Навигация
Роль плана в добывании денег
72554
знака
19
таблиц
2
изображения
2.1. Роль плана в добывании денег.
Поскольку большинство бизнес-планов пишут люди, стремящиеся найти финансовые ресурсы, в конечном счете их качество определяется способностью пробудить интерес у
людей, которым они адресованы (рецензентов). В связи с этим важно сознавать, что бизнес-план на самом деле всего лишь начало процесса собирания капитала. Это первый документ, который получит потенциальный инвестор и (или) кредитор (заимодавец).
Если план способен в ясной и удобоваримой форме донести до сознания читателя основные цели и методы деятельности компании, то он обязательно привлечет внимание. Если же тому, кто его читает, захочется получит!) больше информации, то он не постесняется спросить о деталях.
План но разработке математического обеспечения для компьютеров необязательно должен включать, скажем, страниц сорок листингов программ, однако в нем должна быть фраза, что в случаев надобности эксперты могут ознакомиться
с этими сорока страницами.
План следует использовать как инструмент ведения переговоров. При подготовке плана предприниматель должен конкретно указать, что он хочет получить от заимодавца пли инвестора, но одновременно должен ясно сказать, что он готов отдать. Он как бы бросает пробный шар. Придержав у себя одну-две карты, но тем не менее не вводя партнера в заблуждение, предприниматель предоставляет ему возможность сделать на переговорах первый шаг.
Вспомним, наконец, что бизнес-план - конфиденциальный документ. Он должен вручаться только тем, кому это действительно необходимо, например, команде менеджеров, профессиональным консультантам и потенциальным источникам финансирования. Нет никакого резона печатать большое количество экземпляров плана, равно как в составлять
пухлые, объемистые тома.
Во-первых, при этом трудно и дорого вносить уточнения. Во-вторых, это означает, что план увидит множество людей. Потенциальные инвесторы и заимодавцы испытают скверное чувство, если поймут, что «план предлагают на всех углах». Полагаем, что первоначально план следует рассылать не менее, чем в три, но и не более, чем в десять возможных источников финансирования. Планы никогда не следует рассылать им но очереди, ожидая ответа от одного, прежде чем отправить его к следующему возможному инвестору. При таком подходе могут уйти годы на ожидание
успеха.
При решении вопроса о том, кому отослать план, предпринимателю следует тщательно изучить, какого рода источники денежных средств имеют интересы в сфере его деятельности: некоторые банки ссужают деньги только в пределах определенных географических районов, а инвесторы вкладывают средства только в определенные виды бизнеса. В каждой организации, возможно, есть люди или отделы, которые имеют дело с бизнес-планами. За ними могут быть закреплены географические районы, группы бизнеса и т.д. Важно, чтобы план попал в нужное место, а в идеале — к наиболее г компетентному липу.
В следующей главе мы подробнее поговорим о том, кто эти люди и что они стремятся увидеть при изучении бизнес-плана.
2.2. Требования к бизнес-плану и его
макет.
Важность планирования не следует недооценивать. Трезвый взгляд на
создающееся предприятие или на уже созданное поможет выявить его слабые и
сильные стороны; точно определить, что требуется; не упустить чего-либо из виду;
оценить открывающиеся перспективы и приступить к выработке плана конкретных
действий, направленных на достижение поставленной цели; заранее предвидеть
возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до
причин, затруднений, а, значит, найти пути их устранения.
Если затеваемое дело находится на грани банкротства, план объяснит, почему
дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому,
чему план научил бы в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его
составлению. Тщательно составленный бизнес-план может быть быстро
переработан в бизнес-предложение или финансовую заявку, которая наверняка
удовлетворит кредиторов.
Организация составления бизнес-плана может быть представлена схемой
(рис.1.).
1. Принятие решения о создании собственного дела или реализации нового
коммерческого проекта.
2. Анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию
задуманного проекта.
3. Выбор изделия или услуги, производство (оказание) которого (ой) будет являться
целью проекта.
4. Исследование возможного рынка сбыта.
5. Составление прогноза объемов сбыта (для первого года – помесячно, для второго
- поквартально).
6. Выбор места для осуществления коммерческой и/или производственной
деятельности.
7. Разработка плана производства.
8. Разработка плана маркетинга.
9. Разработка организационного плана.
10. Разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности.
11. Решение вопросов организации бухгалтерского учета.
12. Решение вопросов страхования.
13. Разработка финансового плана.
14. Написание резюме к бизнес-плану.
При составлении бизнес-плана вместо схемы можно использовать макет
бизнес-плана.
МАКЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА:
1. Резюме: краткое содержание бизнес-плана.
2. Возможности фирмы.
3. Местоположение.
4. Виды товаров (услуг).
5. Рынки сбыта товаров (услуг).
6. Конкуренция на рынках сбыта.
7. План маркетинга.
8. План производства.
9. Организационный план.
10. Правовое обеспечение деятельности фирмы.
11. Оценка риска и страхование.
12. Финансовый план.
13. Стратегия финансирования.
Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне.
Вместе с тем он должен быть предельно скромным в оформлении. На титульном
листе размещают название плана, подтверждение о конфиденциальности
содержащейся информации, проставляют номер и напоминание о том, чтобы
инвестор вернул экземпляр, если его не заинтересовало это дело. Общий объем
документа 50-60 страниц. При составлении плана следует широко пользоваться
статистической информацией, всякий раз подтверждая ее ссылкой на
первоисточник, известных экспертов. Все предложения в плане должны быть четко
обозначены. При необходимости в нем используют фотографии, таблицы и рисунки.
Чтобы инвестору, потенциальному партнеру легко было найти интересующий его
раздел, план должен иметь оглавление, а каждый раздел – свой шмуцтитул.
При переводе делового плана на иностранный язык нужно использовать
термины и пояснения, к которым привык западный бизнесмен и финансист.
Глава3.
Похожие работы
... Точка безубыточности показывает, при каком объеме продаж продукта ( услуги ) будет достигнута самоокупаемость хозяйственной деятельности предприятия, для которого составляется бизнес-план, в ходе его работы. Безубыточность этой деятельности достигается при таком объеме чистого дохода от реализации ( валового дохода за вычетом НДС и акцизного сбора ), который равен сумме текущих затрат. Графическая ...
... мнения об организации и товарах. При рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетинга, следует на основе результатов стратегического планирования деятельности фирмы детализировать цели маркетинга по: продаже конкретных товаров (услуг) в отдельности; проникновению на конкретные рынки; перспективам роста рынков благодаря новым покупателям, выпуску новых товаров и предложению новых ...
... и специализированные (кафе - кондитерская, кафе - мороженное, детское, кафе национальной кухни и т.д.). 1. Разработка бизнес-плана создания кафе 1.1 Резюме Цель проекта: Открытие в Республике Алтай, Онгудайского района, в селе Туэкта предприятия общественного питания кафе «Урсул» с количеством посадочных мест на 20 человек. Предприятие создается для предоставления населению и гостям ...
... и внешнего окружения. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфичном характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план как форма обоснования предпринимательского проекта постепенно вытесняет ТЭО из сферы плановой деятельности бизнеса. Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно ...
0 комментариев