× 40000 = 32000 + 4 × 40000

12 × 40000 = 32000 + 4 × 40000

480 тыс. д.е. = 480 тыс. д.е.

Таким образом, при безубыточном объеме производства левая и правая части уравнения равны.

Задание №3

Используя метод маржинальной прибыли и исходные данные задания 2 определить какой объем продукции необходимо произвести предприятию в планируемом периоде, чтобы получить желаемую прибыль в размере 45000 д.е.

Расчет:

Маржинальная прибыль на единицу продукции определяется как разность между продажной ценой и переменными затратами на единицу продукции:

(6)

д.е.

Тогда безубыточная программа (точка безубыточности) будет:

(7)

тыс. д.е.

Планируемый объем продукции равен сумме желаемой прибыли и постоянных затрат деленной на маржинальную удельную прибыль:

(8)

шт.

Проверим правильность проведенного расчета:

Планируемая выручка (объем продаж) - P×Q = 12×45625 = 547500 д.е.

Совокупные переменные затраты - V×Q = 4×45625 = 182500 д.е.

Прибыль за вычетом переменных затрат (совокупная маржинальная прибыль) - SMR = 547500 – 182500 = 365 тыс. д.е.

При постоянных затратах С = 320 тыс. д.е., желаемая (плановая) прибыль:

H_пр = SMR – С = 365 – 320 = 45 тыс. д.е.

Следовательно, для получения прибыли в размере 45 тыс. д.е. необходимо произвести и реализовать 45625 единиц продукции.

Задание №4

Используя исходные данные задания 2 и результаты расчета заданий 2 и 3 определить безубыточную цену продукции, чтобы обеспечить спрос на неё и получить желаемую прибыль.

Расчет:

Анализ безубыточности позволяет определить, по какой цене нужно продавать продукцию, чтобы обеспечить спрос на нее и получить запланированную прибыль.

В общем виде плановая цена моет быть определена по формуле:

(9)

Плановая минимальная (безубыточная) цена, обеспечивающая покрытие издержек предприятия составит:

д.е.

При объеме производства 45625 шт. и желаемой прибыли 45 тыс. д.е. цена составит:

д.е.

Задание №5

Произвести анализ вариантов технологического процесса изготовления изделия.

Для осуществления технологии №1 предприятию необходимо осуществить реконструкцию цехов, закупить и установить более производительное оборудование, изготовить специальную оснастку и инструмент и осуществить полный цикл изготовления изделия.

Для осуществления технологии №2 предприятие предполагает закупку комплектующих и полуфабрикатов со стороны и осуществление генеральной сборки изделия. Исходные данные приведены в таблице 4.

Расчет:

Аналитический (табличный) метод.

Таблица 4

Показатель	Условное обозначение	Алгоритм расчета	Значение вариантов
			1	2
1 Цена, руб.	P		70
2 Объем реализации, тыс. шт.	Q		100
3 Денежный приток, тыс. руб.	CF	CF = P×Q	7000
4 Переменные издержки, руб.	AVC		25	35
5 Совокупные переменные издержки, тыс. руб.	VC	VC = Q×AVC	2500	3500
6 Валовая маржа, руб.	MR	MR = P - AVC	45	35
7 Суммарная валовая маржа, тыс. руб.	SMR	SMR = MR×Q SMR = CF - VC	4500	3500
8 Коэффициент валовой маржи	KMR	;	0,64	0,5
9 Постоянные затраты, тыс. руб	FC		1500	800
10 Порог рентабельности (точка безубыточности), тыс. руб.	Rпорог, Qкрит	, (руб.)	2343,75	1600
Запас финансовой прочности, тыс. руб. или %	F, G	F = CF - Qкрит; (руб.) ; (%)	4656,25 66,5 %	5400 77,14%
Прибыль, тыс. руб.	PF	PF = F×KMR	2980	2700
Сила воздействия операционного рычага	I		1,5	1,3

Более высокие постоянные затраты по варианту 1, чем по варианту 2, включают дополнительные суммы амортизации на новое оборудование для собственного производства, но позволяют иметь более низкие переменные затраты. Вариант 2, наоборот, вследствие закупки полуфабрикатов и комплектующих изделий на стороне дает более высокие переменные, но более низкие постоянные затраты, чем вариант 1.

Для обеспечения безубыточности производства по второму варианту требуется произвести меньше изделий, чем по первому, при невысоком уровне спроса на данную продукцию, выгодным является второй вариант. Он позволяет быстрее получить прибыль.

Если же спрос приблизится к производственным возможностям предприятия, то выгодным станет вариант 1, за счет более высокой прибыльности.

Графический метод выполнен на рисунке 2. После выполнения графического метода можно сделать вывод, что после прохождения точки безубыточности при возрастании объемов производства первый вариант позволяет получить по сравнению со вторым, большую прибыль. Выбор варианта на основе проделанных расчетов и их анализ будет зависеть от оценки спроса на данную продукцию.

  Задание №6 Используя приведенные в таблице данные маркетинговых исследований рынка бытовых холодильников “Стинол” провести:

1 Сегментирование рынка бытовых холодильников “Стинол” по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.

2 Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. холодильников.

3 Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

4 Решение представить графически.

Таблица 5 – Исходные данные

Среднедушевой годовой доход семьи, тыс. руб.	Возраст покупателей, лет и объем продаж, тыс. шт.
	20 - 25	26 - 30	31 - 40	41 - 50	51 - 60	свыше 60
до 5	4	6	8	9	5	9
6 – 10	7	10	12	15	9	5
11 – 15	10	15	20	31	17	4
16 – 20	12	28	35	40	23	3
21 – 25	8	14	20	35	12	2
26 – 30	5	11	9	12	7	2
свыше 30	4	7	5	3	2	1

Расчет:

1 На рисунке 3 представлено сегментирование рынка по двум критериям-признакам: годовому доходу и возрасту покупателей. Каждая точка представляет продажу тысячи холодильников, цифра – объем продаж в тыс. штук.

Среднедушевой годовой доход семьи, тыс. руб.	Возраст покупателей, лет и объем продаж, тыс. шт.
	20 - 25	26 - 30	31 - 40	41 - 50	51 - 60	свыше 60	Итого тыс. шт.
до 5	4	6	8	9	5	9	41
6 – 10	7	10	12	15	9	5	58
11 – 15	10	15	20	31	17	4	97
16 – 20	12	28	35	40	23	3	141
21 – 25	8	14	20	35	12	2	91
26 – 30	5	11	9	12	7	2	46
свыше 30	4	7	5	3	2	1	19
Итого	50	91	109	145	75	26	496

Рисунок 3

2 Границы целевого рынка выделены на рисунке.

3 Максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 60 лет с годовым доходом семьи от 11 до 25 тыс. рублей.

4 Целевой рынок включает в себя сегменты с наибольших объемом продаж. За критерий минимального объема продаж взято 10 тыс. холодильников. Границы целевого рынка включают 19 сегментов с годовым объемом продаж 372 тыс. штук, что составляет 75 % общего объема продаж.

Заключение

В данной курсовой работе были выполнены поставленные задачи.

В теоретической части были рассмотрены следующие вопросы:

1  Рынок как объект маркетинга. Сегментирование рынка, его критерии и признаки.

2  Практический маркетинг и его функции. Содержание маркетинговой деятельности предприятия.

3  Сбытовая политика предприятия. Основные методы и системы сбыта. Функции каналов товародвижения.

В расчетно-графической части произведены соответствующие расчеты и сделан их анализ и выводы.

Список используемой литературы

1  Мурахтанова Н.М., Маркетинг, Учебное пособие, Тольятти, 2003 г.

2  Экономика предприятия: Учебник под ред. О.И. Волкова; М.: ИНФРА-М, 2006 г.

3  Экономика предприятия. Учебник под ред. д.э.н. А.Е. Карлика; М.: ИНФРА-М, 2003 г.

4  Экономикс, I том, Учебник под ред. С.Н. Канарейкина; С.-Петербург: АО “Лига”, 1996 г.

5  Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине “Маркетинг”, разраб. Мурахтанова Н.М., Тольятти, 2002 г.

Сайты: