2. Лицензирование. Определение цены лицензии. Формы платежей.


Лицензия - предоставление прав компетентными юридическими лицами в установленном порядке на определенных условиях.

По лицензии предоставляются права на:

ввоз-вывоз товара

использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, «know-how»

ведение каких-либо работ

В лицензионном соглашении принимают участие две стороны:

лицензиар - владелец прав

лицензиат - пользователь


Лицензионное соглашение - это договор об условиях передачи и использовании сведений.


Виды лицензий


Патентные.

Беспатентные (не имеющие патентной защиты).

По объему передаваемых прав:

полные (патентные - на весь срок действия патента)

исключительные - лицензиар не имеет права сам пользоваться изобретением на территории покупателя лицензии и не имеет права передавать этот интеллектуальный продукт другим лицам для использования на оговоренной территории

простые

частичные


Определение цены лицензии


Чтобы оформить лицензионное соглашение необходимо определить цену лицензии.

Цена лицензии - это доля продавца в прибыли покупателя.

ЦЛИЦ=NТ*Т*ПЕД.*a, где

ЦЛИЦ - цена лицензии

NТ - объем продаж

Т - срок действия лицензии

ПЕД.- прибыль с единицы изделия

a - доля лицензиара


Структурный метод расчета цены лицензии


Виды затрат Доля в цене (%)

ТПН ТНП
1. Прямые затраты 40 25
2. Затраты на хранение, сбыт, администрацию и пр. 50 30
3. Прибыль изготовителя 10 5
4.Отпускная цена изготовителя 100 60
5. Расходы и прибыль продавца - 40
6. Цена реализации товара 100 100

Пример.

Дано: Sпр.=20 тыс. ед.

NТ=100 тыс. шт. (ТПН)

Определить цену лицензии.

Решение:

Цотпускная=20*100/40=50 тыс. ед.

Пед.=50*0,1=5 тыс. ед.

Плизензиара=0,35*5=1,75 тыс. ед. (при a=35% - обычно a=20-35%)

ЦЛИЦ.=1,75*100=175 млн. ед.


2) Паушальная форма расчета цены лицензии.


Паушальная форма расчета предусматривает единовременную выплату цены лицензии, которая не зависит от реального объема освоения и коммерческой реализации объекта лицензирования (сумма выплаты оговаривается непосредственно в лицензионном соглашении).


А) для лицензиара:

где

а - банковская процентная ставка

СRi - цена лицензии с учетом ставки роялти


В) для лицензиата

где

b - ставка для кредита лицензиата

СRi - цена лицензии с учетом ставки роялти


При установлении цены лицензии существуют ограничения:

а) для продавца - доход должен быть больше, чем от других способов освоения рынка

б) для покупателя - прибыль должна быть больше, чем прибыль конкурентов с учетом затрат на лицензию


Расчет лицензии на основе ставок роялти.


Данная система предусматривает выплату цены лицензии в виде текущих платежей пропорционально объему использования объекта лицензирования.

, где

i - год соглашения

Ri - ставка роялти


Ставка роялти колеблется в зависимости от вида товара от 1% до 7%. Ставка роялти дифференцируется (изменяется) во времени с целью сохранения пропорции при распределении прибыли между лицензиатом и лицензиаром при изменении цен и объема выпуска.


Сроки действия лицензионного соглашения


5-7 лет - «know-how», освоение которого не требует больших капитальных вложений, либо товары с коротким жизненным циклом

7-9 лет - сроки освоения выпуска товара составляют 1,5-2 года

8-10 лет - длительное производство товара, его освоение, необходимость в больших капитальных вложениях


Лекция № 10.


Пример. Расчет цены лицензии на основе метода роялти (метода текущих платежей) и паушальной системы расчета

Дано:

Т=10 лет

Программа выпуска:

Год действия лицензии

min

max

ср.
1 0 0 0 0
2 10 272100 457500 360600
3 15 408150

4 25 680250

5 20 544200

6 10 272100

7 10 272100

8 10 272100

Ставка роялти:

Год действия лицензии Ставка роялти в %
1-4 5
5-6 4,5
7 4
8 3,5

Цена единицы изделия:

Год действия лицензии Цена изделия в условных единицах
1-4 5
5-6 4,5
7 4
8 3,5

Решение:

1) Программа минимум:

а) ЦЛИЦ.(РОЯЛТИ)=0+6,8*272100*0,05+6,8*408150*0,05+6,8*680250*0,05+ 6,5*544200*0,045+6*272100*0,045+5,5*272100*0,04+5*272100*0,035=802694 усл. ед.

б) ЦЛИЦ.(ПАУШ.)=0+6,8*272100*0,05*0,7561+6,8*408150*0,05*0,675+...=442373 усл. ед.

(при а=15%)


Часто используется комбинированная форма оплаты, при которой расчет исходной цены лицензии производится по роялти, затем делается пересчет для паушального платежа, после чего выбирается начальный платеж (обычно это 10-30% от цены по паушальной форме)



Информация о работе «Международный маркетинг»
Раздел: Маркетинг
Количество знаков с пробелами: 70310
Количество таблиц: 34
Количество изображений: 15

Похожие работы

Скачать
171766
5
13

... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...

Скачать
62765
2
0

... действия для устранения нежелательных эффектов. Первичное препятствие в успешном продвижении дел международного маркетинга - критерий самоссылки человека (SRC) в принятии решений, выражающийся в том, что человек бессознательно ссылается на собственные культурные ценности, опыт и знания, как основу для принятия решений. Критерий самоссылки препятствует способности оценивать внешний (иностранный) ...

Скачать
68641
11
2

... ковровых изделий ОАО «Витебские ковры», создание дилерской сети, товаропроводящих сетей, расширение сети фирменных магазинов. 3 Направления совершенствования международного маркетинга на предприятии ОАО «Витебские ковры» В изучении международного маркетинга предприятию требуется не только правильно оценить эффективность этой сферы деятельности, но и выработать стратегию и тактику развития ...

Скачать
129032
23
1

... может быть непростым делом. Велики первоначальные затраты времени и людских ресурсов, большие сложности могут быть сопряжены с созданием системы [11, c. 246]. 1.2 Методы сбора маркетинговой информации В системе международного маркетинга выделяют кaчecтвeнныe и количественные мeтoды cбopa инфopмaции. Кaчecтвeнныe иccлeдoвaния включaют cбop, aнaлиз и интepпpeтaцию дaнныx пyтeм нaблюдeния зa ...

0 комментариев


Наверх