Стратегия маркетинга

2.5 Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга предприятия направлена на увеличение объемов поставок продукции потребителям, освоение новых сегментов рынка.

Стратегия маркетинга предусматривает модернизацию действующего производства в соответствии с современными технологическими достижениями и изменившимися условиями хозяйствования, повышения технического уровня и ценовой конкурентоспособности выпускаемой продукции и включает следующие основные направления:

–      Модернизация выпускаемой продукции в соответствии с возросшими требованиями потребителей;

–      Разработка и постановка на производство новых видов стартеров и генераторов, обеспечивающих возможность уверенной конкуренции на рынке автокомпонентов;

–      Снижение затрат на производство, прежде всего материалоемкости за счет использования современных технологий и оборудования;

–      Совершенствование существующей технологии производства;

–      Обеспечение высокого качества выпускаемой продукции.

К основным элементам стратегии относятся: товарная (ассортиментная) политика, ценовая политика, распространение, продвижение.

2.5.1 Товарная (ассортиментная) политика

Товарная политика организации направлена на выпуск продукции, соответствующей требованиям потребителей. Реализация товарной политики должна обеспечит рост объемов реализации продукции на рынках стран СНГ.

Ключевыми усилиями в области товарной политики являются:

а)  производство изделий с учетом требований потребителей;

б)  снижение себестоимости продукции (в том числе за счет освоения новых типов стартеров (стартеров с редуктором) и генераторов с повышенной токоотдачей);

в)  обеспечение качества продукции в соответствии с установленными требованиями.

В рамках реализации товарной политики на ОАО «БАТЭ» планируется выпуск новых стартеров 5121.3708000 (12В) для автомобилей ВАЗ-2110, ВАЗ-2118 (LADA Kalina), ВАЗ-2170 (LADA Priora) и их модификаций (двигатели с ЭСУД), генераторов 3262.3771000 для ВАЗ-2118, -2170 (LADA Kalina, LADA Priora), стартеров 5112.3708000 (12В) для двигателей ЗМЗ-405.10, ЗМЗ-406.10, ЗМЗ-409.10 и их модификаций, стартеров 54-й серии для грузовых автомобилей МАЗ, КАМАЗ, тракторов «БЕЛАРУС», генераторов (с токоотдачей 80 А) для комплектации двигателей, установленных на автомобилях МАЗ, КАМАЗ.

2.5.2 Ценовая политика

Ценообразование на ОАО «БАТЭ» осуществляется с учетом сложившегося уровня рыночных цен на рынке АТЭ, анализа цен конкурентов. В данном аспекте управление маркетинга предприятия планирует изыскать возможность увеличения уровня цен путем налаживания более тесного контакта с потребителями, создание конкурентных преимуществ изделий по технико-эксплуатационным и качественным показателям, по условиям поставки, по гарантийному и сервисному обслуживанию.

2.5.3 Распространение

85 % продукции ОАО «БАТЭ» реализуется на территории Российской Федерации и других стран СНГ. В настоящее время через ООО «Торговый Дом «БАТЭ» (г. Красногорск Московская обл.) осуществляется реализация электрооборудования на территории России, что позволило ОАО «БАТЭ» увеличить объемы поставок продукции, обеспечить стабилизацию рыночных цен активизировать взаимодействие с потребителями, сократить сроки поставок продукции.

В других странах СНГ продукция ОАО «БАТЭ» представлена официальными дилерами ОАО «БАТЭ»:

а)    ООО «Евросклад-Сервис» (Украина);

б)    ЧП Гамзаев Ибрагим Думаноглы (Республика Азербайджан).

Конкурентное преимущество при поставе продукции потребителям на комплектацию достигается за счет предоставления отсрочки платежа:

а)    ОАО «АвтоВАЗ» - 35 дней с момента отгрузки;

б)    ОАО «ЗМЗ» - до 30 дней с момента отгрузки;

в)    ОАО «КамАЗ» - 45 дней с момента отгрузки;

г)     ОАО «ЗИЛ» - 15 дней с момента отгрузки;

д)    РУП «МАЗ» - 7 дней с момента отгрузки.

Собственному субъекту ТПС ОАО «БАТЭ» ООО «Торговый Дом «БАТЭ» (г. Красногорск) предоставляется отсрочка 20 дней с момента отгрузки.

При поставках продукции на вторичный рынок и при работе с мелкооптовыми потребителями продукции взимается предоплата.

В 2008 году реализация стратегии продаж ОАО «БАТЭ» на рынке автотракторного электрооборудования будет так же направленной на региональных потребителей за счет включения новых фирм, с которыми предприятие имеет партнёрские связи. Кроме того, планируется дальнейшее развитие сети гарантийного и сервисного обслуживания. Интересы предприятия будут представлены в Российской Федерации, в Республике Украине, в Казахстане, в Ташкенте, Азербайджане, Молдове, Узбекистане, а так же Республике Беларусь.

2.5.4 Продвижение

Информационное обеспечение потребителей электрооборудования завода осуществляется через прямую работу с официальными дилерами и потребителями, а также через размещение информации в специализированных каталогах, в том числе электронных. Дополнительным инструментом продвижения продукции на рынок АТЭ является электронный сайт в сети Интернет. Участие ОАО «БАТЭ» в выставках, как элемент стратегии ОАО «БАТЭ» по продвижению продукции на рынок АТЭ, в соответствие с утвержденным планом на 2008 год будет способствовать реализации стратегии маркетинга.

Для создания позитивного имиджа и обеспечения качественного информационного сопровождения продукции на рынке АТЭ планируется обновление сайта ОАО «БАТЭ», активизация работы с общественностью (PR) через СМИ, обеспечение потребителей рекламной печатной продукцией, электронными каталогами, проведение презентаций.

Похожие работы

Характеристика и оценка кооперирования производства

Скачать

51393

1

3

... научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах (НИОКР), производственных, конструкторских, управленческих и информационных технологиях. 2. Анализ уровня и экономического значения кооперирования производства Рассмотрим значение кооперирования производства на примере крупнейшего белорусского предприятия – ПО «БелАЗ». 17 апреля 1958 года было принято Постановление ЦК КПСС и Совмина ...