Навигация
6. План маркетинга
Рассмотрим в следующие моменты: штат сотрудников агентства, система ценообразования, реклама и система сбыта услуг.
Система ценообразования на продукцию заключается в следующем. Рассчитывается затраты на предоставляемые услуги. Цена услуги зависит от заказа клиента.
Данные расчета цены приводятся ниже. Стоимость рассчитана в рублях, услуги оцениваются в рублях.
При изменении цен на услуги общая цена будет возрастать.
Таблица – 4 – Расчет затрат
| № | Наименование затрат | Количество | Цена | Сумма |
| 1 | Арендная плата | 20 кв.м | 900 | 18000 |
| 2 | Гелий | 5 | 150 | 750 |
| 3 | Шары -общие -типовые | 1000 1000 | 10 20 | 10000 12000 |
| 4 | Цветы -розы -гвоздики -лилии | 20 50 20 | 50 12 54 | 1000 600 1080 |
| 5 | Мебель: Диван Кресло Ком.стол Шкаф Сейф Стулья Жур.стол Вешалка | 1 4 3 2 1 5 1 1 | 12000 2500 3500 5600 13000 500 2000 100 | 12000 10000 10500 11200 13000 2500 2000 100 |
| 6 | Компьютерная техника: -компьютер -принтер -телефон | 3 1 1 | 30000 2500 500 | 90000 2500 500 |
| 7 | Костюмы | 10 | 850 | 8500 |
| 8 | Автомобиль | 1 | 45000 | 45000 |
| 9 | Реклама | - | - | 100000 |
| 10 | Канцелярия | - | - | 1000 |
| 11 | Итого | 352230 |
Стратегия маркетинга
В зависимости от охвата рынка – стратегия дифференцированного маркетинга. Она подразумевает то, что предприятие сосредотачивает свои усилия на одном, но обязательно прибыльном сегменте рынка. Данную стратегию рекомендуется применять в тех случаях, когда организация имеет ограниченные ресурсы. Она предпочтительна для малого бизнеса.
В зависимости от характера спроса более эффективным считается развивающий маркетинг. Его используют при скрытом спросе. Задачей является оценка размера потенциального рынка и разработка предоставляемых услуг соответствующих потенциальному спросу и дальнейшее продвижение данных услуг на рынке.
Спрос на продукцию
Потребление услуг имеет выраженный сезонный характер и меняется в течение всего года.
Теперь рассчитаем предполагаемую долю рынка фирмы агентства «Мы подарим этот праздник» Подсчитаем среднее количество предоставляемых услуг:
30-дней в месяце- 28 – заказов в месяц.
Для того, чтобы подсчитать количество предоставленных услуг проведено анкетирование 86,3% - предпочитают комплексное обслуживание, 9,8 – устраивает то что имеется, 3,9% - воздержались.
В соответствие со статистикой можно сделать следующее выводы, что предоставляемые услуги востребованы, соответственно в последствие произойдет расширение персонала агентства и расширение предоставляемых услуг. По прогнозам произойдет увеличение числа заказов в 2,5 раза.
7. Организационный план
Штат сотрудников агентство «Мы подарим этот праздник» составляет семь высоко квалифицированных сотрудников.
Таблица 5-список сотрудников
| № | Наименование затрат | Сумма |
| 1 | Заработная плата Егорова Я.В. Матафонова Е.В. Шестакова Е.В. Достовалов А.А. Маленюк А.П. Васильева П.В. Сульженко Г.В. | 6000 7000 5000 2500 4500 2000 2000 |
| 2 | Итого |
Заработная палата планируется повышаться после выплаты кредита на 5-6%.
8. Финансовый план
Финансовый план агентства «Мы подарим этот праздник», представлен следующими финансовыми показателями: выручка составит на первый базовый год 3534300 рублей, затраты за год примерно составляют 1192744 рублей, после выплаты кредита сумма прибыли увеличится на 222384 рублей в месяц, соответственно прибыль до уплаты налогов составит 561973 рублей в год. После уплаты налогов чистая прибыль за месяц составит 46831рубля в месяц по наиболее оптимальному сценарию.
Для дальнейшего анализа нужно найти дисконтированный денежный поток:
Д=24,6
Январь =1/(1+0,246)1=0,803
Февраль =1/(1+0,246)2=0,644
Март =1/(1+0,246)3=0,517
Апрель =1/(1+0,246)4=0,415
Май =1/(1+0,246)5=0,267
Июнь =1/(1+0,246)6=0,214
Июль =1/(1+0,246)7=0,172
Август =1/(1+0,246)8=0,138
Сентябрь =1/(1+0,246)9=0,111
Октябрь =1/(1+0,246)10=0,089
Ноябрь =1/(1+0,246)11=0,071
Декабрь =1/(1+0,246)12=0,057
Исходя из расчетов и анализа (приведенной таблице 6) агентства «Мы подарим этот праздник», срок окупаемости составляет четыре месяцев.
9. План риска
План риска для агентства может быть представлен следующими видами:
Ø Недостаток спроса на данные виды услуг;
Ø Увеличение числа конкурентов;
Ø Ошибочная разработка пиара и рекламы;
Ø Повышение цен на гелии, шары, цветы и.т.д;
Ø Рост налогов;
Ø Отсутствие расширения бизнеса.
Данные риски предприятия могут быть вызваны в связи с открытием аналогичного агентства, неправильной конкурентной политики и.т.д.
Вследствие правильной стабильной работы агентства и разработка стратегии для непопадания в кризисную ситуацию, позволит агентству стоика работать и занять достойное место на рынке города и области.
Похожие работы
... оценивается высшим баллом и заслуживает защиты на ГЭК. Рецензент 10.06.03г. подпись Олексенко А.С. Аннотация (реферат)ШЛЯК И.Я. ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ НА ПРИМЕРЕ КП КУРОРТНЫХ УСЛУГ «ОТДЫХ». Выпускная работа. Крымского государственного гуманитарного института. 2003. – 72с., 1 иллюстрация, ...
... слишком больших требований к рассчитываемой или получаемой информации. Этот кажущийся недостаток компенсируется на малых и средних предприятиях лучшим представлением руководства о ситуации на предприятии. 2.1.4 Основы планирования деятельности предприятия Планирование очень тесно связано с системой контроллинга. Контроллер несет ответственность за организацию и координацию планирования. Таким ...
... и т.д. В практике финансового планирования украинских фирм прогнозные (плановые) балансы используются еще редко. ВЫВОДЫ ПО ПЕРВОМУ РАЗДЕЛУ Финансовое планирование на предприятии взаимосвязано с планированием хозяйственной деятельности и строится на основе показателей производственного плана (объёма производства, реализации, сметы затрат на производство, плана капитальных вложений и др.). ...
... составление формализованных планов, а также контроль их исполнения позволяет компаниям организовать эффективную систему планирования и обеспечить взаимоувязку плановых показателей между отдельными подразделениями. 2. Подготовка производства, ее состав и задачи. Деятельность предприятия по развитию его материально-технической базы, организации производства, труда и управления представляет ...
0 комментариев