ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

2.2.3 ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Выбор методов ценообразования является одним из важнейших этапов формирования цены.

Методы ценообразования:

Расчет цены на основе безубыточности и целевой прибыли. Хозяйствующий субъект устанавливает такую величину цены, которая обеспечивает желаемый объем прибыли. Методика формирования цены с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности и ожидаемой выручки при разных уровнях объема продаж. Подбирается такое сочетание объема выпуска к цене, которая обеспечивает нужную прибыль. Данный метод ценообразования предполагает рассмотрение разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Метод установления цены на основе ощутимой ценности. Основным фактором считаются не издержки, а восприятие покупателей. Для формирования в сознание потребителей представления о ценности товара субъект воздействия использует в своей маркетинговой политики специальные приемы воздействия. Это делается на основе обслуживания, гарантий покупателю. Особенность методики – учитываются не только экономические, а в основном психологические факторы.

Метод следования за лидером или уровнем текущих цен. В качестве основы для расчета цены используется цена конкурентов, фирм-лидеров.

Расчетно-маркетинговый. Наиболее дорогостоящий. Данный метод предполагает анализ цен конкурентов за ряд периодов, определения возможного изменения цен в будущем.

Расчет цен по методу «средние издержки плюс прибыль». Самый простой метод ценообразования, сущность – заключение определенной наценки на себестоимость товара. Производитель товара оценивает себестоимость как сумму средних постоянных и переменных издержек на единицу товара. Затем, добавляя желаемый процент прибыли, устанавливает цену.

Данная методика популярна по ряду причин:

Некоторые экономисты считают, определение цены по методу «средние издержки плюс прибыль» наиболее справедливым по отношению к покупателям и продавцам;

Руководители чаще всего больше знают об издержках, чем о спросе.

После рассмотрения всех методов ценообразования дляпроектного изделия был выбран затратный метод. Выбор метода обусловлен простотой технологического изготовления и современностью проектируемого изделия.

2.2.4 КАЛЬКУЛИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ ИЗДЕЛИЯ

В понятие калькулирования входит совокупность способов, используемых для исчисления себестоимости всего выпуска и единицы отдельных видов продукции, услуг по установленной номенклатуре затрат. Калькулирование себестоимости продукции осуществляется на основе данных учета о затратах на производство и выпуск продукции.

Все затраты себестоимости классифицируются по экономическим элементам – они основываются на признаке экономической однородности издержек производства, определяемой функциональной ролью отдельных расходов в процессе производства.

Данная группировка используется при составлении сметы затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Она включает в себя следующее элементы:

материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);

затраты на оплату труда;

отчисления на социальные нужды;

амортизация основных фондов;

прочие затраты.

К материальным затратам относятся: сырье и основные материалы, в том числе покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия; вспомогательные материалы; топливо и энергия; износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов и др.

Отчисления на социальные нужды осуществляются по определенным нормативам от фонда оплаты труда. Величина нормативов устанавливается в законодательном порядке и, естественно, может пересматриваться.

К амортизации основных фондов относятся все амортизационные отчисления по основным средствам за отчетный период.

Прочие затраты — это платежи по процентам, износ нематериальных активов, командировочные расходы, представительские расходы, расходы на рекламу, расходы на подготовку кадров и др.

Затраты по всем установленным на предприятие статьям себестоимости составляют производственную себестоимость. В широко смысле калькулирование представляет собой систематизацию затрат и получение информации о себестоимости продукта для выявления резервов повышения эффективности производства и управления данным процессом.

В зависимости от того, в каком структурном звене были осуществлены те или иные затраты, выделяют затраты:

на уровне цеха (участка) – цеховая себестоимость;

на уровне предприятия (фирмы) – производственная себестоимость;

с учётом затрат по реализации продукции – полная (сбытовая) себестоимость.

Таблица 2 Расчет стоимости сырья и материалов

№ п/п	Наименование материалов	Ед. измер.	Норма расх. на изд. Нр	Цена матер за ед. (без НДС)	Сумма затрат, Зруб
1	Сырье и основные материалы:
1.1	Ткань верха – х/б	м	2,00	298	596
1.2	Ткань подкладки – шёлковая	м	1,60	110	176
1.3	Ткань прокладки – дублерин	м	1,00	80	80
1.4	Швейные нитки армированные	катушки	3	12	36
1.5	Пуговицы крупные (диаметр 2,5 см) мелкие	шт.	4 4	10 5	40 20
1.6	Плечевые накладки	пара	1	15	15
	Итого: сырье и основные материалы	-	-	-	963
2	Вспомогательные материалы на технологические цели	-	-	-	-

Сумма затрат на сырье и материалы определяется по каждому виду материала, по формуле:

Зруб = Нр* Цед(1)

Вывод: итоговая сумма затрат на все сырье и основные материалы составляет Зруб = 963,0 руб.

Таблица 3 Плановая калькуляция на изделие

Наименование статьи затрат	Процент отчислений, %	Сумма затрат, руб.	Удельный вес к Спол, %
1 Сырье и основные материалы – всего 2 Вспомогательные материалы - всего 3 Транспортно-заготовительные расходы 4 Возвратные реализуемые отходы (межлекальные выпады) - ткань верха	- - 3 10	963.0 - 28.89 59.60	- - - -
Итого: материальные затраты (за вычетом возвратных отходов)		932.29	58.90
5 Основная зарплата производственных рабочих 6 Дополнительная зарплата производственных рабочих	- 75	92.99 69.74	- -
Итого: общая зарплата производственных рабочих	-	162.73	10.28
7 Отчисления на социальные нужды 8 Расходы на разработку и внедрение в производство 9 Накладные расходы	36.2 100 200	58.91 162.73 325.46	3.72 - 20.56
Итого: производственная себестоимость	-	1479.39	-
10 Внепроизводственные (коммерческие) расходы	7.0	103.56	6.54
Итого: полная себестоимость	-	1582.95	100

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

С1ч= 23

К3тар = 1.123

Н вр= 3

(7)

(8)

(9)

(10)

(11)

(12)

(13)

(14)

(15)

Диаграмма 2 Структура себестоимости изделия «Пальто женское»

Вывод: при анализе диаграммы видно, что материальные затраты имеют наибольший показатель, следовательно производство данной продукции является материалоёмким.