Навигация
МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ І СТРАТЕГІЇ
24039
знаков
6
таблиц
4
изображения
3. МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ І СТРАТЕГІЇ
Магазин розташовується в м.Вінниця по вулиці 600-річчя, 52, біля ПАТ «Кристал» в житловому будинку на 1-му поверсі в орендованій квартирі загальною площею 95 м2. Приміщення не потребує особливого переобладнання, крім декоративного ремонту. Місцерозташування є вигідним, оскільки в цьому районі немає конкурентних магазинів світлотехніки, а також поруч знаходиться ТЦ «Мегамол» та багато різних магазинів. До фірми можна легко дістатись з будь-якого кінця міста, поруч проходять маршрути міського електротранспорту та маршрутних таксі. Приміщення фірми обладнано всім необхідним для обслуговування клієнтів (стелажі, офісні меблі і т.д.).
Планований обсяг збуту товарів магазину світлотехніки «Сяйво» приводиться у таблиці 1.
Таблиця 3.1 – Обсяг збуту продукції
| 2010р. | 2011р. | 2012р. | 2013р. | ||||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | ||||
| Лампи, шт. | 1500 | 1700 | 1800 | 1800 | 7300 | 7800 | 8400 |
| Світильники, шт. | 500 | 550 | 600 | 600 | 2500 | 2700 | 3000 |
| Прожектори, шт. | 40 | 40 | 60 | 70 | 250 | 300 | 350 |
| Модульні автоматичні вимикачі, шт. | 200 | 240 | 250 | 280 | 1100 | 1300 | 1400 |
| Силові автоматичні вимикачі, шт. | 40 | 48 | 60 | 60 | 250 | 280 | 310 |
| Магнітні пускачі, шт. | 25 | 26 | 28 | 34 | 140 | 160 | 180 |
Планується продавати продукцію поштучно та невеликим оптом. Ціни на продукцію магазину приведена у таблиці 2. Для залучення покупців у магазин пропонується використовувати стратегію ціноутворення «проникнення». В перший місяць роботи магазину планується ввести знижки на всю продукцію у розмірі 15%.
Таблиця 3.2 – Ціни на продукцію
| Вид товару | Продаж роздріб (грн./шт) | Продаж опт (грн./шт) |
| ЛАМПИ | ||
| Лампа 100/75/60/40/25 Вт | Від 1,60 | Від 1,50 |
| Лампа 100/75/60/40/25 Вт Іскра | Від 2,10 | Від 2,00 |
| Лампа 100/75/60 Вт Philips | Від 4,00 | Від 3,85 |
| Лампа 100/75/60 Вт Volta | Від 2,40 | Від 2,30 |
| Лампа ДШ 40/60 Вт Іскра | Від 2,50 | Від 2,40 |
| Лампа ДШ 40/60 Вт Volta | Від 2,75 | Від 2,65 |
| Лампа Р-45 40/60 Вт Philips | Від 6,00 | Від 5,90 |
| Лампа R 39 Іскра | 4,05 | 3,95 |
| Лампа R 50 Іскра | 3,40 | 3,30 |
| Лампа R 63 Іскра | 3,40 | 3,30 |
| Лампа R 50 Volta | 3,75 | 3,65 |
| Лампа R 63 Volta | 3,75 | 3,65 |
| Лампа R 50 General Electrik | 5,25 | 5,15 |
| Лампа R 63 General Electrik | 5,25 | 5,15 |
| Лампа R 50 Philips | 7,00 | 6,90 |
| Лампа R 63 Philips | 7,00 | 6,90 |
| Лампа TLD 18 Philips | 20,00 | 19,80 |
| Лампа TLD 36 Philips | 22,00 | 21,80 |
| Лампа TLD 58 Philips | 31,00 | 30,80 |
| Лампа КЛБ 9/ТБ Люммакс | 27,90 | 27,75 |
| Лампа КЛБ 11/ТБ Люммакс | 27,90 | 27,75 |
| Лампа КЛБ 13/ТБ Люммакс | 27,90 | 27,75 |
| Лампа КЛБ 15/ТБ Люммакс | 31,30 | 30,15 |
| Лампа КЛБ 20/ТБ Люммакс | 31,30 | 30,15 |
| СВІТИЛЬНИКИ | ||
| ЛПО1х18 -206 БСЗ Люмен | 59,00 | 58,00 |
| ЛПО1х36 -206 БСЗ Люмен | 93,00 | 92,00 |
| TMS 022 1x15 Philips | 121,00 | 119,00 |
| TMS 022 1x18 Philips | 94,00 | 93,00 |
| TMS 022 1x36 Philips | 112,00 | 110,00 |
| TMS 022 1x58 Philips | 131,00 | 129,00 |
| ЛПП 01У-236 «Сигма» РS БСЗ Люмен | 167,40 | 165,00 |
| ЛПП 01У-258 «Сигма» РS БСЗ Люмен | 375,00 | 373,00 |
| TCW 095/2x18 IPC Philips | 455,00 | 452,00 |
| TCW 095/2x36 IPC Philips | 485,00 | 482,00 |
| TCW 095/2x58 IPC Philips | 532,00 | 529,00 |
| Rondo, проз, Lena | 57,00 | 56,00 |
| Vega, проз, Lena | 65,00 | 64,00 |
| Luna, проз, Lena | 64,00 | 63,00 |
| РКУ-125(KLP) закр. корпус | 154,80 | 153,00 |
| РКУ-21-250 корпус | 215,00 | 213,00 |
| РКУ-21-250 Геліос | 390,00 | 387,00 |
| ПРОЖЕКТОРИ | ||
| ПГ-150 | 21,00 | 20,00 |
| ПГ-500 | 32,00 | 31,00 |
| ПГ-1000 | 74,00 | 73,00 |
| ПГ-150 з і/ч датчиком | 99,00 | 98,00 |
| ПГ-500 з і/ч датчиком | 110,00 | 109,00 |
| QVF 415 WB 200-500W Philips | 119,00 | 117,00 |
| QVF 416 WB 750-1000W Philips | 421,00 | 418,00 |
| QVF 417 WB 1500W Philips | 491,00 | 488,00 |
| Lux-VG 150W VS (Мг/Днат) | 147,50 | 145,00 |
| Lux-NV 250W VS (Мг/Днат) | 539,00 | 535,00 |
| Lux-NV 400W VS (Мг/Днат) | 656,00 | 651,00 |
| НИЗЬКОВОЛЬТНА АПАРАТУРА | ||
| Модульні автоматичні вимикачі: | ||
| ВА47-29-С 1р 2А | 14,10 | 13,75 |
| ВА47-29-С 1р 4А | 14,10 | 13,75 |
| ВА47-29-С 1р 6А | 10,95 | 10,50 |
| ВА47-29-С 1р 10А | 10,95 | 10,50 |
| ВА47-29-С 1р 16А | 10,65 | 10,20 |
| ВА47-29-С 2р 2А | 27,60 | 27,10 |
| ВА47-29-С 2р 4А | 27,60 | 27,10 |
| ВА47-29-С 2р 6А | 22,05 | 21,50 |
| ВА47-29-С 2р 10А | 22,05 | 21,50 |
| ВА47-29-С 2р 16А | 22,05 | 21,50 |
| ВА47-29-С 3р 2А | 41,30 | 40,80 |
| ВА47-29-С 3р 4А | 41,30 | 40,80 |
| ВА47-29-С 3р 6А | 33,00 | 32,50 |
| ВА47-29-С 3р 10А | 33,00 | 32,50 |
| ВА47-29-С 3р 16А | 33,00 | 32,50 |
| Силові автоматичні вимикачі: | ||
| T1B 160 F FC Cu | 919,16 | 910,00 |
| T1C 160 F FC Cu | 970,06 | 960,00 |
| T1N 160 F FC Cu | 1053,53 | 1043,00 |
| T1B 160 F FC Cu | 948,00 | 940,00 |
| Магнітні пускачі: | ||
| ПМЛ-1100 | 41,25 | 40,25 |
| ПМЛ-1220 | 170,74 | 178,50 |
| ПМЛ-2220 | 200,90 | 198,50 |
| ПМЛ-3230 | 350,25 | 348,00 |
Для впевненого виходу на ринок планується провести масштабну рекламну акцію в місті. Зокрема, оренда рекламної площі на вулицях міста, у 2-х газетах, оренда рекламного часу на радіо. [3].
Таблиця 3.3 – Варіанти можливої реклами
| Варіанти реклами | Витрати на рекламу |
| Радіо (15 хв. ефірного часу) | 12000 грн |
| Преса (за 1 см2 рекламної площі): газета «33-й канал»; Вінницька Вечірня газета | 8,5 грн. 6,5 грн. |
| Біллборд (2х5м папір водотривкий; 1 біллборд на місяць) | 1800 грн |
З приведених варіантів можливої реклами магазин буде прорекламовано:
- на радіо – 15 хв. ефірного часу;
- в пресі – на 10 см2 рекламної площі щотижня на протязі 2-х місяців;
- на біллбодрах – 6 біллбордів в різних частинах міста впродовж 1 місяця.
Загальна сума витрат на рекламу буде становити:
Сегментація ринку проводиться за наступними ознаками:
а) за географічною:
- м. Вінниця (95%);
- Вінницька область (5%);
б) за статусом клієнтів:
- фізичні особи (90%)
- юридичні особи (10%)
в) видом товарі:
- світлотехнічна продукція (75%);
- електротехнічна продукція (25%).
Магазин орієнтується на роботу із фізичними особами (індивідуальні замовлення) у межах м. Вінниці. Збут в основному світлотехнічної продукції, наявної в асортименті.
0 комментариев