівлі
Виявимо коло осіб, що приймають участь у процесі купівлі:
- споживач – він же особа, що приймає рішення про купівлю – О.П.Р.;
- працівник торгівельного закладу/відділу – особистий консультант споживача – К.С.
Виявимо інтереси та вигоди осіб, заперечення, які вони можуть висунути. Відомо що чинниками, на які орієнтуються споживачі, приймаючи рішення про покупку кетчупу певної торгівельної марки:
- смак продукції;
- різноманітність найменувань (широта асортименту);
- корисність продукції;
- відсутність консервантів;
традиційність рецептур виготовлення;
- зручне і безпечне упакування;
- невисокі ціни.
Отже, особистому консультантові, за таких умов, складно вплинути на вибір споживача.
Таблиця 2.2 Стратегія впливу на осіб, що приймають участь у купівлі
| О.В.П. | Хто? | Інтереси | Вигоди | Заперечення | |
| Ділові | Особисті | ||||
| О.П.Р. | споживач | Купити смачний та корисний продукт до столу, витративши найменшу суму грошей та отримавши максимум користі | Можливість купувати соус до будь-якої страви та на будь-який смак за доступною ціною | Наявність переваг в рецептурі та смакових якостях порівняно із аналогічним товаром конкурентів | |
| К.С. | працівник торгівельного закладу/відділу | Отримати певні бонуси за зростання продажів продукції торгівельного закладу, переконуючи покупця обрати продукт або купити його якомога більше | Підвищення доходів | Можливість кар’єрного зростання за наслідками ефективної роботи | Споживач більше орієнтується на власний смак та досвід, ніж на поради консультанта |
2.3 Стратегія конкуренції
Виявимо найважливіших конкурентів ТМ "Торчин". Лідерами з виробництва кетчупів на українському ринку є: ТМ "Торчин", ТМ "Чумак", ТМ "Верес". Виявимо їх основні конкурентні переваги, обґрунтуємо можливі конкурентні переваги товару ТМ "Торчин". За даними маркетингових досліджень кетчупи ТМ "Торчин" займають лідируючі позиції на ринку, що обумовлено наявністю ключових переваг продукції марки.
Таблиця 2.3 Конкурентний лист
| Товари конкурентів | Основна конкурентна перевага | Можлива конкурентна перевага нашого товару | |
| Технічні параметри | Комерційна характеристика | ||
| ТМ "Верес" | Співвідношення ціна/якість. Продукція цієї марки дуже доступна за ціною | У рецептурі кетчупів ТМ "Торчин" – високий вміст сухих речовин (31,6%). Саме цей показник обумовлює наповнюваність та густоту смаку кетчупу | Найбільша асортиментна лінійка різновидів кетчупів. Наприклад, нещодавно була запущена серія "Смаки світу", яка пропонує екзотичні смаки кетчупів, як кисло-солодкий китайський тощо |
| ТМ "Чумак" | 1. Сировина – підприємство "Чумак" має власні аграрні міцності для вирощування томатів та їх безпосередньої переробки. Внаслідок цього гарантується їх якість, а переробка томатів безпосередньо після їх збору покращує смакові якості майбутнього кетчупу. 2. Упаковка – кетчупи ТМ "Чумак" упаковані в скляну пляшку, що покращує споживчі якості продукту | ТМ "Торчин" (ВАТ "Волиньхолдинг") не має власних агровиробничих та переробних, вертикально інтегрованих міцностей, але завдяки репутації та можливостям компанії-власника Nestle має доступ до найкращих постачальників сировини. Також компанія має власну лабораторію контролю якості | Кетчупи ТМ "Торчин" упаковуються в упаковки типу дой-пак – із наявністю дозатора, що дуже зручно. До того ж така упаковка дешевша і набагато легша. |
Похожие работы
... (додаток 5) в період з 2008р. по 2009р. Зменшився на 69,4 тис. грн. Чистий прибуток був більшим у 2008 році. Розділ 2. Теоретичні аспекти дослідження управління збутовою діяльністю підприємства 2.1 Методи просування та збуту продукції Під просуванням товару у маркетингу мається на увазі система забезпечення доставка продукції до місця продажу або встановлення у точно обумовлений час і з ...
... ішньому ринку - це якісно нове явище для української економіки Вихід на зовнішній ринок самостійно господарюючих суб'єктів повинен сприяти пристосуванню економіки до системи світогосподарських відносин, формуванню економіки відкритого типу Зовнішньоекономічна діяльність фірми включає такі основні напрямки • вихід на зовнішній ринок, • експортно-імпортні поставки товарів, послуг І капіталу, • ...
... умов господарювання, розробка шляхів і методів впровадження товару на ринок і розширення обсягів його реалізації становлять особливий напрям у діяльності підприємницьких структур 2. Виробничо-комерційна діяльність підприємства ЗАТ «Укркондитер» 2.1 Основні показники, що характеризують галузь За даними Держкомітету, в Україні близько 800 підприємств виготовляють кондитерські вироби. ...
Підвищення ефективності використання ОВФ в часі і вплив його на господарську діяльність підприємства
... відрахувань. Тоді, Квс = 8,10 /(5,40 х 0,088) = 17,045 (грн./грн.) По узагальнюючим показникам можна зробити висновок, що ОВФ використовуються досить ефективно, особливо їх активна частина. Розділ 3. Заходи по підвищенню ефективності використання ОВФ підприємства в часі. Методичні рекомендації по економічному обгрунтуванню заходів по поліпшенню використання ОВФ на підприємстві в часі. ...
0 комментариев