МАРКЕТИНГ НА ПРЕДПРИЯТИИ

2.5 МАРКЕТИНГ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Основной задачей маркетинга является добиться максимального сбыта производимой продукции. Для этого на предприятии создан отдел по сбыту готовой продукции, основной задачей которого является представление товара на рынке. Для охвата большей аудитории товар изготавливается в двух упаковках: для оптовой продажи и продажи в розницу.

Основными способами сбыта продукции является распространение через сеть специализированных магазинов и непосредственные поставки на предприятия, применяющие в производстве данную микросхему.

Для продажи в розницу разработана индивидуальная тара для каждой микросхемы. Тара выполнена в виде специальной коробки, на которой нанесено печатным методом:

·         название микросхемы

·         основные характеристики микросхемы

·         наглядный рисунок микросхемы

·         логотип и адрес фирмы изготовителя

В коробку вкладывается инструкция с более обширными параметрами и характеристиками, структурная схема микросхемы, приведены примеры области применения микросхемы. Все это направлено на завоевание рынка розничной торговли.

Для продажи на предприятия разработана специальная тара, в которую помещается несколько готовых изделий. Так как схема изделия согласована с инженерными отделами предприятий, то для продажи на предприятия отпадает необходимость в указании параметров изделия, а на таре указывается только количество изделий и адрес фирмы изготовителя.

Для материала тары для розничной и оптовой продажи берется промышленный картон. Он отвечает всем необходимым требованиям для транспортировки: имеет достаточную прочность, механически не воздействует на готовые изделия.

 

Конкуренты

К главным конкурентам предприятиям ОАО «Сайберия»на рынке России является акционерное общество  открытого типа «Импульс» зарегистрированное 12 декабря 1995г.Постановлением №525/3 Главы города Пермь (регистрационный номер 0240.573.444.1185)

Основной вид деятельности предприятия - приборостроение. Местонахождение-город Пермь, пр Светлова, 1. Форма собственности - смешанная.

Общество является юридическим лицом по действующему законодательству Российской Федерации имеет обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе расчётный, валютный и другие счёта.

ОАО «Импульс» расположено в центре Европейской части России, находящейся на важнейших транспортных магистралях ,связывающих, развитые экономические районы –Поволжский, Центральный, Уральский, Западно - Сибирский.

 Завод образован в 1960 году как первое специализированное предприятие по выпуску электро – радио механизмов и сегодня ,имеет сорокалетний опыт работы в этом направлении, является одним из ведущих предприятий российского приборостроения

Основное направление деятельности - разработка, производство, микросхем.

Продукция ,выпускаемая заводом, хорошо зарекомендовала себя, благодаря высоким эксплутационным показателям и надёжности при её эксплуатации.

Основная часть продукции предприятия вывозится в город Москву и за пределы России в страны СНГ.

Транспортные пути:

1-железнодорожный;

2-водный;

3-автотранспортный.

Стратегия продвижения товара строится на рекламе в газетах, радио и телевидении, у предприятия имеется свой сайт в Интернете.

Наибольшую конкуренцию продукции фирмы «Сайберия» составляет выпускаемый фирмой «Импульс» мультивибратор на основе микросхемы К1021 УН1. Данный усилитель отличается большой габаритностью менее хорошими электрофизическими параметрами, но и более низкой ценой , что и определяет конкурентоспособность данного товара.

 Конкурентные преимущества фирмы:

-авторитетные позиции на традиционном рынке в течение 40 лет;

-цена ниже мировых

-лучшее знание рынка России и СНГ

Объём выпуска товарной продукции в прошлом году составил 100тыс.шт.

Источники ресурсообеспечения. АО «Импульс», применяя традиционные приёмы с поставщиками, сохранило своих постоянных поставщиков. К ним относятся :АО «Рагель» (г.С. Петербург); АО «Полигон» (Г.Казань); АО «Восток» (г. Новосибирск), АО «УРАЛАТИ» (г.Асбест) и т.д. С данными поставщиками долгосрочные связи существуют более 20лет

Поставщики фирмы ОАО «Сайберия» :

-материальных ресурсов: АО «Алюминиевый завод» (г Брянск),АО «Загородский лакокрасочный завод» (г.Сергиев Посад ),АО «Полигон» (Казань ),АО «восток»(Новосибирск),АО «УРАЛАТИ»(г.Асбезд) и др. ;

-трудовых ресурсов- ВУЗы, ПТУ ,СУЗЫ , школы среднего образования нашей страны

 -финансовых ресурсов- акционеры предприятия, кредиты сбербанков России.

3.Расчетная часть

 

3.1.Расчет оборудования и амортизационных отчислений

Основные фонды занимают, как правило, основной удельный вес в общей сумме основного капитала предприятия. От их количества, стоимости, технического уровня, эффективности использования во многом зависят конечные результаты деятельности предприятия: выпуск продукции, ее себестоимость, прибыль, рентабельность, устойчивость финансового состояния.

В процессе производства работники предприятий с помощью средств труда воздействуют на предметы труда и превращают их в различные виды готовой продукции.

Средства труда (машины, оборудование, здания, транспортные средства) совместно с предметами труда (сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом) образуют средства производства. Выраженные в стоимостной форме средства производства являются производственными фондами предприятий. В зависимости от функционирования в процессе производства, способа перенесения их стоимости на готовый продукт и характера воспроизводства средств труда и предметов труда различают основные и оборотные фонды.

Основные производственные фонды – это та часть производственных фондов, которая участвует в процессе производства длительное время, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на изготавливаемый продукт постепенно, по частям, по мере использования. Они пополняются за счет капитальных вложений.

На ряду с производственными, существуют непроизводственные основные фонды – жилые дома, детские спортивные учреждения и другие объекты культурно-бытового обслуживания трудящихся, которые находятся на балансе предприятий. В отличие от производственных фондов они не участвуют в процессе производства и не переносят своей стоимости на продукт.

Основные производственные фонды – материально-техническая база общественного производства. От их объема зависят производственная мощность предприятия и в значительной мере уровень технической вооруженности труда. Накопление основных фондов и повышение технической вооруженности труда обогащают процесс труда, придают труду творческий характер, повышают культурно-технический уровень общества.

Основные производственные фонды промышленности – это огромное количество средств труда, которые несмотря на свою экономическую однородность отличаются целевым назначением, сроком службы. Отсюда возникает необходимость классификации основных фондов по определенным группам, учитывающим специфику производственного назначения различных видов фондов.

По действующей видовой классификации основные производственные фонды промышленных предприятий делятся на следующие группы:

-  здания, сооружения;

-  передаточные устройства;

-  машины и оборудование, в том числе силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, лабораторное оборудование, вычислительная техника, прочие машины и оборудование;

-  инструменты и приспособления, служащие более года и стоящие более 1 тыс.руб. за штуку, относятся к оборотным фондам те инструменты, которые служат менее года и стоящие дешевле 1 тыс.руб. за штуку.

-  производственный и хозяйственный инвентарь.

Соотношение отдельных групп основных фондов в их общем объеме представляет видовую (производственную) структуру основных фондов.

Чем выше доля оборудования в стоимости основных производственных фондов, тем при прочих равных условиях больше выпуск продукции, выше показатель фондоотдачи. По этому улучшение структуры основных производственных фондов рассматривается как условие роста производства и показателя фондоотдачи, снижения себестоимости, увеличения денежных накоплений предприятия.

Учет и планирование основных фондов ведутся в натуральной и денежной формах. При оценке основных фондов натуральной формы устанавливается число машин, их производительность, мощность, размер производственных площадей и другие количественные величины.

Денежная или стоимостная, оценка основных фондов необходима для планирования расширенного воспроизводства основных фондов, определения степени износа и размера амортизационных отчислений, объема приватизации.

Существует несколько видов оценок основных фондов, связанных с длительным участием за этот период условий воспроизводства: по первоначальной, восстановительной и остаточной стоимости.

Первоначальная стоимость основных производственных фондов – это сумма затрат на изготовление или приобретение фондов, их доставку и монтаж.

Восстановительная стоимость – это затраты на воспроизводство основных фондов в современных условиях: как правило, она устанавливается во время переоценки фондов.

Остаточная стоимость – это разность между первоначальной и восстановительной стоимостью основных фондов и суммой износа. Основным источником покрытия затрат, связанных с обновлением основных фондов, в условиях рыночных отношений, самофинансирования предприятий являются собственные средства предприятий, которые накапливаются в течении всего срока службы основных фондов в виде амортизационных отчислений.

Все активы предприятия, то есть имущество предприятия по учетной политике, подразделяются на 3 группы:

-  нематериальные активы – это денежные затраты на приобретение лицензий, НОУ-ХАУ, патентов и т.д.;

-  основные активы – это основные средства (учет натуральных единиц) и основные фонды (денежная оценка основных средств);

-     оборотные активы – оборотные средства и оборотные фонды.

Основные производственные фонды – это объекты со сроком службы не менее года.

Основные производственные фонды подразделяются на:

а) – производственные;

б) – непроизводственные – это объекты социально-культурной сферы, спортивной, медицинской и др.

Значение ОПФ:

1-  организация эффективного производства;

2-  производство конкурентно способной продукции;

3-  обеспечение производства ресурсами (сооружения, передаточные устройства);

4-  создание условий для работающих и другое.

По правилам бухгалтерского учета ОПФ классифицируются в зависимости от задач, которые они осуществляют:

-  здания;

-  сооружения – это объекты, которые выполняют технические функции не связанные с изменением предметов труда (мосты, водонапорные башни);

-  рабочие, силовые машины оборудование;

-  измерительные и регулирующие приборы;

-  ЭВМ;

-  транспортные средства;

-  производственный и хозяйственный инвентарь;

-  и другие.

Техническая подготовка производства, т.е. технологическая ее часть, требует определенного вида оборудования и для организации вспомогательного и обслуживающего производства и поддержания жизненных условий рабочего используются основные средства.

Расчет оборудования производится по каждой марке оборудования.

Производственная программа-это перечень выпускаемой продукции в укрупненной номенклатуре и в развернутом ассортименте, выпуск за определенный период, цена товарной продукции.

Производственная программа задается от производственных, технических и других возможностей предприятия.

Подразделение предприятия ОАО «Сайберия» по производству усилителей имеет станочный парк 20 единиц оборудования. Произведем расчет мощности подразделения:

N=Арасч*Ддейст*Ксм/∑Тшт ;

где Арасч-количество оборудования=20 шт.

Ксм-коэффициент сменности.

∑Тшт-время проведения технологичекой операции.

Ддейст-действительный фонд времени работы станков- определяем по формуле :

 Ддейст=(Дк-Дв-Дпр)* h ; Ддейст=(366-106-7)*8=120960мин.

N=20*120*1,1/50=53222шт.

В целях обнаружения «узких мест» производства необходимо построить график загруженности производства по показателю коэффициента загрузки.

Для производства изделия необходимо определенное количество оборудования. На основании запланированной производственной программы необходимо произвести расчет количества оборудования. Расчет производится на основании трудоемкости выполняемых операций по формуле:

Арасч.= N*tшт./Ддейств.*Ксм ; Ксм - коэффицент сменности = 1,1

 1) Расчет количества станков ПКР-1; Арасч.=53222*5/120960*1,1 = 2 ед.

2) Расчет количества станков США-150; Арасч.=53222*2,5/120960*1,1=1ед.

3) Расчет количества станков СПШП-1;  Арасч.=53222*2/120960*1,1=1ед.

4) Расчет количества установок “ЛАДА-1”; Арасч.=53222*6,25/120960*1,1=3ед.

5) Расчет количества установок “Везувий-8”; Арасч.=53222*6,25/120960*1,1=3ед

6) Расчет количества установок АВП-260/630; Арасч.=53222*12,5/120960*1,1=5ед.

7) Расчет количества установок УВН-73П; Арасч.=53222*1,3/120960*1,1=1ед.

8) Расчет количества установок АСУТП «Кодиак»; Арасч.=53222*6,25/120960*1,1=3ед.

9) Расчет количества установок УКТП; Арасч.=53222*1,3/120960*1,1=1ед.

Общее количество станков в цехе – 20 едениц.

Обоснование единиц оборудования для выполнения

производственной программы.

Таблица № 3

Марка оборудования	Количество. ед		Коэф. загр.	Балан.  стоим. Т.р	Общая балан. стоим. Т.р.	Аморт. Отчис ления т.р	Остаточн. стоимость. Т.р.
	Расчетное	Принятое.
1.станок ПКР-1	1,99	2	0,995	15	30	3,6	26,4
2.станок СПШ-150	0,99	1	0,99	15	15	1,8	13,2
3.станок СПШП-1	0,99	1	0,99	15	15	1,8	13,2
4.установка «ЛАДА-1»	2,99	3	0,996	10	30	3,6	26,4
5.установка «Везувий-8»	2,99	3	0,996	15	45	5,4	39,6
6.агрегат АВП250/630	4,99	5	0,998	10	50	6,0	44,0
7.установка УВН-73П	0,99	1	0,99	15	15	1,8	13,2
8.АСУТП «Кодиак»	2,99	3	0,996	15	45	5,4	39,6
9.установка УКТП-1	0,99	1	0,99	15	15	1,8	13,2

Амортизационные отчисления вычисляются по формуле:

А = Fб*Н%/100;

Где А – амортизация; Fб – балансовая стоимость; Н – норма амортизации.

Остаточная стоимость находится по формуле:

Fб.ост = Fб-А.

Расчет амортизационных отчислений и остаточной стоимости:

1)  А.1.2. = 800*1,5/100=12 тыс.руб.; Fб.ост. = 800-12 = 788 тыс.руб.

2)  А.2.1.= А.2.4. =30*12/100=3,6 тыс.руб.; Fб.ост. =30-3,6 =26,4 тыс.руб.

3)  А2.2.= А.2.3= А.2.7.= А.2.9=15*12/100=1,8тыс.руб.;Fб.ост.=15-,8=13,2тыс.руб.

4)  А.2.5.= А.2.8.= 45*12/100 = 54 тыс.руб.; Fб.ост.= 45-5,4 = 39,6 тыс.руб.

5)  А.2.6.= 50*12/100 = 6 тыс.руб.; Fб.ост. = 50-6 = 44 тыс.руб.

6)  А.3= 75*20/100 = 15 тыс.руб.; Fб.ост.=75-15 = 60 тыс.руб.

7)  А.4.1.= 120*8/100 = 9,6 тыс.руб.; Fб.ост.=120-9,6 =110,4 тыс.руб.

8)  А.4.2.= 250*8/100 = 20 тыс.руб.; Fб.ост.=250-20 =230 тыс.руб.

9)  А.4.3.= 100*8/100 = 8 тыс.руб.; Fб.ост.=100-8 = 92 тыс.руб.

Затраты по основному капиталу

Таблица 4

Основные средства	Кол-во,ед	Вид собств.	Балансовая стоимость		Норма амортиз., Н %	Амартизацонные отчисления, А т.р.	Остаточная стоимость, т.р.
			Еденичн.,т.р	Общая, т.р
1.Здания: 1.1.адмени- стративное 1.2.произ- водственные	1   4		500   200	500   800	-   1,5	12	500   788
Итого:	5		700	1300	1,5	12	1288
2.Обрудование	20		125	260	12	31,2	228
Итого:	20		125	260	12	31,2	228
3.ЭВМ	5		15	75	20	15	60
Итого:	5		15	75	20	15	60
4.Транспорт ные средства: 4.1.автомо биль ГАЗ 3102 4.2.автомо биль «Камаз» 4.3..электро погрузчик	1   1 1		120   250 100	120   250 100	8   8	9,6   20	110,4   230
Итого:	3		470	470	8	29,6	440,4
5.Производственный и хозяйственный инвентарь.				100	15	15	85
Итого:				100	15	15	85
6.Сооружения	3		200	600
Итого:	3		200	600	3	18	582
Всего:				2806			2683

 

3.2.Расчет основных профессий

Рабочие проектируются на основании заданной технологии производства. Расчет количества рабочих производится по группе аналогичных технологических операций.

Расчет рабочих по профессиям можно разделить на 2 этапа: расчет основных рабочих и остальных. Причем расчет основных рабочих необходимо проводить с учетом проводимых работ по ЕТКС.

Основной процесс производства представлен в таблице 5. На предприятии организованно серийное производство, из-за этого происходит повторение технологических операций. Поэтому к обоснованию профессий можно подойти следующим образом: выполняемая операция дает название профессии

Разряд работ и их обоснование по ЕТКС

Таблица 5.

Технологические операции	Разряд работ	tшт, (мин)	Обоснование профессии по ЕТКС	Разряд рабочих
1.Изготовление корпуса-прессованием 2.Контроль 3.Изготовление плат 3.1.Шлифовка 3.2.Полировка 3.3.Промывка пластин 4..Легирование 5.Обеспечение вакуума 6.Вакуумное напыление 7.Контроль 8.Установка элементов 9.Контроль	3 4 4 5 3 4 6 6 3 4 4	4 0,5 2 1,5 5 5 10 5 1 5 1	Прессовщик Полировщик   Мойщик Аппаратчик Монтажник	3 4   3 4-6 4

Производим расчет численности основных рабочих по формуле:

Арасч = N*Etшт/Ддейств.*Кв ;

где

Арасч. – количество человек.;

Еtшт – время проведения технологической операции (мин);

N – производственная программа (шт)

Ддейств. – действительный фонд времени;

Кв – коэффицент перевыполнения норм выработки = 1,2

Действительный фонд времени работы рабочих расчитывается по формуле:

Ддейств. = (Дк – Дв – Дпр)*h – П;

где

Дк – календарные дни за год;

Дв – выходные дни за год;

h – длительность смены;

П – время потерь – включает дни отпуска (24 дня)

Ддейств.= (366-7-106)*8-192 =228 дней. = 1094400 мин.

Расчет численности основных рабочих:

Арасч = 53222*50/109440*1,2 = 20 рабочих

Выполняем расчет по профессиям:

1.   Расчет прессовщиков 3 разряда: Арасч = 53222*5,6/109440*1,2 = 2 чел.

2.   Расчет полировщиков 4 разряда: Арасч = 53222*4,4/109440*1,2 = 2 чел.

3.   Расчет аппаратчиков 4 разряда на операцию легирования:

Арасч = 53222*6,25/109440*1,2 = 3 чел.

4. Расчет аппаратчиков 6 разряда на вакуумные установки:

 Арасч = 53222*20/109440*1,2 = 8 чел.

5. Расчет мойщиков 3 разряда: Арасч = 53222*6/109440*1,2 = 2 чел.

6.   Расчет монтажников 4 разряда: Арасч = 53222*7,5/109440*1,2 = 3 чел.

Основные рабочие к найму.

Таблица 6

Наименование профессии	Численность	Диапазон разряда
1.Оператор установки прессования. 2.Полировщик. 3.Оператор установки легирования. 4.Опреатор вакуумной установки. 5.Мойщик. 6.Монтажник.	2   2 3   8   2 3	3 – 5   4 – 6 4 – 6   6 – 8   3 – 5 4 – 6

Остальные категории работающих планируются на основании объемов работ по профессии. Виды профессий представлены в штатном расписании.

Штатное расписание – это документ, в котором сообщают все необходимые профессии для основной, вспомогательной, обслуживающей деятельностей, их количество, основные требования, основные обязанности и вилка размера оплаты труда за месяц.