По возможности ориентироваться на большое число заказчиков, чтобы уменьшить риск неуплаты одним или несколькими заказчиками

3. По возможности ориентироваться на большое число заказчиков, чтобы уменьшить риск неуплаты одним или несколькими заказчиками.

4. Следить за отношением дебиторской и кредиторской задолженности.

Стимулирование труда работников – довольно-таки затратный метод, но при его правильной организации предприятие получит только прибыль, т.к. доходы в результате повышения производительности труда работников покроют все расходы, связанные со стимулированием их труда.

Большая часть работников ОАО "Планета" выполняет рутинную работу, очень простую по содержанию и легко поддающуюся контролю и учету, работу, не требующую творческого подхода и высокой квалификации. Но даже в этом случае механическое принуждение к труду не может дать высокого положительного результата. Стимулирование труда работников можно провести с использованием следующих мер: выплат премий, доплат, надбавок, социальных льгот.

Опережающие темпы роста производительности труда по сравнению с темпами повышения заработной платы должны обеспечивать реализацию её стимулирующей роли.

Вся деятельность фирмы зависит от того, насколько правильно и четко организована структура управления предприятием. В настоящее время все большее внимание уделяется этому вопросу, т.к. только опытный и профессиональный менеджер способен организовать деятельность предприятия таким образом, что оно будет эффективно функционировать и приносить прибыль. В последние годы для ОАО "Планета" характерна частая смена руководящих работников, что отрицательно сказалось на деятельности предприятия.

Из всего многообразия вариантов совершенствования организационных структур управления для ОАО "Планета" наиболее подходит метод структуризации целей, т. к. этот метод предусматривает структуризацию целей (задач) организации по определенным признакам, которые служат основой для выделения видов деятельности, состава управленческих работ. Группировка управленческих работ по определенным правилам дает возможность определить структурные подразделения и ориентировать их деятельность на достижение конкретной производственно-хозяйственной цели.

Плановая деятельность ОАО "Планета" не отвечает современным требованиям. Сейчас на предприятии применяются упрощенные подходы к краткосрочному планированию, его горизонт составляет всего лишь 1-3 месяца. ОАО "Планета" необходимо разработать стратегический план, т.к. он может дать возможность фирме расширить горизонт своего взгляда на будущее, связать текущую деятельность с более масштабными задачами. Только лишь разработка длительного плана деятельности может привести предприятие к достижению безубыточного состояния в будущем.

ОАО "Планета" является одним из немногих предприятий России, выпускающим основную массу электронных компонентов в корпусах для поверхностного монтажа. Предприятие известно в Росси, но не качеством своей продукции, а её редкостью, непопулярностью производства. Предприятие имеет постоянных клиентов ещё с давнего времени (80-х гг.), но по мере возникновения современных предприятий в этой области их число постоянно снижается. ОАО "Планета" имеет несовременное устаревшее оборудование и способы производства продукции, что не позволяет ему производить высококачественную продукцию и привлекать новых покупателей. Путями совершенствования реализации продукции ОАО "Планета" могут служить повышение качества продукции (с помощью заемщиков, т.к. у предприятия не имеются для этого собственные средства), изучение методов реализации продукции своих конкурентов и по возможности предоставление покупателям более выгодных условий сотрудничества.

В 2003 году на ОАО «Планета» произошла недопоставка продукции по договорам на 2,7 % или на 1816 тыс. руб. В результате этой недопоставки к ОАО «Планета» были предъявлены штрафные санкции в общем размере 2,43 тыс. руб. (штрафы и пени). В общей сумме убыток ОАО «Планета» от недовыполнения договорных обязательств составил 1818,43 тыс. руб. Полное выполнение договорных обязательств позволило бы предприятию уменьшить величину убытка на 4, 8 %.

На ОАО «Планета» является крайне неоптимальной структура оборотных активов: в ликвидной форме средства практически отсутствуют, основная их масса сконцентрирована в форме запасов, причем, в течение 2003 года произошёл значительный рост запасов, в основном за счет увеличения готовой продукции на складе. Таким образом, одним из основных резервов повышения финансовых результатов является реализация готовой продукции со склада. В настоящее время запасы готовой продукции составляют 24243 тыс. руб., их реализация могла бы приблизить предприятие к безубыточному объему продаж и получению прибыли в будущем.

Для ликвидации кассовых разрывов предприятие может реализовать и сдавать в аренду свободные активы.

Одним из основных резервов улучшения финансовых результатов является снижение себестоимости продукции. Повышение себестоимости продукции ОАО "Планета" неминуемо привело к повышению цен на продукцию предприятия и к снижению спроса на неё. При снижении спроса замедлилась реализация продукции и снизилась выручка. Предприятию становится все труднее "сводить концы с концами", снизилась его платежеспособность и конкурентоспособность.

Предлагаемые нами методы совершенствования реализации продукции и резервы повышения финансовых результатов ОАО "Планета" являются трудновыполнимыми для предприятия, т.к. его нынешнее положение является крайне тяжёлым и ОАО «Планета» даже направило заявление в Арбитражный суд Новгородской области с просьбой рассмотреть дело о несостоятельности (банкротстве) предприятия.

Как говорится в заявлении должника, ОАО «Планета» не исполняет обязанности по уплате обязательных платежей и соответствующих обязательств в течение шести месяцев с даты, когда они должны были быть исполнены. Размер задолженности по обязательным платежам составляет 72,95% от суммы всех обязательств, в то время как обязательства предприятия превышают его активы в 3 раза.

Руководство «Планеты» также просит суд с момента принятия заявления к производству ввести в отношении предприятия процедуру наблюдения и утвердить временного управляющего ОАО «Планета» из числа членов Некоммерческого партнерства «Саморегулируемая организация арбитражных управляющих Северная Столица».

Выводы и предложения

В ходе написания дипломной работы был проведен анализ реализации продукции и финансовых результатов ОАО "Планета", предложены методы улучшения этих показателей. Актуальность этой темы вызвана тем, что в настоящее время целью деятельности каждого субъекта хозяйствования является получение и максимизация прибыли. Поэтому необходимо более тщательно и квалифицированно подходить к формированию её составных частей - доходов и затрат, детально изучать и анализировать факторы, под влиянием которых формируется финансовый результат как каждой хозяйственной операции в частности, так и всей деятельности предприятия в целом, исследовать динамику, тенденции, резервы, которые влияют на эффективность хозяйствования предприятия.

ОАО "Планета" это предприятие машиностроительной промышленности, которое занимается производством полупроводниковых изделий электронной техники. Предприятие было основано в 1958 году и прибыльно функционировало. В настоящее время предприятие практически признано банкротом, идет процедура признания его таковым.

В ходе проведенной работы можно выделить следующие положительные моменты работы предприятия:

1. ОАО "Планета" является единственным предприятием России, которое выпускает основную массу электронных компонентов для поверхностного монтажа;

2. предприятие имеет достаточную производственную площадь и необходимое оборудование (хотя и устаревшее) и численность персонала.

Намного больше в работе предприятия присутствует отрицательных моментов:

1. крайне неэффективная структура управления предприятием (приложение 7);

2. составление завышенных планов производства и реализации продукции, получения чистой прибыли;

3. немногочисленная сеть потребителей продукции, ежегодное снижение объема выпускаемой продукции;

4. получение на протяжении последних лет отрицательных финансовых результатов деятельности, ухудшение финансового состояния;

5. рассмотрение дела о банкротстве предприятия, вызванное неэффективностью его производственной и управленческой деятельности.

Для ОАО "Планета" трудно выявить методы улучшения его финансовых показателей, т.к. каждый метод является высокозатратным, а предприятие не имеет возможности найти для этого нужные ресурсы.

Предприятию можно попытаться внести в свою работу следующие изменения:

1. Изменить некоторые методы учетной политики, которые наиболее подходят для предприятия в данных условиях его функционирования.

2. Повысить эффективность имеющейся организационной структуры управления, ужесточить контроль за работой всех отделов и служб.

3. Ввести методы стимулирования труда работников, повысить их производительность труда.

4. Создавать не краткосрочные планы деятельности, а разработать долгосрочную программу стабилизации деятельности предприятия, которая позволит достигнуть безубыточного уровня работы в будущем.

Список литературы

1 Александров О.А. Управленческий учет реализации готовой продукции. // Аудиторские ведомости. – 2003. - № 8. – с. 39-42

2 Бондарчук Н.В. Анализ денежных потоков от текущей, инвестиционной и финансовой деятельности организации. // Аудиторские ведомости. – 2002. - № 3. – с. 56-61

3 Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. - № 1. – с. 15-30

4 Высоцкий Д.А. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности. // Бухгалтерский учет. – 2001. - № 12. – с. 36-37

5 Гиляровская Л. Т. Анализ факторов формирования финансовых результатов как инструмент оценки доходности рентабельности деятельности предприятия. // Современный бухгалтерский учет. - 2002. -№ 7. - с. 4 -13

6 Гиляровская Л.Т. Факторный анализ показателей рентабельности активов коммерческих организаций. // Аудит и финансовый анализ. – 2000. - № 4. – с. 18-25

7 Гиляровская Л.Т. Экономический анализ в оценке конечных результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия. // Аудитор. – 2001. - № 3. – с. 53-61

8 Графова Г.Р. Анализ финансовых результатов деятельности предприятий. // Финансы. – 2000. - № 10. – с. 53-55

9 Грачева М.Е. Новые требования к финансовому анализу в условиях перехода РФ на МСФО. // Экономический анализ. – 2004. - № 2 (18). – с. 27-35

10 Дронов Р.И., Резник А.И. Оценка финансового состояния предприятия. // Финансы. – 2002. - №.4 – с. 15-20

11 Дубов А.А. Финансовая политика компании. // Финансы. – 2003. - № 9. – с. 56-58

12 Кеворкова Ж.А. Особенности формирования доходов и расходов в бухгалтерском и налоговом учете и реальность их аудирования. // Аудитор. – 2002. - № 4. – с. 48-53

13 Керимов В.Э. Анализ соотношения "затраты-объем-прибыль". // Менеджмент в России и за рубежом. – 2002. - № 4. – с. 120-132

14 Киселев М. Основы финансового анализа. // Аудит и налогообложение. – 2001. - № 8. – с. 11-17

15 Куприянова Т. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. // Консультант директора. – 2000. - № 1. – с. 19-29

16 Мщиковский И.А. Экономический анализ и прогнозирование несостоятельности предприятия. // Современный бухгалтерский учет. – 2001. - № 5. – с. 10-19

17 Новодворский В.Д., Клестова Н. В., Шпак А.В. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая. // Финансы. – 2003. - № 4. – с. 64-67

18 Парфеева М.Б. Методика проверки учета готовой продукции и её реализации. // Аудиторские ведомости. – 2002. - №8. – с. 51-60

19 Патров В.В. Учет реализации товаров и готовой продукции. // Бухгалтерский учет. – 2001. - № 8. – с. 25-28

20 Питаева А. Договор поставки. // Аудит и налогообложение. –2002. - № 1. – с. 25-29

21 Погоцкая В.Г. Основные направления комплексного анализа деятельности. // Бухгалтерия и банки. – 2001. - № 7. – с. 9-17

22 Полякова Д. Г. Влияние изменений в бухгалтерском учете и отчетности на результаты финансового анализа. // Экономический анализ. – 2004. - № 3 (18). – с. 36-39

23 Пустынников Ю. Искусство управления каналами сбыта. // Управление компанией. – 2003. - № 9. – с. 12-17

24 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: 4-е изд., перераб. и допол. – Минск: ООО «Новое знание», 1999. – 688с.

25 Скрипунова Е. Управление продажами: основные тенденции. // Управление компанией. – 2003. - № 7. – с. 9-14

26 Тимофеев М. Д. Анализ содержания некоторых показателей финансового состояния бизнеса. // Экономический анализ. – 2004. –2 (17). – с. 11-14

27 Тренев Н. Организация эффективных продаж. // Консультант директора. – 2002. - № 18. – с. 20-26

28 Чугришин Н. Современный поход к оценке результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий. // Консультант директора. – 2002. - № 8. – с. 24-34

29 Шеремет А.Д., Комплексный экономический анализ деятельности предприятия. // Бухгалтерский учет. – 2001. - № 13. – с. 76-78

30 Юров В.Ф. Прибыль в рыночной экономике: вопросы теории и практики. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 144с.