Расчет доли рынка экскаватора ЭКГ–10Н

3.5 Расчет доли рынка экскаватора ЭКГ–10Н

Расчет доли рынка для экскаватора ЭКГ - 10Н будем производить в сравнении с такими конкурентами как: «Ижорский з-д» (Россия) и «Бюсайрус» (США).

Долю рынка можно рассчитать по формуле (3.24):

, (3.24)

где

Ва – доля товара А в удовлетворении спроса;

Ка – конкурентоспособность товара А (Ка= 1,18);

m – соотношение спрос/предложение (m= 0,7);

b_а – показатель имиджа (престижа) фирмы;

b_i – показатель имиджа фирмы-конкурента;

Для расчета имиджа фирмы будем использовать метод экспертных оценок. Исходные данные и расчет представлены в таблице 3.5.

Выразим интегральный показатель имиджа фирм в процентах в сравнении с конкурентами, чтобы затем рассчитать долю экскаватора ЭКГ 10-Н в удовлетворении спроса.

«Бюсайрус» (3,31) = 22,06 %

«Ижорский з-д» (2,14) = 14,26 % 54,05%

«НКМЗ» (2,66) = 17,73 %

Оставшиеся 45, 95 % имиджа занимают другие конкуренты «НКМЗ».

Итак, рассчитаем долю экскаватора ЭКГ- 10Н в удовлетворении спроса:

Полученную величину представим в виде процентов 0,3*100%=30%. Таким образом, доля экскаватора ЭКГ-10Н в удовлетворении спроса составляет около 30%.

Теперь произведем расчет доли экскаватора ЭКГ-10Н после проведения мероприятий по формированию положительного имиджа «НКМЗ» (таблица 3.6)

Выразим интегральный показатель в процентах:

«Бюсайрус» (3,31) = 22,06%

«Ижорский з-д» (2,14) = 14,26%

«НКМЗ» (3,62) = 24,13%.

После этого рассчитаем долю экскаватора ЭКГ-10Н:

Из расчета видно, что доля экскаватора ЭКГ-10Н увеличилась (0,4*100%) приблизительно до 40%.

Таким образом, проводя мероприятия по формированию положительного имиджа фирмы, мы тем самым повышаем долю нашей продукции в удовлетворении спроса.

Рассчитаем экономический эффект проведенных мероприятий по формированию положительного имиджа фирмы по формуле (3.25):

, (3.25)

где

Э_эф – экономический эффект;

 - изменение доли рынка после мероприятий по формированию имиджа;

Ц - цена изделия (1700000 $);

n – количество экскаваторов;

Э_эф = ((40% - 30%)*1700000)/920 = 18478,26 $

Заключение

Переход к рыночной экономике сопровождался углублением и обострением экономического кризиса, который характеризуется спадом производства, политической нестабильностью, ростом цен, энергетическим кризисом, непрекращающимся инфляционным процессом, разрывом хозяйственных связей со странами СНГ.

Быстрее адаптироваться в рыночной экономике, найти пути повышения эффективности деятельности действующих предприятий поможет использование принципов маркетинга, получивших широкое распространение в мире.

В данной дипломной работе были рассмотрены вопросы, касающиеся системы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции, а так же использования мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта для повышения конкурентоспособности производимой продукции.

В теоретической части были рассмотрены вопросы построения маркетинговой деятельности на современном предприятии, показаны каналы распространения рекламы и выделены наилучшие из них для машиностроительного производства, а также произведено сравнение рекламы товаров индивидуального использования и товаров промышленного назначения, выделены различия между ними.

Аналитическая часть содержит анализ формирования спроса и стимулирования сбыта продукции, произведенной на предприятии ЗАО «НКМЗ».

В заключительной части работы был произведен прогноз затрат на рекламу в 2007 г. на ЗАО «НКМЗ» и проанализирована зависимость между объемом производства и затратами на рекламу. Также был рассчитан интегральный показатель конкурентоспособности экскаватора ЭКГ-10Н, имидж «НКМЗ» и доля удовлетворения спроса.

Перечень использованной литературы

1 Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 1999. – 519 с.

2 Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер Кан, 1999. – 416 с.

3 Бир С. Мозг фирмы. – М.: Радио и связь, 2003. 416 с.

4 Друккер П. Рынок: как выйти в лидеры: Политика и принципы. – М.:1998.-350 с.

5 Исследование рынка. – М.: Дело, 2006. – 164 с.

6 Как преуспеть в бизнесе. – М.: Маркетинг, 2003. – 136 с.

7 Как работают японские предприятия. – М.: Экономика, 2005. – 261 с.

8 Курс переходной экономики / Под ред. Акад. Л.И. Абалкина: Учебник для студентов вузов. М.: Финстат-Информ, 1997. – 640 с.

9 Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой: Учебное пособие. – М.: Финпресс, 1997. – 356 с.

10 Организация маркетинга. – М.: Дело, 2006. – 184 с.

11 Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: «Ось-89», 1997. – 80 с.

12 Подвинская Е.С., Жиляева И.И. Все об акционерных обществах. – М.: Машиностроение, 1997. – 80 с.

13 Завьялов П.С., Димидов В.Е., Формула успеха: Маркетинг. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Междунар. Отношения, 1999. – 416 с.

14 Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: ЦЭМ, 1996.

15 Алешина И. Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетологов. М.:1997.

16 Маркетинг в Украине, 2006 №1,2

17 Котлер Ф. Армстронг Г. и др. Основы маркетинга – 2-е Европейское изд. К.: 1998. С 530-540

18 Ариашвили Н. Д. Маркетинг: М.:2004.

19 Примак Т. А. Основы маркетинга – К.: МАЧП, 2004.

20 Евдокимов Ф. И., Гавва В. М. Азбука маркетинга – М.: Сталкер, 1998.

21 Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций – М.: ИНФРА – М, 1999.

Приложение А

Таблица 3.2 - Определение аналогов.

Приложение Б

Таблица 3.3 - Сводные данные по базовым образцам

Приложение В

Таблица 3.4 - Сводные данные по базовым образцам

Похожие работы

Замеры и прогнозирование спроса на рынке

Скачать

27038

0

0

... количестве или неравномерно.   1.2 ПОТЕНЦИАЛ РЫНКА   Потенциал рынка — это объем определенного товара, услуги, который может быть потреблен рынком за единицу времени.   1.3 ПРОГНОЗ СПРОСА   При изучении и прогнозировании спроса на товары и услуги предприятия наиболее распространены методы основанные на экспертных суждениях. 1. Метод основанный на суждении менеджеров: В данном случае ...

Рынок рекламы как часть экономической системы

Скачать

266138

15

10

... единицу вложенных средств в российский рынок Интернет-рекламы выше средней. Государственный Университет Управления На правах рукописи РОСТОВЦЕВ Андрей Игоревич Специальность 08.00.01 - Политическая экономия Рынок рекламы как часть экономической системы Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук Научный руководитель доктор экономических наук профессор Рулев В.М. Москва ...

Система учета затрат торгового предприятия

Скачать

120551

4

9

... уровень, наличие и стоимость сырья, технологические особенности), и кто несет ответственность за неблагоприятные отклонения. Платформой для внедрения бюджетирования на предприятии является управленческий учет - система учета фактических затрат и расчета экономических показателей. Итак, ключевые слова при описании бюджетирования - это планы, отклонения, нормативы, управленческий учет, управление ...

Прогнозирование финансовой деятельности предприятия

Скачать

36980

29

2

... убытки. Таким образом, все показатели операционной деятельности свидетельствуют об эффективности и прибыльности выбранного вида деятельности. РАЗДЕЛ 3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Прогнозирование показателей финансовой деятельности предприятия включает: 1.  Прогнозирование потоков денежных средств 2.  Прогнозирование показателей отчета о финансовых ...