МАРКЕТИНГОВАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

3. МАРКЕТИНГОВАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

3.1  Рекламная деятельность

Реклама – любая платная неличностная форма распространения информации про фирму и ее товар. [1, с. 3-4]

Реклама – это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения». В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.

В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли. В рамках маркетинга реклама должна: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта. [5, C. 76-77]

В 60-ых Эрон Кастро путешествуя по всему миру, покупал новые проекты. Время от времени, он быть смелым - например, покупая отходы от Кармэль Карпетс, ведущего изготовителя ковра Израиля, и вылепливая их в пальто.

С середины десятилетия, марки взяли стадию центра в израильской розничной продаже. Американские ярлыки, особенно на джинсах, стали наиболее популярными. В 1975, когда рынок для местных израильских изделий вступил в спад, Эрон Кастро встретил вызов, успешно экспортируя его товары к Европе.

В начале 80-х Парижские проекты вели мировую моду. В Израиле, разыгралась инфляция, и финансовый кризис в Европе ужасно повреждает экспорту Кастро. Когда инфляция уменьшилась в 1985, Кастро открыл первый розничный склад на главной улице Тель-Авива. Склад был огромным успехом, становясь главным активом для компании, не только материально, но также и в маркетинге. Эрон Кастро решил делать розничную продажу на местном рынке ядром будущего бизнеса. Цепь Кастро начала расти быстро.

Скоро, Кастро вел моду, которая была юная, и высококачественная, но возможная. Эта комбинация победы – с ее лозунгом, «Предназначенный для желания» - обратился к широкому диапазону клиентов.

Кастро знает, что его рост в наступающие годы будет зависеть от продаж изделия вне Израиля. Именно поэтому, в 2003, компания начала открывать свои собственные склады, магазины за границей. [10]

3.2  Методы стимулирования продаж

Стимулирование сбыта (продаж) - это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Но, прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Самое лучшее в такой ситуации - проводить подобного рода расходы по статье "постоянные издержки". Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции. [7, C. 135-137]

Магазины в «Castro» в г. Днепропетровске помещают свою рекламу на уличных щитах, в газетах и на телевидении, на днепропетровском канале «39», в виде коротких коммерческих фильмов.

Реклама также доставляется непосредственно адресатам (письма, рассылаемые по домам). В этих брошюрах содержится перечень преимуществ их товара, возможные праздничные скидки, акции.

Витрины магазины оформлены очень привлекательно. Часто потенциальный покупатель, заинтересованный одеждой на манекенах в витрине магазина, желает зайти и посмотреть весь товар.

4. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

4.1  Вид сбыта

Сбыт – это система мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за ворота производственных цехов и участков. Разработка и проведение сбытовой политики должны базироваться на хорошем знании рынков (внешней среды) и возможностей предприятия (внутренней среды), т.е. на материале, который можно получить в результате осуществления полномасштабной аналитической и сбытовой функции маркетинга. Основное задание компании в работе – сохранение стабильности и завоевание доверия новых покупателей. Гибкая система скидок, квалифицированная работа персонала.

Существуют три вида сбыта:

- интенсивный;

- селективный;

- исключительный.

Платья «Castro» можно отнести к исключительному сбыту. Эта форма сбыта используется для изделий высокого качества, которые имеют большую ценность для покупателя. Во время покупки товаров покупатель способен тратить большие деньги на их приобретение. Платья реализуется через дистрибьюторов и продается посредством закупки в магазины. Компания «Castro» использует интенсивный метод распределения заказов, продавая товар в максимальном числе торговых точек (через широкую сеть магазинов по странам – Россия, Латвия, Украина, Швейцария, Румыния и Таиланд). Стабильные продажи достигаются за счет постоянных покупателей, налаженной системы скидок.