Сегментация рынка тостеров

8. Сегментация рынка тостеров

Единственным вариантом сегментации рынка при производстве и реализации тостеров, которая осуществляется фирмами-производителями с целью ценовой дискриминации, является сегментация на основе объемов реализации (опт или розница). В зависимости от объемов приобретаемой продукции покупатель получает скидку, либо разовую, либо накопительную.

Разделить покупателей тостеров на группы с различной эластичностью спроса с целью проведения ценовой дискриминация других видов очень сложно. Тостеры присутствуют в любое время во множестве торговых точек, и трудно представить себе категорию потребителей, которые готовы были бы заплатить более высокую цену за него.

9. Варианты интеграции фирмы с целью завоевания конкурентного преимущества

Для фирм - производителей тостеров возможны следующие варианты интеграции с целью завоевания конкурентного преимущества.

Горизонтальная интеграция: создание совместного предприятия: примером такого объединения может быть объединение отечественного производителя тостеров с зарубежными производителями данного товара.

Вертикальная интеграция первого типа (интеграция ресурсов или интеграция назад): если рассматривать поставщиков сырья и материалов для производства тостеров, то можно увидеть, что некоторые поставщики сырья и производители материалов не находятся на территории Беларуси. Поэтому для производителя тостеров в Республике Беларусь нужно учесть много нюансов: заключить соглашения с поставщиками сырья и материалов и на базе местных предприятий наладить сборку тостеров.

Вертикальная интеграция второго типа (интеграция конечного продукта или интеграция вперед): для производителя тостеров, т.е производителя конечного продукта, таким видом интеграции может быть только интеграция со сбытовыми точками. Например, открытие сети своих магазинов.

Вертикальная интеграция третьего типа (создание конгломератов или диагональная интеграция): одним из возможных видов интеграции для производителя тостеров может быть вариант установления интеграционных связей с производителем основного материала для производства упаковки для тостеров. Таким образом, косвенно удается воздействовать на поставщиков упаковки, снижая его издержки и создавая дополнительные барьеры для его и своих конкурентов.

II.ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

 

2.1 Анализ рыночного равновесия и последствий отклонения от него

Исходные данные:

z = 14

y = 87

x = 29

 Уравнение, описывающее рыночный спрос на товар

D = (195+z) – 2P = (195+14) – 2P = 209 – 2P

D = 209 – 2P

Уравнение, описывающее рыночное предложение товара

S = (-41+z) + 4P = (-41+14) +4P=-27+4Р

S = -27 + 4P

Запретительная цена товара это цена, начиная с которой и выше которой спрос на товар отсутствует

т.е. D=0,

тогда

0 = 209 – 2P

2P=209

P = 104.5 тыс.руб.

Максимальный спрос отражает то количество товара, на которое будет предъявлен спрос при нулевой цене на товар, т.е.при P=0:

 D=209

«Точка бегства» - цена, начиная с которой и ниже которой предложение данного товара на рынке будет отсутствовать. Уровень «точки бегства» зависит от величины издержек фирмы, формирующей предложение товара на рынке

S = -27 + 4P, при S = 0

Р_бег. = 27/4 = 6.75 тыс.руб. – величина «точки бегства»

График спроса и предложения

 D=209-2P P=(209-D)/2

 S=-27+4P  P=(S+27)/4

 Точка рыночного равновесия будет в пересечении графиков спроса и предложения, т.е. при цене на товар Pравн. = 39,3 тыс.руб. и при количестве товара Qравн. = 147,3 кг.

 Суммарная выручка от реализации данного товара, при цене рыночного равновесия, будет равна площади прямоугольника, т.е. произведению его сторон

TR= Pравн. ּ Qравн.=39,3*147,3= 5788,9 тыс.руб.

А) При установлении цены на y/4 процентов выше равновесной

y/4=87/4=21,8%

Цена товара будет равна:

P1=39,3+21,8/100ּ39,3=47,9 тыс.руб.

При равновесной цене Pравн.=39,3 тыс.руб. спрос на товар будет составлять

D=209-2ּPравн.=209-2*39,3=147,3

При увеличении цены до P1=47,9 тыс.руб. спрос на товар будет составлять:

Q_D1=209-2ּP1=209-2*47,9=130,2 кг. , а предложение будет составлять:

Q_S1=-27+4ּP1=-27+4*47,9=181,6 кг.

Как видим, при увеличении цены на товар спрос упадет до 130,2 кг., т.е. приблизительно на 11,6%.

В данном случае используется метод «ценового пола». Величина предложения будет превышать величину спроса. У продавцов возникают сложности с реализацией товара. Появляется товарный излишек.

Товарный излишек будет равен разницы между Q_S1 и Q_D1:

Излишек

= Q_S1- Q_D1=181,6-130,2=51,4 кг.

Объем реализации товара составит:

Q_D1=209-2P=209-2*47,9=130,2 кг.

Выручка от реализации:

TR1 = P1 * Q_D1 = 47,9 * 130,2 = 6236,6 тыс.руб.

Изменение цены товара:

Абсолютное:

ΔP = P1-Pравн.=47,9-39.3=8,6 тыс.руб.

Относительное:

ΔP /Pравн.*100%=21,8%

Изменение объема реализации товара:

Абсолютное:

ΔQ = Qравн.-Qd1=147.3-130,2 =17,1 кг.

Относительное:

ΔQ /Qравн.*100%=11,6%

Изменение выручки от реализации товара:

Абсолютное:

ΔTR = TR1-TR=6236,6-5788,9 =447,7 тыс.руб.

Относительное:

ΔTR/TR*100%=7,7%

 Таким образом увеличение цены на 21,8%(по отношению к равновесной) привело к увеличению выручки на 7,7%.

Использование политики “ценового пола” связано с желанием государства поддержать мелких товаропроизводителей, которых крупные фирмы могут вытеснить с рынка, устанавливая на свою продукцию более низкие цены. Тогда установленный государством минимальный уровень цен поможет таким фирмам выжить, а само государство снимет с себя дополнительные затраты по трудоустройству либо выплате пособий высвобождающимся на разорившихся фирмах работникам. Кроме того, ценовой пол может вводиться с целью защиты национальных продуктов, а также с целью защиты продавцов качественной продукции от фальсифицированной и контрафактной.

Б) При установлении цены на y/5 процентов ниже равновесной

y/5=87/5=17,4%

Цена товара будет равна:

P2=39.3-17.4/100*39.3=32,5 тыс.руб.

При равновесной цене Pравн.=39,3 тыс.руб. спрос на товар будет составлять

D=147,3 кг.

При понижении цены до P2=32,5 тыс.руб. спрос на товар будет составлять:

Q_D2=226-2*P2=226-2*32,5=161 кг. , а предложение будет составлять:

Q_S2=-10+4*P2=-10+4*32,5=120 кг.

Как мы видим, при понижении цены на товар спрос увеличится до 161, т.е. приблизительно на 9,3%. В данном случае используется метод «ценового потолка». Таким образом, товар становится дефицитным. Такая ситуация может спровоцировать появление «черного рынка», где дефицитный товар будет предлагаться по более высокой цене.

Товарный дефицит будет равен разнице между Q_D2 и Q_S2:

Дефицит = Q_D2-Q_S2= 161 -120 =41 кг.

Объем реализации товара составит:

Q2=-10+4*P2=-10+4*32,5=120 кг.

Выручка от реализации:

TR2 = P2 * Q_S2= 32,5* 120 = 3900 тыс.руб.

Изменение цены товара:

Абсолютное:

ΔP = Pравн.-P2=39,3-32,5=6,8 тыс.руб.

Относительное:

ΔP /Pравн.*100%=17,4%

Изменение объема реализации товара:

Абсолютное:

ΔQ = Qравн.-Q_S2=147,3-120=27,3 кг.

Относительное:

ΔQ /Qравн.*100%=18,5%

Изменение выручки от реализации товара:

Абсолютное:

ΔTR = TR-TR2=5788,9-3900=1888,9 тыс.руб.

Относительное:

ΔTR/TR*100%=32,6%

 Таким образом установление цены товара на 17,4% ниже равновесной привело к снижению выручки на 32,6%.

Такая политика может быть оправдана при установлении цены на социально значимые товары, в кризисных ситуациях (войны, стихийные бедствия и т.п.), в отношении цен на продукцию предприятий-монополистов.