Коефіцієнт приросту: (2.5)

5. Коефіцієнт приросту: (2.5)

Кприр = (ОЗвв – ОЗвиб ) / ОЗк.р.

Кприр 2006 = (93326,1 – 372,6 ) / 127844,6 = 0,7271

Кприр 2007 = (7599,6 – 1569,4) / 133874,8 = 0,0451

Узагальнюючі показники ефективності використання основних засобів КЗШВ "Столичний" можна проаналізувати за допомогою даних таблиці 2.1.

Таблиця 2.1.

Склад основних засобів у 2006-2007 рр. на ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Група ОЗ	Вартість основних засобів, тис. грн.		Відхилення
	2006 рік	2007 рік	абсолютне, тис. грн.	відносне, %
Будинки, споруди та передавальні пристрої	71854,3	73606,8	1752,5	2,44
Машини та обладнання	41455,7	43338,9	1883,2	4,54
Транспортні засоби	10142,9	11675,0	1532,1	15,11
Інструменти, прилади, інвентар	3455,9	3738,7	282,8	8,18
Інші основні засоби	695,8	1034,9	339,1	48,74
Бібліотечні фонди	69,4	96,4	27,0	38,90
Малоцінні необоротні	170,6	275,3	104,7	61,37
Інші необоротні матеріальні активи	-	108,8	108,8	-
Разом	127844,6	133874,8	6030,2	4,72

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Отже, вартість основних засобів в 2007р. збільшилась майже на 5%. Структура основних засобів КЗШВ більш детально подана в таблиці 2.2.

Таблиця 2.2.

Структура основних засобів в 2006-2007 рр. на ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Група ОЗ	2006 рік		2007 рік		Абсолютне відхилення, %
	Вартість, тис. грн.	Питома вага, %	Вартість, тис. грн.	Питома вага, %
Будинки, споруди та передавальні пристрої	71854,3	56,21	73606,8	54,98	-1,23
Машини та обладнання	41455,7	32,43	43338,9	32,37	-0,06
Транспортні засоби	10142,9	7,94	11675,0	8,72	0,78
Інструменти, прилади, інвентар	3455,9	2,70	3738,7	2,79	0,09
Інші основні засоби	695,8	0,54	1034,9	0,78	0,24
Бібліотечні фонди	69,4	0,05	96,4	0,08	0,03
Малоцінні необоротні	170,6	0,13	275,3	0,19	0,06
Інші необоротні матеріальні активи	-	-	108,8	0,09	0,09
Разом	127844,6	100,00	133874,8	100,00	-

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

В структурі основних засобів в 2007р. збільшилась частка вартості транспортних засобів (на 0,78%).

Таблиця 2.3.

Показники стану основних засобів за 2006-2007 рр. на ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Показник	Значення		Відхилення
	2006 рік	2007 рік	абсолютне	відносне,%
Коефіцієнт зносу	0,7842	0,7699	-0,0143	-1,82
Коефіцієнт придатності	0,2158	0,2301	0,0143	6,63
Коефіцієнт оновлення	0,7300	0,0568	-0,6732	-92,22
Коефіцієнт вибуття	0,0107	0,0123	0,0016	14,95
Коефіцієнт приросту	0,7271	0,0451	-0,6820	-93,80

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Показники стану основних засобів в 2007р. зменшились, окрім коефіцієнту придатності та коефіцієнту вибуття.

Для дослідження ефективності використання основних засобів доцільно розрахувати наступні показники:

1. Фондовіддача:

Фвід = ОВП / , (2.6)

де ОВП – річний обсяг виробленої продукції в вартісних одиницях;

 - середньорічна вартість ОЗ.

 = (34891100 + 127844600) / 2 = 81367850 грн.

 = (127844600 + 133874800) / 2 = 130859700 грн.

Фвід 2006 = 132550500 / 81367850 = 1,63 грн./грн.

Фвід 2007 = 157479800 / 130859700 = 1,20 грн./грн.

2. Фондорентабельність:

Френ = Приб /  , (2.7)

Френ 2006 = 8466800 / 81367850 = 0,10 грн./грн.

Френ 2007 = 11315500 / 130859700 = 0,09 грн./грн.

3. Фондомісткість продукції:

Фміст. прод. = / ОВП, (2.8)

Фміст. прод. 2006 = 81367850 / 153704800 = 0,53 грн./грн.

Фміст. прод. 2007 = 130859700 / 184019700 = 0,71 грн./грн.

4. Фондоозброєність праці:

Фозб. пр. = / , (2.9)

де – середньо облікова чисельність промислово-виробничого персоналу підприємства.

Фозб. пр. 2006 = 81367850 / 380 = 135404,34 грн./ чол.

Фозб. пр. 2007 = 130859700 / 391 = 334679,54 грн./ чол.

Узагальнюючі показники ефективності використання основних засобів КЗШВ подані в таблиці 2.4.

Таблиця 2.4.

Ефективність використання основних засобів у 2006-2007 рр. на ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Показники	Од. виміру	Значення			Відхилення
		2006 рік		2007 рік	абсолютне	відносне, %
Обсяг виробленої продукції в натуральних одиницях	тис. пл.	16145,0	16542,0		397,0	2,46
Обсяг виробленої продукції в порівняльних цінах	тис. грн.	132550,5	157479,8		24929,3	18,81
Обсяг виробленої продукції в діючих цінах	тис. грн.	153704,8	184019,7		30314,9	19,72
Основні засоби	тис. грн.	81367,9	130859,7		49491,8	60,82
Чисельність ПВП	чол.	380	391		11	2,89
Фондовіддача	грн./грн.	1,63	1,20		-0,43	-26,38
Фондорентабельність	грн./грн.	0,10	0,09		-0,01	-1,00
Фондомісткість продукції	грн./грн.	0,53	0,71		0,18	33,96
Фондоозброєність праці	тис. грн./ чол.	214,1	334,7		120,6	56,33
Продуктивність праці	тис. грн.	348,8	402,8		54,0	15,48

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Отже, загалом всі показники ефективності використання основних засобів за 2006-2007рр. на ЗАТ "КЗШВ "Столичний" зросли. Зокрема найбільше збільшились фондоозброєність, фондомісткість, вартість основних засобів. Проте зменшились фондовіддача та фондорентабельність.

Для більш повного аналізу стану КЗШВ потрібно проаналізувати склад оборотних активів, вихідні дані для аналізу подані в таблиці 2.5.

Таблиця 2.5.

Динаміка оборотних активів у 2006-2007 рр. на ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Оборотні активи	Значення, тис. грн.		Відхилення
	2006 рік	2007 рік	абсолютне, тис. грн.	відносне, %
Виробничі запаси	17677,8	22588,4	4910,6	27,78
Незавершене виробництво	3238,7	4104,9	866,2	26,75
Готова продукція	1426,0	2168,9	742,9	52,10
Товари	281,1	248,9	-32,2	-11,46
Дебіторська заборгованість	34831,4	34289,4	-542	-1,56
Грошові кошти	570,6	11818,0	11247,4	1971,15
Інші оборотні активи	987,4	475,4	-512,0	-51,85
Витрати майбутніх періодів	78,2	465,2	387,0	494,89
Разом	59091,2	76159,1	17067,9	28,88

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Отже, оборотні активи в 2007р. збільшились майже на 29%, за рахунок збільшення вартості виробничих запасів, незавершеного виробництва, готової продукції, грошових коштів, витрат майбутніх періодів. Структура оборотних активів КЗШВ подана в таблиці 2.6.

Таблиця 2.6.

Структура та динаміка оборотних активів у 2006-2007 рр. на ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Оборотні активи	2006 рік		2007 рік		Абсолютне відхилення, %
	Значення, тис. грн.	Питома вага, %	Значення, тис. грн.	Питома вага, %
Виробничі запаси	17677,8	29,92	22588,4	29,66	-0,26
Незавершене виробництво	3238,7	5,48	4104,9	5,39	-0,09
Готова продукція	1426,0	2,41	2168,9	2,85	0,44
Товари	281,1	0,48	248,9	0,33	-0,15
Дебіторська заборгованість	34831,4	58,94	34289,4	45,02	-13,92
Грошові кошти	570,6	0,97	11818,0	15,52	14,55
Інші оборотні активи	987,4	1,67	475,4	0,62	-1,05
Витрати майбутніх періодів	78,2	0,13	465,2	0,61	0,48
Разом	59091,2	100,00	76159,1	100,00	-

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Отже, найбільшу питому вагу в структурі оборотних активів займають дебіторська заборгованість, виробничі запаси, грошові кошти.

Розрахуємо також показники ефективності використання оборотних активів:

1. Коефіцієнт оборотності ОА:

Коб.= ОРП / , (2.10)

де ОРП – річний обсяг реалізованої продукції підприємства в вартісних одиницях;

 – середній залишок нормованих ОА.

Коб.2006 = 174644,5 / 59091,2 = 2,96 обертів

Коб.2007 = 202219,4 / 76159,1 = 2,66 обертів

Коефіцієнт оборотності характеризує кількість оборотів, здійснених оборотними активами за певний проміжок часу (в даному випадку за рік).

2. Рентабельність ОА:

R = П /  * 100, (2.11)

де П – річний прибуток підприємства.

R2006 = 31064,9 / 59091,2 * 100 = 52,57 %

R2007 = 44455,0 / 76159,1 * 100 = 58,37 %

Рентабельність оборотних активів характеризує частку прибутку від вартості оборотних активів, яку отримують на підприємстві за рік.

3. Тривалість одного обороту ОА:

Тоб. = Д / Коб. , (2.12)

де Д – число календарних днів в періоді, який аналізується.

Тоб.2006 = 360 / 2,96 = 122 днів

Тоб.2007 = 360 / 2,66 = 135 днів

4. Коефіцієнт закріплення ОА:

Кзак. =  / ОРП, (2.13)

Кзак. 2006 = 59091,2 / 174644,5 = 0,3384 грн.

Кзак. 2007 = 76159,1 / 202219,4 = 0,3766 грн.

Коефіцієнт закріплення характеризує кількість оборотних активів, яка необхідна для виготовлення та реалізації продукції вартістю в 1 грн. 5. Відносна економія ОА:

∆Овідн. = / ОРП0 * ОРП1 –  , (2.14)

де і - середні залишки ОА відповідно в базовому та звітному роках;

ОРП0 і ОРП1 - річний обсяг реалізованої продукції підприємства в вартісних одиницях відповідно в базовому та звітному роках.

∆Овідн. 2006 = 51274,0 / 133075,8 * 174644,5 – 59091,2 = 8199,2 тис. грн.

∆Овідн. 2007 = 59091,2 / 174644,5 * 202219,4 – 76159,1 = -7737,9 тис. грн.

За результатами проведених розрахунків, можна запропонувати напрямки підвищення ефективності використання основних засобів підприємства:

Інтенсивні напрямки:

-        технічне переозброєння підприємства;

-        механізація і автоматизація виробництва;

-        удосконалення технологічних процесів;

-        скорочення тривалості виробничого циклу;

-        комплексне використання та покращення якості сировини;

-        застосування прогресивних форм організації виробництва і праці.

Екстенсивні напрямки:

-        скорочення простоїв устаткування;

-        підвищення коефіцієнту змінності роботи устаткування;

-        зменшення кількості непрацюючого устаткування.

До основних напрямків підвищення ефективності використання оборотних коштів слід віднести:

На етапі формування виробничих запасів:

-        створення оптимальних розмірів виробничих запасів;

-        застосування при купівлі виробничих запасів принципу оптимального співвідношення ціни і якості;

-        використання раціональних схем постачання матеріальних ресурсів.

У сфері виробництва:

Ø  скорочення тривалості виробничого процесу;

Ø  впровадження прогресивних ресурсозберігаючих технологій;

Ø  економне використання матеріальних ресурсів.

У сфері обігу:

Ø  удосконалення маркетингової діяльності підприємства;

Ø  стимулювання збуту продукції

Асортимент продукції ЗАТ "Київського заводу шампанських вин "Столичний" представлений в основному ігристим вином, але на теперішній час завод випускає тихі вина, питну воду та солодкий напій "Шампусик".

Відповідно до технологічної схеми контролю на заводі контролюються наступні показники: зовнішнє оформлення, прозорість та відсутність сторонніх домішок, смак, аромат, колір, повнота наливу, масова доля СО2.

Шампанське повинно відповідати вимогам ГОСТ 13918.

Готова продукція повинна відповідати вимогам за органолептичними показниками вказаними в таблиці 2.7.

Таблиця 2.7.

Органолептичні показники

Назва показників	Характеристика
Забарвлення	Світло – солом’яне з відтінком золотистого
Букет	Розвинутий, тонкий
Смак	Свіжий, гармонійний
Ігристі та пінливі властивості	При наливанні у келих повинна утворюватись піна у бульбашки вуглекислого газу

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Шампанське виготовлене на КЗШВ повинне відповідати вимогам за фізико-хімічними показниками вказаними в таблиці 2.8.

Таблиця 2.8.

Фізико – хімічні показники

Назва показників	Норма
Об’ємна частка етилового спирту, %	10,5-12,5
Масова концентрація цукрів, у перерахунку на інвертний, г/100 см3: Сухе Напівсухе Напівсолодке	2,0-2,5 4,0-4,5 6,0-6,5
Масова концентрація титрованих кислот в перерахунку на винну кислоту, г/дм3	5,5-8,0

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Інші показники і допустимі відхилення від норм повинні відповідати вимогам ГОСТ 13918.

Вміст токсичних елементів не повинен перевищувати допустимі рівні, встановлені в "Медико-біологічних вимогах і санітарних нормах якості продовольчої сировини та харчових продуктів", затверджених Міністерством охорони здоров’я СРСР 01.08.89 р. № 5061.

Для виготовлення вина шампанського використовуються:

-           виноматеріали шампанські згідно з ТУ 10.04.05.41, виготовлені з сортів винограду Рислінг, Фетяска, Совіньон;

-           решта сировини та допоміжні матеріали згідно з вимогами ГОСТ13918.

В основу своєї діяльності завод вклав принцип довгострокового взаємовигідного співробітництва з господарства первинного виноробства. Саме завдяки цьому, у заводу установились стабільні зв'язки з господарствами, дозволяє з високою ступінню впевненістю стверджувати про гарантоване забезпечення виробництва виноматеріалами на весь період існування підприємства. Постачальниками виноматеріалів являються господарства первинного виноробства Херсонської, Миколаївської, Одеської областей, Республіки Крим, Молдови.

Також до основних видів сировини відносяться цукор та лікер, за допомогою яких підвищують солодкість та вміст алкоголю.

Основні постачальники сировини на ЗАТ "Київський завод шампанських вин "Столичний":

- Агрофірма "Золота балка" (Автономна Республіка Крим);

ВАТ "Ударний" (Автономна Республіка Крим);

ВАТ "Цюрупинське" (Херсонська область);

ВАТ "Чорноморська перлина" (Одеська область);

ВАТ "Радсад" (Миколаївська область);

ДП р/з "Бурлюк" (Автономна Республіка Крим);

ДП ТОВ "Юг тара" Агроторгова фірма солоду (Одеська область);

ДСП АПК "Виноградний" (Автономна Республіка Крим);

ЗАСТ Агрофірма "Чорноморець" (Автономна Республіка Крим);

Радгосп "Більшовик" (Одеська область);

СВК "Лиманський" (Миколаївська область) та інші.

Виробнича потужність ЗАТ "КЗШВ "Столичний" становить 22,3 млн. пляшок на рік (табл.2.9).

Таблиця 2.9.

Виробнича потужність та пропускна спроможність на ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Показник	Одиниця виміру	Значення
Виробнича потужність: - безперервним способом - періодичним способом	млн. пл. / рік млн. пл. /рік	15,74 6.56
Всього потужність	млн. пл. /рік	22,3
Пропускна спроможність: - виноматеріальний цех - лікерне відділення - приймальні апарати	млн. пл. /рік млн. пл. /рік млн. пл. /рік	10,32 22,9 19,7

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Асортимент продукції КЗШВ

КЗШВ виготовляє такі види продукції: шампанське, тихі вина, воду питну, солодкий газований напій. ЗАТ "КЗШВ "Столичний" виробляє та реалізує такі види шампанських вин:

ü   Вино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" ROT-mild, червоне;

ü   Вино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" HALBTROCKEN, біле;

ü   "Jaltiskoye" Sekt von der Krim, rot mild, червоне;

ü   "Jaltiskoye" Sekt von der Krim, weiss halbtrocken, біле;

ü   Вино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, солодке;

ü   Вино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, напівсолодке;

ü   Вино ігристе "Советское Игристое", Sweet, біле, напівсухе;

ü   Вино ігристе "Советское Игристое", червоне, напівсухе;

ü   Вино ігристе "Мій Львів", біле, напівсолодке;

ü   Вино ігристе "Мій Львів", біле, солодке;

ü   Вино ігристе "Мій Львів", біле, мускатне;

ü   Вино ігристе "Мій Львів", червоне, напівсолодке;

ü   Вино ігристе "Советское Полусладкое", semisweet, біле;

ü   Вино ігристе "Советское Полусладкое", semidry, біле;

ü   Вино ігристе "Украинское Игристое", біле, напівсолодке;

ü   Вино ігристе "Украинское Игристое", біле, солодке;

ü   Вино ігристе "Украинское Игристое", червоне, напівсолодке

Детальніше асортимент заводу поданий в таблиці 2.10.

Таблиця 2.10.

Асортимент продукції КЗШВ "Столичний"

Назва випущеної продукції	Значення, тис. пляшок		Питома вага, %		Відхилення
	2006 рік	2007 рік	2006 рік	2007 рік	абсолюте, тис. пл.		відносне, %
1.Шампанське на внутрішній ринок, тис.дал	1138,9	1171,4	91,1	91,6	32,5		2,9
2.Шампанське на експорт, тис.дал	56,9	57,1	4,6	4,5	0,2		0,4
3. Тихі вина:
столове	36193	40716,0
десертне	22103,0	24866,0
Всього тихі вина	58296,0	65582,0
Всього тихі вина, тис. дал	4,4	4,6	0,3	0,4	0,2	5,2
4. Напій "Шампусик"	309145,0	220545,0
Всього напій "Шампусик", тис. дал	23,2	16,5	1,9	1,3	-6,6	-28,7
5. Вода питна, тис. дал	26,3	29,4	2,1	2,3	3,1	11,8
Всього, тис.дал	1249,7	1279,0	100,0	100,0

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Для більш детального аналізу обсягів виробництва та реалізації шампанського, потрібно використати дані таблиці 2.11.

Таблиця 2.11.

Обсяги виробництва шампанського ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Назва випущеної продукції	Значення, тис. пляшок		Питома вага, %		Відхилення
	2006р.	2007р.	2006р.	2007р.	Абсо- лютне, тис. пл.	Від- носне, %
Всього шампанське на внутрішній ринок	15185333	15618217	95,24	95,35	432883,7	2,85
брютбілий	107621	123892	0,67	0,76	16271	15,12
брютчервоне	32002	37774	0,20	0,23	5772	18,04
сухе	78065	80557	0,49	0,49	2492	3,19
напівсухе	359011	379032	2,25	2,31	20021	5,58
напівсолодке	13227404	13471594	82,96	82,24	244189,7	1,85
мускатне	432101	504227	2,71	3,08	72126	16,69
рожеве	48567	62677	0,30	0,38	14110	29,05
солодке	900562	958464	5,93	5,93	57902	6,43
Всього шампанське на експорт	758872	761828	4,76	4,65	2956	0,39
напівсухе	209100	209489	1,31	1,28	389	0,19
напівсолодке	6472	6697	0,04	0,04	225	3,48
солодке	31190	31528	0,20	0,19	338	1,08
червоне	512110	514114	3,21	3,14	2004	0,39
Всього шампанське реалізовано	15944205	16380045	100,00	100,00	435839,7	2,73

Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"

Отже, всього обсяг реалізованих пляшок в 2007р. на внутрішньому ринку виріс на 2,85%. Обсяг реалізованих пляшок в 2007р. на експорт виріс на 0,39%. Всього шампанського в 2007р. реалізовано на 2,73% більше.

Що стосується організації ефективної збутової системи, то домінуючою моделлю дистрибьюції шампанського є непрямі продажі. Причому останнім часом намітилася тенденція до фокусного просування продукції через дистриб'юторів в містах-"мільйонниках".

Організовуючи збутову систему, виробники шампанського борються з двома вже згадуваними чинниками, що обмежують зростання продажів їх продукції: сезонністю і регіональним споживанням. У зв'язку з цим на ринку останнім часом наголошується тенденція розширення географії продажів, побудови дистриб'юторських мереж на всій території України. Не останню роль тут грають торгові мережі, що ростуть. Наприклад, в Києві на їх частку доводиться близько 50% продажів шампанська. Осмислену побудову дистрибьюції і відмова від неврегульованих оптових продажів дозволяють КЗШВ збільшити збут в ті місяці за яких продаж мінімальний і, таким чином, згладжувати сезонні перепади продажів.

На продажі шампанська під конкретними торговими марками впливає також і той факт, що останнім часом роздріб (навіть мережева) при формуванні асортименту відступив від принципу ризикованого достатку і повернувся до принципу розумної достатності. Сьогодні немає резону тримати асортиментну лінійку, в якій була б представлена продукція всіх заводів, досить зробити ставку декількох перевірених виробників. Враховуючи такий підхід роздрібу до вибору постачальників, КЗШВ прагне також знаходити для себе перевірених збутових партнерів і планомірно вибудовувати довгострокові відносини з ними.

Велику популярність в плані реалізації своєї продукції у КЗШВ набирає сегмент HoReCa, підприємства якого також не прагнуть до широкого асортименту, прагнучи обмежуватися продукцією 2-3 виробників. При цьому основним критерієм для формування винної карти рестораном служить кількість грошей, яку виробник готовий заплатити за "присутність". Таким чином, українське громадське харчування пропонує кінцевому споживачеві обмежену кількість торгових марок.

Тим часом при просуванні своєї продукції на ринок українські виробники шампанського рідко удаються до рекламних кампаній в національному масштабі. Набагато частіше вони використовують різні PR- і BTL-інструменти. Наприклад, ТМ "Нове Світло" сьогодні знаходиться на етапі репозиціонування, і, щоб досягти поставлених цілей, компанія активно проводить різні PR-акції: проведення прес-конференцій для ЗМІ з презентацією нових сортів шампанська, проведення дегустацій на заводі із запрошенням провідних винарів регіону та інші. КЗШВ провівши подібні акції теж міг би збільшити обсяги своєї реалізованої продукції.

Аналогічної стратегії дотримується і Артемівський ЗШВ, який не так давно був перейменований в Arteomovsk Winary, що, на думку керівництва компанії-власника, повинно підсилити його привабливість як експортера. Слід зазначити також зусилля Одеського ЗШВ по перетворенню шампанського з продукту "особливого споживання" в свого роду щоденну розкіш. Іншими словами, підприємство позиціонує своє шампанське як напій для будь-якої значущої для споживача події, навіть якщо це просто сонячний день. Тож для КЗШВ було б теж непогано позиціонувати свою продукцію як продукт, який споживається не лише на свята.

Не менш активний поводяться і постачальники імпортного шампанського: величезна увага приділяється PR-кампаніям брендів, дегустаціям для сомельє, кінцевих споживачів.

Український ринок шампанська все ще знаходиться на етапі активного розвитку, тому вимагає серйозної рекламної і маркетингової підтримки. Тому КЗШВ "Столичному" потрібно вдало здійснювати і збутову політику та вірно позиціонувати свою продукцію, завдяки чому завод зможе збільшувати свою частку ринку.

Внаслідок того, що смаки споживачів в принципі вже сформувалися, сьогодні не дуже популярний вельми ефективний раніше спосіб ротації асортиментного ряду. Головна причина зниження його популярності – опір роздрібу. Тим часом висока вірогідність того, що, якби появу нових найменувань продукції на ринку шампанська супроводжувала активна реклама, роздрібні оператори більш охоче брали б новинки на реалізацію. Проте поки що виробники шампанського, зокрема КЗШВ вважають за краще працювати по-старому, зводячи до мінімуму витрати на створення і просування своїх брендів.

Основні покупці продукції ЗАТ "Київського заводу шампанських вин "Столичний": ДП ВТП "Київський"; ЗАТ "Фоззи"; "Баядера" /філія; ПП "Вест Лайн Дисстрибьюшн"; СП "Київ-Захід"; ТОВ "Торгова Компанія Продімпортторг"; ТОВ НВП Гамма; СП ЗАТ "Волиньпак"; Західно-українська ТК "Продторг" та інші.