Интеграционные структуры, как эффективная система организации сельскохозяйственного предприятия

3.2 Интеграционные структуры, как эффективная система организации сельскохозяйственного предприятия

Существование различных организационно-правовых форм хозяйствования является важнейшей предпосылкой эффективного функционирования рыночной экономики. Но, как показывает отечественный и зарубежный опыт, экономические отношения между сельскохозяйственными и перерабатывающими предприятиями эффективнее регулируются через интеграцию и кооперацию, создание различных интегрированных организационных форм: агрозаводов, агрофирм, концернов, агроконсорциумов, ассоциаций и т.д.

Еще в дореформенный период сельское хозяйство и перерабатывающая промышленность развивались на основе концентрации и агропромышленной интеграции. Агропромышленные формирования (колхозы-заводы, совхозы-заводы, агрофирмы, агропромышленные комбинаты и др.) за короткий период добивались высоких экономических и социальных результатов. В них быстрее осваивали научно-технические достижения; сокращали время продвижения продукции от производства к реализации; более полно использовали побочную продукцию и отходы, а также производственные ресурсы.

Заинтересованность во вступлении в интегрированные структуры основывается на доходах, дополнительно получаемых от улучшения ассортимента продукции, качества и выгодного сбыта готовых продуктов, а также от использования резервов повышения эффективности агропромышленного производства, образующихся на стыках сельскохозяйственных, перерабатывающих и других смежных с ними предприятий.

Примером успешной интегрированной структуры может служить опыт Красногвардейского района Белгородской области. Здесь провели кооперирование с АО "Сельхозтехника", "Агропромхимия", "Сельэнерго" 18 предприятий района. Многопрофильную совместную деятельность одновременно обеспечивают: молочный и консервный заводы, два хлебоприемных пункту, райпотребсоюз и сельпо, а также АО "Транссервис" и "Агропромснаб", две нефтебазы, "Агропромстрой", ряд других предприятий района.

При горизонтальной интеграции производителей в роли инвестора выступают экономически крепкие внутриотраслевые предприятия регионального АПК. Вертикальная интеграция позволяет объединятся сельским товаропроизводителям преимущественно с предприятиями перерабатывающей и пищевой промышленности, а также организациями сервиса. Как правило, они строят отношения на основе законченного цикла хозяйственной и коммерческой деятельности: "производство – переработка – реализация". Тем самым экономя на торговых посредниках.

Наиболее простая форма агропромышленной интеграции – хозяйства с небольшими перерабатывающими предприятиями. Промышленная отрасль в этих хозяйствах – подсобная.

Агропромышленное предприятие – это специализированное предприятие, объединяющее производство, промышленную переработку и хранение сельскохозяйственной продукции; имеют в штате постоянных работников и перерабатывают не менее 25 % продукции одной из отраслей, на которой специализируется хозяйство. Агропромышленные предприятия получили распространение во многих областях Российской Федерации.

Другой формой интегрированной экономики является агрофирма – предприятие, осуществляющее производственно-хозяйственную деятельность на основе внутрихозяйственной интеграции производства, хранения, переработки и реализации сельскохозяйственной продукции. Эта форма получила развитие в Ростовской, Брянской, Московской и других областях.

Более сложная форма интеграции сельскохозяйственного и промышленного производства – агропромышленный комбинат. Комбинат функционирует на основе кооперации, интеграции и комбинировании отраслей и производств. Обычно включает в себя: сельскохозяйственные предприятия, предприятия по переработке сельхозсырья; организации, обслуживающие сельскохозяйственное производство; строительные и транспортные организации; специализированную сеть торговли. Успешное развитие перерабатывающей промышленности обеспечивается организацией вокруг агрокомбинатов сырьевых зон. Принцип формирования сырьевых зон основан на максимально возможном сокращении транспортных удельных издержек и потерь, а также сохранении качества продукции на этапах заготовки, хранения, транспортировки.

Одной из форм вертикальной интеграции является агропромышленное объединение. Как правило, создается на основе сельскохозяйственных и промышленных предприятий одного административного района. Например, в Воронежской области в 1995 г. создано АПО "Балаковское". Его учредители – молочный завод и 23 сельскохозяйственных предприятия.

Формой организации агропромышленного производства являются производственные (научно-производственные) системы. Они представляют собой форму договорных отношений группы предприятий и организаций, осуществляющих производство, переработку и хранение определенных видов продукции, другие виды деятельности на основе использования научно-технических достижений под руководством головного предприятия на принципах взаимной заинтересованности и ответственности.

Целесообразность интеграции демонстрирует направление финансово-промышленных групп (ФПГ) юридически самостоятельных лиц для реализации инвестиционных или иных проектов. Эта форма получила развитие в Волгоградской, Пензенской, Ростовской, Тюменской и ряде других областей.

Получает развитие интеграция путем создания формирований холдингового типа. Для поддержания жизнедеятельности этих структур используется право контрольного пакета акций головного предприятия над группой других предприятий. В условиях рынка холдинговые объединения позволяют обеспечивать высокую скорость движения капитала между предприятиями и отраслями в целях быстрого насыщения рынка товаром.

Процесс интеграции предприятий ведет к укреплению производственно-экономических связей, совершенствованию отношений между участниками единого производственного цикла в условиях рынка. В результате агропромышленной интеграции возникает синергический эффект, который характеризуется экономией текущих затрат, увеличением выпуска продукции, улучшением ее качества и сокращением сроков доставки потребителю.

Главным моментом в регулировании взаимоотношений в интегрированных формированиях является определение вклада каждого участника в конечный результат. Механизм регулирования экономических связей между участниками интеграции должен строиться на принципе равной рентабельности на стадиях производства, переработки реализации. Целесообразно распределять денежную выручку от реализации конечного продукта (молока, мяса, и т.д.), исходя из нормативных затрат и нормативного уровня рентабельности или на сновании совокупной трудоемкости производства конечного продукта.

Крупные сельхозпредприятия располагают значительно большими возможностями для эффективного использования производственных ресурсов, легче адаптируются к новым условиям хозяйствования. Достигаемые урожайность сельхозкультур, продуктивность поголовья, рост производительности труда и снижение себестоимости продукции лишний раз подтверждают, что именно хозяйства данной территории являются основой развития агроэкономики.

С. Горбунов, профессор Саратовского госагроуниверситета им. Н.И.Вавилова последил зависимость эффективности функционирования сельхозпредприятий от их размера, сохранности производственно-технического потенциала на основе группировки хозяйств Воронежской области по среднегодовой численности работников, занятых в сельхозпроизводстве в 2001 г.

С увеличением хозяйства производительность труда в нем возрастает в среднем в 1,5 раза. При этом повышается не только сумма прибыли в расчете на одно предприятие, но и уровень рентабельности. Мелкие сельхозпредприятия (с численностью в пределах 60 человек) функционируют, как правило, неэффективно, уровень убыточности достиг 18 %. С увеличением размера предприятия уровень рентабельности сельскохозяйственного производства возрастает с 1 до 24 %.

Агрохолдинги и родственные им структуры, как финансово устойчивые структуры, могут позволить себе выпускать векселя. Например, представитель одного из подмосковных холдингов рассказал, что его компания выступает в качестве поручителя небольшого сельхозпредприятия по векселям от имени перерабатывающего предприятия. В будущем оно, возможно, войдет в состав структуры, давшей поручительство. Аналогичная схема использовалась в группе компаний "Продимекс". "Мы несколько раз выходили на рынок для торговли собственными векселями на общую сумму более 160 млн руб., – рассказывает Станислав Тютюнников, финансовый директор "Продимекса". – Сейчас в планы компании не входит программа развития этой формы заимствований, так как существуют более привлекательные инструменты заимствований денег, например кредитные ноты (CLN)".

Тем не менее Галкин из "РЕГИОН ФК" считает, что агрокомпаниям следует прилагать усилия для выхода на рынок вексельного кредитования: "Практически все предприятия для финансирования первых инвестиционных проектов пользуются только банковскими кредитами. При этом компании приходится мириться с недостатками такого вида финансирования: зависимостью от одного кредитора, необходимостью проводить все расчеты с покупателями по счетам в данном банке и довольно высокой процентной ставкой. Это приемлемые условия на начальном этапе развития, однако по мере расширения инвестиционной программы, становится очевидно, что нужно выходить на рынок векселей или облигаций".

Сейчас хозяйства достаточно активно используют векселя в качестве инструмента для расчетов, гарантии платежа и для получения товарного кредита с использованием залога. Например, производственная компания не имеет возможности финансировать своих контрагентов напрямую, так как не является кредитной организацией, а использует банковский вексель. "Компания, располагающая свободными средствами, может приобрести вексель банка, сделать индоссамент (передаточная надпись, в соответствии с которой вексель можно передать другому лицу) в пользу контрагента, нуждающегося в кредите. В результате владельцем векселя становится кредитополучатель (сельхозпроизводитель). Он передает его банку в качестве залога под выделяемую кредитную линию, размер которой равен номиналу векселя за вычетом процентов по кредиту. Данная схема минимизирует риски банка, следовательно, появляется возможность выдавать кредиты на условиях, выгодных кредитополучателю.

Активно применяет векселя коммерческих банков АПК "Черкизовский" при расчетах с поставщиками сырья, в первую очередь в целях ускорения процесса расчетов. Если в пределах Москвы можно оперативно рассчитываться с помощью электронных платежей, то при работе с сельскими производителями это сделать достаточно трудно, так как в большинстве населенных пунктов очень плохая связь. "Если вначале крестьяне предпочитали деньги, то сейчас вексель по частоте использования сравнялся с наличностью", – констатирует представитель "Черкизовского". К тому же расчеты векселями безопаснее расчетов наличными, так как для экспедитора существует риск того, что его ограбят.

Еще один способ использования векселей – вексельный кредит. Заключая договор на вексельное кредитование, банк выдает сельхозпроизводителю собственные векселя, а предприятие рассчитывается ими за продукцию, проставляя передаточную надпись в пользу поставщика. Поставщик может предъявить такие векселя к оплате в любом филиале банка. Если после наступления срока погашения векселя векселедатель откажется платить, владелец векселя сможет предъявить требование об уплате ко всем компаниям, подписавшим этот вексель. Чтобы избежать такого требования в отношении агропредприятия, необходимо при проставлении передаточной надписи сделать соответствующую отметку. Чаще всего она звучит как "Без оборота на меня".

Развитие интегрированных структур создает объективные основы для функционирования на районном уровне кооперативной аграрной экономики. Кооперация позволяет рациональнее использовать все виды ресурсов, наращивать объемы и ассортимент выпускаемой продукции, объединять денежные средства (кредиты), вводить новые инвестиционные проекты.

Большие различия природно-климатических условий по зонам страны оказывают существенное влияние на развитие научно-технического прогресса. Они в значительной степени определяют выбор систем машин, сортов сельскохозяйственных культур, пород скота, форм хозяйствования. Кроме частичного улучшения прежней техники, технологий, сортов растений, пород скота, необходимо появление новых видов энергии, материалов, техники и технологий, что требует серьезных затрат на разработку и введение в эксплуатацию. Такими средствами располагают крупные предприятия; кредитные ресурсы также доступны лишь устойчивым организациям, под обеспечение залога, от величины которого зависит сумма кредита.

Различия в ресурсах, которыми располагают предприятия, формируют основу для дифференциации их технологического потенциала, что создает проблемы при разработке инновационной политики отдельной организации. Основным методом формирования и развития инновационных процессов в АПК должно стать экономическое районирование.

Основные направления научно-технического прогресса в сельском хозяйстве следующие:

·  комплексная механизация, автоматизация и электрификация во всех отраслях растениеводства и животноводства;

·  всесторонняя химизация сельского хозяйства;

·  мелиорация земель;

·  применение интенсивных, ресурсосберегающих технологий;

·  создание высокоурожайных, иммунных и высокоэффективных сортов сельскохозяйственных культур;

·  разведение пород скота, обладающих комплексом ценных биологических и хозяйственно полезных качеств;

·  углубление специализации и усиление концентрации производства;

·  совершенствование форм организации и мотивация высокопроизводительного труда;

·  развитие различных форм собственности и хозяйствования;

·  интеграция сельского хозяйства с другими отраслями народного хозяйства.

Чтобы создать условия для активизации инновационных процессов, требуется привлечение капитала (в том числе венчурного) и формирование партнерской предпринимательской среды. Институты Отделения механизации, электрификации и автоматизации Россельхозакадемии пытаются совершенствовать структуру научно-исследовательских учреждений (НИУ): создают единые комплексы, включающие конструкторское бюро и экспериментально-производственное предприятие (завод). Примеры таких комплексов: Всероссийский НИИ механизации сельского хозяйства (ВИМ), Всероссийский НИИ механизации сельского хозяйства (ВИЭСХ), Всероссийский научно-исследовательский и проектно-технический институт механизации и электрификации сельского хозяйства (ВНИПТИМЭСХ), Всероссийский научно-исследовательский и проектно-технологический институт механизации льноводства (ВНИПТИМЛ) и др.

Управление рисками – неотъемлемая часть инновационного менеджмента, оно должно осуществляться на всех этапах разработки и реализации проекта. Инновационные риски – вероятность потери вложенных средств или недостижения желаемого результата вследствие неопределенности (изменчивости) объективных условий осуществления нововведений, а также неэффективного менеджмента.

Риски в селекционной работе, связанные с вероятностным характером ее конечных результатов, порождаются длительным периодом формирования инновационного потенциала, нередко измеряемым десятилетиями. Источник риска появляется во время кризиса, влекущего за собой финансовые трудности.

Риски в производственно-технологических инновациях могут быть порождены удорожанием оборудования и материалов, необходимых для освоения новых технологий; недостаточно высоким качеством инвестиционных проектов; неблагоприятным изменением рыночной конъюнктуры; ухудшением условий финансирования проекта.

В сфере организационно-управленческих преобразований существуют следующие источники рисков: недостаток (отсутствие) законодательной базы, неразвитость рыночной инфраструктуры, инфляция, общая экономическая нестабильность. В период реализации инновационных проектов часто проявляются следующие внутренние негативные факторы: слабая подготовленность специалистов (особенно менеджеров в хозяйствах), недостаточная мотивация работников для освоения нововведений и др. По экспертным оценкам, в современной России внутренние факторы формируют 1/3 инновационных рисков, а внешние – 2/3. В стабильных рыночных системах это соотношение обратное.

Внедрению инноваций и привлечению инвестиций препятствует ряд барьеров: психологические, экономические, технологические, законодательные и информационные. Прежде всего требуется разработать базу относительно интеллектуальной собственности.

Группа "Вимм-Билль-Данн" является одним из ведущих производителей соков и молочных продуктов в России. Сегодня в компанию входят 28 производственных предприятий в 22 регионах РФ и СНГ, торговые филиалы компании открыты в 26 городах России и стран СНГ. "ВБД" владеет портфелем торговых марок, охватывающим более 1.1 тыс. типов молочных продуктов и более 150 типов соков, нектаров и прохладительных напитков. Уставный капитал составляет 880 млн. рублей. В обращении находятся 44 млн. обыкновенных акций номиналом 20 рублей. За период с 2006 по 2009 год компания потратила около $63 млн. на приобретение производственных предприятий в России и СНГ.

Другая фирма – яркий пример наукоемкого хозяйства. Агрофирма "Сад-Гигант" на протяжении 75-ти лет остается крупнейшим производителем фруктов в стране (г. Славянск-на-Кубани Краснодарского края, существует с 1929 г.). Сегодня это финансово устойчивое предприятие, которое входит в число 300 крупнейших производителей сельскохозяйственной продукции России - в клуб "АГРО-300". Более 17 лет возглавляет агрофирму "Сад-Гигант" А.А. Кладь - ученый, доктор сельскохозяйственных наук, на его счету более 45 научных работ и статей в области садоводства, профессор Кубанского аграрного университета прогрессивный руководитель нового типа, чьи заслуги перед страной были отмечены высокими наградами.

Особенностью хозяйства является тесное сотрудничество с наукой. С 1995 года агрофирма полностью перешла на выращивание плодов по интенсивной технологии, которое стало возможно благодаря специализированному парку сельскохозяйственных машин. Систему качества обеспечивают высококачественный посадочный материал (саженцы, выращенные в собственном питомнике, созданном совместно с итальянской фирмой "Пиетро Киналиа"); применение автоматизированных систем орошения и питания растений, хранение продукции в условиях регулируемой атмосферы, товарная обработка перед отгрузкой потребителю.

Наряду с традиционными установками надкронового полива, в садах агрофирмы в 2000 году введена в эксплуатацию система капельного орошения израильской фирмы "АИК". Кроме экономии электроэнергии и воды, новая технология позволяет обеспечить каждое отдельное растение сбалансированным орошением и питанием, что гарантирует высокие урожаи и отличное качество экологически здоровых плодов и ягод.

В агрофирме работает компьютеризованная технология наблюдения за растениями в условиях их произрастания - фитомониторинг. Для получения информации на плодовое дерево, почву, крепятся датчики, которые определяют - солнечную радиацию, температуру воздуха, рост плодов, влажность почвы, ее температуру и многое другое. Прибор автоматически фиксирует показания датчиков и записывает их в память монитора. На основании этих данных строятся графики, позволяющие специалистам агрофирмы иметь полную картину изменений состояния дерева за сутки. Агрофирма "Сад-Гигант" ежегодно закладывает на хранение до 10 тысяч тонн плодов, обеспечивая реализацию свежей продукции, практически до нового урожая. Хранение осуществляется по современным технологиям в холодильниках с регулируемой атмосферой. Товарная обработка плодов ведется на упаковочных линиях с калибровкой по весу и цвету в фирменную гофротару. За рабочий день линии обрабатывают до 100 тонн продукции.

В Агрофирме "Сад-Гигант" ведется производство земляники по современной технологии с применением капельного орошения, гребней и мульчирующей пленки, где садоводы получают с гектара 20-25 тонн чистой, крупной ягоды, отвечающей мировым стандартам и требованиям рынка.

Вся система хранения плодово-ягодной продукции в агрофирме предполагает отказ от химических реагентов и основывается на использовании избирательных свойств пленки и индивидуальном подборе для каждой культуры упаковки и режима хранения.

Новый проект агрофирмы – тепличный комплекс для выращивания зеленных овощных культур. Применяемые высокие технологии, уникальное оборудование и современная аналитическая база строящегося комплекса позволяю создавать и поддерживать все необходимые условия для роста и развития растений в оптимальных параметрах, что гарантирует получение экологически безопасной продукции. Этот проект гарантирует бесперебойные круглогодичные поставки широкого ассортимента зеленных овощных культур. А благодаря оригинальной упаковке с модифицированной атмосферой зелень долгое время (до 25 суток) сохраняет свои органолептические показатели и свежесть.

На предприятии работают профессионалы, увлеченные своим делом. Ежегодно агрофирма расходует на социальные нужды и мероприятия более 15 млн. рублей; а соцпакет на одного работника составляет в ЗАО "Сад-Гигант" 15 тысяч рублей в год.

Многие крупные агропредприятия показывают распространенность привлечения иностранного капитала. Зарубежные партнеры помогают не только инвестициями, но и делятся опытом передовых разработок, системы контроля качества продукции, правильной эксплуатации современной техники. Агрофирма "Сад-Гигант" - известное в Европе хозяйство и уважаемый партнер зарубежных компаний Италии, Норвегии, Бельгии, Голландии, Германии, Израиля по разным направлениям: поставка сельхозмашин, новых технологий, орошения садов, испытание и приобретение средств защиты растений и микроудобрений. ЗАО "Сад-Гигант" умело ведет инвестиционную политику, благодаря которой ежегодно повышается эффективность производства. Совместно с инвесторами (по большей части зарубежных компаний) планируется создание транспортной компании, строительства завода по переработке плодов и ягод, теплиц для выращивания рассады овощных, цветочных культур и безвирусного посадочного материала, а также комбината по выпуску пластиковых контейнеров.

Пример ЗАО "Сад-Гигант" доказывает успешность крупной компании в применении интенсивных технологий, предполагающих обязательное внедрение инноваций. Обороты компании позволяют привлекать дополнительные кредитные ресурсы на выгодных условиях. Руководители многих фирм первым фактором эффективности производства ставят наличие команды персонала, преданных делу.

Интересным направлением нововведений может стать агротуризм, или сельский туризм, который становится все более популярным. Своеобразная альтернатива традиционному отдыху и прекрасная возможность для жителя крупного мегаполиса отдохнуть в деревне, познакомиться с бытом, культурой, национальными традициями страны или региона. В отличие от других направлений туризма для агротуристского характерна минимизация издержек, прежде всего на питание и проживание. Местная продукция и услуги используются в производстве туристского продукта. Развитие новой формы организации отдыха уже имеет место в Ярославской, Владимирской областях.

Агротуризм в Европе получил свое развитие с 70-х годов прошлого века в первую очередь по причине снижения экономического значения сельского хозяйства и необходимостью его диверсификации. Сельская местность теряет свою привлекательность как место для проживания и работы по причине высокого уровня безработицы и низких доходов. В Германии несмотря на мощную поддержку со стороны государства и Европейского Союза, проблемы села остаются до конца неразрешенными. Развитие туризма на селе является не только дополнительным доходом для местного населения, но и фактором, стимулирующим развитие села и сельской местности в целом.

В Германии поддержка развития агротуризма осуществляется на всех уровнях: федеральном, земельном, коммунальном в виде прямого финансирования предпринимателей, занимающихся агротуризмом. Например, в рамках программы "Обновление деревень" местные власти и население имеют финансовые возможности для восстановления внешнего облика деревень, дорог, а также фермерских хозяйств. В зависимости от места размещения туриста агротуризм в Германии делиться на следующие виды: отдых на ферме; отдых на сельском дворе; отдых на винодельческом дворе.

Наиболее активную роль в развитии агротуризма в Германии играют союзы или общества по туризму на уровне Федеральных Земель и межрегиональные партнерства, так как именно они занимаются планированием и содействием развитию туризма. Рамочные условия для развития туризма вырабатываются Федеральным Министерством экономики и труда совместно с Советом по вопросам туризма. Вопросами контроля качества туристского продукта агротуризма занимаются несколько организаций: Немецкий туристский союз, Немецкое сельскохозяйственное общество и партнерства/общества по туризму на земельном и межрегиональном уровнях. Немецкое сельскохозяйственное общество осуществляет сертификацию мест размещения в сельской местности, выдает знаки соответствия и проводит постоянный мониторинг качества, а также занимается информационной и рекламной поддержкой агротуризма в Германии.

Основными подходами к развитию агротуризма в Германии являются: самоидентификация и самопомощь; кооперация между всеми участниками процесса развития; поддержка развития туризма посредством реализации программ развития территории и межрегиональное и межотраслевое сотрудничество. В рамках Российско-Германского проекта "Содействие региональной экономики в Ярославской области" данные подходы были предложены для развития арготуризма на территории трех пилотных муниципальных округов Ярославской области - Переславском, Ростовском и Угличском. Наиболее успешно удалось внедрить подход самоидентификация и самопомощь местного населения. Например, инициирование местным населением создания некоммерческого партнерства "Смоленское" для сохранения дворянской усадьбы Свиньиных-Колзовских и развития села Смоленское, где одним из видов деятельности НП "Смоленское" является развитие агротуризма на территории Смоленской сельской Администрации.

Для финансовой поддержки развития агротуризма и территории в целом проектом было инициировано создание Фондов поддержки малого и среднего бизнеса муниципального округа, из которых индивидуальный предприниматель может получить займы на развитие или расширение собственного бизнеса. Например, фермерское хозяйство Петровой Е.Н. и крестьянское хозяйство "Возрождение" взяли займы из Фонда поддержки малого и среднего предпринимательства Переславского муниципального округа для строительства гостевых домов на территории своих хозяйств.

Развитию агротуризма препятствуют трудности кооперации участников процесса, а также отсутствие у местных властей понимания своей роли в данном процессе. Например, ряд вопросов, связанных с созданием качественной инфраструктуры (дороги, газ, вода, телекоммуникации) может быть решен при кооперировании предпринимателей с местной администрацией.

Управление агротуристским комплексом начинается с организации государственных унитарных предприятий, учредителями которых выступают администрации районов и субъектов Российской Федерации. Желательно кооперирование дачных поселков, крестьянских хозяйств и хозяйств населения с туристическими учреждениями, это позволит разнообразить перечень предлагаемых услуг. Кроме традиционных бани, рыбалки, сбора грибов и ягод осуществляются экскурсионные программы, спортивно-развлекательные мероприятия, расширяются сети торговли и общественного питания.

Для России предпочтительнее строительство деревень в районах Золотого Кольца, Великого Волжского пути, Русского Севера; воссоздание нетрадиционного способа земледелия, культового зодчества, развитие русской национальной культуры и творчества.

Развитие туризма в сельской местности предполагает обязательность улучшения экологической обстановки, создание благополучной среды, что в итоге позволяет производить экологически чистую продукцию. Использование дополнительной рабочей силы в сельском хозяйстве, организация подготовки агротуристических кадров, налаживание контактов с зарубежными фирмами аналогичного профиля, выработка условий поставок оборудования и материалов - все это подотрасли делового туризма.

Решать проблемы села надо в комплексе, финансовую несостоятельность невозможно устранить лишь реструктуризацией задолженности, так как финансовое оздоровление предусматривает обеспечение финансового равновесия в длительном периоде, что невозможно без эффективного хозяйствования. Таким образом, необходимо повышать экономическую эффективность хозяйств, в первую очередь путем интенсификации сельского хозяйства. Государственные программы не в силах справиться с кризисом АПК, поэтому необходимо привлечение инвестиционного капитала.

Стратегической задачей можно назвать: стимулирование инвестиций в аграрный сектор посредством реализации инновационных проектов. Основными тактическими мероприятиями по повышению эффективности сельского хозяйства должны стать: новые направления реструктуризации задолженности; обновление и формирование оптимальной структуры основных фондов; кадровое обеспечение сельского хозяйства; развитие кредитования предприятий АПК; создание информационного обеспечения; развитие инновационных проектов.

Одним из направлений повышения экономической эффективности производства является развитие агропромышленной интеграции. В сложившихся условиях, когда хозяйства испытывают трудности в сбыте сельскохозяйственной продукции, переработка ее в местах производства экономически выгодна, так как позволяет рационально использовать всю произведенную продукцию и вовлечь ее в товарооборот. Однако с целью более полного использования мощностей как крупных, так и небольших перерабатывающих предприятий, а также преодоления локального монополизма в области переработки необходимо шире развивать кооперацию и интеграцию сельскохозяйственных товаропроизводителей и переработчиков сырья путем создания интегрированных структур: агрофирм, ассоциаций, агропромышленных объединений, холдинговых структур, финансово-промышленных групп. К тому же такие предприятия в настоящих условиях обладают наибольшими возможностями для реализации выбранных направлений реформирования АПК.

Заключение

Различия в сферах деятельности, формах собственности, масштабах деятельности не позволяют выработать единую универсальную программу финансового оздоровления, однако методы ее разработки совпадают. Первоочередной задачей является выявление причин кризиса и его масштабов, формирование концепции финансового оздоровления. Затем, используя результаты анализа хозяйственной деятельности, составляют план необходимых мероприятий по достижению поставленной цели.

Мероприятия финансового оздоровления по функциональной направленности в зависимости от долгосрочности целей осуществляются в три этапа: мероприятия по устранению неплатежеспособности (маневрирование денежными потоками), восстановлению финансовой устойчивости (изыскание внутрихозяйственных резервов) и обеспечению финансового равновесия в длительном периоде (повышение конкурентных свойств продукции, увеличение оборачиваемости активов и др.). Разработка данных мероприятий является стратегическим планированием развития организации. Тактическими будут мероприятия, выделенные по источникам финансирования: внутренние возможности (бюджетирование, управление затратами, оборотным капиталом, дебиторской и кредиторской задолженностью) и внешние (санация и реорганизация).

Бюджетирование выполняет прежде всего две функции: планирование и контроль. Планирование помогает выгодно распределить имеющиеся ресурсы, а контроль позволяет провести анализ с целью организации в дальнейшем более эффективной деятельности, засчет выявления наиболее проблемных и наиболее прибыльных видов деятельности, а также направлений снижения себестоимости продукции. Таким образом, четко выстроив систему финансового менеджмента, можно добиться стабилизации финансовой сферы засчет внутрихозяйственных резервов. Также широкие возможности для изыскания внутренних резервов предоставляет процесс управления затратами. Разделение затрат по функционально-стоимостному признаку (влияние на финансовый результат деятельности) позволяет эффективно сгруппировать постоянные и переменные затраты с целью экономии ресурсов.

В условиях острой нехватки денежных ресурсов управление оборотным капиталом предоставляет возможности: перевода части имущества в денежные активы, оптимизацией уровня запасов, временное пользование чужими средствами. Экономия путем оптимизации запасов (бесперебойное функционирование, исключающее бездействующие излишки) достигается в первую очередь определением оптимальной партии заказа при минимальных совокупных издержках его хранения и выполнения. Существуют различные способы, но все в определенной комбинации предполагают учет текущего уровня запасов на складах, определение размера гарантийного (страхового) запаса, расчет оптимального размера партии сырья и материалов, определение интервала времени между заказами. Временное пользование чужими средствами предполагает наличие кредиторской задолженности поставщикам, подрядчикам, работникам предприятия, иногда клиентам (в случае предоплаты). На сегодняшний день это самый распространенный источник финансирования оборотных средств.

Для предприятия бывает выгодной и дебиторская задолженность. Кредитная политика должна быть продуманной и обоснованной. Объем дебиторской задолженности зависит от длительности возврата долгов и объема продаж в кредит за один день. Предоставление скидок за оплату продукции может существенно увеличить скорость возврата денежных средств. В случае просроченной дебиторской задолженности существует ряд мер по ее взысканию: взаимозачет, передача части имущества, переоформление в векселя, факторинг, договор цессии и др.

В случае просроченной кредиторской задолженности существуют различные методы ее реструктуризации. Но первоочередными мерами должны стать определение списка кредиторов и его ранжирование по очередности погашения с точки зрения последствий задержки платежа. Для каждого выбирается наиболее рациональный способ из возможных: отсрочка, рассрочка платежей; взаимозачет; переоформление задолженности в векселя; соглашение об отступном; передача части имущества; продажа дебиторской задолженности; отказ от исполнения обязательств; списание задолженности и др.

Если внутренние возможности выхода из кризисного финансового состояния исчерпаны, либо недостаточно финансируемы, следует использовать внешние возможности: санация организации-должника в различных формах либо реорганизация юридического лица-должника. В результате привлечения внешней помощи могут произойти изменения в руководящем составе, составе совета директоров, изменение организационной и производственной структуры управления, замена обслуживающего банка, то есть любые решения в дальнейшем принимаются с согласия либо требований санаторов. Санаторами могут выступать различные юридические и физические лица, в том числе собственники организации, коммерческие банки, организации-кредиторы, организации-конкуренты. Реорганизация юридического лица предполагает обязательное изменение организационной структуры предприятия.

Анализ хозяйственной деятельности СХПК "Воронежский" – пример хронически убыточного производства. Меры по финансовому оздоровлению в данном случае – ликвидационные процедуры. Возможно на более ранней стадии проявления кризиса был бы обоснованным другой исход. К сожалению, как минимум треть сельскохозяйственных организаций в настоящее время в России считаются убыточными. Основные причины кризиса в этой сфере: неблагоприятное финансовое состояние, износ основных фондов, недостаточная государственная поддержка. Для преодоления кризиса в первую очередь необходим действенный экономический механизм поддержки сельскохозяйственных организаций государством.

Основным недостатком государственной политики является отсутствие стратегического направления развития АПК. Положительного результата можно добиться, лишь осуществляя различные мероприятия, подчиненные одной цели, в комплексе, проработанные на длительный период развития. В данном проекте стратегическим направлением развития российского агропромышленного комплекса выбрано стимулирование инвестиций в аграрный сектор посредством реализации инновационных проектов. Такое направление обеспечит интенсификацию сельского хозяйства, увеличит обороты производства за счет привлечения дополнительного капитала, позволит конкурировать на международном рынке.

Тактическими мерами должны стать: новые направления реструктуризации задолженности: списание части задолженности либо зачет на сумму приобретенного нового оборудования и т.п.; модернизация технологической сферы, развитие кредитных услуг для предприятий АПК, развитие консалтинговых услуг (в сфере маркетинга, информационного обеспечения, связи, транспорта).

В сложившихся условиях основные возможности функционирования и повышения эффективности хозяйства доступны лишь крупным предприятиям. Наиболее эффективной формой организации сельскохозяйственного предприятия являются интегрированные структуры. Заинтересованность в интеграции сельскохозяйственных, перерабатывающих и других смежных с ними предприятий основывается на доходах, получаемых от экономии на торговых посредниках, от улучшения ассортимента продукции, использования других резервов при объединении предприятий, так называемого синергического эффекта. Объединение капиталов позволяет привлекать дополнительные кредитные ресурсы на выгодных условиях.

Трудности могут возникнуть при регулировании связей между участниками интеграционного процесса, который должен строиться на принципе равной рентабельности на стадиях производства, переработки реализации одного произведенного продукта.

Примеры холдинговых структур (ОАО "Группа Компаний "Омский бекон"; ОАО "Группа компаний "Вимм-Билль-Данн", ЗАО "Агрофирма "Сад-Гигант", "Группа компаний "АГРОРОС", ООО "Бондюэль-Кубань" и др.) подтверждают, что они являются основой развития агроэкономики, так как являются успешно функционирующими, финансово состоятельными организациями, которые могут позволить разработку и внедрение новых проектов. Агрофирма "Сад-Гигант" демонстрирует выгодность применения автоматизированных систем: технологий капельного орошения, позволяющей не только экономить электроэнергию и воду, но и гарантирует сбалансированный уход за растениями; компьютеризованная технология наблюдения – фитомониторинг позволяет вести контроль по различным параметрам (солнечная радиация, температура воздуха, рост плодов, влажность почвы, ее температура и многое другое) за каждым деревом.

Интересным направлением деятельности сельскохозяйственных организаций может стать агротуризм. Это прекрасная возможность дешевого отдыха для жителей мегаполисов, развитие сельской территории в сфере коммуникаций и обслуживания, а также привлечение инвестиций, а иногда и бесплатной рабочей силы, для сельскохозяйственных организаций. Опыт таких услуг известен в Европе более 30 лет, в России развитие новой формы организации отдыха уже имеет место в Ярославской и Владимирской областях.

Мероприятия по финансовому оздоровлению сельскохозяйственных товаропроизводителей экономически обоснованы, могут быть реализованы в рамках федеральных и региональных программ развития агропромышленного комплекса. Следование вышеизложенным рекомендациям позволит повысить финансовую устойчивость сельхозпредприятий. При этом заинтересованность в предоставляемых возможностях должны проявлять и сами товаропроизводители. Во многом интерес зависит от личных пристрастий руководителей и работников предприятий. Подбор трудовых ресурсов, сохранение рабочих мест, нормирование оплаты труда требуют отдельной научной и практической разработки.

Список использованных источников

Законодательные и нормативно-методические документы и материалы

1)  Федеральный закон № 127-ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)".

2)  Федеральный закон от 9 июля 2002 г. № 83-ФЗ "О финансовом оздоровление сельскохозяйственных товаропроизводителей". www.mcx.ru

3)  Гражданский кодекс Российской Федерации: В трех частях. – 2-е изд., - М.: Ось-89, 2009. – 384 с.

4)  Налоговый кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. – М.: ОМЕГА-Л, 2009. – 574 с.

5)  Постановление Правительства РФ от 25 июня 2007 г. № 367 "Правила проведения арбитражными управляющими финансового анализа".

6)  Постановление Правительства от 30 января 2007 г. № 52 "О реализации федерального закона "О финансовом оздоровлении сельскохозяйственных товаропроизводителей" (в ред. Постановлений Правительства РФ от 29.08.2007 № 535, от 02.10.2007 № 611). www.mcx.ru

7)  Постановление Правительства Российской Федерации от 3 декабря 2002 г. № 858. Федеральная целевая программа "Социальное развитие села до 2010 года". http://www.saratov.gov.ru

8)  Областная целевая программа "Развитие агропромышленного комплекса Воронежской области до 2010 года" Приложение к Постановлению Воронежской областной Думы от 14.07.2008 г. № 26-1067. http://www.saratov.gov.ru

Специальная научная литература (монографии, научные статьи и т.п.);

9)  Аграрная экономика: Учеб. / Под общ. ред. М.И. Малыша. – Спб.: Лань, 2002. – 688 с.

10)  Антикризисное управление предприятиями и банками: Учеб.-практ. пособие. – М.: Дело, 2001. – 840 с.

11)  Антикризисное управление: от банкротства – к финансовому оздоровлению/ Под ред. Г.П. Иванова. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1995. – 320 с.

12)  Антикризисное управление: Учеб. пособие: В 2 т. Т. 2.: Экономические основы. Отв. Ред. Г.К. Таль. – М.: ИНФРА_М, 2008. – 1027 с.

13)  Антикризисный менеджмент / Под ред. Проф. Грязновой А.Г. – М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 1999. – 368 с.

14)  Анфиногентова А., Крылатых Э. Стратегия развития АПК с учетом инновационных фактров // АПК: экономика, управление. №10, 2009. С.4-11.

15)  Афанасьев А. Скорее жив, чем мертв // Агробизнес. № 7 (ноябрь) 2008. http://www.agro-business.ru

16)  Башмачников В. Государственная поддержка малого сельхозпредпринимательства необходима // АПК: экономика, управление 2009, № 7. С. 18-24.

17)  Бобылева А.З. Финансовое оздоровление фирмы: Теория и практика: Учебное пособие. – М.: Дело, 2007. – 256 с.

18)  Будылин Б. Оптимальные затраты // Агробизнес. № 8 (август) 2009. http://www.agro-business.ru

19)  Вермель Д., Исмуратова Г. Формы сельскохозяйственных предприятий и перспективы их развития // АПК: экономика, управление 2009, № 7. С. 45-50.

20)  Водяников В.Т. Экономическая оценка инвестиций в агропромышленном комплексе: Учеб. пособие / В.Т. Водяников, Д.Ю. Судник. – М.: ЮРКНИГА, 2008. – 200 с.

21)  Г.Г. Илясов. Как улучшить финансовое состояние предприятия.//Финансы № 10, 2008 С.73

22)  Гизатуллин М.И. Как избежать банкротства. Рецепты финансового оздоровления предприятия – М.: ЗАО "ГроссМедиа Ферлаг", 2008. – 304 с.

23)  Гончаров А.И. Финансовое оздоровление предприятия: методология и механизмы реализации. // Финансы № 11, 2008. c.68

24)  Горбунов С., Бутырин В. Крупные сельскохозяйственные предприятия – основа агроэкономики // АПК: экономика, управление. №3, 2007. С.55-58

25)  Едронова В.И., Шахватова М.В. Алгоритмы расчета нормативов переменных расходов бюджетов предприятия // Экономический анализ: теория и практика. – №7 (22) 2008. – С. 3.

26)  Ежеквартальный журнал Федеральной службы государственной статистики. № 4 (55), 2009. 147 с.

27)  Жарковская, Елена Павловна. Антикризисное управление: учебник. Е.П. Жарковская, Б.Е. Бродский. – 2-е изд., испр. И доп. – М.: Омега-Л, 2009. – 357с. – (Успешный менеджмент).

28)  Здоров А. Формирование и развитие агротуристических комплексов. // АПК: экономика, управление. №10, 2009. С.59-64.

29)  Зимакова Л.А. Управление затратами. Как его осуществить. // Экономический анализ: теория и практика. № 12, 2008. С. 55-65.

30)  Зинченко А.П. Сельскохозяйственные предприятия: экономико-статистический анализ / А.П. Зинченко. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 160 с.

31)  Казанцев К.А., Попов Е.В. Алгоритм формирования бюджета денежных средств при краткосрочном оперативном планировании // Экономический анализ: теория и практика. – № 12 (27) 2008. С. 14-15.

32)  Кашин В.И. Продовольственная безопасность // Земское обозрение № 5 (572) от 15 февраля 2006 г. С.8.

33)  Краснощеков Н., Михалев А., Ежевский А. Этапы технологической реформы в агропроизводстве России и экономическая эффективность преобразований // АПК: экономика, управление. №4, 2009. С.3-14.

34)  Краснощеков Н., Михалев А., Ежевский А. Этапы технологической реформы в агропроизводстве России и экономическая эффективность преобразований // АПК: экономика, управление. №5, 2009. С.16-23

35)  Лачуга Ю. Инновационно-инвестиционные механизмы для инженерно-технической сферы АПК // АПК: экономика, управление. 2009, № 7. С. 3-11.

36)  Лебедев А.В. Оценка уровня гарантированных выплат при факторинговых операциях с учетом риска // Экономический анализ: теория и практика. – № 15 (30) 2008. – С.54.

37)  Меньшикова М. Факторы риска в АПК и оценка эффективности инвестиционных проектов // АПК: экономика, управление. №3, 2007. С.35-39.

38)  Нетесова А. Без оборота на меня // Агробизнес. № 6 (октябрь) 2008. http://www.agro-business.ru

39)  Нетесова А. Микрокредиты для селян // Агробизнес. № 8 (декабрь) 2008. http://www.agro-business.ru

40)  Основные показатели сельского хозяйства в России в январе – июне 2009 г.// Федеральная служба государственной статистики, М., 2009, 44 с.

41)  Полбицын С. Управление инновационным потенциалом предприятий АПК // АПК: экономика, управление 2009, № 12. С.56-60.

42)  Попов Н.А. Экономика сельского хозяйства: Учебник. – М.: Издательство "Дело и Сервис", 2000. – 368 с.

43)  Рылько Д. Зона рискованного финансирования // Агробизнес. № 3 (март) 2009. http://www.agro-business.ru

44)  Савенко В. Формирование системы освоения инноваций в сельском хозяйстве // АПК: экономика, управление. №10, 2009. С. 23-26.

45)  Семенов С., Зюзина Н. Формирование эффективной системы консалтинга в АПК // АПК: экономика, управление 2007, № 12. С.34-36.

46)  Сергеев И.В., Веретенникова И.И. Организация и финансирование инвестиций: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 272 с.

47)  Управление агропромышленным комплексом: Учебное пособие / Серия "Экономика и управление" Под ред. В.В. Кузнецова. – Москва: ИКЦ "МарТ", Ростов н/Д: Издательский центр "МарТ", 2007. – 416 с.

48)  Ушачев И. Роль и место сельского хозяйства в экономике России // АПК: экономика, управление. №5, 2009. С.24-32

49)  Федотов А. Стимулирование поставок техники для села // АПК: экономика, управление 2009, № 7. С. 40-44.

50)  Хицков И. Стратегия развития сельскохозяйственных организаций // АПК: экономика, управление. №10, 2009. С. 40-48.

51)  Экономика сельского хозяйства / Под ред. И.А.Минакова. – М.: КолосС, 2007. – 328 с.

52)  Яковлев Б.И., Яковлев В.Б. Организация производства и предпринимательство в АПК. – М.: КолосС, 2008. – 424 с.

53)  Яковлева Е., Чернышов А. Региональные модели развития кооперации и интеграции в реформируемом АПК // АПК: экономика, управление. №5, 2009. С.39-46.

Инструктивные и отчетные материалы предприятий

54)  Устав сельскохозяйственного производственного кооператива "Воронежский"

55)  Бухгалтерский баланс (Форма № 1) СХПК "Воронежский"

56)  Отчет о прибылях и убытках (Форма № 2) СХПК "Воронежский" за I, II, III квартал 2007 г, за 2007 год; за I, II, III квартал 2008 г, за 2008 год; за I квартал 2009 г.

57)  Справка межрайонной ИФНС России № 6 по Воронежской области по кредиторской задолженности СХПК "Воронежский" в бюджет РФ.

58)  Анализ финансово-экономического состояния СХПК "Воронежский", выполненный временным управляющим СХПК "Воронежский" В.К. Марковым по результатам проведения процедуры наблюдения с 20 июня 2009 г.

Интернет-ресурсы

59)  http://www.mcx.ru – сайт Министерства сельского хозяйства РФ

60)  http://www.saratov.gov.ru – сайт Правительства Воронежской области

61)  http://www.apkmarket.ru - Институт Аграрного Маркетинга

62)  http://www.regnum.ru - Информационное агентство "RegNum"

63)  http://www.agro-business.ru - Журнал "Агробизнес"

64)  http://www.aris.ru - Российская аграрная информационная система

65)  http://www.sovecon.ru/ - Анализ российских аграрных рынков с 1991 г.

66)  http://www.agronovosti.ru - Воронежская областная еженедельная газета

67)  http://www.prgazeta.ru - Еженедельная газета "Просторы России" г. Орел.

68)  http://www.timacad.ru – Московская сельскохозяйственная академия им. К.А. Тимирязева

69)  http://www.viapi.ru – Всероссийский институт аграрных проблем и информатики им. А.А.Никонова

70)  http://www.apkvvc.ru – Агропромышленный комплекс ВВЦ

71)  http://www.sadgigant.ru – ЗАО "Агрофирма "Сад-Гигант"

72)  http://www.agrosgroup.ru – Группа компаний АПК "АГРОС"

Глоссарий ключевых слов

Агропромышленная интеграция – объединение промышленных и сельскохозяйственных предприятий в целях более тесного взаимодействия и совместного увеличения сбыта продукции; предусматривает взаимосвязанное развитие производства сельскохозяйственного сырья, его промышленной переработки, хранения и реализации продукции потребителям.

Кризис предприятия – определяется нехваткой собственного капитала, растущими долговыми обязательствами, затоваренностью продукцией, некомпетентностью руководства предприятия, не умеющего своевременно распознать и устранить внешние и внутренние причины кризиса. Показатель кризиса определяется его неплатежеспособностью.

Леверидж операционный (производственный) – возможность получения большей доходности, сопровождающаяся высоким производственным риском (риск активов фирмы, зависящий от изменчивости спроса, затрат на ресурсы, уровня постоянных затрат).

Леверидж финансовый (финансовый рычаг) – возможное увеличение доходности, определяется степенью использования заемных средств предприятия. Увеличение доли заемных средств увеличивает влияние прироста объема деятельности на рентабельность.

Неудовлетворительная структура баланса – превышение долговых обязательств над его активами.

Реструктуризация долгов - соглашение прекращения долговых обязательств путем замены указанных обязательств иными долговыми обязательствами, предусматривающими другие условия обслуживания и погашения обязательств.

Санация – организационная процедура с целью оздоровления предприятия-должника, производимая за счет внешнего финансирования.

Сельскохозяйственная кооперация – система различных сельскохозяйственных кооперативов и их союзов в целях удовлетворения своих экономических и иных потребностей.

Сельскохозяйственные товаропроизводители - организации, крестьянские (фермерские) хозяйства и индивидуальные предприниматели, доля выручки которых от реализации произведенной, произведенной и переработанной ими сельскохозяйственной продукции в общей выручке от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) за предшествующий год составила не менее 50 процентов.

Стратегия финансового оздоровления определяет долгосрочные цели и относительно долговременные мероприятия по стабилизации и развитию организации.

Тактика финансового оздоровления определяет варианты мероприятий, с помощью которых достигаются стратегические цели.

Факторинг – комплекс финансовых услуг, оказываемых обычно предприятиям, которые выступают оптовыми поставщиками товаров и услуг. В соответствии с законодательством РФ сегодня факторинговые услуги могут оказывать только банки, хотя в рыночной экономике этим видом бизнеса чаще занимаются специализированные факторинговые фирмы.

Финансовое оздоровление организации – установление финансового равновесия путем получения отсрочки платежей, превращения краткосрочных обязательств в долгосрочные, превращение обязательств кредиторов в паевой или акционерный капитал, приостановка деятельности в убыточной сфере и т.д.

Приложение 1. Причинно-следственные связи основных кризисных явлений

Рис. 1. Система причинно-следственных связей, влияющих на рентабельность деятельности организации

Продолжение приложения 1

Рис. 2. Возможные причины (наиболее вероятные) снижения объема продаж

Продолжение приложения 1

Рис. 3. Причины высокой себестоимости продукции

Продолжение приложения 1

Рис. 4. Причины низкого уровня управления

Приложение 2. Классификатор причин неплатежеспособности организации

Таблица 1 Внешние причины неплатежеспособности организации

Общеэкономические	Государственные	Рыночные	Прочие
Рост инфляции (выше 3-4 %)	Неплатежеспособность федеральных, муниципальных органлв по своим заказам и обязательствам	Усиление конкурентной борьбы	Негативные демографические тенденции
Низкая платежеспособность населения	Нестабильность налоговой системы, таможенных правил	Отсутствие государственной поддержки отечественных товаров и услуг	Стихийные бедствия, техногенные катастрофы
Нестабильность валютного рынка	Повышение цен на энергоресурсы, транспорт и т.д.	Увеличение на рынке товаров-субститутов, более дешевых или более качественных товаров конкурентов	Криминогенные ситуации
Рост безработицы	Политическая нестабильность	Большое количество посредников	Ограбление (денежное, информационное) организаций, убийство, похищение руководителей
Замедление платежного оборота у организации	Бюрократический рэкет	Финансовые кризисы кредитных организаций	Развитие науки и техники
Увеличение числа кризисных организаций (в т.ч. партнеров организации)	Неудовлетворительная работа механизма исполнения решений арбитражных судов	Высокая стоимость кредитных ресурсов
		Нестабильность фондового рынка
		Наличие беспредела в проверках со стороны налоговой инспекции

Продолжение приложения 2

Таблица 2 Внутренние причины неплатежеспособности организаций

Операционные (производственные)	Финансовые
Низкий уровень использования основных фондов	Неэффективная структура активов (низкая ликвидность)
Физический и моральный износ основных фондов	Высокая доля заемного капитала
Устаревшая технология производства	высокая доля краткосрочных источников заемного капитала
Высокий размер страховых и сезонных запасов	Низкая рентабельность производства
Несоответствие продукции потребительским запросам	Малоэффективное использование кредитных ресурсов
Недостаточно диверсифицированный ассортимент продукции	Высокая плата за пользование кредитными ресурсами
Низкая активность по разработке новой продукции (услуг)	Неэффективная (отсутствие) финансовая политика
Низкое качество продукции (услуг)	Высокая доля и рост дебиторской задолженности, в том числе просроченная
Использование некачественных материалов и комплектующих для изготовления продукции	Высокая доля и рост кредиторской задолженности
Отсутствие входного и выходного контроля качества продукции	Неэффективная ценовая политика
Высокие цены на материалы, сырье, комплектующие	Высокая стоимость аренды
Высокая себестоимость продукции	Высокая доля и рост штрафов,, пеней, неустоек
Неэффективная структура текущих затрат (высокая доля постоянных издержек)	Нерациональные договорные отношения с поставщиками и потребителями
Перерасход ресурсов, материалов, наличие брака	Слабый учет прогноза внешних факторов
Высокие производственные затраты ресурсов и труда	Слабый анализ конкурентов
Неэффективный маркетинг по поиску поставщиков	Рост доли готовой продукции в запасах
Неэффективный маркетинг по продвижению продукции	Рост объемов незавершенного производства
Неэффективная организация процессов управления	Рост расходов на энергоресурсы на единицу продукции
Дублирование и неэффективное выполнение функций управления	Хищение (воровство) продукции, материалов
Отсутствие контроля за выполнением управленческих решений	Отсутствие финансового контроля за рентабельностью отдельных видов продукции
Наличие управленческих конфликтов	Громоздкая организационная структура управления
Нерациональная организация складского хозяйства	Недостаток собственного капитала
Нарушения трудовой дисциплины	Неэффективный фондовый портфель
Нерациональная организация труда	Удлинение сроков строительства объектов и монтажа оборудования
Нерациональная кооперация при производстве продукции	Перерасход инвестиционных ресурсов
Высокий уровень накладных, непрофильных, транспортных расходов	Непродуманные капитальные вложения
Превышение численности работников над необходимым количеством	Низкая прибыль
Недостаточный объем выпуска продукции	Неоправданное новое оборудование
Затоваривание продукции и невостребованность услуг	Недостижение необходимой конкурентной себестоимости продукции
Отсутствие ресурсосберегающих технологий	Недостаток капитала для модернизации производства
Отсутствие надежной сети сбыта
Низкий уровень денежной составляющей в выручке
Несвоевременное поступление материалов
Несвоевременный ремонт и обновление оборудования
Неудовлетворительная организация учета
Снижение объема продаж
снижение объема выручки
низкий уровень использования производственных площадей
Недостаточный объем запасов материальных ресурсов
Высокий размер коммунальных расходов

Приложение 3

Таблица Мероприятия финансового оздоровления

цель		мероприятия
Повышение эффективности использования основных средств	Оборудование	Определение перечня оборудования, не (мало)используемого в текущей производственной деятельности
		Рассмотрение возможности альтернативного использования излишнего или мало используемого оборудования для производства других видов продукции, возможно, в кооперации с другими предприятиями
		Продажа излишнего или мало используемого оборудования
		Сдача в аренду желающим предпринимателям излишнего или мало используемого оборудования
		Обмен оборудованием между предприятиями
		Консервация оборудования для исключения его из налогооблагаемой базы, списание старого, изношенного оборудования в металлолом
		В случае арендованного оборудования изучить возможности перезаключения арендного договора с арендодателем на новых, более экономичных условиях, в противном случае отказаться от него
		Определение круга потенциальных покупателей излишнего оборудования, в первую очередь среди кредиторов, а также, предприятий, эксплуатирующих аналогичное оборудование
	Административные, производственные и складские помещения	Определение перечня площадей мало используемого в текущей хозяйственной деятельности, сокращение их в соответствии с ожидаемым уровнем производства
		Рассмотрение вариантов централизации деятельности предприятия за счет перевода подразделений в меньшее количество месторасположений с целью высвобождения дополнительной площади
		Рассмотрение возможности использования свободных помещений для организации новых, более выгодных видов деятельности и производства, возможно, в кооперации с другими предприятиями
		Определение круга потенциальных покупателей и пользователей площадей, в первую очередь среди кредиторов, поставщиков и материальных ресурсов, клиентов-покупателей
		Продажа излишков площадей
		Сдача в аренду излишков площадей
		В случае невозможности продажи/сдачи – их консервация с целью уменьшения текущих энергетических затрат, затрат по их охране, уборке и т.п.
		В случае аренды помещений изучить возможности перезаключения арендных договоров с арендодателем на новых, более экономичных условиях или в противном случае отказаться от него, искать другого арендодателя
		Сдача в аренду земельных участков кредиторам, клиентам, сторонним организациям
Сокращение капитальных вложений		Остановка инвестиционных проектов, которые стали менее эффективны (убыточны) в результате изменения внешних факторов, рассмотрение возможности возврата большей части средств
		Изменение графиков инвестиций с целью уменьшения рисковой денежной нагрузки путем пересмотра этапов капитальных вложений в связи с изменением внешних обстоятельств
		Определение возможности передачи объектов незавершенного строительства для привлечения сторонних инвесторов для быстрейшего окончания строительства и ввода в эксплуатацию
		Консервация объектов капитального строительства с целью снижения текущих затрат
		Переориентирование инвестиционного проекта на новую деятельность, возможно, в кооперации с новыми инвесторами и др.
Рационализация производственных запасов		Уменьшение размеров неприкосновенных запасов за счет договоренности о более коротком сроке выполнения заказов на поставку и более равномерном поступлении материалов
		Распределение запасов по степени их важности для стабильной деятельности предприятия, уменьшение объема запасов, которые не являются критическими для функционирования
		Определение видов и количества излишков материалов (деталей, товаров), не используемых в производстве, или запасов, образовавшихся от закрытия нерентабельного производства, или залежавшихся товаров (материалов), готовой продукции и т.д.
		Уменьшение затрат, связанных с хранением материальных ресурсов
		Определение круга потенциальных потребителей материальных ресурсов, в первую очередь, кредиторов-поставщиков, клиентов-покупателей
		Рассмотрение возможности распродажи залежавшихся запасов, некондиционных товаров со скидками с тем, чтобы получить дополнительные средства и снизить издержки хранения
		Определение возможности переработки, восстановление качества залежавшихся запасов
Рационализация производства		Закрытие нерентабельных производств с высвобождением материальных ресурсов, персонала, оборудования и производственных площадей
		Сокращение длительности (цикла) незавершенного производства за счет применения более современной технологии
		Повышение качества продукции за счет внедрения пооперационного контроля качества
		Увеличение выпуска продукции на рентабельных участках производства за счет концентрации на них материальных и трудовых ресурсов
		Переориентация нерентабельного производства на выпуск более доходной новой продукции, пользующейся спросом на рынке, путем кооперирования с другими предприятиями и привлечения средств инвесторов
		Прекращение производства продукции «на склад»
		Сокращение рабочих мест соответственно сокращению объемов производства и продаж
		Прекращение видов деятельности, обслуживающих основное производство (ремонт, транспорт, изготовление непрофильных изделий и т.д.) с передачей их специализированным фирмам и др.
		Всевозможные соглашения в части уступки кредиторов (сокращение общей суммы задолженности, освобождение от уплаты и др.)
Ускорение оборота денежных средств		Создание системы стимулов (скидок) для клиентов, приобретающих продукцию предприятия, в целях ускорения оплаты за продукцию (применение предоплаты, досрочная оплата по сравнению с договором, оплата в срок)
		Создание системы стимулов (скидок) клиентам, увеличивающим объем закупок продукции и своевременно ее оплачивающим
		Применение системы оплаты менеджеров, отвечающих за сбыт продукции, в зависимости от объема поступающих средств от клиентов, с которыми они работают
		Рассмотрение продажи дебиторской задолженности своему банку (факторинговые операции) или кредиторам
		Рассмотрение отношений с клиентами, потребляющими продукцию организации, их финансового состояния с точки зрения возникновения возможных рисков и установление в зависимости от них возможных лимитов товарного кредита, предоставляемых каждому клиенту, и др.
Снижение затрат в производственной и коммерческой деятельности		Уменьшение общехозяйственных расходов в части затрат на автотранспорт, представительские расходы, на командировки, охрану и т.д.
		Внедрение ресурсосберегающих технологий
		Упрощение организационной структуры с целью устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда управленческого персонала
		Введение более жесткого контроля за потреблением энергоресурсов
		Осуществление закупок материалов совместно с другими покупателями у одного поставщика с целью уменьшения транспортных и других расходов
		Снижение затрат за счет интеграции с поставщиками, или клиентами, или другими производителями
		Сужение своей производственной сферы за счет уступки части производственного цикла или вспомогательной работы другому производителю
		Сокращение затрат на рекламу продукции за счет пересмотра рекламного бюджета, определение, сочетаются ли расходы на рекламу с повышением объема продаж, определение возможности оплаты рекламных услуг с помощью бартерных операций и т.д.
		Повышение механизации производственного процесса и сокращение ручного труда
		Тщательный отбор сырья и компонентов с определенными техническими характеристиками
		Сокращение затрат на покупку сырья и материалов
		Замена импортных материалов на аналогичную продукцию отечественного производства
		Внесение конструктивных, технологических изменений в выпускаемую продукцию для того, чтобы иметь возможность перейти на новые (для повышения качества) или более дешевые материалы
		Внедрение прогрессивных форм оплаты труда, обеспечивающих рост производительности труда работников с целью сокращения затрат на единицу продукции
		Уменьшение объемов материальных отходов и рассмотрение возможности их использования для производства сопутствующей продукции и др.
Уменьшение оттока денежных средств		Разделение поставщиков на категории по степени их важности для деятельности организации в целях определения приоритетности оплаты кредиторской задолженности
		Удлинение сроков платежей менее важным поставщикам
		Нахождение альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные условия оплаты или более качественную продукцию, что уменьшает затраты в производстве
Реструктуризация кредиторской задолженности		Определение перечня кредиторов, долги которым следует погасить полностью ли частично в первую очередь (просроченная задолженность – более трех месяцев, объем более 100, 0 тыс. руб.)
		Определение возможности переноса срока оплаты задолженности с учетом дополнительного вознаграждения с целью своевременной оплаты в будущем и т.д.
		Погашение задолженности кредиторам активами должника (материальными ресурсами, продукцией предприятия, услугами и т.д.)
		Рассрочка платежа кредиторам
		Изыскание дополнительных источников финансовых ресурсов за счет эмиссии ценных бумаг
		Индивидуальный подход к различным кредиторам (задержка платежей одним, своевременная оплата другим)
		Всевозможные соглашения в части уступки кредиторов (сокращение общей суммы задолженности, освобождение от уплаты полностью или части процентов, отсрочка или рассрочка платежа)
		Переоформление задолженности в обеспеченные обязательства в обмен на сокращение суммы долга, процентов, увеличения срока погашения долга
Улучшение инкассации дебиторской задолженности		Оформление исков в арбитражном суде по менее важным клиентам
		Определение возможности и необходимости погашения дебиторской задолженности продукцией, услугами, товарами дебитора
		Переоформление дебиторской задолженности векселями
		Оценка платежеспособности покупателей и определение политики предоставления коммерческого (товарного) кредита
		Систематический контроль расчетов по отсроченным и просроченным задолженностям
		Применение скидок в обмен на ускорение платежа (дебиторам, которые вряд ли заплатят в ближайшее время)
		Продажа долга с дисконтом 10 – 15 % третьей стороне или дебитору дебитора
Реструктуризация банковских кредитов		Пересмотр условий кредита (отсрочка выплаты основного долга, снижение процентной ставки), рассмотрение возможности рефинансирования полученного кредита в другом банке
		Переоформление краткосрочного кредита в долгосрочный
		Заключение договора финансирования под уступку прав требования
Увеличение объемов продаж		Проведение маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах
		Определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ и возможности извлечения выгоды из них
		Проведение анализа цены и объема реализуемой продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускной цены, чтобы увеличить долю предприятия на рынке и объем продаж, и др.
Совершенствование организации маркетинга для увеличения объема продаж		Поиск сегментов рынка профильной продукции предприятия или технологически близких видов продукции, на которые существует неудовлетворенный платежеспособный спрос
		Информирование потребителей о свойствах продукции, ее качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» продукции
		Формирование сбытовой и дилерской сети (агентские договора, договора с оптовыми покупателями, создание фирменных торговых точек и т.д.)
		Формирование системы послепродажного обслуживания продукции
		Внедрение (применение) системы договоров с гибкими условиями поставки и оплаты (скидки по предоплате, скидки за точное исполнение условий договоров, рассрочка платежей и т.д.)
		Развитие долгосрочных отношений с поставщиками для обеспечения качества поставок и снижения затрат
		Обеспечение инвестиционной привлекательности предприятия и др.
Совершенствование организации управления		Сокращение числа звеньев и уровней управления
		Централизация или децентрализация функций управления в зависимости от конкретных условий производства
		Разработка новых функциональных положений , уменьшающих дублирование функций
		Увольнение малоквалифицированных руководящих работников или повышение их квалификации
		Создание новых функциональных подразделений, ответственных за финансовое оздоровление предприятия
		Внедрение эффективного информационного обеспечения
		Разработка методов мотивации управленческого персонала в результатах деятельности предприятия
		Внедрение мероприятий по снижению документооборота (уменьшение бюрократизации в аппарате управления)
		Улучшение производственной и организационной структуры управления и др.
Совершенствование системы бухгалтерского учета		Проведение переоценки имущества в связи с изменением рыночных условий
		Составление налогового календаря
		Внедрение информационных программ по обработке бухгалтерских документов и предоставлению VIP-информации для руководителя
Реорганизация системы производства и управления		Разделение организации на ряд самостоятельных фирм
		Выделение наиболее рентабельных производств в самостоятельные организации и ликвидация убыточных производств
		Присоединение организации к другой, близкой по производству продукции и ликвидация юридического лица должника
		Соединение (слияние) организации с другой, близкой по производству продукции и образование нового юридического лица
		Преобразование ООО (ЗАО) организации-должника в открытое акционерное общество и др.

Приложение 4

Основные разделы плана финансового оздоровления: