Навигация
Модификация цен по географическому признаку
17428
знаков
1
таблица
0
изображений
1.2 Модификация цен по географическому признаку
Фирма приспосабливает свои базовые цены к специфическим особенностям отдельных потребителей, модификациям продукта или различием стандартов:
1) модификация цен в зависимости от потребительского сегмента - один и тот же товар для разных слоёв потребителей по различным ценам;
2) модификация цен в зависимости от форм продукта и его применения - небольшие издержки в формах изготовления и использования продукта сопровождаются дифференциацией цен, хотя издержки производства остаются неизменными;
3) модификация цен в зависимости от имиджа - на один и тот же продукт две разные цены;
4) дифференциация цен в зависимости от местоположения - театре разная цена в зависимости от места;
5) модификация цен в зависимости от времени - цены в зависимости от времени года, дня или даже часа;
6) модификация цен по географическому признаку.
Вопрос модификации цен по географическому признаку встаёт перед фирмой тогда, когда надо решить, какие цены приемлемы для потребителей, находящиеся в различных регионах страны.
Сложились пять основных географических ценовых стратегий.
1 СТРАТЕГИЯ. Отпускная цена по месту изготовления ФОБ. Дорого для отдалённых покупателей самим оплачивать доставку.
2 СТРАТЕГИЯ. Единая цена для всех с учётом доставки.
3 СТРАТЕГИЯ. Разделение рынка на зоны (промежуточная стратегия между двумя предыдущими).
4 СТРАТЕГИЯ. Цены фрахтового базиса (базисного пункта). Выбирается место и с него начисляются всем покупателям дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене от базисного пункта до местоположения покупателя. Можно выбрать место наиболее благоприятное с позиций ценовой конкуренции.
5 СТРАТЕГИЯ. Оплата фрахтовых издержек или их части за счёт фирмы-производителя. Используется, ак метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержание своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Комплексное использование различных вариантов включения транспортных расходов в цену предприятия принято называть системой франкирования.
При выборе или поставке продукции на этапе предварительного определения уровня контактных цен ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.
Публикуемые цены (объявляемые) цены сообщаются в специальных и фирменных источниках информации, как правило, они отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции. К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.
Справочные цены по ряду товаров играют роль лишь отправной точки, с которой начинается согласование цен при заключении сделки. В некоторых случаях справочные цены используются для определения уровня цены с последующей фиксацией подвижной или скользящей цены. Публикуемые цены могут представлять собой базисные цены, т.е. цены товара определенного качества и количества, спецификации, размеров, химического состава в заранее установленном географическом пункте (базисном пункте).
В этом случае метод установления цены применительно к географическому пункту позволяет продавцу выбрать город любой в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Преимущество использования базисного пункта вне района расположения предприятия состоит в том, что одновременно с повышением суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижается.
При таких видах цен, как ФОБ, ФОР, КАФ, СИФ покупатель оплачивает все расходы после разгрузки товара на транспортное средство. Различия касаются географии потребителей и вида транспортных средств.
Во внешнеторговой практике под ценой ФОБ (цены, учитывающие фактор расстояния) понимается то, что покупатель несет все расходы после разгрузки товаров на борт, судна или в вагон уже как полноправный собственник товара, товар передается перевозчику на условиях франко-вагон или судно в определенном порту страны производителя. При таких ценах любой потребитель оплачивает одинаковую цену при получении товара на свой склад. В этом случае географическое расстояние не имеет значения, в наиболее выгодном положении оказываются более отдаленные потребители.
Использование централизованных распределительных складов (к примеру, оптовой торговой организации) ведет к изменению цен, сообразно расходам на транспорт со склада. После чего уже может примениться то или иное условие поставки. При такой организации потребителям, находящимся вблизи от предприятия-изготовителя, приходится платить за ненужные им транспортные услуги.
Под ценой КАФ понимается вид цен, включающий расходы на транспорт до условленного разгрузочного порта или до оговоренного места внутри страны при продаже на местном рынке. КАФ используется, когда производитель хочет увеличить объем продаж и тем самым покрыть расходы на транспортировку более низкими относительными производственными издержками при увеличении серии. А так же КАФ используются при выходе на новые рынки, либо для защиты своих позиций на рынке при сильной конкуренции.
Цена СИФ наиболее часто используемая цена во внешней торговле. Она состоит не только из оптовой цены, а еще и из страховки и фрахт до обозначенного разгрузочного порта. Этот вид цены в каких-то случаях удобен больше для потребителей, а в каких-то больше для поставщиков.
При обсуждении цен на переговорах с потенциальным партнером необходимо детально обсудить используемую терминологию цен, а при необходимости записать принятые термины и их толкования в приложениях заключаемого контракта или тексте самого контракта, протоколе совещания, протоколе о намерениях.
ценообразование рыночный прибыль розничный
2. Задачи
2.1 Задача 6. Объем продаж фирмы составляет 30000 шт. в год по цене 19,8 руб. Переменные затраты на одно изделие 9,9 руб., постоянные затраты на одно изделие 3,3 руб. Фирма поставила себе задачу увеличить объем продаж на 3000 шт. и выделила для этих целей рекламный бюджет 39000 руб. в год. На сколько должна вырасти цена, чтобы прибыль фирмы осталась неизменной?
Решение.
Объем продаж: Q1=30000 шт.
Цена: P1=19,8 руб.
Общие переменные затраты: VC=AVC*Q1; VC=9,9*30000=297000 руб.
Общие постоянные затраты: FC=AFC*Q1+ 39000; FC=3,3*30000+39000=138000 руб.
Увеличенный объем продаж: Q2=33000 шт. (30000+3000)
Общий доход: TR1=P1*Q1; TR1=19,8*30000=594000 руб.
Общие затраты:TC=VC+FC; TC=297000+138000=435000 руб.
Прибыль: П=TR1-TC; П=594000-435000=159000
TR2=P2*Q2; TC=435000
33000*P2-435000=159000
P2=594000/33000
P2=18
30000*19,8=33000*18
594000=594000
Ответ: Чтобы прибыль фирмы оставалась неизменной, цена должна вырасти на 18 руб.
2.2 Задача 16. Себестоимость изделия составляет 100 руб., а прибыль предприятия-производителя составляет 20% от себестоимости. Товар поступает в розничную торговлю через оптовое звено. Оптовая надбавка составляет 10% от отпускной цены. Торговая надбавка – 20% к цене закупки. НДС - 20%. Следует определить розничную цену товара, а также процент (удельный вес) каждого элемента в розничной цене товара.
Решение.
| Себестоимость 100% 100 руб. | Прибыль 20% 20 руб. | Акциз - | НДС 18% 21,6 руб. | Оптовая или снабженческо-сбытовая надбавка 10% 14,16 руб. | НДС оптовой/ снабженческо-сбытовой организации 18% 2,5 руб. | Торговая надбавка 20% 31,65 руб. |
| Свободная отпускная (оптовая) цена 141,6 руб. | ||||||
| Цена закупки с НДС посредников 158,26 руб. | ||||||
| Свободная розничная цена 189,91 руб. | ||||||
1) Себестоимость+Прибыль=100+20=120 руб.
2) 120-18%(21,6 руб. – НДС)
3) Свободная отпускная (оптовая) цена: 120+18%=120+21,6=141,6 руб.
4) 141,6-10% (14,16 руб. Оптовая или снабженческо-сбытовая надбавка)
5) 14,16 руб.-18%(2,5 руб. – НДС оптовой или снабженческо-сбытовой организации)
6) Цена закупки с НДС посредников: 100+20+21,6+14,16+2,5=158,26 руб.
7) 158,26-20%(31,65 руб. - Торговая надбавка)
8) 100+20+21,6+14,16+2,5+31,65=189,91 руб.
Ответ: Свободная розничная цена 189 руб. 91 коп.
Литература
1. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия: Учебник для вузов - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009 – 767 с.
2. Елизаров Ю.Ф Экономика организаций: учебник для вузов. – М.: Издательство «Экзамен», 2006. – 496 с.
3. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование: Учебник для вузов - М.: ЗАО «Финанстатинформ», 2001 – 304 с.
4. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М.: «Дашков и К», 2004 – 192 с.
Похожие работы
... позволяет компании с большей степенью вероятности прогнозировать их ответные реакции, учитываемые при разработке ценовых стратегий, в-шестых, компетентность руководства компании. Глава II. Состояние финансового маркетинга и ценовой стратегии 2.1.Общая характеристика организации ОАО «Таттуу»- динамично развивающаяся и перспективная компания. Спектр нашей деятельности – производство и ...
... обеспечить долговременное удовлетворение нужд Потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции ...
... не ведёт, так как это невозможно в существующем финансовом положении предприятия и не имеет экономического смысла, учитывая положение предприятий-клиентов. Предоставляемые ОАО «Петровским РТП» ремонтные услуги является полностью конкурентоспособными. Они испытывают положительное влияние научно-технической среды. Демографическая среда Исследование демографической составляющей макросреды не ...
... сформированная ценовая стратегия страховой компании является одним из слагаемых осуществления безубыточного и успешного страхования, а также обеспечения ее конкурентоспособности. Глава 3. Порядок разработки ценовых стратегий в ОАО СК «РОСНО» Страховой рынок представляет собой совокупность экономических отношений между субъектами страхового дела и их клиентами. Специфическим товаром ...
0 комментариев