Использование маркетинга в коммерческой деятельности

3.3 Использование маркетинга в коммерческой деятельности

Обеспечение коммерческого успеха самым непосредственным образом зависит от глубокого и всестороннего изучения рынка и рыночных возможностей реализуемых товаров. В рамках маркетинга осуществляются следующие задачи:

—комплексное изучение потребителя и рынка;

—планирование товарного ассортимента и цен;

—разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса;

—выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей;

—планирование и осуществление сбыта;

—разработка мер по совершенствованию управления и организации производства.

Маркетинговая стратегия предприятия основывается на нескольких основных принципах. Первый принцип - наиболее полное изучение потребителя и рынка. Второй принцип – определение оптимального ассортимента товаров. Третий принцип – разработка наиболее эффективной сбытовой политики. Основополагающим является первый принцип, остальные на нем базируются. Маркетинговые исследования обеспечивают до 80 % рыночного успеха, но не сами по себе, а при условии, что решения, определяющие деятельность предприятия, осуществляются на их основе.

Маркетинг уже давно находится на вооружении предприятий многих зарубежных стран. ООО «Сибирская компания», проводит маркетинговые исследования, в достаточной мере.

ООО «Сибирская компания» стремятся оптимизировать ассортимент путем сужения его широты и уменьшение глубины, они торгуют популярными и ходовыми товарными группами, а в пределах групп – самыми быстро оборачивающимися товарами. Такая политика позволяет уменьшить денежные средства, вложенные в товарные запасы, и ускорить их оборачиваемость.

ООО «Сибирская компания» может достичь успеха на рынке, если будет ориентироваться, прежде всего, на запросы потребителя, обеспечивать ему выбор товаров. Необходимо понять покупателя и определить сферу его интересов.

4. Экономическая характеристика предприятия

4.1 Анализ товарооборота

Одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот. Анализ розничного товарооборота позволяет определить:

—в какой степени выполнен план товарооборота и удовлетворён спрос покупателей;

—какие изменения произошли в товарообороте за отчётный период, и чем они были вызваны;

—вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в развитии товарооборота.

—

Таблица 4.1 – Анализ товарооборота за период 2007-2009 г.г.

Рис.2 Динамика товарооборота

Анализ товарооборота за 3 отчетных периода, показывает что начиная с 2007 года по 2009 год в денежном выражении товарооборот вырос почти на 1млн. рублей. Что в свою очередь является показателем динамичного развития малого предприятия.

Таблица 4.2 – Анализ равномерности товарооборота за период 2007-2009 г.г.

Данная таблица 4.2 отображает важные показатели: вариации и равномерности. Вариация равна – 5,6% что позволяет говорить о устойчивой работе предприятия. Коэффициент равномерности равен – 94,4% что тоже отображает равномерность развития фирмы.

Таблица 4.3 – Структура товарооборота за период 2007-2009 г.г.

Сравниваются абсолютные суммы оборота по отдельным товарным группам, а также удельный вес товарных групп в общем, товарообороте. Такое сравнение позволяет установить, насколько увеличилась продажа отдельных видов товаров, в какой мере возросла реализация наиболее ценных видов товаров и изменился удельный вес в общем, обороте. Основными по товарными группами для ООО «Сибирская компания», как видно из таблицы 4.3 является алкогольная продукция. За три года, потребление слабоалкогольной продукции увеличилось незначительно, в тоже время за аналогичный период, потребление крепких алкогольных напитков выросло более значительно.

Также исходя из анализа таблицы 4.3 видно что потребление табачных изделий уменьшилось по отношению к 2008 году на 23%, что является достаточно значительным показателем.

Похожие работы

Управление товарными запасами в розничной торговой сети

Скачать

66326

11

1

... Из плановой сметы затрат на производство и реализацию продукции 6. Затраты на закупку материалов (ОЗМ) ОЗМ = ЗМк + ЗМп - ЗМн Существуют стандартные подходы совершенствования управления товарными запасами в розничной сети, которые можно разделить в зависимости от нахождения источника инициации движения товара: "толкающая" и "тянущая" система. Толкающая система при управлении товарным ...

Управление товарными запасами в торговом предприятии и на предприятиях пищевой промышленности

Скачать

56135

2

1

... товарных запасов заключается в поддержании их на определенном уровне, в маневрировании ими. Оно предполагает принятие торговыми работниками различных коммерческих решений с целью нормализации товарных запасов. В управлении товарными запасами на предприятиях оптовой торговли удобнее всего использовать электронную вычислительную технику, на базе которой создают автоматизированные системы ...

Управление товарными запасами и потоками

Скачать

31613

1

0

... от поставщиков. Запас в размере однодневной реализации также размещается в торговом зале и пополняется ежесуточно за счет текущего запаса. 2. Управление товарными запасами и потоками   2.1 Управление товарными запасами в торговли Управление товарными запасами заключается в их нормировании, оперативном учёте и контроле над их состоянием. Нормирование товарных запасов подразумевает ...

Управление товарными запасами

Скачать

76689

12

10

... Т – кількість днів в періоді Швидкість обігу товарів може висловлюватися і числом оборотів: С = О / Зср або С = Т / Д Де С – число оборотів; О – обсяг товарообігу; 3ср – середній товарний запас; Т – число днів в періоді; Д – швидкість обігу товарів, дні. Прискорення часу обігу товарів має велике значення: підвищує економічну ефективність всього суспільного виробництва, впливає на темпи ві ...