Сутність продуктових експортних стратегій підприємства
Сутність, види та особливості міжнародних маркетингових досліджень
Стадії та типи міжнародних маркетингових досліджень
Нормативно-правова база у сфері експорту продовольчої (алкогольної) продукції
Коефіцієнт приросту: (2.5)
Аналіз фінансово-економічного стану підприємства
Конкурентна позиція ЗАТ "КЗШВ "Столичний" на внутрішньому ринку
Обґрунтування доцільності проведення маркетингових досліджень ЗАТ "КЗШВ "Столичний" в мережі Інтернет
Розрахунок експорту вина ігристого та мінеральної води у Словаччину
Вплив запропонованих заходів на діяльність Київського заводу шампанських вин "Столичний"
Велике поле дослідження
Навигация
Розрахунок експорту вина ігристого та мінеральної води у Словаччину
Маркетингове дослідження міжнародного ринку продукту та продуктові експортні стратегії вітчизняних товаровиробників (на прикладі конкретного продукту)
307718
знаков
75
таблиц
12
изображений
3.2 Розрахунок експорту вина ігристого та мінеральної води у Словаччину
Для підвищення конкурентоспроможності продукції КЗШВ „Столичний" на центральноєвропейському ринку ми пропонуємо розпочати співпрацю з торговою мережею „TESCO", яка є ритейлером №1 у Великій Британії та №4 у світі (2 700 торгівельних центрів, прибуток у 2006 році – 1 576 млн. фунтів стерлінгів).
Розрахунок експорту вина ігристого "Мускат рожевий"
в обсязі 10 000 пляшок та "Мускат білий" в обсязі 15 000 пляшок
На початку співпраці пропонуємо здійснювати експорт вина ігристого "Мускат рожевий" та "Мускат білий" до логістичного складу „TESCO" у місті Брешов (Словаччина), збудованого у 2005 році, який є найбільшим у Європі (30 000 м2) та обслуговує 47 супермаркетів у Словаччині, 32 – в Угорщині та 38 – у Чехії.
Аналіз центральноєвропейського ринку показав, що у вина ігристого виробництва КЗШВ „Столичний" на ньому немає прямих конкурентів. Непрямими ж конкурентами є ігристі вина виробництва Франції та Італії, вироблені за традиційною технологією та значно дорожчі за ціною, а також мускатні вина виробництва Угорщини, які не є ігристими. Попередній розрахунок показав, що КЗШВ „Столичний" може експортувати до Словаччини 25 тисяч пляшок ігристого вина за рахунок скорочення продажу на внутрішньому ринку.
Нижче у таблиці 3.1 наведено дані щодо рівня собівартості та прибутко-вості даного виду продукції підприємства.
Таблиця 3.1.
Собівартість вина ігристого "Мускат рожевий" та "Мускат білий", грн./пл.
| Статті калькуляції | "Мускат рожевий" | "Мускат білий" |
| Сировина та матеріали | 7,04 | 6,26 |
| Паливо та енергія | 0,11 | 0,11 |
| Основна заробітна плата | 2,27 | 2,27 |
| Додаткова заробітна плата | 0,89 | 0,89 |
| Відрахування на соціальні заходи | 0,32 | 0,32 |
| Утримання та експлуатація устаткування | 0,49 | 0,49 |
| Загальновиробничі витрати | 0,98 | 0,98 |
| Виробнича собівартість | 12,10 | 11,32 |
| Адміністративні витрати | 0,31 | 0,31 |
| Витрати на збут | 0,36 | 0,36 |
| Повна собівартість | 12,77 | 11,99 |
| Прибуток | 3,69 | 3,50 |
| Відпускна ціна | 16,46 | 15,49 |
Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Доставку товару передбачається здійснювати автомобільним транспортом на умовах DDU – Брешов (Словаччина). Відпускна ціна (EXW) 25000 пляшок вина ігристого, яке пропонується на експорт, складає:
16,46 ∙ 10 000 + 15,49 ∙ 15000 = 396,95 (тис. грн.).
Розрахуємо витрати на транспортування експортованої продукції та інші експортні витрати.
1. Витрати на завантаження на КЗШВ „Столичний" одиниці автомобільного транспорту, що доставлятиме товар до Словаччини, складають 250 грн. Для транспортування 25000 пляшок вина ігристого буде потрібно 6 автомашин (по 10 тонн). Отже, загальні витрати на завантаження становлять:
0,25 ∙ 6 = 1,5 (тис. грн.).
2. Витрати на страхування перевезення вантажу (3% від страхової суми):
(396,95 + 1,5) ∙ 0,03 = 11,95 (тис. грн.).
3. Відстань від Києва до Брешова (Словаччина) дорівнює 1500 км, в тому числі до кордону Україна-Словаччина (митний пункт Ужгород) – 810 км, вартість автомобільного перевезення складає 10 грн./км. Оскільки потрібно 6 автомашин (по 10 тонн), то вартість перевезення складе:
- до кордону Україна-Словаччина (митний пункт Ужгород):
810 ∙ 10 ∙ 6 = 48,6 (тис. грн.);
- від кордону Україна-Словаччина (митний пункт Ужгород) до Брешова (Словаччина):
690 ∙ 2 ∙ 6 = 8,28 (тис. дол. США) = 41,4 (тис. грн.).
При складанні контракту курс фіксується на рівні 1 дол. США = 5 грн.
4. Митна вартість складе:
396,95 + 1,5 + 11,95 + 48,6 = 459 (тис. грн.).
5. Експортні формальності (отримання сертифікатів якості та відповідності) (0,1% від митної вартості) складають:
459 ∙ 0,001 = 0,459 (тис. грн.).
6. Митний збір (0,2% від митної вартості) становитиме:
459 ∙ 0,002 = 0,918 (тис. грн.).
7. Витрати на оформлення ВМД складають 800 грн. на всю партію товару.
Таким чином, накладні витрати при експорті складають:
1,5 + 11,95 + 48,6 + 41,4 + 0,459 + 0,918 + 0,8 = 105,63 (тис. грн.).
Експортні витрати на 1 пляшку вина ігристого становитимуть:
105,63 / 25 000 = 4,23 (грн.).
Повна собівартість експорту партії вина ігристого "Мускат рожевий" складає:
(12,10 + 0,31 + 4,23) ∙ 10 000 = 166,4 (тис. грн.).
Повна собівартість експорту партії вина ігристого "Мускат білий" складає:
(11,32 + 0,31 + 4,23) ∙ 15 000 = 237,9 ( тис. грн.).
Повна собівартість експорту вина ігристого буде становити:
166,4 + 237,9 = 404,3 (тис. грн.).
Контрактна вартість складатиме:
459 + 0,459 + 0,918 + 41,4 + 0,8 = 396,95 + 105,63 = 502,58 (тис. грн.).
Загальний прибуток від експорту складе:
502,58 – 404,30 = 98,28 (тис. грн.).
В результаті експорту партії (25 000 пляшок) вина ігристого до Словаччини прибуток складе 98,28 тис. грн.
Розрахунок експорту мінеральної води до Словаччини
Вже 15 років у країнах Західної Європи існує програма виходу на ринок продукції під торгівельною маркою великих торгових мереж (privatе label). 20% продукції у торговельній мережі „TESCO" реалізується під власною торговою маркою. До такої продукції належить і мінеральна вода, яка виробляється для „TESCO" підприємствами Словаччини та Польщі. З метою підвищення конкурентоспроможності товарного сегменту „мінеральна вода" ЗАТ КЗШВ „Столичний" може запропонувати постачання мінеральної води для мережі „TESCO" під її торговою маркою за конкурентною ціною в обсязі 70 тисяч пляшок місткістю 1,5 л на рік (за рахунок скорочення продажу на внутрішньому ринку України).
У таблиці 3.2 наведено дані щодо рівня собівартості та прибутковості даного виду продукції підприємства.
Доставку товару планується здійснювати автомобільним транспортом на умовах DDU – Брешов (Словаччина).
Відпускна ціна (EXW) 70 000 пляшок мінеральної води, яка пропонується на експорт, складає:
1,65 · 70 000 = 115,5 (тис. грн.).
Витрати на транспортування становлять:
Таблиця 3.2.
Зведена калькуляція на мінеральну воду у пляшках місткістю 1,5 л, грн./ пл.
| Статті витрат | Вартість |
| Сировина та матеріали | 0,65 |
| Паливо та енергія | 0,04 |
| Основна заробітна плата | 0,11 |
| Додаткова заробітна плата | 0,02 |
| Відрахування на соціальні заходи | 0,10 |
| Утримання та експлуатація устаткування | 0,25 |
| Загальновиробничі витрати | 0,17 |
| Виробнича собівартість | 1,34 |
| Адміністративні витрати | 0,05 |
| Витрати на збут | 0,05 |
| Повна собівартість | 1,44 |
| Прибуток | 0,21 |
| Відпускна ціна | 1,65 |
Джерело: складено автором за матеріалами звітності ЗАТ "КЗШВ "Столичний"
Витрати на завантаження на КЗШВ ″Столичний″ одиниці автомобільного транспорту, який доставлятиме товар до Словаччини, складають 250 грн. Для транспортування 70 000 пляшок мінеральної води буде потрібно 13 машин (по 10 тонн). Отже, загальні витрати на завантаження складуть:
250 ∙ 13 = 3,25 (тис. грн.).
2. Витрати на страхування перевезення вантажу (3% від страхової суми):
(115,5 + 3,25) · 0,03 = 3,56 (тис. грн.).
3. Відстань від Києва до Брешова (Словаччина) дорівнює 1500 км, у то-му числі до кордону Україна-Словаччина (митний пункт Ужгород) – 810 км, вартість автомобільного перевезення складає 10 грн./км. Оскільки потрібно 13 автомашин (по 10 тонн), то вартість перевезення складе:
- до кордону Україна-Словаччина (митний пункт Ужгород):
810 ∙ 10 ∙ 13 = 105,3 (тис. грн.);
- від кордону Україна-Словаччина (митний пункт Ужгород) до Брешова (Словаччина):
690 ∙ 2 ∙ 13 = 17,94 (тис. дол. США) = 89,7 (тис. грн.).
При складанні контракту курс фіксується на рівні 1 дол. США = 5 грн.
4. Митна вартість складе:
115,5 + 3,25 + 3,56 + 105,3 = 227,61 (тис. грн.).
5. Експортні формальності (0,1% від митної вартості) становитимуть:
227,61 ∙ 0,001 = 0,227 (тис. грн.).
6. Митний збір (0,2% від митної вартості) складатиме:
227,61 ∙ 0,002 = 0,454 (тис. грн.).
7. Вартість оформлення ВМД – 800 грн. на всю партію товару.
Таким чином, експортні витрати складають:
3,25 + 3,56 + 105,3 + 89,7 + 0,227 + 0,454 + 0,8 = 203,29 (тис. грн.).
Експортні витрати на 1 пляшку мінеральної води становитимуть:
203,29 / 70000 = 2,90 (грн.).
Повна собівартість експорту мінеральної води складає:
(1,34 + 0,05 + 2,90) ∙ 70 000 = 300,30 (тис. грн.).
Контрактна вартість складе:
115,5 + 203,29 = 318,79 (тис. грн.).
Загальний прибуток від експорту складає:
318,79 – 300,30 = 18,49 (тис. грн.).
В результаті експорту партії (70 000 пляшок) мінеральної води до Словаччини прибуток складе 18,49 тис. грн.
Похожие работы
... ійного підвищення цін над зростанням її фізичного обсягу свідчить про підвищення попиту на неї); 2) відношення прибутку від реалізації продукції на зовнішньому ринку до обсягу її експорту (збільшення такого показника вказує на підвищення конкурентоспроможності продукції); 3) відношення обсягів реалізації експортної продукції до вартості матеріально-виробничих запасів (зменшення цього показника ...
... ічних альтернатив, від правильності вибору однієї чи декількох стратегій залежить чи буде компанія конкурентною та успішною, чи так і не досягне зростання. Розглянемо альтернативні стратегії виходу на міжнародні ринки трубопрокату ВАТ «Дніпропетровський трубний завод»: Залежно від особливостей конкуренції на міжнародних ринках для ВАТ «Дніпропетровський трубний завод» можна використовувати такі ...
... базу в певному регіоні, тобто звернути увагу на рівень державного регулювання, визначити рівень і динаміку попиту, характер конкуренції. [15. С.387] Розділ 2. Аналіз процесу формування ціни при виході на міжнародний ринок ТОВ "АЗОВСЬКА КАБЕЛЬНА КОМПАНІЯ" 2.1 Загальна характеристика ТОВ "Азовська кабельна компанія" та його положення на ринку Виробництво і торгівля кабельно-провідниковою ...
... конкурентоспроможності Методологічні засади впливу регулювання торгівлі на конкурентоспроможність національних виробників. Питання про роль державного регулювання торгівлі з метою підвищення конкурентоспроможності національних виробників на внутрішньому та зовнішньому ринках є одним з найскладніших як в теоретичному, так і в практичному плані. Незважаючи на велику кількість публікацій у сві ...
0 комментариев