2. Лицензирование. Определение цены лицензии. Формы платежей.
Лицензия - предоставление прав компетентными юридическими лицами в установленном порядке на определенных условиях.
По лицензии предоставляются права на:
ввоз-вывоз товара
использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, «know-how»
ведение каких-либо работ
В лицензионном соглашении принимают участие две стороны:
лицензиар - владелец прав
лицензиат - пользователь
Лицензионное соглашение - это договор об условиях передачи и использовании сведений.
Виды лицензий
Патентные.
Беспатентные (не имеющие патентной защиты).
По объему передаваемых прав:
полные (патентные - на весь срок действия патента)
исключительные - лицензиар не имеет права сам пользоваться изобретением на территории покупателя лицензии и не имеет права передавать этот интеллектуальный продукт другим лицам для использования на оговоренной территории
простые
частичные
Определение цены лицензии
Чтобы оформить лицензионное соглашение необходимо определить цену лицензии.
Цена лицензии - это доля продавца в прибыли покупателя.
ЦЛИЦ=NТ*Т*ПЕД.*a, где
ЦЛИЦ - цена лицензии
NТ - объем продаж
Т - срок действия лицензии
ПЕД.- прибыль с единицы изделия
a - доля лицензиара
Структурный метод расчета цены лицензии
Виды затрат | Доля в | цене (%) |
ТПН | ТНП | |
1. Прямые затраты | 40 | 25 |
2. Затраты на хранение, сбыт, администрацию и пр. | 50 | 30 |
3. Прибыль изготовителя | 10 | 5 |
4.Отпускная цена изготовителя | 100 | 60 |
5. Расходы и прибыль продавца | - | 40 |
6. Цена реализации товара | 100 | 100 |
Пример.
Дано: Sпр.=20 тыс. ед.
NТ=100 тыс. шт. (ТПН)
Определить цену лицензии.
Решение:
Цотпускная=20*100/40=50 тыс. ед.
Пед.=50*0,1=5 тыс. ед.
Плизензиара=0,35*5=1,75 тыс. ед. (при a=35% - обычно a=20-35%)
ЦЛИЦ.=1,75*100=175 млн. ед.
2) Паушальная форма расчета цены лицензии.
Паушальная форма расчета предусматривает единовременную выплату цены лицензии, которая не зависит от реального объема освоения и коммерческой реализации объекта лицензирования (сумма выплаты оговаривается непосредственно в лицензионном соглашении).
А) для лицензиара:
где
а - банковская процентная ставка
СRi - цена лицензии с учетом ставки роялти
В) для лицензиата
где
b - ставка для кредита лицензиата
СRi - цена лицензии с учетом ставки роялти
При установлении цены лицензии существуют ограничения:
а) для продавца - доход должен быть больше, чем от других способов освоения рынка
б) для покупателя - прибыль должна быть больше, чем прибыль конкурентов с учетом затрат на лицензию
Расчет лицензии на основе ставок роялти.
Данная система предусматривает выплату цены лицензии в виде текущих платежей пропорционально объему использования объекта лицензирования.
, где
i - год соглашения
Ri - ставка роялти
Ставка роялти колеблется в зависимости от вида товара от 1% до 7%. Ставка роялти дифференцируется (изменяется) во времени с целью сохранения пропорции при распределении прибыли между лицензиатом и лицензиаром при изменении цен и объема выпуска.
Сроки действия лицензионного соглашения
5-7 лет - «know-how», освоение которого не требует больших капитальных вложений, либо товары с коротким жизненным циклом
7-9 лет - сроки освоения выпуска товара составляют 1,5-2 года
8-10 лет - длительное производство товара, его освоение, необходимость в больших капитальных вложениях
Лекция № 10.
Пример. Расчет цены лицензии на основе метода роялти (метода текущих платежей) и паушальной системы расчета
Дано:
Т=10 лет
Программа выпуска:
Год действия лицензии | min | max | ср. | |
1 | 0 | 0 | 0 | 0 |
2 | 10 | 272100 | 457500 | 360600 |
3 | 15 | 408150 | ||
4 | 25 | 680250 | ||
5 | 20 | 544200 | ||
6 | 10 | 272100 | ||
7 | 10 | 272100 | ||
8 | 10 | 272100 |
Ставка роялти:
Год действия лицензии | Ставка роялти в % |
1-4 | 5 |
5-6 | 4,5 |
7 | 4 |
8 | 3,5 |
Цена единицы изделия:
Год действия лицензии | Цена изделия в условных единицах |
1-4 | 5 |
5-6 | 4,5 |
7 | 4 |
8 | 3,5 |
Решение:
1) Программа минимум:
а) ЦЛИЦ.(РОЯЛТИ)=0+6,8*272100*0,05+6,8*408150*0,05+6,8*680250*0,05+ 6,5*544200*0,045+6*272100*0,045+5,5*272100*0,04+5*272100*0,035=802694 усл. ед.
б) ЦЛИЦ.(ПАУШ.)=0+6,8*272100*0,05*0,7561+6,8*408150*0,05*0,675+...=442373 усл. ед.
(при а=15%)
Часто используется комбинированная форма оплаты, при которой расчет исходной цены лицензии производится по роялти, затем делается пересчет для паушального платежа, после чего выбирается начальный платеж (обычно это 10-30% от цены по паушальной форме)
... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...
... действия для устранения нежелательных эффектов. Первичное препятствие в успешном продвижении дел международного маркетинга - критерий самоссылки человека (SRC) в принятии решений, выражающийся в том, что человек бессознательно ссылается на собственные культурные ценности, опыт и знания, как основу для принятия решений. Критерий самоссылки препятствует способности оценивать внешний (иностранный) ...
... ковровых изделий ОАО «Витебские ковры», создание дилерской сети, товаропроводящих сетей, расширение сети фирменных магазинов. 3 Направления совершенствования международного маркетинга на предприятии ОАО «Витебские ковры» В изучении международного маркетинга предприятию требуется не только правильно оценить эффективность этой сферы деятельности, но и выработать стратегию и тактику развития ...
... может быть непростым делом. Велики первоначальные затраты времени и людских ресурсов, большие сложности могут быть сопряжены с созданием системы [11, c. 246]. 1.2 Методы сбора маркетинговой информации В системе международного маркетинга выделяют кaчecтвeнныe и количественные мeтoды cбopa инфopмaции. Кaчecтвeнныe иccлeдoвaния включaют cбop, aнaлиз и интepпpeтaцию дaнныx пyтeм нaблюдeния зa ...
0 комментариев