Решение о структуре канала

4.2 Решение о структуре канала

При формировании канала распределения приходится постоянно увязывать желаемое с доступным. Для только-то открывшегося магазина сложно организовать свою деятельность из-за большого количества конкурентов. Выбор лучших каналов едва ли окажется делом сложным. Сложность будет, вероятно, заключаться в том, чтобы убедить одного или нескольких покупателей выбрать именно наш товар. Если магазину-новичку повезет, и удастся расширить свою деятельность. При этом ему придется работать с уже существующими покупателями, что может означать использование каналов распределения разных типов. При минимальной конкуренции магазин-новичок может организовать сбыт непосредственно розничным покупателям, при большей конкуренции – использовать систему скидок, лучшую рекламную деятельность. Таким образом, система каналов распределения складывается под влиянием местных возможностей и условий.

4.3 Решение об управлении каналом

При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя. Для достижения коммерческого успеха при выборе и использовании того или иного канала товародвижения нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы. Необходимо провести сравнительную характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта и транспортировки. В эти затраты входят: расходы на подбор и обучение сбытового персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта; на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство; уровень комиссионных выплат.

Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта должна увязываться также с перспективами роста реализации товаров. Важно отметить и то, что выбор канала сбыта обычно связан с заключением долгосрочных соглашений между контрагентами. Неправильный выбор канала распределения естественно скажется на результатах работы предприятия. [3, C. 41-43]

4.4  Решения по проблемам товародвижения

Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к месту продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.

Выбор каналов товародвижения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему товародвижения продукции от предприятия-изготовителя к получателю.

Процесс организации товародвижения включает в себя следующие этапы:

1) выбор места хранения запасов и способа складирования;

2)определение системы перемещения грузов, введение системы управления запасами;

3) установление процедуры обработки заказов;

4) выбор способа транспортировки продукции.

При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Все элементы этой системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них способно серьезно нарушить функционирование товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.

Основные способы продвижения — это реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью (publicity и public relations) и личные продажи.

Для разработки программы продвижения предприятия, товара или услуги необходимо:

·  учесть размер вашего целевого рынка, его особенности, особенности вашего товара или услуги, а также размер выделенного на продвижение бюджета;

·  установить цели продвижения;

·  определить целевую аудиторию;

·  выбрать тему сообщения и определить его форму;

·  рассчитать бюджет продвижения;

·  составить программу продвижения и план-график работ;

·  оценить результаты выполнения программы продвижения.

[6, C. 367-368]

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.

В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, необходимо концентрировать внимание именно на службе маркетинга, на том как специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а следовательно, и прибыльность фирмы.

Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы.

Компания «Castro» динамично развивается, что приводит к укреплению позиций на рынке.

В данной работе были представлены платья фирмы «Castro». В г. Днепропетровске компания может расширить свои продажи путем открытия новых магазинов. Таким образом, успешно конкурировать с другими фирмами.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.  Закон Украины от 03.07.1996 г. № 270\96-ВР «О рекламе»

2.  Руделіус А.К. Маркетинг, Навчально-методичний посібник. – К.: КНЕУ. – 2005. – 422 с.

3.  Шевченко Л.С. Введение в маркетинг. Учебно-практическое пособие. – К.: «Консум», 2005. – 87 с.

4.  Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: «Дело», 2004. – 132 с.

5.  Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 2003. – 254 с.

6.  Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: «Прогресс», 2003. – С. 55-78

7.  Падерін І.Д., Комарова К.В., Сорока К.О., Шмельова С.А. Маркетинг. Навчальний посібник; За ред. Академіка АЕНУ Редіної Н.І. Дніпропетровськ: ДДФА, 2007. – 200 с.

8.  Большая энциклопедия Oxford/ Пер. с англ. У.В. Сапциной, А.И. Кима, Т.В. Сафроновой и др. – М.: ООО «Росмэн-Издат», 2000. – 664 с.

9.  http://butik.od.ua/index.php?l=product_detail&p=211

10.  http://www.castro.co.il/Site/EN/?l=UK