Характеристика маркетингової діяльності організації на зовнішньому ринку

2.2 Характеристика маркетингової діяльності організації на зовнішньому ринку

До проведення маркетингових досліджень на зовнішньому ринку фірми спонукають різні причини. З одного боку, це послаблення можливостей збуту або зміна кон'юнктури на внутрішньому ринку, обумовлені сповільненням темпів зростання валового національного продукту, проведенням урядом антипідприємницької політики, уведенням непомірних податкових платежів, підштовхуванням державою підприємців до виходу за рубіж із метою збільшення надходжень іноземної валюти і скорочення зовнішньоторговельного дефіциту. З іншого боку, фірми можуть бути залучені до зовнішньоторговельної діяльності зростанням можливостей, що відкриваються для їхніх товарів в інших країнах. Не покидаючи внутрішнього ринку, вони можуть знайти для себе і привабливі (навіть попри додаткові витрати і проблеми, пов'язані з операціями за рубежем) зовнішні ринки.
Маркетингова діяльність – це не лише реклама, а й багато інших елементів маркетингової політики. Компанія зосередила свою увагу на розробці дизайну сепараторів, компанія розробила багато видів корпусів для устаткування що в свою чергу дозволило змінити певні параметри пристроїв. Вироблення пристроїв проходить в більшості на замовлення, тому що існує багато видів цієї продукції, а підприємство не в змозі зберігати на складах велику кількість продукції. Замовникам відправляються рекламні зразки всіх дизайнів та параметрів сепараторів, а вони в свою чергу вибравши відправляють на зборку до даного підприємства. Якщо з представлених видів дизайну не підійшов жоден, то підприємство “Продекологія” виготовляє на заказ.

2.4 Перелік товарів (послуг), що імпортуються (експортуються)

Вироби:

Таблиця 2.2 Перелік товарів

№ п/п	Вигляд	Група		Тип
1.	Магнітні сепаратори	1.1.	Барабанні	БС, БМ, ПБМ
		1.2.	Шківні	Ш
		1.3.	Колончаті	До
		1.4.	Пластинчасті	ПН-Р, ПН-М, ПН-А, ППС, ППМ, ПК, ПТСГ, ПТСВ, ПТМГ
		1.5.	Роликові	РС, РС-В
		1.6.	Стрижньові	З, С-1, СЬК, ВКВ, СЬКР, СТС, СТМ, СТМО, СБ
		1.7.	Віхретокові	вс
		1.8.	Комплекси сухої магнітної сепарації	КСМС
2.	Металодетектори	2.1.	Тунельні	ДМТ1АН, ДМТ1БН, ДМТ1АИ, ДМТ1АН/К, ДМТ1БН/К
		2.2.	Плоскі	ДМП2АП, ДМП2АП-02
3.	Освітлювачі – магнітні		Об'єктні	ОМ
			Мережні	ОММ
4.	Фільтри магнітні			ФМ
5.	Блоки магнітні	5.1.	Млинові	БМ, БМ11.07.10
		5.2.	Мукопросіювателі	СПР
		5.3.	Пластинчасті	БМ1-28, БМ2-28, БМ3-28, БМ4-28, БМ5-28
6.	Пробники для експресконтролю	6.1.	Нерудні	С-М
		6.2.	Рудні	ПР
7.	Комплекти лабораторні для контролю ферропримесей			КЛ КЛ
8.	Магніт подковообразний (лабораторний)			МП
9.	Сітка вимірювальна			СИ01.03; СВ01.05
10.	Пристрій для намагнічення	10.1	Подковообразних магнітів	ПР
11.	Вібропітателі
12.	Захоплення магнітні для опалубки			ЗМ
13.	Візки магнітні
14.	Нестандартне устаткування і запасні частини

Послуги:

• аудит систем магнітного захисту;

• інжинірингова робота по сепарації і збагаченню матеріалів;

• розробка проектів ліній по переробці стєклобоя;

• шеф-монтаж, пусконалаштування устаткування;

• гарантійне і післягарантійне обслуговування;

• поставка запасних частин;

• ремонт і модернізація виробів фірми;

• ремонт промислового радіоелектронного устаткування;

• розробка і виготовлення нестандартного устаткування;

• плазмове різання і зварка неіржавіючих і інших металів.

Торгівля:

• тєсламєтри для вимірювання магнітної індукції;

• лінзи (ЛП 8х);

• магніти подковообразні, феритові, неодимові, самарій-кобальтові.

2.5 Опис процедури пошуку іноземного партнера

Процедура пошуку іноземного партнера маркетологом складається з таких етапів:

1.  Формування адресних списків потенційних споживачів для здійснення маркетингу;

2.  Тел - маркет;

3.  Формування техніко – комерційних пропозицій замовників;

4.  Упорядкування електронної версії бази даних (ТуТОС);

5.   Директ – мейл (електронна розсилка рекламної кореспонденції).

Висновок

Під час проходження технологічної практики було здобуто та засвоєно основні принципи роботи менеджера ЗЕД, його обов’язки, вимоги до нього та відповідальність, відповідних навичок у сфері маркетингової діяльності. Впродовж практики було зроблено: пошук потенційних клієнтів, заповнення бази даних (ТуТОС), заповнення та розробка рекламних звітів. В період практики був ознайомлений їз документами, що вимагає зовнішньоекономічна діяльність, проведений економічний аналіз товариства.

В цей час закріпилися всі теоретичні знання практичними підходами до вирішення проблеми.

Крім цього було засвоєно принцип роботи маркетингового відділу.

Стосовно підприємства “Продекологія” варто відмітити, те що апарат управління функціонує добре, робота з рекламою проходить по графіку, інколи можливі простої за нестачею інформації стосовно підприємств клієнтів. Підприємство володіє значним інтелектуальним потенціалом, має дружні, тісні стосунки з партнерами, оснащене сучасними інформаційними засобами діяльності і управління, облік і управління діяльністю здійснюються при допомозі комп'ютерної мережі.

 Перспектива у підприємства непогана і аналізуючи діяльність підприємства можна сказати, що керівництво працює над вдосконаленням технології виробництва, дбає про людей, тому що покращує: полегшує роботу працівників вводячи нову техніку і технологію, добивається росту продуктивності праці та підвищення заробітної плати. У зв’язку з введенням в дію нового обладнання підприємство має можливість нарощувати об’єм виробництва.

Однако бувають моменти коли підприємство втрачає частину прибутку. Це спричинено коливанням попиту на міжнародному ринку. Ці втрати не є досить суттєвими тому як вже говорилось підприємство отримує невелику частку чистого прибутку, але є прибутковим.

Список літератури

1.  Закон України від 4 лютого 1998 р. "Про підприємництва в Україні".

2.  А.М. Поддєрьогін, Фінанси підприємства – К.: 2000.

3.  С.Ф. Покропивного, Економіка підприємства – К.: 2000.

4.  М.Д. Білик, І.А. Золотко, Податкова система України – К.: 2000.

5.  А.Г. Савченко, Г.О. Пухтаєвич, Макроекономіка – К.: 1999.

6.  Т.А. Агапова, С.Ф. Серегина, Макроекономика – М.: 2001.

7.  Л.Н. Чечевицина, Макроекономіка – Р на Д.: 2000.

8.  В.М. Опорин, Фінанси – К.: 1999.

9.  В.В. Радіонова, Фінанси – М.: 1996.

10.  К.А. Доброзична, Общая теория финансов – М.: 1992.

11.  Л.И. Прокопенко, Управление производством – М.: 1990.

12.  Некрасов, Державне регулювання економіки – К.: 1998.

13.  Михайлова, Державне регулювання – Л.: 1999.

14.  Німбах, Гроппейм, - Фінанси – К.: 2000.

15.  Стоякова, Финансовый менеджмент – М.: 1999.

16.  А.А. Богдановская, Г.Г. Виногоров, О.Ф. Мигун, Анализ хозяйственной деятельности предприятия в промішленности – М.: 1996.

17.  Шиншила А.К., Вартакан С.С., Микрюнов В.А., Бухгалтерський учт и финансовый анализ на комерческих пердприятиях – М.: 1996.

18.  Краюхина Г.А., Экономический анализ – М.: 1998.

19.  Бухгалтерская отчетность ТОВ ВКФ "Консалекс" за 2000 та 2001 г.

Додатки

1. ЄС - барабанний сухій сепарації;

2. ЇМ - барабанний мокрій сепарації;

3. ПБМ - барабанний мокрого збагачення;

4. Ш - шківний;

5. А - колончатий ;

6. ПН-Р - пластинчастий надпоточний з ручним очищенням;

7. ПН-м - пластинчастий надпоточний з механічним очищенням;

8. ПН-А - пластинчастий надпоточний з автоматичним очищенням;

9. ППС - пластинчастий підпотоковий сухий;

10. ППМ - пластинчастий підпотоковий мокрий;

11. ПК- пластинчастий корпусний;

12. ПТСГ- пластинчастий трубний сухий горизонтальний;

13. ПТСВ - пластинчастий трубний сухий вертикальний;

14. ПТМГ- пластинчастий трубний мокрий горизонтальний;

15. РС - роликовий стрічковий з барабанним живильником;

16. РС-В - роликовий стрічковий з вибропитателем;

17. С- стрижньової безкорпусної;

18. С-1- стрижньової безкорпусної з хомутом;

19. СЬК - стрижньовий корпусний;

20. ВКВ - стрижньовий корпусний з вібратором;

21. СЬКР - стрижньовий корпусний ротаційний;

22. СТС - стрижньовий трубний сухий;

23. СТМ - стрижньовий трубний мокрий;

24. СТМО - стрижньовий трубний мокрий з обігрівом корпусу;

25. З Би - стрижньовий блок;

26. ВС - віхретоковий;

27. КСМС - комплекс сухої магнітної сепарації;

28. ДМТ1АН - детектор металу тунельний з живленням 220 В, з виносним блоком живлення безперервного эл. магнітного випромінювання;

29. ДМТ1БН - детектор металу тунельний з живленням 220 В, з вбудованим блоком живлення безперервного эл. магнітного випромінювання;

30. ДМТ1ЛИ - детектор металу тунельний з живленням 220 В, з виносним блоком живлення імпульсного эл. магнітного випромінювання;

31. ДМТ1ЛШК - детектор металу тунельний з живленням 220 В, з виносним блоком живлення безперервного эл. магнітного випромінювання із стрічковим конвеєром;

32. ДМТ1БН/К - детектор металу тунельний з живленням 220 В, з вбудованим блоком живлення безперервного эл. магнітного випромінювання із стрічковим конвеєром.

 

		Заступник директора з маркетингу та стратегічного розвитку

 

Додаток А. Структурна схема служби маркетингу 1

Додаток Б. Структурна схема служби маркетингу 2

	Матеріально – технологічна ціль
			ДИРЕКТОР Управління підприємством

 

Функції	Відповідальний відділ
1. Управління технічним забезпеченням та технічним розвитком фірми в т.ч. будівлями, спорудами, та програмним забезпеченням, метрологією засобами зв’язку, оргтехнікою	ЕМВ, ІТ
2. управління конструкторсько-технологічним та програмним забезпеченням в т.ч. удосконалення існуючих виробів та процесів продукції	КТВ, СКТБ, ІТ
3. Управління якістю продукції	Головний контролер
4. Управління охороною праці	Інженер з охорони праці
5. Управління господарським обслуговуванням та благоустроєм	Завідувач господарством
6. Управління удосконаленням управління підприємством	ІТ

Функції	Відповідальний відділ
17. Управління кадрами та трудовими відносинами	ІТ

Функції	Відповідальний відділ
7. Управління виробництвом	ПВВ

Функції	Відповідальний відділ
10. Управління дослідженнями і розробками нових видів продукції та технологій	ВМС, КТВ, СКТБ, ІТ

Функції	Відповідальний відділ
12. Управління обліком і звітністю	Бухгалтерія
13. Управління економічним розвитком фірми	Бухгалтерія
14. Управління фінансовою діяльністю в т.ч. фінансовим забезпеченням діяльністю фірми	Бухгалтерія
15. Управління працею та заробітною платою	Бухгалтерія
16. Управління соціальним розвитком та невиробничою діяльністю фірми	Бухгалтерія, ІК

			Начальник енерго-механічного відділу – Головний енергетик
	Завідувач канцелярії

Функції	Відповідальний відділ
8. Управління маркетингом та стратегічним розвитком	ВМ
9. Управління корпоративним розвитком	ВМ

Функції	Відповідальний відділ
18. Управління діловодством	Документознавець

Функції	Відповідальний відділ
11. Управління постачанням, збутом та транспортом	ВМТП, Транспортна дільниця

Додаток В. Функціональна схема НВФ ‘Продекологія’

	ДИРЕКТОР

 

Завідувач лабораторії фізичних і технологічних досліджень

Начальник бюро по галузях і продукції

Начальник бюро по розробці магнітних систем

Юрисконсульт

Начальник механічного цеху

Начальник планово-виробничого відділу

Завідувач господарством

Інженер з охорони праці

Головний зварник

Головний контролер

Начальник ремонтно-будівельної дільниці

Інженер-будівельник

Механік

Начальник бюро з стандартизації та сертифікації

Начальник проектного бюро

Технолог

Завідувач сектором №2

Завідувач сектором №1

Заступник головного конструктора з науки

Перший заступник головного конструктора

Рисунок 1.2 Структурна схема НВФ ‘Продекологія’

Матеріально – технологічна ціль