Навигация
2. Конкуренция.
В Уфе несколько предприятий занимающихся продажей автошин, каждая из которых обладает небольшой долей всего рынка. Поэтому каждая из этих фирм имеет весьма ограниченный контроль над рыночной ценой. Удельный вес в общем объеме товарооборота по расширенному ассортименту представлена на рисунке 2.6.
Рисунок 2.6. Предприятия, занимающие определенную долю на рынке сбыта продукции
Одним из основных конкурентов на рынке г. Уфы является предприятие ООО «Кама-Уфа». Преимуществом данного конкурента является то, что он более опытный продавец рассматриваемой продукции, а, следовательно, имеет более совершенную маркетинговую политику. Более того данный конкурент имеет приближенный ассортимент продукции в сравнении с ООО «ДЛ-Холдинг» и цены данной фирмы незначительно ниже цен анализируемого предприятия.
Суть неценовой конкуренции заключается в том, что «соперничество» между фирмами проявляется не только в повышении или понижении цен на свои товары, но и в таких важнейших неценовых факторах как реклама, PR (паблик рилейшнз) и др.
В настоящее время не существует серьезных препятствий для «вхождения» на рынок для продажи автошин. Наличие стартового капитала, необходимых документов (лицензий, сертификатов и др.) позволят любому желающему начать свое дело. Но, несмотря на простоту и легкость выхода на данный рынок, лишь единицы, выполняют дилерские обязательства перед производителями, и остаются на долгое время конкурентно-способными.
3.Поставщики.
Таблица.2.13 - Выбор поставщика аккумуляторов
| № п/п | Наимен-е | Прим-е | изготовитель | гарантия | Изменение цены в зависимости от объема приобретения | ||
| До 50 тыс.руб | от 50 тыс.руб | от 100 тыс.руб | |||||
| 1 | 6СТ-190 А с/з | КамАЗ, МАЗ | Аккумуляторные технологии | 12 | 2595,01 | 2520,01 | 2445,01 |
| 2 | 6СТ-190 А с/з | КамАЗ, МАЗ | Саратовский АЗ | 12 | 2710,01 | 2635,01 | 2560,01 |
| 3 | 6СТ-190 АП с/з | КамАЗ, МАЗ | Тюменский АЗ | 12 | 2735,01 | 2655,01 | 2580,01 |
| 4 | 6СТ-190 А с/з | КамАЗ, МАЗ | Кайнар ОАО | 12 | 2265,01 | 2195,01 | 2135,01 |
Поставщиками предприятия являются ведущие предприятия РФ и стран СНГ по выпуску автошин, аккумуляторов, дисков. Рассмотрим деятельность предприятия при выборе поставщиков.
По результатам анализа, приведенного в таблице 2.13 становиться очевидным: что наиболее предпочтительным оказывается поставщик Тюменский АЗ, потому что он предлагает одно из самых выгодных предложений по цене аккумуляторов в розничной торговле, а при оптовых продажах пользоваться продукцией Кайнар ОАО. Аналогично проведем анализ поставщиков легковых автошин (таблица 2.14). Из таблицы 2.14 видно, что при продаже автошин марки 205/70R – 14б/к, представлен широкий спектр цен производителей. Наибольшую цену имеет товар производителя РОСАВА, низкая цена у ВШЗ, далее идут: Волтайр, БШК,
Таблица.2.14 - Выбор поставщика легковых автошин
| № п/п | Наименование | Прим-е | изготовитель | Изменение цены в зависимости от объема приобретения | |
| до 20 тыс.руб | от 20 тыс.руб | ||||
| 1 | 205/70R -14б/к | волга | Волтайр | 1035,01 | 966,01 |
| БШК | 1125,01 | 1052,01 | |||
| РОСАВА | 1185,01 | 1110,01 | |||
| ВШЗ | 905,01 | 844,01 | |||
| Киров | 1145,01 | 1071,01 | |||
| 2 | 185/65R-14 б/к | ВАЗ | МАТАДОР | 1135,01 | 1059,01 |
| УШЗ | 960,01 | 898,01 | |||
| БШК | 890,01 | 830,01 | |||
| РОСАВА | 970,01 | 905,01 | |||
| Амтел | 1165,01 | 1088,01 | |||
| Киров | 860,01 | 800,01 | |||
| ОШЗ | 710,01 | 663,01 | |||
| 3 | 175/70R-13 б/к | ВАЗ | ЯШЗ | 760,01 | 697,01 |
| БШК | 710,01 | 667,01 | |||
| РОСАВА | 740,01 | 711,01 | |||
| Амтел | 915,01 | 849,01 | |||
| Киров | 720,01 | 672,01 | |||
| КрШЗ | 610,01 | 568,01 | |||
Следующая позиция таблицы автошина 185/65R – 14 для ВАЗ. Высокая цена у производителя Амтел, МАТАДОР, далее следуют производители РОСАВА, УШЗ, БШК, Киров и ОШЗ. Следующая позиция таблицы. Высокая цена у производителя Амтел, ЯШЗ на автошину 175/70R-13, далее - РОСАВА, Киров, БШК, МШЗ и КрШЗ.
Таким образом, можно сделать вывод, что высокие цены на товар у следующих производителей: Амтел, РОСАВА, МАТАДОР, низкие - Киров, БШК, ОШЗ, КрШЗ.
Таблица.2.15 - Выбор поставщика автошин на грузовые машины
| № п/п | Наименование | Марка | Применение | Изгот-ель | Изменение цены в зависимости от объема приобретения | ||
| до 20 тыс.руб | от 20 тыс.руб | от 50 тыс.руб | |||||
| 1 | 370-508 (14,00-20) | ОИ-25 | УРАЛ | АШК | 5605,01 | 5495,01 | 5385,01 |
| ОИ-25 | УРАЛ | Волтайр | 7280,01 | 7140,01 | 7000,01 | ||
| Я-307 | Автогрейд | БШК | 8065,01 | 7910,01 | 7750,01 | ||
| Я-307 | Автогрейд | ВШЗ | 6785,01 | 6655,01 | 6525,01 | ||
| 2 | 300R-508 (11,00R-20) | И-111АМ | МАЗ, ИКАРУС | БШК | 4885,01 | 4785,01 | 4695,01 |
| И-111АМ | МАЗ, ИКАРУС | Днепрошина | 4985,01 | 4890,01 | 4790,01 | ||
| И-111АМ | МАЗ, ИКАРУС | РОСАВА | 4915,01 | 4820,01 | 4720,01 | ||
| Д-ЗМА | МАЗ, ИКАРУС | ЯШЗ | 5610,01 | 5500,01 | 5390,01 | ||
| 2 | 260R-508 (9,00R-20) | ИМ-142БМ | КамАЗ,ЗИЛ | ВШЗ | 3100,01 | 3040,01 | 2980,01 |
| ИМ-142БМ | КамАЗ,ЗИЛ | БШК | 3525,01 | 3455,01 | 3390,01 | ||
| ИМ-142БМ | КамАЗ,ЗИЛ | ОШЗ | 3570,01 | 3495,01 | 3435,01 | ||
| ИМ-142БМ | КамАЗ,ЗИЛ | АШК | 3380,01 | 3315,01 | 3250,01 | ||
| ИМ-142БМ | КамАЗ,ЗИЛ | Днепрошина | 3490,01 | 3325,01 | 3255,01 | ||
| ИМ-142БМ | КамАЗ,ЗИЛ | РОСАВА | 3485,01 | 3415,01 | 3350,01 | ||
| ВИ-244-1 | КамАЗ,ЗИЛ | УШЗ | 3160,01 | 3095,01 | 3040,01 | ||
Из таблицы 2.15 видно, что разница в цене производителей АШК и Волтайр на шину 370-508 (14.00-20) марки ОИ-25 значительно большая. Это связано с увеличением срока гарантии товара с 10 мес. до 14 мес. Разница в цене производителей БШК и ВШЗ на шину 370-508 (14.00-20) марки Я-307 также велика. Только в данном случае БШК дает гарантию 10 мес., а ВШЗ -16 мес. Из позиции таблицы автошина 260R-508(9,00R-20) марки ИН-142БМ для КамАзов, ЗИЛов видно, что поставщиками с высокой ценой являются: БШК, ОШЗ, РОСАВА, Днепрошина, с низкой ценой ВШЗ,УШЗ.
Таблица 2.16 - Выбор поставщика с/х шин
| № п/п | Наименование | Марка производитель | Прим-е | Изменение цены в зависимости от объема приобретения | ||
| до 20 тыс.руб | от 20 тыс.руб | от 50 тыс.руб | ||||
| 1 | 28,1R-26 (720R-665) | ВЛ-41 | Тр-р К-701 | 16445,01 | 16120,01 | 15805,01 |
| 2 | ФД-12 БШК | Тр-р К-701 | 22395,01 | 21955,01 | 21530,01 | |
| 3 | ФД-12 Волтайр | Тр-р К-701 | 19800,01 | 19415,01 | 19035,01 | |
| 4 | ФД-12 Днепр | Тр-р К-701 | 20160,01 | 19765,01 | 19375,01 | |
Из таблицы 2.16 видно, низкая цена на шину 28,1R-26 (720R-665) производителя Волтайр и высокая у БШК.
Проанализировав поставщиков, можно сделать вывод, что изготовителем с высокой ценой на товар являются: Тюменский АЗ, АМТЕЛ, РОСАВА, Днепрошина, ВАЗ; низкая цена на товар: Кайнар, Киров, БШК, ВШЗ, УШЗ.
Из таблиц видно, что диапазон цен на рынке продажи товара широкий. Установление цены на предприятии в целом зависит от занимаемой доли поставки конкретного вида товара. Такое направление позволяет предприятиям получать дополнительные скидки от производителей и иметь отлаженную систему поставок. Предприятие поставляет полный спектр автошин, дисков, аккумуляторов. При недостаточном штате в отделе сбыта, предприятие не справляется с поиском новых методов по снижению стоимости закупаемого товара (предоставление разовых скидок); широкий ассортимент предполагает производить закуп у различных поставщиков, что снижает объем приобретаемого товара по каждому, лишая возможность использовать льготные условия (дополнительная система скидок при определенном объеме закупок, предоставление отсрочек по платежам), но в свою очередь позволяет предоставить потенциальному покупателю возможность выбора необходимого ассортимента продукции.
Похожие работы
... хотелось бы сделать некоторые общие выводы и дать рекомендации к развитию и совершенствованию ценовой политики компании Цептер в условиях становления рыночной экономики. В работе рассмотрены теоретико-методологические основы формирования стратегии ценообразования и построения ценовой политики предприятия. Проанализирована стратегия ценообразования компании «Цептер» - международной компании по ...
... 4) разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных). Ценовая политика любой организации определяется ее стратегией и реальными возможностями, а также состоянием спроса и предложения на рынке. Стратегия цен - это выбор организацией возможной динамики изменения исходной ...
... 300 руб. x 0,25 = 375 руб. Зональный метод установления цены предусматривает установление цены по географическому принципу. В организации этот метод применяется крайне редко из-за отсутствия дилерской сети. 3. Мероприятия по совершенствованию ценовой политики предприятия 3.1 Расчет оптимальной цены товаров в условиях эластичного спроса В данном разделе проведем расчет оптимальной цены ...
... товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д. Закономерности спроса. Исследование закономерностей формирования спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия. Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене. Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену ...
0 комментариев