2.3 Аналіз збутової діяльності ТОВ „Енергоресурси - 7”

Реалізація продукції є завершальною стадією кругообігу засобів підприємства. Від її величини залежать результати фінансово-господарської діяльності, показники оборотності й рентабельності. Обсяг реалізації продукції визначається або за відвантаженням продукції покупцям, або за оплатою (виторгом); може виражатися в порівнянних, планових і поточних цінах. В умовах ринкової економіки цей показник набуває першорядного значення. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, залежить, і обсяг її виробництва. У таблиці 2.5. показана статистика реалізації продукції за 2005-2007 роки.

Розрахунок середньогеометрично зваженої:

Т приросту = 164% - 100% = 64%

Таблиця 2.5.

Динаміка реалізації продукції

Рік Загальний обсяг продажів, тис. грн. Темпи росту, %
1 2 3
2005 1256 100
2006 1997,3 159
2007 3395,6 170

При порівнянні двох останнього років (2006 і 2007) виявлено, що обсяг реалізації збільшився на 70% (170% - 100%). Середньорічний темп приросту становить 64%. Для більшої наочності динаміка реалізації продукції зображена на графіку (рис.2.1.)


Рис. 2.1. Динаміка реалізації продукції

Для більше докладного аналізу розглянемо обсяг реалізації меблів за асортиментом (табл.2.6.).

Таблиця 2.6.

Аналіз обсягу реалізації за асортиментом

Найменування виробу Обсяг реалізації, шт. Відхилення Питома вага в загальному обсязі реалізації, %
2006 2007 Абсол. Відн., % 2006 2007
1 2 3 4 5 6 7
Спал. гарн. «Софі» 19 32 13 168,4 14,2 15,2
Спал. гарн. «Ріо» 13 22 9 169,2 9,7 10,5
Спал. гарн. «Орхідея» 7 5 2 71,4 5,1 2,4
Спал. гарн. «Еліта» 19 33 14 173,7 14,2 15,7
М’які меблі «Каприз» 16 27 11 168,8 11,9 12,8
М’які меблі «Валенсія» 15 25 10 166,6 11,2 11,9
М’які меблі «Перлина» 9 9 0 0 6,7 4,2
М’які меблі «Соренто» 21 31 10 147,6 15,6 14,8
М’які меблі «Тріумф» 15 26 11 173,3 11,2 12,4
РАЗОМ 134 210 76 170 100 100

У ході дослідження визначені дані за асортиментом виробів, що випускають ТОВ „Енергоресурси - 7”, які показують, що організація збільшила реалізацію в загальному обсязі асортиментів на 76 од. комплектів меблів (210-134), або на 76% (176%-100%). В обсязі асортиментів 2006 року найбільшу питому вагу становлять:

-           спальний гарнітур «Софі» (14,2%) або 19 комплектів;

-           спальний гарнітур «Еліта» (14,2%) або 19 комплектів;

-           м'які меблі «Каприз» (11,9%) або 16 комплектів;

Найменша питома вага в асортименті 2006 року становлять:

-           спальний гарнітур «Орхідея» (5,1%) або 7 комплектів;

-           м'які меблі «Перлина» (6,7%) або 9 комплектів.

В асортименті 2007 року найбільш питому вагу також займають наступні моделі:

-           спальний гарнітур «Еліта» (15,7%) або 33 комплекту;

-           спальний гарнітур «Софі» (15,2%) або 32 комплекту;

-           м'які меблі «Соренто» (14,8%) або 31 комплект;

Горизонтальний аналіз моделей меблів демонструє, що реалізація майже всіх моделей за 2007 рік зросла. Але серед них також виділяються комплекти, реалізація яких залишилася на колишньому рівні або знизилася. Наприклад, такі як:

-           Спальний гарнітур «Орхідея» на 28,6% (71,4%-100%) або на 2 комплекти (5-7);

-           м'які меблі «Перлина» на 0% чи на 0 комплектів (9-9).

У наступних моделей навпроти, спостерігається значне збільшення обсягів продажів:

-           спальний гарнітур «Еліта» на 73,7% (173,7%-100%) або на 14 комплектів (33-19).

-           м'які меблі «Тріумф» на 73,3% (173,3%-100%) або на 9 (26-15) комплектів;

-           м'які меблі «Каприз» на 68,8% (168,8%-100%) або на 11 комплектів (27-16);

-           м'які меблі «Валенсія» на 66,6% (166,6%-100%) або на 10 (25-15) комплектів.

Збільшення реалізації цих моделей збільшило загальний обсяг асортиментів на 20,9% (44×100/210).

На зміну обсягу продажів деякою мірою впливає зміна залишків відвантажених на початок і кінець року, але не оплачених у термін (табл.2.3.).

Таблиця 2.3.

Аналіз факторів зміни обсягу реалізації продукції

Показник 2006 рік 2007 рік Зміна обсягу реалізації
Абсол. Віднос., %
1 2 3 4 5
Випуск продукції, шт. 129 200 71 155

Залишок продукції на складі:

-            на початок року

-            на кінець року

9

14

14

4

5

-10

155,6

28,6

Реалізація продукції

(стр.1+стор.2.1-стр.2.2.)

134 210 76 170

Дані таблиці показують, що організація реалізувала продукції в 2007 році на 70% (170%-100%) або на 76 комплект меблів більше, ніж в 2006 році. Це відбулося за рахунок наступних факторів:

-           збільшення ринку збуту;

-           збільшення обсягу надходжень продукції відповідно до заявок на 71 комплект (200-129), що спричинило збільшення обсягу реалізації на 52,9% (71×100/134);

-           залишки на початок року склали 5 (14-9) комплектів, що збільшило обсяг реалізації на 3,7% (5×100/134), а зниження залишків на кінець року на 10 (4-14) збільшило обсяг реалізації на 7,5% (10×100/134).

52,9%+3,7%+7,5% = 70%

Отримані розрахунки свідчать про те, що більшою мірою на збільшення обсягу реалізації вплинуло збільшення обсягу надходжень (52,9%), що прямо пов'язане зі збільшенням ринку збуту й зниження залишків на кінець року (7,5%). Підприємство збільшило надходження продукції на 55% (155%-100%), що позитивно характеризує його діяльність.

Аналіз структури збуту в розрізі видів продукції, що випускає підприємством, показаний у таблиці 2.4.

Таблиця 2.4.

Аналіз структури товарної продукції

Показник 2006 рік 2007 рік Відхилення
1 2 3 4
Спальний гарнітур «Софі»
Обсяг реалізації, шт. 19 32 13
Ціна одиниці продукції, грн. 10200 10500 300
Собівартість одиниці продукції, грн. 7854 7980 126
Валовий прибуток, грн. 44574 80640 36066
Рентабельність, % 23 24 1
Спальний гарнітур «Ріо»
Обсяг реалізації, шт. 13 22 9
Ціна одиниці продукції, грн. 20100 22123 2023
Собівартість одиниці продукції, грн. 14472 15707 1235
Валовий прибуток, грн. 73164 141152 67988
Рентабельність, % 28 29 1
Спальний гарнітур «Орхідея»
Обсяг реалізації, шт. 7 5 2
Ціна одиниці продукції, грн. 13000 13600 600
Собівартість одиниці продукції, грн. 10660 10880 220
Валовий прибуток, грн. 16380 13600 2780
Рентабельність, % 18 16 2
Спальний гарнітур «Еліта»
Обсяг реалізації, шт. 19 33 14
Ціна одиниці продукції, грн. 15000 16800 1800
Собівартість одиниці продукції, грн. 10050 10752 702
Валовий прибуток, грн. 94050 199184 105134
Рентабельність, % 33 35 2
М'які меблі «Каприз»
Обсяг реалізації, шт. 16 27 11
Ціна одиниці продукції, грн. 17000 18300 1300
Собівартість одиниці продукції, грн. 12750 13725 975
Валовий прибуток, грн. 68000 123525 55525
Рентабельність, % 25 25 0
М'які меблі «Валенсія»
Обсяг реалізації, шт. 15 25 10
Ціна одиниці продукції, грн. 22600 23500 900
Собівартість одиниці продукції, грн. 17854 18095 241
Валовий прибуток, грн. 71190 135125 63935
Рентабельність, % 21 23 2
М'які меблі «Перлина»
Обсяг реалізації, шт. 9 9 0
Ціна одиниці продукції, грн. 12300 13150 850
Собівартість одиниці продукції, грн. 10578 11046 468
Валовий прибуток, грн. 15498 18936 3438
Рентабельність, % 14 16 2
М'які меблі «Соренто»
Обсяг реалізації, шт. 21 31 10
Ціна одиниці продукції, грн. 14100 15000 900
Собівартість одиниці продукції, грн. 9588 9900 312
Валовий прибуток, грн. 94752 158100 63348
Рентабельність, % 32 34 2
М'які меблі «Тріумф»
Обсяг реалізації, шт. 15 26 11
Ціна одиниці продукції, грн. 9900 10980 1080
Собівартість одиниці продукції, грн. 7029 7686 657
Валовий прибуток, грн. 43065 85644 42579
Рентабельність, % 29 30 1

З даної таблиці видно, що за останні два роки є тенденція до збільшення прибутку за рахунок зростання збуту продукції, отже, і зниження собівартості, а також підвищення цін на неї. Але серед вироблених, організацією моделей можна виділити, такі комплекти, які мають незмінний рівень збуту (м'які меблі «Перлина») і навіть мають тенденцію до зниження обсягу продажів (спальний гарнітур «Орхідея»). У них можна спостерігати так само й найнижчу рентабельність. Наслідком цього є заниження прибутку, що підприємство могло б отримувати.

РОЗДІЛ 3. УДОСКОНАЛЮВАННЯ БЮДЖЕТУВАННЯ НА ТОВ „ЕНЕРГОРЕСУРСИ - 7”


Информация о работе «Бюджетування на підприємстві на прикладі ТОВ "Енергоресурси–7"»
Раздел: Финансовые науки
Количество знаков с пробелами: 185723
Количество таблиц: 72
Количество изображений: 12

Похожие работы

Скачать
91282
13
6

... є відрахування до резервного (страхового) фонду підприємницьких структур, який регулюється в Україні діючим законодавством і має суто цільове призначення. Так, за звітними даними підприємств нафтопереробної промисловості, ми спостерігаємо відрахування до резервного фонду у 2003 році 0,5%(127,8: 25410,5) на підприємстві "Нафтохімік Прикарпаття" і на "Херсонському нафтопереробному комплексі" у 2001 ...

Скачать
64193
7
3

... подарунків до різноманітних свят (дня св.Миколая, дня матері, жінки, будівельника та ін.), а також на допомогу молодим сім’ям.   3. Характеристика виробничо-господарської діяльності підприємства та її управлінське забезпечення Для характеристики виробничо-господарської діяльності товариства, оцінюється динаміка за останні три роки таких показників, як обсяги виробництва та реалізації продукц ...

Скачать
103493
3
9

... та пасажирських вагонів, дизель - і електропоїздів з метою підвищення швидкості, якості і надійності перевезень та послуг залізничного транспорту. Виробництво та модернізація залізничного рухомого складу практично цілком буде здійснюватися на вітчизняних підприємствах. - програми поліпшення технічного стану колійного господарства На залізницях активно впроваджуються нові технології ремонту й ...

Скачать
147613
18
5

... комунікативній діяльності. Вони охоплюють як сукупні показники діяльності підприємства, так і показники, що характеризують окремі аспекти підприємницької діяльності. І вертикальна і горизонтальна структура контролю передбачає реалізацію обох функцій контролінга. В рамках першої (щодо пасивної) функції передбачається проста фіксація величин результуючих показників, яка характеризує ступінь їх ві ...

0 комментариев


Наверх