МЕХАНИЗМ ЛИЗИНГОВОЙ СДЕЛКИ

1.3 МЕХАНИЗМ ЛИЗИНГОВОЙ СДЕЛКИ

По классической схеме в лизинге принимают участие три стороны: производственник или собственник имущества – продавец, покупатель – лизингодатель и потребитель – лизингополучатель.

Взаимоотношения между субъектами классического лизинга строятся по следующей схеме, изображенной на рисунке 1.1. лизингополучатель самостоятельно подбирает поставщика необходимого ему имущества, но, поскольку у него нет собственных средств и доступа кредитам, он обращается к лизинговой компании с предложением об участии в сделке. Она покупает имущество и на определенных условиях передает его в пользование лизингополучателю.

Более подробно остановимся на таких основных элементах лизинговой операции, как объект лизинга, субъектах лизинговых отношений и посредниках.

РИСУНОК 1 1

Определение объекта лизинга является существенным условием, без которого сделка считается недействительной.

В зависимости от конкретных обстоятельств объектом лизинга может быть любое движимое и недвижимое имущество, относящееся по действующей классификации к основным средствам, кроме имущества, запрещенного к свободному обращению на рынках. Все объекты лизинга в общем виде можно классифицировать по различным существенным признакам (табл. 1.2).

Исходя из вышесказанного следует, что главное обязательное условие лизинга, заключается в том, что объекты , передаваемые в лизинг, могут быть использованы исключительно для предпринимательских целей.

Широкое распространение получила классификация объектов лизинга по признаку движимости имущества и соответствующее выделение движимых вещей и недвижимости. В отличии от объектной аренды, в лизинг не могут передаваться земельные участки и природные комплексы, являющееся основой всех объектов недвижимости вообще.

Во всех случаях объект лизинга должен быть наиболее точно определен , идентифицирован.

На практике в лизинг передается чаще всего различное технологическое оборудование с высокими темпами морального старения, дорогостоящие машины, станки, приборы, строительная техника, автомобили, речные и морские суда, вычислительная техника, здания, сооружения и т.д.

Субъектами классического лизинга являются 3 основных лица : лизингодатель, лизингополучатель и производитель (продавец) предмета лизинга (табл. 1.3).

Таблица 1.2 Общая классификация объектов лизинга [8,17]

Коммерческие организации и индивидуальные предприниматели без образования юридического лица

Таблица 1.3. Субъекты лизинговых отношений [8,19]

	1. Лизингодатели (собственники имущества)		2. Лизингополучатели (пользователи имущетсва)

4. Посредники между основными участниками

- финансово-кредитные - юридические лица

учреждения осуществляющие

 производство товаров

- финансовые лизинговые

компании - брокерские лизинго- - предприниматели без

вые фирмы образования юриди-

- специализированные ческого лица (фер-

лизинговые компании - трастовые компании меры и др.)

-   

3. Продавцы объектов лизинга

филиалы, подразде- - финансовые компании,

ления предприятий финансирующие сделки

изготовителей обору-

дования - страховые компании - собственники

 имущества

- государственные и - другие лица, оказываю-

местные органы: щие услуги - производители

оборудования

комитеты по управле- дилеры ,действуют за свой счет

нию имуществом - снабженческо-

маклеры, не являются стороной  сбытовые

отделы снабжения в сделке организации

брокеры -посредники

др. органы - торговые фирмы

Дистрибьюторы -оптовые

Коммерческие банки посредники (представители) - другие лица,

например, кон-

Агенты – действуют от имени гнаторы

и в пользу заказчика

Сдавать имущество в лизинг имеют право его собственники или их представители. Поставщиками могут быть такие фирмы, которые обеспечивают гарантированные поставки заранее определенного типа оборудования, запасных частей и , возможно, фирменных услуг по техническому сервису.

Всем комплексом лизинговых услуг, как правило, занимаются специализированные компании, имеющие средства для инвестирования. По характеру своей деятельности они подразделяются на узкоспециализированные – имеют дело с одним видом товара (легковые автомобили) или с товарами одной группы стандартных видов ( строительное оборудование), и универсальные лизинговые фирмы, передающие в аренду самые разнообразные виды машин и оборудования.

Спрос на рынке лизинга обеспечивают в первую очередь предприниматели всех отраслей народного хозяйства, а также отдельные граждане. Потребители лизинговых услуг должны отвечать следующим основным требованиям: обеспечивать высокую норму и массу прибыли, иметь достаточную профессиональную и экономическую подготовку и надежные гарантии платежеспособности.

Анализ поведения арендаторов в различных хозяйственных ситуациях, мотивов их действий и целей, которые они ставят, позволяет предварительно выявить 2 типа лизингополучателей:

первый тип – это предприниматели, которые с помощью лизинга пытаются достичь нескольких целей: получить высокий доход, утвердится в обществе как самостоятельная свободная личность, создать комфортные условия жизни и быта;

второй тип – это люди, не имеющие достаточного стартового капитала. Они стремятся получить максимум прибыли за счет наращивания объемов производства, вводят жесткий режим экономии, мало заботятся об условиях труда и быта, добиваются своей цели в основном изнурительным тяжелым трудом.

Посредники – профессиональные участники лизинговых операций, выступают в качестве:

-    представителя клиента перед другими участниками лизинговых отношений;

-    самостоятельного субъекта сделок с поставщиком, покупающего у него оборудование в собственность с целью последующей реализации другим клиентам.

Среди посредников, участвующих в лизинговых сделках, выделяют ряд профессиональных специализированных предпринимателей с различным кругом прав и обязанностей ( табл. 1.4).

Посредники – это лица, представляющие интересы товаропроизводителя и потребителя, а часто и действующие от их имени. Они способствуют повышению эффективности работы производителей, поскольку позволяют им сосредоточится на самом процессе производства, передавая функции продвижения товара посреднику.

Таблица 1.4 Профессиональные предприниматели – посредники

лизинговых сделок [8, 22]

№	Субъект	Характеристика, права и обязанности
1.	Дистрибьютор (оптовик)	¨  действует полностью от своего имени на основе независимых отношений как с производителями так и с покупателями лизингового имущества ¨  устанавливает цены, изучает рынок, оказывает сервисные услуги
2.	Дилер	¨  мелкий независимый предприниматель, который за свой счет закупает необходимое оборудование и продает потребителям, может участвовать в рекламе и сервисном обслуживании техники
3.	Брокер	¨  действует по поручению и за счет клиентов ¨  сводит заинтересованные стороны, но риск на себя не принимает
4.	Комиссионер	¨  совершает сделки от своего имени , но за счет комитента (клиента) ¨  отвечает за убытки, если превышает свои полномочия
5.	Маклер	¨  подбирает и сводит заинтересованные лица для сделки, но сам в них не участвует ¨  без официального одобрения сторон не может совершить сделки

Продолжение таблицы 1.4

6.	Консигнатор	¨  получает у производителей оборудование (имущество) на условиях комиссии и организует его сбыт по ценам, не ниже установленных продавцом ¨  право на имущество остается за поставщиком
7.	Доверенный (представитель)	¨  совершает сделки от имени и по поручению своей фирмы ¨  действует в пределах установленных в договоре полномочий
8.	Агент производителя (потребителя)	¨  действует за счет и от имени клиента на определенной территории ¨  полномочия имеет не на одну конкретную сделку, а на согласованный срок
9.	Коммивояжер	¨  не только продает, но и доставляет объект лизинга пользователю
10.	Посылторговец	¨  разъездной представитель фирмы ¨  реализует лизинговое имущество путем рассылки каталогов потенциальным покупателям- арендаторам
11.	Консультант	¨  проводит исследования в деловых кругах с оплатой в процентах от сделок ¨  не участвует в доходах и не дает гарантии заказчику