Способы повышения эффективности деятельности организации в пострекламный период

3.2 Способы повышения эффективности деятельности организации в пострекламный период

Повысить эффективность рекламной деятельности и в частности рекламной компании можно различными способами. В данном разделе будут рассмотрены лишь те из них, которые имеют возможность быть непосредственно примененными к деятельности ООО «Сибирский центр обеспечения» с целью повышения эффективности его деятельности.

Таковыми способами являются:

повышение доходов от выпуска издания;

использование более экономичных и эффективных средств распространения рекламной информации;

совершенствование планирования рекламной деятельности.

При этом первый из них связан с повышением эффективности деятельности во время и после проведения рекламной компании, а последние два – с повышением эффективности непосредственной организации рекламной компании.

Итак, повышения эффективности рекламной деятельности путем увеличения доходов от выпуска издания можно достичь несколькими способами:

повысить цену издания;

увеличить стоимость полосы для рекламодателей;

оптимизировать объем тиража.

Итак, что касается стоимости издания, то на протяжении всего рассматриваемого периода она оставалась постоянной (12 рублей). В ходе анализа было выявлено, что под влиянием проведенной рекламной компании, объемы реализации заметно увеличились, что говорит о возросшем спросе населения на данный журнал.

Таким образом, с целью дополнительного покрытия затраченных на организацию рекламной компании средств целесообразным будет повышение отпускной стоимости журнала с 12 до 12,5 рублей за экземпляр в период проведений рекламной компании (то есть с апреля по июнь), с 12,5 до 13 – после ее окончания.

Предполагается, что данное повышение цены не скажется на спросе читателей в виду следующих причин. Розничная цена журнала составляет в среднем 26 рублей, что значит процентную надбавку всех посредников в размере 125 процентов. Таким образом, подняв цену журнала до 12,5 рублей, мы имеем розничную цену, равную 12,5+12,5*1,25=28,125 руб.

Аналогичным образом, изменив цену до 13 рублей за экземпляр в августе, получим итоговую розничную цену в размере 29,25 рублей. Не превышая рубеж 30 рублей, столь незначительное увеличение цены не повлияет на психологическое восприятие ее потребителями и не скажется на покупательской активности читающего населения.

Реализовав подобное, организация спровоцирует изменение выручки от реализации в мае при цене 12,5 руб. с 31 344 до 32 650 руб., увеличив ее, таким образом, более чем на 4 процента. Изменив цену до 13 рублей за экземпляр после окончания рекламной компании, кампания будет иметь августовскую выручку от реализации, изменившуюся с 40 128 руб. до 43 472 руб., что составит ее рост на 8,33 процента.

Рассмотрим следующий способ повышения эффективности рекламной деятельности путем увеличения доходов от реализации журнала – увеличение стоимости журнальной полосы для рекламодателей.

Статья доходов, складывающаяся из поступлений от рекламодателей, является основной в формировании конечного дохода организации. Поэтому рациональное определение стоимости единицы площади для размещения рекламных макетов и статей на страницах журнала является определяющим моментом рентабельности деятельности организации.

Проанализируем возможность изменения стоимости размещения рекламы на страницах журнала "Стратегии Успеха" с целью увеличения рекламного дохода.

Данная статья поступлений формируется, исходя из следующих показателей: стоимости рекламной страницы и суммарной площади, занятой рекламной информацией. Прямым образом поддается влиянию лишь первый показатель – стоимость рекламной страницы.

В соответствии с приложением Б предоставлена информация о стоимости размещения рекламных материалов на страницах журнала "Стратегии успеха". На основе данных этого макета к расчетам была принята стоимость одной страницы рекламного материала в размере 35 000 рублей. При этом суммарное количество страниц, занятое рекламными материалами, было определено практическим путем: подсчетом рекламных объявлений и рекламных статей в каждом выпуске журнала за соответствующий период. Следует отметить, что журнал выходит с периодичностью в две недели, т.е. два раза в месяц, поэтому в расчетах применяется цифра, равная сумме полос рекламной информации по двум вышедшим номерам за каждый период.

Доход от размещения рекламной информации исчисляется путем умножения стоимости рекламной полосы на количество полос, занятых рекламными материалами в сумме по двум изданиям за месяц. Данные о доходе организации от размещения рекламных материалов на страницах издания сведены в таблице 3.11

Таблица 3.11 – Доходы от размещения рекламных материалов в журнале "Стратегии Успеха", в руб.

Из таблицы 3.11 видно, что количество полос, занятых рекламными материалами, растет от периода к периоду. Данный факт свидетельствует о повышении интереса рекламодателей к журналу как к средству размещения своей рекламной продукции и, как следствие, повышении размещаемых рекламных материалов на страницах журнала.

Таким образом, с целью увеличения рекламных сборов и дополнительного покрытия затраченных на организацию рекламной компании средств целесообразным будет повышение стоимости рекламной полосы в журнале с 35000 рублей до 36 000 рублей за полосу в период проведений рекламной компании (то есть с апреля по июнь), и с 36 000 до 37 000 рублей – после ее окончания (то есть в августе).

Предполагается, что данное повышение цены не скажется на спросе рекламодателей на рекламные площади в журнале в виду незначительного изменения цены на рекламные полосы. Так, например, повышение стоимости рекламной полосы с 35 000 до 36 000 рублей составляет лишь 2,86 процента, а с 36 000 до 37 000 рублей - 2,78 процента. Результаты предполагаемого изменения дохода от повышения стоимости рекламных полос приведены в таблице 3.12

Таблица 3.12 – Доходы от размещения рекламных материалов в журнале "Стратегии Успеха" при измененной стоимости рекламной полосы

Сравнив данные таблиц 3.11 и 3.12, становится очевидным увеличение рекламных сборов по каждому из периодов. Так, в мае доход от размещения рекламы на страницах издания увеличится на 3,05 процента, что в натуральном выражении составит 37 400 рублей; а в августе на 5,99 процента, что составит 78 400 рублей.

Рассмотрим следующий способ повышения доходов от реализации, которым является оптимизация объемов тиража издания. Бесспорно, высокий тираж является дополнительным стимулирующим фактором для рекламодателей, которые заинтересованы в том, чтобы их рекламное объявление увидело как можно большее количество человек. Однако не следует неоправданно завышать объем тиража, затрачивая при этом дополнительные средства на печать, так как при необходимости рекламодатель, обратившись к организациям, специализирующимся на проведении маркетинговых исследований, всегда может выяснить фактический объем реализованных экземпляров.

В связи с этим, следует оптимизировать объем тиража путем постоянного отслеживания динамики реализации экземпляров по каждому городу и произведения необходимых корректировок тиражирования последующих периодов.

Рассмотрим экономию от снижения тиража до оптимального уровня, для чего определим оптимальный объем тиража.

Для определения оптимального объема тиража проследим динамику изменения объемов реализации по каждому городу, и в качестве оптимального примем размер тиража, равный произведению объема реализации по данному городу за прошлый период, темпу роста за последний период и десяти процентов.

Например, определим оптимальный объем тиража в Красноярске в августе. Объем реализации в предшествующем периоде, т.е. в мае, составил 510 экземпляров по данным таблицы 6, при этом темп роста за два последние периода составил 109,68 процента. Чтобы найти оптимальный объем тиража, умножим 510 на сумму (109,68 процента + 10 процентов) и получим 563. Рекомендуемые объемы тиража по каждому городу по всем периодам представлены в таблице 3.13

Таблица 3.13 – Рекомендуемые объемы тиража журнала "Стратегии Успеха"

Подсчитаем экономию от снижения объемов тиража до оптимальной величины. Для этого разницу реального тиража и рекомендуемого умножим на стоимость изготовления одного экземпляра, используя данные таблицы 2.6

Экономия в марте составит: (4330-2148) ´ 4 = 8727 (руб.)

Экономия в мае составит: (5020-2807) ´ 4 = 8851 (руб.)

Экономия в августе составит: (5480-3605) ´ 4 = 7499 (руб.)

Таким образом, средняя экономия в месяц составит 8359 рублей.

Подсчитаем итоговую экономию в результате реализации всех трех предложенных мероприятий: повышения цены издания, увеличения стоимости рекламной полосы и сокращения объемов тиража. Данные об экономии от реализации каждого мероприятия, а также итоговая экономия по каждому периоду представлены в таблице 3.14.

Таблица 3.14 – Итоговая экономия от реализации мероприятий, в руб.

Из таблицы 3.14 становится очевидным, что максимальная экономия финансовых средств в соответствии с выполненными рекомендациями будет осуществлена в августе, и составит 89 243 руб.

Похожие работы

Использование коммерциализации интеллектуальной собственности как инструмента антикризисного управления предприятием

Скачать

56128

1

1

... представляет и какие дополнительные конкурентные преимущества (возможности) он дает компании, и будет строиться антикризисное управления. 2. Использование интеллектуального капитала как инструмента антикризисного управления   2.1 Влияние выбора способа коммерциализации интеллектуальной собственности на эффективность антикризисного управления После проведения определенной аналитической ...

Антикризисное управление предприятием

Скачать

115674

8

0

... по области.(см. план антикризисной программы и осуществления реинжиниринга бизнес-процессов и реструктуризации ОАО «КамчатАлко» Приложение табл. 7. Для осуществления антикризисного управления на предприятиях необходимо проводить в соответствие с целями и задачами управленческую структуру,т. е. Проводить реструктуризацию собственно структуры управления. Положительным опытом такой реструктуризации ...

Анализ антикризисного управления предприятия ЗАО "Арно"

Скачать

86145

17

1

... , представить подробную картину эффективности его деятельности, проследить тенденции и дальнейшие перспективы. Все это поможет принять наиболее эффективное решение по преодолению кризисной ситуации на предприятии. 2 АНАЛИЗ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «АРНО» 2.1 Организационно-правовая характеристика предприятия ЗАО «АРНО» Закрытое акционерное общество «АРНО» Бежицкого района ...

Бизнес-стратегия как инструмент антикризисного развития компании

Скачать

128996

9

9

... развитие НГХК РТ. 3.3 Применение бизнес-стратегии как инструмента антикризисного развития компании (на примере Комплекса нефтеперерабатывающих и нефтехимических заводов ОАО "ТАНЕКО") В качестве бизнес-стратегии как инструмента антикризисного развития компании нами было решено выбрать SWOT-анализ, позволяющий получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке. Именно при помощи SWOT- ...