Основные принципы ассортимента
Краткая характеристика предприятия, история его создания и опыт
Конкуренты предприятия и их анализ
Использование маркетинга в коммерческой деятельности
Анализ издержек обращения
Анализ материально-технической базы
Анализ прибыльности и рентабельности предприятия
Изменение прибыли от продаж за счет изменения товарооборота
Анализ безубыточного объема продаж
Анализ финансового состояния
Мероприятия по совершенствованию деятельности предприятия
Меры реализации и методы оценки перспективного развития
Оценка эффективности
Навигация
Оценка эффективности
Управление товарными запасами предприятия
75616
знаков
16
таблиц
10
изображений
5.3 Оценка эффективности
В рыночной экономике, по логике экономических законов, предприятие должно обеспечить себе определенный уровень доходов. Оно может существовать только в том случае, если все время развивается.
Исходя из этого, ООО «Сибирская компания» может обеспечивать аккумулирование средств, позволяющих содержать себя, осуществлять обновление и усовершенствование своего аппарата, и соответственно вести расширенное воспроизводство. Однако эти мероприятия можно обеспечить только при успешной реализации своего продукта на рынке. Современный рынок, между тем, весьма изменчив. Пассивный подход к его рассмотрению означал бы, что свое положение предприятие вручало бы воле рынка пускало бы все "на самотек", чего допускать нельзя. Для повышения своей хозяйственной деятельности, предприятие ООО «Сибирская компания» обладает определенными ресурсами - финансовыми, торговыми, кадровыми и т. д. Эти ресурсы оно должно мобилизировать и направить на то, чтобы использовать существующий рыночный потенциал наиболее рентабельным образом, обеспечивающим аккумуляцию средств, делающую возможным существования предприятия и его развития. При этом оно должно вести отбор и ориентироваться на такие рынки, которые обладают хорошим потенциалом для реализации необходимого объема продаж и получения необходимой прибыли. Взаимосвязь изменения спроса потребителей и сбытовой политики предприятия приведены в таблице 5.2.
Таблица 5.2 - Оценка взаимосвязи изменения спроса и предложения
| Динамика мотиваций спроса потребителей | Изменения в сбытовой политике |
| Потребитель отдает предпочтение ООО «Сибирская компания» | Упор на усовершенствованные новинки Увеличить многообразие ассортимента |
| Можно получить крупную прибыль на продаже новых изделий | Упор на маркетинг и сеть распределения |
Бюджет на продвижения винно-водочной продукции включает в себя: расходы на исследование рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т.д.) на организацию товародвижения и сбытовой сети. Финансовые средства на перечисленные мероприятия черпаются из прибыли, которая без таких расходов была бы по своей массе значительно большей, однако, с другой стороны без расходов на маркетинг вряд ли удастся в современных условиях продать достаточное количество единиц товара, чтобы окупить затраты на исследовательские работы и все остальное, связанное с его продажей, не говоря уже о получении прибыли. Поэтому выделение средств на сбыт продукции – это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету, то есть задачи типично прогностической. Влияние переменных к тому же, как правило, нелинейно и само должно определяться эмпирическим путем. Вот почему в определении бюджета такую большую роль играют традиции, опыт высших руководителей фирмы и анализ расходов фирм-конкурентов.
Таблица 5.3 - Оценка эффективности
| Показатель | До проведения акции | Плановая | После проведения акции | Отклонение от плана +/- | |
| № графы | 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Число покупателей в день, человек. | 290,0 | 350,0 | 358,0 | + 8,0 | |
| Средняя стоимость чека, р. | 400,0 | 500,0 | 620,0 | + 120,0 | |
| Однодневный товарооборот, тыс. р. | 116,0 | 175,0 | 183,3 | 8,3 | |
Из данных таблицы видно, что среднее число покупателей в день после проведения мероприятий составило 358 человек. Это на 23,4 % больше, чем было до проведения акции. Средняя стоимость чека увеличилась на 30 % и составила 620 рублей. Однодневный товарооборот в магазине «Фишка» увеличился до 183,3 тыс. рублей или на 58 %.
Подводя итоги данной таблицы можно сделать выводы, что комплекс мер, предпринятый нами для реализации стратегии продаж, а также увеличения ряда экономических показателей был успешно реализован.
Конечно, ожидаются и всевозможные трудности, связанные как с организацией маркетинговых исследований, оформлением необходимых договоров и установлением связей с надежными поставщиками, так и с завоеванием доли рынка и ведением конкурентной борьбы. Облегчит решение этих задач использование конкурентных преимуществ ООО «Сибирская компания», к коим можно отнести развитую систему филиалов, более разнообразный и интересный выбор ассортимент продукции и профессионализм персонала.
Заключение
ООО «Сибирская компания» - успешно работающее предприятие малого бизнеса. Но для поддержания сложившегося уровня и его увеличения необходимо проведение серьезных мер для дальнейшего развития. Конкурентная среда меняется и экономическая обстановка в стране в целом не является идеальной, и для предотвращения различных критических ситуаций в будущем, необходимы действия в данный момент времени.
Исходя из проведенного комплексного экономического анализа и применения различных методов оценки данного предприятия. Мною были предложены меры дальнейшего развития предприятия ООО «Сибирская компания».
Данные предложения позволят предприятию:
- Укрепить свои позиции на рынке;
- Успешно конкурировать с другими участниками рынка;
- Увеличить товарооборот и как следствие доход предприятия.
Список литературы
1. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие / Г.В. Савицкая. – 7-е изд., испр.- Мн.: новое знание, 2002.- 704 с.
2. Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. – Спб.: Питер, 2007.- 176 с.
3. Памбухчиянц О.В. организация и технология коммерческой деятельности: Учебник/ О.В. Памбухчиянц.- 5-е изд., перераб. И доп.- М.: Издательско- торговая корпорация «Дашков и К»2009-640с.
4. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. И лоп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.- 623с.
5. Раицкий К.А. Экономика предприятия : Учебник для вузов.- 3-е изд., перераб. И доп. – М.: Издательско- торговая корпорация «Дашков и К», 2002 – 1012 с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология/ Е.П. Голубков.- М.: Финпресс, 1998.- С.85-87.
7. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли/ Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц.- М.: Информационно–внедренческий центр Маркетинг, 1999.- С.118-120.
8. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле/ Л.И. Кравченко.- М.: ООО «Новое знание», 2004.- 543с.
9. Колинина Л.А. Экономика и организация деятельности торгового предприятия/ Л.А. Колинина.- М.: Экономика, 2000.- С.88-91.
10. Основы маркетинга/ Ф. Котлер [и др.].- М.: СПб., Киев, 1997.- С.376-390
11. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Ф. Котлер.- М: Прогресс, 1998.- 480с.
12. Коммерческое товароведение и экспертиза/ под ред. Т.А. Васильева - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.- С. 15-17.
13. Лебедева С.Н. Экономика предприятия/ С.Н. Лебедева.– Мн.: Новое знание.- 239с.
14. Лаптев А.Г. Маркетинговые задачи торговых предприятий// Маркетинг.- 2000.- №5.- с.72.
15. Маркетинг/ под ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- С. 138-140, 299-305.
16. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы/ М.А.Николаева.- М.:2002.- С. 51-64.
17. Обзор рынков товаров/Журнал Российский продовольственный рынок, 2005.- №3(67).- С.69-70.
18. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности/ Л.В.Осипова, И.М. Синяева.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.- С.27-34, 60-70.
19. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы/ Н.Н. Павлова.- М.: Норма, 2005.- 384с.
20. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность/ Ф.П. Половцева.- М.: Маркетинг, 2002.- 290с.
21. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность/ Ф.Г.Панкратов, Т.К. Серегина.- М.: Маркетинг, 2002.- С.181-184.
22. Пешков Е.П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы/ Е.П.Пешков.- М.: Ось-89, 1996.- С. 15-18.
23. Раицкий К.А. Экономика предприятия/ К.А. Раицкий.- М.: Дашков и К, 2002.- С.610-616.
24. Смирнов Э.А. Основы теории организации/ Э.А. Смирнов.- М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998.- 375с.
25. Сарапулова Л.Н. Направление маркетинговых исследований в оптовой и розничной торговле/ Л.Н. Сарапулова.- Иркутск: Изд-во Иркутского государственного университета, 2001.- 100с.
26. Цвигун И.В. Концепция качества и варианты их системной реализации/ И.В. Цвигун.- Иркутск.: ИГЭА, 1998.- С. 32-33
27. Что такое лидерство/ Журнал Вы и Ваш магазин, 1998.- С.15-16.
28. Товароведение и экспертиза продовольственных товаров: учеб. пособие/ Шепелев А.Ф.[и др.].- Ростов-на-Дону: МарТ, 2001.-600с.
29. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа/ А.Д. Ширимет, Е.В. Ненашев.- М.: ИНФРА-М, 2000.- 208с.
30. Экономика предприятия/ под ред. Горфинкеля В.Я., Купрякова Е.М.- М.: Банки и биржа, ЮНИТИ, 1998.- 267с.
Похожие работы
... Из плановой сметы затрат на производство и реализацию продукции 6. Затраты на закупку материалов (ОЗМ) ОЗМ = ЗМк + ЗМп - ЗМн Существуют стандартные подходы совершенствования управления товарными запасами в розничной сети, которые можно разделить в зависимости от нахождения источника инициации движения товара: "толкающая" и "тянущая" система. Толкающая система при управлении товарным ...
... товарных запасов заключается в поддержании их на определенном уровне, в маневрировании ими. Оно предполагает принятие торговыми работниками различных коммерческих решений с целью нормализации товарных запасов. В управлении товарными запасами на предприятиях оптовой торговли удобнее всего использовать электронную вычислительную технику, на базе которой создают автоматизированные системы ...
... от поставщиков. Запас в размере однодневной реализации также размещается в торговом зале и пополняется ежесуточно за счет текущего запаса. 2. Управление товарными запасами и потоками 2.1 Управление товарными запасами в торговли Управление товарными запасами заключается в их нормировании, оперативном учёте и контроле над их состоянием. Нормирование товарных запасов подразумевает ...
... Т – кількість днів в періоді Швидкість обігу товарів може висловлюватися і числом оборотів: С = О / Зср або С = Т / Д Де С – число оборотів; О – обсяг товарообігу; 3ср – середній товарний запас; Т – число днів в періоді; Д – швидкість обігу товарів, дні. Прискорення часу обігу товарів має велике значення: підвищує економічну ефективність всього суспільного виробництва, впливає на темпи ві ...
0 комментариев