Навигация
МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИЕ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
40145
знаков
4
таблицы
2
изображения
2.2 МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИЕ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как субъект хозяйствования должен:
провести маркетинговые исследования рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке);
определить основные цели своей ценовой политики на определённый период;
выбрать метод ценообразования;
установить конкретный уровень цены;
сформулировать систему скидок и надбавок к цене;
определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.
2.2.1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
Прежде чем фирма определиться с выбором ценовой политики, она должна четко представлять цели ценообразования.
Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование продуманны, тогда к формированию комплекса маркетинга довольно ясен. Целями могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация доли прибыли, завоевание лидерства на рынке.
Обеспечение выживаемости становится особой целью фирмы тогда, когда на рынке слишком много производителей или резко меняются потребности потребителей. Что бы обеспечить работу предприятия и сбыт товара, приходится устанавливать низкие цены.
Многие предприятия стремятся получить максимальное количество прибыли. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.
Многие фирмы хотят быть лидерами по показаниям доли рынка. Здесь наблюдается самая большая доля рынка, самые низкие издержки и самая высокая долговременная прибыль. Вариантом этой цели является стремление добиться приращения доли рынка.
Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным, это требует установления на него самой высокой цены, чтобы покрыть издержки.
Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен. Отсутствие четко определенной ценовой стратегии ведет к неопределенности в принятие решений в этой отрасли различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений и в последствие может привести к ослаблению позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.
Наиболее распространенные стратегии в области установления цен:
Основанная на ценности товара («снятие сливок»). Заключается в установление высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень.
Следования за спросом. Она схожа со стратегией «снятия сливок», но вместо удержания цены на постоянно высоком уровне, иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, производить мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковки и способов распространения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долги, чтобы удовлетворить весь существующий спрос.
Управление конкуренцией предназначено для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, ее предназначение – добиться максимального объема продаж близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж.
Стратегия проникновения. Ценовой прорыв есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в короткие сроки. Такая стратегия мало подходит для небольшой компании.
2.2.2 ОЦЕНКА СПРОСА. АНАЛИЗ ЦЕН ТОВАРОВ – КОНКУРЕНТОВ
Любая цена, так или иначе, оказывается на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и уровнем спроса, обычно представляется кривой спроса, которая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного периода времени в зависимости от цены. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Многие фирмы стремятся производить замеры изменения спроса. С появлением одного или нескольких конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от изменчивости цены конкурентов.
Если спрос претерпевает значительные изменения, значит, он эластичен.
Возможно, спрос будет менее эластичным в следующих случаях:
отсутствие аналогов товара, практически отсутствует конкуренция;
покупатели не сразу замечают повышение цен;
медленное изменение покупательских привычек;
покупатели считают, что повышение цен произошло из-за повышения качества товара.
Если спрос эластичен, производителям стоит обратить внимание на снижение цены. Максимальная цена может определяться спросом, а минимальная – издержками.
Для того чтобы узнать цены и качество товаров конкурентов существует несколько способов:
фирма может поручить своим представителям произвести покупки товаров конкурентов для дальнейшего сопоставления
получение прейскурантов конкурентов;
опрос покупателей, высказывание мнений о конкурентах
Знаниями о целях и продукции конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если товар предприятия аналогичен товару конкурентов, он будет вынужден назначить цену близкую к цене товара конкурента. По сути, предприятие пользуется ценой конкурентов для собственного позиционирования.
Похожие работы
... в области продвижения на рынок, внутрифирменного развития, относящегося к рыночной деятельности фирмы. Для успешного функционирования на рынке современными предприятиями используются инструменты, позволяющие проводить эффективную маркетинговую политику. Инструменты маркетинговой политики включают в себя весь комплекс мер и действий, направленных на то, чтобы повлиять на участников рынка и ...
... и их объединений систематически наблюдают за рынком, его перспективами, поведением потребителей, конкурентов, динамикой и уровнем цен и другими рыночными факторами.[18] 1.3 Характерные черты анализа маркетинговой политики Под анализом маркетинговой политики предприятия принято понимать сбор информации о деятельности предприятия, изучение ее по нескольким основным направлениям (товар, цена, ...
... несколькими потенциальными покупателями с целью совершения сделки. Кроме перечисленных мероприятий, также часто относят участие в выставках и ярмарках и прямой маркетинг. 2. Анализ маркетинговой политики предприятия «Sonic» Пример маркетингового плана: Компания Sonic Компания недавно вышла на рынок, и предлагает первую разработку, многофункциональный карманный персональный компьютер (КПК) ...
... ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 2.1 Стратегическое планирование развития предприятия Стратегическое планирование задает перспективные направления развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность. Стратегический план обеспечивает адаптацию предприятия к внешней среде, к ...
0 комментариев