Место системы ФОССТИС в общем маркетинге
Определить потребительский сегмент рынка
Сувениры и другие малые формы рекламы (авторучки, бювары, папки, линейки, термометры и многое другое)
Характеристика основных направлений рекламной деятельности современного промышленного предприятия
Разработка ФОССТИС на современном предприятии – ЗАО «НКМЗ»
Организация системы формирования спроса на ЗАО «НКМЗ»
Разработать структуру и внедрить базы данных оперативной информации
Обеспечить систему обратной связи.ДО
Использование математических методов и прикладного пакета Excel для прогнозирования
Прогнозирование затрат на рекламу АО «НКМЗ» в 2007 г. с помощью метода наименьших квадратов
Расчет доли рынка экскаватора ЭКГ–10Н
Навигация
Определить потребительский сегмент рынка
Прогнозирование затрат на рекламу
129530
знаков
12
таблиц
10
изображений
1.3 Определить потребительский сегмент рынка.
Таблица 1.2 - Специфика мероприятий рекламы
| Параметры рекламы | Товары ПН | Товары ИИ |
| Параметры рекламы | Комплексное и многоаспектное | Одноплановое, |
| Роль в обеспечении продажи | Вспомогательная | Решающая |
| Время, нужное для принятия решения о покупке | Значительное, достигающее иногда двух лет | Незначительное, порой несколько минут и даже секунд |
| Связь покупки с воздействием рекламы | Трудно проследить | Легко проследить |
| Пробные продажи (рыночный тест) | Проводятся редко, объем незначителен | Обязательны и значительны по объему |
| Бюджет расходов на рекламу | Является некоторым процентом объема продаж прошлого года | Является результатом скрупулезных исследований рынка и расчетов тенденций его развития |
| Каналы распространения | Специальные издания (отраслевые),рассчитанные на бизнесменов и специалистов промышленности, сервиса и т. д.; широко используется прямая почтовая рассылка («директ мейл») | Средства массовой коммуникации (общественно-политическая пресса, радио, телевидение), наружная реклама, «директ мейл» и многие другие средства |
1.4Установить, существуют ли на разных рынках сегменты покупателей, которые можно считать идентичными.
1.5 Решить, нужны ли дополнительные маркетинговые исследования.
2 Определить специфику целей рекламной работы. Проверить, нет ли целей, сформулированных неоднозначно. Проконтролировать четкость формулировки целей и возможность количественного измерения как целей, так и степени приближения к ним в результате рекламной работы.
3 Подсчитать потребные расходы на достижение каждой из целей, опираясь на принцип "цель — способ достижения" по каждому из рассматриваемых рынков. Далее просуммировать расходы для каждой отдельной цели по всем рынкам.
4 Сравнить полученную общую сумму с отпущенными средствами если выяснится, что бюджет требуется сократить (что чаще всего и бывает), то:
а) сокращать цель за целью по одной, начиная с наименее важных;
б) каждый раз проверять, не достигнут ли разрешенный уровень расходов;
в) избегать перераспределения ("размазывания") средств ради сохранения всех замеченных целей, ибо в этом случае достижение каждой станет сомнительным из-за малости ассигнований.
5 Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы как производные от:
а) цели рекламной кампании;
б) плана маркетинга;
в) возможностей бюджета.
6 Сформулировать методы рекламной кампании, для чего указать рамки деятельности:
а) рекламного отдела фирмы;
б) иностранных филиалов;
в) посредников (дилеров).
7 Составить развернутый план кампании программно-целевым сетевыми или линейно-структурным методом. Разработать средства рекламной кампании то есть:
а) выполнить все, что относится к творческой стороне дела;
б) провести предварительную экспериментальную оценку рекламных объявлений и другой печатной продукции перед публикацией.
8 Проверить возможную эффективность рекламной кампании, экспериментально в выбранном регионе.
9 Тщательно обревизовать проделанную работу ибо это - последняя возможность внести какие-либо исправления и улучшения [9].
Необходимо твердо помнить, что процесс создания эффективной рекламной кампании - дело весьма длительное. Совершенно недопустимо волевым путем сокращать время ее подготовки, так как это приведет только к ухудшению качества рекламных материалов и, в конечном счете - к низкой эффективности рекламной работы и коммерческим потерям в результате низкого по сравнению с запланированным уровня спроса.
Вот сколько времени требуется на каждый этап подготовки кампании (по опыту зарубежных фирм, имеющих серьезные успехи в этой весьма сложной области) [7].
1 Исследование товара и анализ полученных данных с точки зрения их достоверности и полноты………………………………10дней
2 Исследование имеющейся рекламы нашей фирмы и конкурентов........................……………………………………….40 дней
3 Разработка стратегии рекламной кампании...…………………..15 дней
4 Разработка текстов и художественного оформления, перевод текстов на иностранные языки..………………………….30—40 дней
5 Исследование эффективности созданных рекламных посланий и внесение исправлений после получения результатов теста..............…………………………………………………………20 дней
6 Утверждение стратегического плана и конкретных рекламных мероприятий высшим руководством фирмы………………….10 дней
7 Внесение исправлений по результатам утверждения и указаниям высшего руководства....………………………………….10—15дней
8. Подготовка типографских экземпляров рукописей, комплектация оригиналов иллюстраций, передача в типографию…………20дней
9. Типографские работы на иностранной полиграфической базе…60дней
10. Вычитка верстки, ее исправление в типографии ……...40—60 дней
11. Утверждение сигнального экземпляра и тираж…………….10 дней
12. Получение тиража из-за границы и рассылка по указанным нашей фирмой адресам…………………………………… …30—45 дней
Итого:.............................…………………………………….295-345 дней
или 10—12 месяцев
Некоторое сокращение сроков, конечно, возможно, но вряд ли более чем на один-два месяца: технологический процесс имеет свои законы, нарушение которых обходится чересчур дорого: "проскакивают" ошибки (порою такие, что приходится уничтожать тираж!), качество текстовых и иллюстративных материалов, полиграфическое исполнение оказываются недопустимо низкими для внешнего рынка.
Способы передачи сообщений (каналы, средства, носители и т.п.) вообще чрезвычайно разнообразны, в рекламе же их насчитываются многие десятки, если не сотни от классических рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеющей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать все эти способы наталкиваются обычно на серьезные трудности, поскольку один и тот же способ может принадлежать разным каналам или средствам. Поэтому мы не будем заниматься такой классификацией, а просто перечислим некоторые наиболее распространенные способы ФОССТИС [10].
1 Прямая реклама:
- по почте (“директ мейл”);
- лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки и так далее.
2 Реклама в прессе:
- в газетах;
- в журналах общего назначения;
- в специальных (отраслевых) журналах;
- в фирменных бюллетенях (журналах);
- в справочниках, телефонных книгах и так далее.
3 Печатная реклама:
- проспекты, каталоги, буклеты, плакаты;
- листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции.
4 Экранная реклама:
- кино;
- телевидение, слайд-проекция, полиэкран.
5 Наружная реклама:
- крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размера или рисованные художником на большом планшете);
- мультивизионные плакаты (три или четыре изображения на гранях трех- или четырехгранных призм, синхронно вращаемых электродвигателем);
- электрифицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими надписями;
- пространственные конструкции для размещения плакатов малого (обычного) размера в нескольких плоскостях;
- свободно стоящие витрины с товарами.
6 Реклама на транспорте:
- надписи на наружных поверхностях транспортных средств;
- печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств;
- витрины с товарами на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях).
7 Реклама на месте продажи:
- витрины магазинов (наружные и внутренние);
- вывески, знаки, планшеты в торговом зале;
- упаковка (коробки, футляры, бумага, клеющая лента и т.п. с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя).
Похожие работы
... количестве или неравномерно. 1.2 ПОТЕНЦИАЛ РЫНКА Потенциал рынка — это объем определенного товара, услуги, который может быть потреблен рынком за единицу времени. 1.3 ПРОГНОЗ СПРОСА При изучении и прогнозировании спроса на товары и услуги предприятия наиболее распространены методы основанные на экспертных суждениях. 1. Метод основанный на суждении менеджеров: В данном случае ...
... единицу вложенных средств в российский рынок Интернет-рекламы выше средней. Государственный Университет Управления На правах рукописи РОСТОВЦЕВ Андрей Игоревич Специальность 08.00.01 - Политическая экономия Рынок рекламы как часть экономической системы Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук Научный руководитель доктор экономических наук профессор Рулев В.М. Москва ...
... уровень, наличие и стоимость сырья, технологические особенности), и кто несет ответственность за неблагоприятные отклонения. Платформой для внедрения бюджетирования на предприятии является управленческий учет - система учета фактических затрат и расчета экономических показателей. Итак, ключевые слова при описании бюджетирования - это планы, отклонения, нормативы, управленческий учет, управление ...
... убытки. Таким образом, все показатели операционной деятельности свидетельствуют об эффективности и прибыльности выбранного вида деятельности. РАЗДЕЛ 3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Прогнозирование показателей финансовой деятельности предприятия включает: 1. Прогнозирование потоков денежных средств 2. Прогнозирование показателей отчета о финансовых ...
0 комментариев