Навигация
2.2 SWOT-анализ
Таблица 3. Выявление сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей на ОАО «ВМК»
| Возможности (О) | Угрозы (Т) | ||||||
| 1. Постоянное увеличение доли рынка | 2. Повышение спроса на продукцию | 3. Поддержка администрации город | 1. Повышение транспортных тарифов | 2. Усиление требований к качеству продукции со стороны потребите-ля | 3. Усиление дефицита ресурсов | ||
| Сила (S) | 1. Производство продукции высокого качества | Увеличение объемов производства высококачественной продукции | Внедрение автоматизации в производство | Обеспечение высокого уровня в бюджет | Усиление позиций на рынке | Использование новых технологий для повышения качества | Поиск новых источников сырья |
| 2. Большой рынок сбыта и возможность выхода на новые рынки | Налаживание связей с магазинами, дистрибьюторами и оптовиками | Создание высоко конкурентной продукции | Увеличе-ние государственной поддержки | Использование альтернативного транспорта | Информирование нового рынка о качестве продукции | Использование вторичного сырья | |
| 3. Большой запас незадействованных мощностей | Увеличение загрузки оборудования | Использование высокопроизводительного оборудования | Загрузка мощностей за счет спроса на продукцию | Снижение себестоимости за счет увеличения объемов производства | Стабилизация работы организации | Производство продукции, не требую-щей дефицитного сырья | |
| Слабость (W) | 1. Плохо развитая сбытовая сеть | Кооперация с совместны-ми предприятиями или создание своих | Создание сети официальных дистрибьюторов | Участие в качестве спонсора на официаль-ных мероприя-тиях | Развитие сбытовой сети | Приобретение, кооперация с совместными предприятиями или создание своих | Привлечение сбытовой сети к сбору вторсырья |
| 2. Отсутствие рекламной деятельности | Организация рекламной компании | Реклама новых видов продукции | Использование государственного доверия в рекламных целях | Реклама в регионах | Реклама гарантийного обслуживания | Реклама о приеме вторичного сырья | |
| 3. Удален-ность от сырьевых источников | Создание цеха по переработке отходов | Использование альтернативного сырья | Выход на новые источники посредст-вом контакт- ов с администрацией | Поиск сырья в регионе | Производство продукции, не требую-щей высоко затратного сырья | ||
Результаты использования матрицы SWOT-анализ на ОАО «ВМК» приведены в таблице 3.1 и таблице 3.2 Полученные внутри матрицы поля 2 и 4 заслуживают особого внимания со стороны руководства ООО «Амур-Пиво».
Таблица 3.1 – Матрица возможностей
| Вероятность использования возможностей | Влияние | ||
| Сильное | Умеренное | Малое | |
| Высокая | (0) | (2) Рост количества потенциальных потребителей | (3) |
| Средняя | (4) Поддержка Администрации г. Хабаровска | (5) | (6) |
| Низкая | (7) Увеличение спроса на продукцию высокого спроса | (8) | (9) |
Возможность, попавшая в поле 7, может быть использована только при наличии достаточного объема стратегических ресурсов.
Таблица 3.2 – Матрица угроз
| Вероятность реализации угрозы | Возможные последствия | |||
| Разрушение | Критическое состояние | Тяжелое состояние | «Легкие ушибы» | |
| Высокая | (1) | (2) | (3) Повышение тарифов | (4) |
| Средняя | (5) | (6) Усиление дефицита сырьевых и денежных ресурсов | (7) Усиление требований к качеству продукции | (8) |
| Низкая | (9 | (10) | (11) | (12) |
Далее строится общая матрица влияния сильных и слабых сторон на возможности и опасности (табл. 3.3).
Таблица 3.3 – Воздействие сильных и слабых сторон предприятия
ОАО «ВМК» на рыночные возможности и опасности
| Сильные стороны | Возможности | Опасности | |||||||||||||||||
| Выход на новые рынки | Разработка новых услуг | Развитие партнерских отношений | Рост темпов производства | Итого | Появление сильных конкурентов | Сокращение платежеспособ ного спроса | Высокий уровень инфляции | Высокие налоги | Итого | ||||||||||
| 1. Ценовое преимущество | +3 | +3 | +2 | +1 | +9 | +2 | +1 | +2 | -2 | +3 | |||||||||
| 2. Восприимчивость к новым видам продукции | +2 | +1 | +1 | +1 | +5 | +1 | +1 | 0 | 0 | +2 | |||||||||
| 3. Соблюдение сроков заказа | +3 | +2 | +2 | 0 | +7 | +1 | 0 | 0 | 0 | +1 | |||||||||
| 4. Высокий уровень качества | +3 | +3 | +2 | -1 | +7 | +1 | +1 | 0 | 0 | +2 | |||||||||
| Сильные стороны | Возможности | Опасности | |||||||||||||||||
| Выход на новые рынки | Разработка новых услуг | Развитие партнерских отношений | Рост темпов производства | Итого | Появление сильных конкурентов | Сокращение платежеспособ ного спроса | Высокий уровень инфляции | Высокие налоги | Итого | ||||||||||
| 1. Отсутствие стратегии развития предприятия | -2 | -2 | 0 | -2 | -6 | -2 | 0 | -1 | 0 | -3 | |||||||||
| 2. Высокий уровень износа предприятия | -1 | 0 | 0 | -2 | -3 | -3 | 0 | 0 | -1 | -4 | |||||||||
| 3. Слабый НИОКР | -1 | -1 | 0 | -1 | -3 | -3 | -1 | 0 | +1 | -3 | |||||||||
| 4. Снижение количества заказа | -3 | -2 | -1 | -2 | -8 | -2 | -2 | -1 | -1 | -6 | |||||||||
| 5. Нехватка Оборотных средств | -1 | -1 | 0 | -1 | -3 | -1 | 0 | 0 | -2 | -3 | |||||||||
| Итого: | 6 | 4 | 7 | -7 | 11 | -5 | 0 | 0 | -5 | -10 | |||||||||
Матрица влияния строится на основе экспертного метода. Используется следующая шкала оценок:
-3 сильное негативное влияние +1 слабое позитивное. влияние
-2 среднее негативное влияние +2 среднее позитивное влияние
-1 слабое негативное влияние +3 сильное позитивное влияние
0 отсутствие влияния
В соответствии с данными таблице 3.3 можно сделать вывод, что у ОАО «ВМК» существуют реальные возможности для выхода на новые рынки, а также для предложения новых видов продукции.
2.3 Сегментация рынка
Сформируем сегменты рынка и определим:
1. Темпы роста спроса в каждом сегменте
2. Уровень проникновения в каждый сегмент
3. Специфические качества каждого сегмента
Определим основные группы покупателей ОАО «ВМК».
Сегмент А – физические лица от 7 до 90 лет для личного потребления.
Сегмент Б – малые предприятия с низким уровнем дохода.
Сегмент В-средние предприятия со среднем уровнем дохода.
Сегмент Г – крупные предприятия с высоким уровнем дохода.
Удельный вес сегментов на рынке представим на диаграмме.
Рис. 3 – Удельный вес сегментов
Основные потребители продукции – это сектор В и Г. Составим таблицу основных предпочтений сегментов.
Таблица 4 – Основных предпочтения сегментов рынка
| Показатели | Сегмент А | Сегмент Б | Сегмент В | Сегмент Г |
| Качество | ++ | + – | + | ++ |
| Цена | ++ | ++ | + | +- |
| Разнообразие ассортимента | + | - | +- | ++ |
| Имидж компании | +- | - | + | ++ |
| Возможность покупки уникальной продукции | - | - | + | ++ |
+ важно; – неважно; + – не очень важно; ++ очень важно.
Проанализируем каждый сегмент.
1 сегмент: спрос в данном сегменте достаточно высок и увеличивается высокими темпами. Это объясняется большой потребностью в молоке и молочной продукции всех слоев населения. Благодаря невысокой цене молоко пользуется высоким спросом. Уровень предложения предприятия данному сегменту невысок, так как организация имеет лишь одну розничную точку в городе. Все поставки идут через посредников, так как предъявляются высокие специфические требования к розничной реализации молочных изделий (срок хранения, условия продажи, высокое качество).
2 сегмент: спрос и предложение в данном секторе невысоки. Такие предприятия покупают небольшие объемы продукции, ограниченного ассортимента. Главное требование – это невысокая цена.
3 сегмент: спрос и предложение в данном секторе высоки. Это возможно благодаря большому количеству предприятий в данном секторе. Такие организации не предъявляют большого количество требований, основываются при заключении договора в основном на цене и качестве.
4 сегмент: спрос и предложения в данном сегменте высоки, так как такие компании стремятся заключить договор на покупку больших объемов продукции. Темпы роста спроса постоянно растут. Для данного сегмента очень важны такие параметры как: имидж компании, возможность покупки уникальной продукции, большой ассортимент.
Необходимо определить, какую позицию следует занять предприятию в каждом сегменте.
Для сегмента А и Б необходимо позиционирование на приемлемой цене продукции. Для сегментов В и Г необходимо позиционирование, основанное на высоком качестве и имидже компании.
Похожие работы
... человеческие ресурсы. Главное правильно сформулировать вопросы для обсуждения и сосредоточиться на том, чтобы будущие программы управления персоналом соответствовали общей стратегии компании. Разработка кадровой стратегии состоит из семи шагов, и в каждом из них желательно активное участие руководителей высшего звена. Это гарантирует соблюдение баланса между кадровыми менеджерами-практиками и ...
... -математическое моделирование, определяют наиболее перспективный вариант маркетинговой стратегии. Однако этот способ сложный и в современных условиях практически не применяется. Значительно проще при разработке маркетинговой стратегии применять сценарный подход. Сущность его заключается в том, что задаются три сценария развития рынка: пессимистический, наиболее вероятный и оптимистический. На эти ...
... . Чтобы более наглядно разобраться в сущности кадровой стратегии организации, необходимо рассмотреть ее применительно к объекту исследования, а именно к ООО «ТНГ-Групп». 2. Анализ эффективности кадровой стратегии организации на примере ООО «ТНГ-Групп» 2.1 Общая характеристика предприятия Объектом исследования данной дипломной работы является общество с ограниченной отвественностью «ТНГ ...
... , это не исключает наличие глобальной рекламной стратегии. Фразу “думай глобально, действуй локально” можно использовать в качестве лозунга. Компания Kodak говорит о разработке глобальных рекламных стратегий, однако соглашается с тем, что их рекламные ролики, скорее всего, будут выглядеть по-разному в различных странах. Есть попытки найти общность между элементами рекламных стратегий в различных ...
0 комментариев