Аналіз ринку великої побутової техніки

Зміст

Вступ

1. Аналіз ринку великої побутової техніки

2. Особливості посередницької діяльності на товарному ринку

3. Маркетингові рішення посередників на ринку

4. Визначення ефективності діяльності торгівельних посередників

Вступ

Метою даної курсової роботи є створення спеціалізованого посередника на певному товарному ринку з метою налагодження зв’язку виробник-споживач та створення сприятливих умов їх подальшої співпраці.

В умовах становлення сучасного товарного ринку і формування його інфраструктури з’явився термін посередництво. Посередництво – це інфраструктурна діяльність у вигляді сукупності послуг контрагентам постачання для забезпечення об’єктивно необхідного або ефективнішого руху товарів з пункту їх безпосереднього виробництва в пункти споживання відповідно до потреб в цих товарах. Посередники створюють умови для співпраці виробника та споживача, з метою отримання взаємних вигод чи благ, полегшують виробнику питання реалізації товару, пошуку споживача та частково скорочують його затрати. Отже, посередники – це особи і фірми, що сприяють обігу товарів і послуг на внутрішньому і зовнішньому ринках.

Посередники є невід’ємною частиною усіх розвинутих ринкових відносин. Використання посередників підвищує обсяги збуту, що збільшує рентабельність підприємства-виробника та його прибутки загалом. На сьогодні всі сфери комерційної діяльності, пов’язані з обміном товарами і послугами, користуються послугами посередників і варто відмітити, що вони відіграють неабияку роль.

Посередники пов’язані з виробниками договорами, за якими вони є залежними або незалежними від виробника. Також в договорах вказано від чиєго імені здійснюється діяльність та за чий рахунок.

Розвиток ринкових відносин в економічно розвинутих країнах стимулює спеціалізацію і вибудовує оптимальні ланцюги посередників, виключаючи із свого середовища зайві ланки, зменшуючи у такий спосіб загальні витрати обігу.

У першому розділі ми провели аналіз ринку великої побутової техніки в Україні. Як ми бачимо динаміка реалізації великої побутової техніки показує дещо невтішні результати. Це викликано економічною кризою, яка сильно вплинула на розвиток виробництва та посередництва на ринку великої побутової техніки. З аналізу поданого у першому розділі видно, що на протязі 2006-2008 років був помітний значний спад на ринку. Однак, у 2007 році динаміка показала позитивні результати, чому сприяло покращення економічного становища у країні. Також можна відмітити, що ринок великої побутової техніки характеризується сезонністю, тобто попит на велику побутову техніку зростає влітку і поступово спадає взимку. Як ми бачимо, найбільший пік попиту припадає на середину осені.

У другому розділі ми визначили основні види торговельних посередників, здійснили їх класифікацію, розкрили їх основні функції та відмінності. Також ми обрали посередника та створили ТзОВ «НаноТех», обравши такий вид посередника як дилер.

У третьому розділі ми провели маркетингову концепцію торговельного посередника. Визначили, що наше підприємство має на меті співпрацювати з усіма сегментами споживачів ринку великої побутової техніки домашнього призначення. На початку своєї діяльності підприємство застосує стратегію глибокого проникнення. Ця стратегія передбачає на початку встановлення цін наближених до собівартості з мінімальною націнкою для того щоб проникнути на ринок і захопити певну частку ринку.

У четвертому розділі ми визначили ефективність діяльності торговельного посередника на товарному ринку. Також ми визначили прибуток який підприємство буде отримувати в результаті своєї діяльності і дали рекомендації для того щоб підвищити прибутковість.

1.  Аналіз ринку великої побутової техніки

Проводячи дослідження ринку великої побутової техніки ми досліджуємо вторинну інформацію, тобто інформацію, яка вже кимось зібрана, досліджена та узагальнена. Компанія Retail and Technology Ukraine вже багато років досліджує ринок великої побутової техніки, тенденції його розвитку та закономірності функціонування.

На основі аналізу панелі роздрібної торгівлі Retail and Technology Ukraine, що містить дані з понад 190 000 роздрібних торгових точок у всьому світі проаналізуємо зміну попиту на вітчизняному ринку. Результати подано в табл.1.

Таблиця 1. Динаміка попиту на ринку великої побутової техніки в цілому, млн.грн.

( QX – квартал, який аналізується).

Дані про динаміку подані графічно на рис.1.

Рис.1. Динаміка попиту на ринку великої побутової техніки, млн..грн.

На основі цих даних ми можемо детальніше дослідити попит на кожну окрему групу товарів. Динаміка попиту на кожен окремий вид великої побутової техніки представлена в табл.2

Таблиця 2. Динаміка попиту на велику побутову техніку за видами, млн.грн.

У третьому кварталі поточного року продовжилася позитивна динаміка продажів великої побутової техніки відносно аналогічного періоду минулого року. Що більше, прискорилися темпи зростання: якщо у другому кварталі 2010 року обсяг продажів зріс на 28% порівняно з другим кварталом 2009 року, то в третьому кварталі цього року показник зростання продажів сягнув 33% відносно третього кварталу 2009 року. Третій квартал лише підтвердив позитивні очікування щодо 2010 року загалом, бо поки не було підстав думати, що останній квартал року покаже гіршу динаміку, ніж всі попередні. Всі, без винятку, групи, що попадають під моніторинг показали позитивну динаміку. Лише група мікрохвильових печей обмежилась зростанням на рівні 2%, всі ж решта показали двохзначний приріст. Ринки холодильників та морозильного обладнання продемонстрували найкращу динаміку: продажі цих товарів зросли відповідно на 46% та 122% відносно аналогічного періоду минулого року. На рівні 20-30% коливається ріст категорій пральних, сушильних та посудомийних машин, а також приладів для приготування їжі (кухонні плити та вбудовані духові шафи). Збільшення обсягів продажів витяжок та варильних поверхонь можна було спостерігати на рівні 14% та 10% відповідно. Беззмінно найважливішою групою великої побутової техніки залишається категорія холодильників, і притаманний третьому кварталу сплеск продажів лише збільшив частку цієї групи – за підсумками третього кварталу майже 43% надходжень від продажів припали на холодильники. Значний ріст цієї категорії, хоча і не сильно, проте змінив частки всіх інших категорій. Так, пральні машини втратили 2 п.п. відносно попереднього кварталу та минулого року і тепер забезпечують 22% від усіх продажів. 13% припало на групу приладів для приготування їжі (плити, духові шафи). За винятком морозильних камер, частка який зросла на 2 п.п. і зупинилась на позначці 7%, всі інші категорії зберегли свої частки щодо минулого року з невеликим коливанням в межах 1 п.п.: посудомийні машини – 3%, варильні поверхні – 5%, витяжки – 3%, мікрохвильові печі – 4%. Частку сушильних машин на ринку великої побутової техніки можна оцінити в межах 1%.

Холодильники та морозильні камери

В третьому кварталі 2010 року було продано холодильників на суму більше, ніж 1 млн. грн., що склало трохи менше половини всіх надходжень від продажів великої побутової техніки. Липень та серпень вже звично стали піковими для цієї групи. На 46% та 57% відповідно зросли продажі холодильників відносно третього кварталу 2009 року та другого кварталу цього року. Незмінною залишається тенденція до збільшення частки холодильників з нижнім розташуванням морозильної камери. Якщо рік тому на цю категорію припадало 66% продажів всіх холодильників, то у третьому кварталі цього року їхня частка сягнула 72%. За незмінних позицій решти приладів саме холодильники з верхнім розташуванням морозильної камери швидко втрачають свою частку: за останній квартал їхні продажі охопили 19%, хоча ще рік тому за ними була закріплена чверть. Однодверні холодильники забезпечують приблизно 5% продажів всіх холодильників, в той час, як холодильники Syde by Syde стали менш привабливими для споживача і втратили 1 п.п., зупинившись на позначці 3%. Як і рік тому, більше половини проданих холодильників за класом енергоспоживання попадали в групу «А». Водночас, помітним став ріст сегменту приладів з класом енергоспоживання «А+», які збільшили свою частку на 5 п.п. відносно минулого року і тепер займають 16% від продажів усіх холодильників. Найбільш економний клас «А++» все ще не впливає на ринок холодильного обладнання, а другим за популярністю залишається клас «В» – кожен п’ятий проданий холодильник має таке значення цього параметра. Продажі морозильних камер у третьому кварталі 2010 року принесли 17,6 млн. грн. Це на 122% більше у порівнянні з третім кварталом минулого року та на 84% відносно другого кварталу цього року.

Пральні машини

Другою найбільш вагомою групою великої побутової техніки залишаються пральні машини – п’ята частина від загального обсягу продажів була забезпечена пральними машинами. Більше ніж 500 млн. грн. принесли продажі пральних машин у третьому кварталі поточного року, що на 20% більше, ніж у аналогічному кварталі 2009 року та на 30% більше, ніж у попередньому кварталі. Без найменших змін залишається розподіл на ринку пральних машин між автоматичними та напівавтоматичними приладами (98:2). Серед автоматичних пральних машин беззмінне лідерство утримують пральні машини з фронтальним завантаження – на них припадає 84% від усіх продажів. 15% від усіх проданих приладів припадає на машини з вертикальним завантаженням. Частка автоматичних пральних машин з функцією сушіння залишається в межах 1%. 70% пральних машин з фронтальним завантаження – тобто більше половини від усіх проданих пральних машин – займають вузькі прилади (глибина 36-45 см). Їхня вага залишилась незмінною відносно минулого кварталу, проте виросла на 6 п.п. відносно минулого року. Як і раніше, в межах 7% коливається частка дуже вузьких пральних машин (глибина до 36 см). Якщо рік тому пральні машини з глибиною більше, ніж 45 см забезпечували 28% від продажів пральних машин з горизонтальним завантаженням, то за останній квартал частка таких пристроїв зменшилися на 6 п.п. На ринку автоматичних пральних машин, як і у випадку з холодильниками, можна спостерігати збільшення частки класу енергоспоживання «А+» до 46%, що на 9 п.п. більше, ніж у минулому році. За рахунок такого росту зменшилась частка основної категорії «А», яка тепер складає 51%. Інша, не менш важлива характеристика, що впливає на споживачів під час вибору пральної машини з фронтальним завантаженням, – це кількість можливих кілограмів для завантаження. Сегмент «4,5-5 кг» всі ще є найбільшим і охоплює 28% від усіх продажів. Проте завдяки своєму швидкому росту сегмент «5,5-6 кг» може стати новим лідером, бо вже в останньому кварталі цей сегмент забезпечив 23% від загального обсягу продажу пральних машин з фронтальним завантаженням. Поступово втрачають популярність пральні машини із завантаженням «4-4,5 кг»: їхня частка зменшилась на 5 п.п. відносно минулого року і зараз на цю категорію припадає 13% продажів пральних машин з фронтальним завантаженням. Динаміка сегмента «<4 кг» майже цілковито залежить від динаміки продажів дуже вузьких пральних машин. В межах 1% відбувається коливання відносно минулого року часток приладів з іншим завантаженням («5-5,5 кг», «6-7 кг», «>7 кг») – зараз частка кожного з цих сегментів залишається на рівні трохи менше 4%.

Вбудована техніка

Саме через суттєво вищий рівень приросту сегментів холодильного та морозильного обладнання у третьому кварталі 2010 року вбудована техніка втратила 2,5 п.п. своєї частки ринку великої побутової техніки. В результаті частка продажу такої техніки склала 15%. Всередині цієї категорії розподіл між продуктовими групами залишається стабільним з періоду в період: 31% припадає як на варильні поверхні, так і на вбудовані духові шафи, а витяжки традиційно охоплюють 20% продажів всієї вбудованої техніки.

Пропозиція на ринку великої побутової техніки в основному представлена великими закордонними виробниками. Світовий товарний ринок та український ринок тісно пов’язані, особливо через вступ України до СТО, що надав можливість зменшити митні бар’єри для імпортерів побутової техніки до України, хоча і не був реалізований повністю. На основі аналізу попиту та за умов ринкової економіки можна припустити, що реальна пропозиція перевищує попит не більше ніж на 10%. Тепер проаналізуємо дані пропозиції на основі таблиці 3, яка показує нам порівняльні показники за перші три квартали 2009-2010 років.

Таблиця 3. Пропозиція на ринку великої побутової техніки, млн.грн.

Як ми бачимо, пропозиція на ринку великої побутової техніки приблизно відповідає динаміці попиту на цьому ринку, що свідчить про проведення ринкових досліджень попиту виробниками, їх аналіз та відповідне створення пропозиції.

Основними виробниками великої побутової техніки, яка постачається в Україну є: а) Bosch; б)Whirlpool; в)Siemens; г)Samsung; д)Ardo. Кожна з цих фірм має у своєму асортименті вказану велику побутову техніку. Провівши аналіз ринку, ми визначили частку (у відсотках) кожного з виробників на ринку кожного товару і вивели їх у табл. 4.

Таблиця 4. Частки у загальних обсягах продажу виробників великої побутової техніки у 2009 році

На нашу думку, дані фірми-виробники є між собою найбільшими конкурентами, оскільки у них всіх наявні значні виробничі потужності та технології для подальшого розвитку на даному ринку. Це є немало важливим, оскільки даний ринок характеризується постійним оновленням асортименту товару, розробкою нових технологій та їх якнайшвидшим впровадженням з метою отримання різких переваг над конкурентами. Тому для даного ринку характерне часте оновлення асортименту. Споживачі на даному ринку зацікавлені у купівлі нових товарів з новими або покращеними споживчими якостями.

На сьогоднішній день світова економіка ще знаходиться в післякризовому становищі, але в більшості країн вже показує позитивні показники росту. Тому в майбутньому ринок великої побутової техніки повернеться на докризові позиції, а завдяки розвитку нових технологій в перспективі вбачається і його подальше розширення. Але аналізуючи даний ринок слід зазначити, що поява або вихід на нього нових конкурентних потужних виробників є малоймовірною, оскільки він вимагає надзвичайно високих фінансових вкладень у рекламу, технології, основні засоби, збутові мережі та інше. Але оцінюючи перспективність його розвитку на нашу думку створення нових підприємств-виробників буде економічно вигідним.

Товари як об’єкти комерційної діяльності мають такі основні характеристики:

Похожие работы

Кон’юнктурне дослідження світового ринку великої побутової техніки

Скачать

23605

0

3

... вони використовують одночасно дві стратегії. Проте дотримання однієї стратегії – одна з найважливіших умов щодо тривалого функціонування та успіху на ринку великої побутової техніки.   Кон’юнктурне дослідження ринку великої побутової техніки в Україні Світовий товарний ринок та український ринок тісно повязані, особливо в рамках процесу вступу України до СТО, що надать можливість зменшити ...

Аналіз і оцінка комерційної діяльності ПП РТА "Рубін"

Скачать

146565

2

4

... ; Високій рівень професійної та ділової етики; Відсутність плинності кадрів; Справедливість нарахування заробітної плати та своєчасність її виплати. РОЗДІЛ 3 АНАЛІЗ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПП РТА "РУБІН"   3.1 Аналіз ліквідності Господарська діяльність є ефективною, якщо підприємство: 1. раціонально використовує свої активи; 2. своєчасно погашає зобов'язання; 3. рентабельно. ...

Маркетингові дослідження ринку побутової техніки водолічильників

Скачать

96502

19

5

... АТ “Тепловодомер” м. Митищі, завод “Точмаш” м. Володимир. Однак, по потужних лічильниках, таким як СТ - 50Х,Г - 01 для гарячої й холодної води завод є лідером на ринку. 3. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ ПОБУТОВОЇ ТЕХНІКИ ВОДОЛІЧИЛЬНИКІВ ПІДПРИЄМСТВА ДП “ХЗЕА”   3.1 Проведення маркетингових досліджень   Виявлення проблеми й формування цілей маркетингового дослідження. Останнім часом в Укра ...

Дослідження ринку комп’ютерної техніки та супровідних послуг в місті Рівне

Скачать

40160

1

1

... ів важко визначити, оскільки офіційна статистика відсутня та ігноруються такі важливі його фактори, як місцеве виробництва та тіньовий ринок. Дослідивши ринок комп’ютерної техніки міста, я відібрав 76 організацій, які займаються продажем комп’ютерів та комплектуючих і наданням супровідних послуг (їх адреси і назви в додатку 1). Всіх продавців комп’ютерної техніки в Рівному можна поділити на 3 ...