Цена и ценовая политика фирмы

Введение 2

1.Цена и ценовая политика фирмы (предприятия)

1.1  Анализ ценообразующих факторов 4

1.2  Виды цен. Источники информации о ценах

1.3  Этапы и методы установления цен на продукцию фирмы 7

1.4  Установление цен на экспортную и импортную продукцию  11

1.5 Порядок ведения переговоров по торговой сделки 16

2.   Расчетная часть  17

2.1  Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции 17

2.2  Составление калькуляции себестоимости продукци 28

2.3  Ценообразование 29

2.4  Формирование прибыли 30

2.5  Капиталовложения в развитие производства 32

2.6  Снижение суммы себестоимости изделия 33

2.7  Годовая экономия от снижения себестоимости изделия 35

2.8  Расчет срока окупаемости капиталовложений 36

2.9  Определение точки безубыточности при выборе инвестиционной

стратегии предприятия  37

Заключение 40

Литература 41

ВВЕДЕНИЕ.

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью, учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как:

v  Себестоимость товара, или вернее, ее стоимостная оценка, насчитанная различными способами;

v  Цена конкурентов и возможность ее изменения;

v  Ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;

v  Прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.

Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих целей:

v  максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

v  максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

v  максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);

v  стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем, объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);

v   достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия

1.Цена и ценовая политика фирмы (предприятия)

Похожие работы

Цена и ценовая политика

Скачать

57183

5

0

... , оказываемых населению. В практической деятельности предприятия процесс ценообразования предусматривает следующие этапы: 1) выбор целей ценообразования; 2) выявление факторов, влияющих на цену; 3) формирование ценовой политики. 1.3 Цены и факторы ценообразования   Цели ценообразования весьма разнообразны и формируются с учётом политики и стратегии предприятия на рынке. Целей может быть ...

Формирование цены и ценовая стратегия фирмы

Скачать

50702

1

1

... справедливо и как опре­деление основного принципа конкурентной ценовой политики фирмы, которая рассчитывает на длительное получение при­были на определенном рынке. 2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана Принимая решения в области ценообразования, менеджерам приходится постоянно делать выбор между вступлением в це­новую конкуренцию и маркетинговыми ...

Ценовая политика фирмы

Скачать

27670

1

1

... можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения. Фирма должна поставить перед собой следующие цели: - обеспечение выживаемости; - максимизация текущей прибыли; - завоевание лидерства по показателям ...

Цены и ценовая политика и их влияние на развитие бизнеса (на примере торгового предприятия ЗАО "Минторг")

Скачать

91893

11

6

... и потребителей, прибегает к сенным и предпраздничным скидкам. Т. е. старается реализовать больше товара по рыночным ценам, складывающимся на определенный временной момент при этом получив максимальную прибыль. Целью деятельности торгового предприятия ЗАО «Минторг» является удовлетворение потребностей потребителей. Потребителями предлагаемого товарного ассортимента являются жители города Минска, ...