Оценка издержек производства

2.3  Оценка издержек производства

Издержки формируют нижний уровень цены, цены товаров-заменителей и аналогов ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает ее верхнюю границу. Оценка издержек предусматривает непосредственную связь цены с изменением объемов продаж. Поэтом в первую очередь необходимо определять себестоимость продукции.

Себестоимость по экономическим элементам затрат учитывает затраты на производство всего объема продукции (работ, услуг) предприятия.

Обычно издержки предприятия делятся на переменные и постоянные.

Переменные издержки изменяются прямо пропорционально объему производства и в расчете на единицу товара остаются неизменными (сырье, материалы, зарплата производственных рабочих, упаковка).

Постоянные издержки относительно стабильны и не зависят от изменения объема производства (зарплата служащих, аренда помещения, амортизация здания).

По своей экономической природе переменные затраты представляют собой затраты на реальное осуществление целевой деятельности предприятии - выпуск соответствующей продукции, а постоянные - на создание условий для осуществления целевой деятельности. [4, C. 78-80]

Расчет себестоимости 1 платья «Castro» путем калькуляции расходов

[пример 2, в пункте 1.1]. Закупочная цена 240грн.

-  сырье и материалы: (60%*240/100%= 144грн.)

-  энергоресурсы: (10*240/100= 24грн.)

-  зарплата: (12*240/100= 28,8грн.)

-  амортизационные отчисления: (7*240/100= 16,8грн.)

-  общефирменные расходы: (6*240/100= 14,4грн.)

-  общие: (5*240/100= 12грн.)

2.4  Расчет базовой цены

Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или единицу товара на согласованных условиях.

Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. [7, C. 95-96]

Для расчета цены 1 платья используем метод ориентированный на затраты. Суть этого метода состоит в том, что к себестоимости добавляется % желаемой прибыли.

Возьмем 60 %.

Ц _базов. = С + П, где

С — себестоимость платья, П – прибыль

П = 60%*С/100%, П = 240*0,6 = 144грн.

Ц _базов. = 240+144 = 384грн.

Планируем, прибыль в размере 144грн. от 1 платья, то есть цена составит 384грн. [на примере платья № 2, пункт 1.1]

2.5  Анализ цен и товаров конкурентов

Для принятия своевременных решений в области ценообразования нужно обладать достоверной информацией о ходе реализации товаров конкурентов. Основные показатели, необходимые чтобы контролировать цены конкурентов:

Ø  динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях (в сравнении с предыдущим годом, различными сегментами рынка и каналами распределения);

Ø  изменение цен конкурентов по различным группам товаров;

Ø  объем продаж по сниженным ценам, определенный как процент от общей продажи и как процент от продажи по полным ценам;

Ø  сегмент потребителей, приобретающих наибольшую выгоду от снижения цен;

Ø  динамика затрат на маркетинговые исследования;

Ø  позиция потенциальных покупателей по отношению к продаваемым товарам;

Ø  неудовлетворенность предлагаемой ценой со стороны потребителей и торгового персонала;

Ø  изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен;

Ø  количество потерянных потребителей по сравнению с предыдущим периодом.

Цены, устанавливаемые конкурентами, во многом определяют ценовую стратегию фирмы, поэтому их необходимо тщательно анализировать. Цены на продукцию, ее качество должны находиться в прямой зависимости, так как потребители, выбирая фирму для обслуживания, стремятся сопоставлять, прежде всего, эти показатели. Предпочтение отдается фирме, у которой цены в большей степени соответствуют уровню качества.

2.6  Выбор метода ценообразования

Разрабатывая ценовую стратегию, предприятие может выбрать один из альтернативных методов ценообразования, основываясь при этом на трех важнейших условиях:

·  каждое предприятие должно экономически обеспечивать свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (кратко- и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;

·  наряду с покрытием затрат предприятие должно ставить задачу получения максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка.

Дальше проанализируем переменные и постоянные затраты на производство платья № 2 «Castro».

К переменным затратам относят затраты на зарплату, затраты на сырье и материалы. К постоянным затратам относят энергоресурсы, затраты на амортизационные отчисления, общефирменные расходы и другие. Количество выпущенной продукции за год составляет: 1.200.000 шт.

Условно Переменные затраты (УПЗ) = 28,8+144 = 172,8грн.

Постоянные затраты (ПЗ) = 24+16,8+14,4+12 = 67,2грн. * 1.200.000 = 80640000 изделий в год.

Точка безубыточности – минимальный объем выпуска продукции, при котором производство продукции начинает приносить прибыль. [2, C.102-106]

Рассчитаем точку безубыточности за формулою:

ТБ = ПЗ / Ц – УПЗ

ТБ = 80640000 / 384 – 172,8 = 80640000 /211,2 = 381818,18 ≈ 382тыс. шт.

С помощью полученных данных можем построить график безубыточности:

Итак, график показывает, что объем продаж, обеспечивающий безубыточность при цене 384грн. за платье составляет около 382 тыс. изделий, поскольку при этом объеме величина валового дохода равна валовым издержкам.

График безубыточности очень эффективно презентует данные для разъяснения динамики выпуску продукции, установления необходимых объемов, затрат и выручки, а также для установления минимально допустимого объема продаж продукции.